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畜牧人

標(biāo)題: 平凡事中折射的銷售法則 [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2009-3-2 08:39
標(biāo)題: 平凡事中折射的銷售法則
劉中正

　　一.細(xì)微之處見風(fēng)范,請注意你的個人品格 ??　
??一家鄉(xiāng)的好友最近回成都創(chuàng)業(yè),暫時沒找到好的項(xiàng)目前往他朋友的廣告公司投了點(diǎn)資,也算是個小小的股東吧.那天吃飯,聊起這事,我說正好我這邊有業(yè)務(wù)可以給你們做,讓你們的業(yè)務(wù)員過來和我談?wù)?　

??星期一,業(yè)務(wù)員來了,帶了些資料過來.我當(dāng)時定不下來,于是就先把他送走了.　

??后來,這家伙就再也沒來過,也沒主動給我打電話詢問一下我這邊的情況.看在朋友的份上,我多次給他打電話問一些內(nèi)容啊價格啊策劃啊等等.于是我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的事情,每次打電話過去,他總要給我掛了,然后用他們的座機(jī)給我回過來.三番五次次,我憤怒的把他PK掉了,當(dāng)時同時也把朋友投資的這個廣告公司的業(yè)務(wù)PK掉.我不能因?yàn)樗饺烁星槎p害公司的利益吧.

??從這里我可以看出這個業(yè)務(wù)員失敗的幾點(diǎn):　

??1.工作不主動積極,沒有對客戶進(jìn)行有效的跟蹤;　

??2.工作懶散,經(jīng)常在辦公室坐著等業(yè)務(wù)而不是出去主動開拓業(yè)務(wù);　

??3.貪占小便宜,連接手機(jī)的幾毛錢話費(fèi)都心疼,而打公司公務(wù)電話的主意,人品有問題.　

??這個業(yè)務(wù)員代表著他們公司,在這種讓我覺得不好的表現(xiàn)下,他們公司的業(yè)務(wù)也被我淘汰,我相信,這個業(yè)務(wù)員被淘汰也是遲早的事情了.　

　　二.做好本職工作僅僅合格,做好份外之事即為優(yōu)秀 ??　

??記得在夏天,銷售部的員工回公司來開會,大部分時間他們都在外面為公司拿市場奪天下,挺辛苦的,于是開完會我?guī)е麄內(nèi)ヒ粋€火鍋店吃飯慰勞他們.　

??坐定,照例有啤酒促銷小姐上來推銷啤酒.　

??我說暫時先不點(diǎn),等我們把菜拿了再說.于是,小姐一臉不高興的走開.　

??我發(fā)現(xiàn)我們的桌子是搖的,地面不平,于是趕快把剛才的促銷小姐叫住讓她給我們找點(diǎn)什么墊的來把桌子穩(wěn)住不要搖來搖去.促銷小姐見我并不是讓她開酒,沒理會我就走開了.　

??既沒來做這個事情,也沒對店里的服務(wù)員進(jìn)行反應(yīng).于是,我抓了一把衛(wèi)生紙蹲在地上自己去搞定了.　

??準(zhǔn)備吃飯,要喝酒了.這時,我心里一肚子不滿意,就偏偏不喝這促銷小姐推薦的啤酒,自己跑去吧臺,問里面的老板還有什么啤酒,回答除了那個促銷小姐推銷的雪花啤酒外還有山城啤酒.雪花3元/瓶.山城4元/瓶.　

??來一件山城.要凍的.　

??當(dāng)時老板很詫異,因?yàn)樯匠窃谒麄兡抢锘举u不動,所以擺在那里也只是擺設(shè)而已,連凍的都沒幾瓶還需要馬上為我們凍.他說,雪花便宜些又有促銷小姐來推銷,為什么你還要選擇喝山城啊?　

??我說,我高興.我就不喝雪花.　

??把旁邊的雪花小姐郁悶的不行.哈哈~~　

　　僅僅想把自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的業(yè)務(wù)員，業(yè)績會很爛的！

作者: 小耗子 時間: 2009-3-6 13:44
呵呵，要么怎么說做業(yè)務(wù)就是做人品呢

作者: mylch2008 時間: 2009-3-14 13:13
銷售最高境界是“銷售自己”。

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