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畜牧人

標題: 找回企業營銷最大力量 [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2009-3-9 10:00
標題: 找回企業營銷最大力量
趙一灃

百年盛世咨詢的主張：盡管商業社會里，你每天都離不開企業，但你可以不知道企業到底是什麼？盡管營銷已經象死亡和納稅一樣無法逃避，你不了解營銷到底是什麼,其實也無可厚非，但你只要還生存在商業社會,你就永遠擺脫不了企業了,因為企業是商業社會賦予每個人的,無法抹去的烙印.商業社會的本質就是營銷競爭永無休止,商業社會的企業,唯一的出路就是把營銷戰爭進行到底.

如果你認為，重啟了自己企業的營銷第一智慧，做出了正確的選擇，就一切OK了，就可以實現企業的財富倍增了，那你就又錯了。因為這個世界上，有無數的企業擁有卓越的智慧，但只有少數的企業獲得企業財富倍增。根源就在于，大多數企業，都喪失了企業營銷的最大力量。

我國著名的數學家張廣厚在小學、中學讀書時智力水平并不出眾，他說過：“搞數學無需太聰明，中等天分就可以，主要是毅力和鉆勁。”達爾文也曾說過：“我之所以能在科學上成功，最重要的就是我對科學的熱愛，對長期探索的堅韌，對觀察的搜索，加上對事業的勤奮。”其實企業營銷也并不是智者的游戲，那麼企業營銷的最大力量，就是他們所說的毅力；鉆勁和勤奮嗎？毅力；鉆勁和勤奮是一種力量，但這些都不是最大力量。我們的企業，我們的企業家，我們的員工，其實都非常勤奮和有毅力。就想狗熊掰玉米一樣，狗熊非常勤奮和有毅力，不停的掰下來，又不停的隨手扔掉，當狗熊走出玉米地的時候，還是可憐巴巴的抱著一支玉米。　　

人的力量素質是指肌肉工作時克服阻力的能力。企業營銷的力量就是企業克服營銷阻力的能力。按照力量的表現形式可分為最大力量、速度力量和力量耐力。速度力量又稱爆發力，它是在最短時間內發揮最大力量的能力。對于企業營銷來講，速度力量就是高速增長的力量；力量耐力是指長時間克服阻力的能力。對于企業營銷來講，就是企業持續增長的能力；最大力量是用最大力量克服阻力的能力。對于企業營銷來講，就是企業抗擊外界阻力生存下去的能力。企業財富倍增，是我們智慧的選擇，他依賴企業營銷的速度力量和力量耐力，但這一切都有一個前提，就是無論外部環境如何變化，企業營銷阻力有多大，企業都一定要活下去，這就是企業營銷的最大力量。　　

市場營銷的切入點，就是希望找到市場中現成的機會，這就是眾多企業都在盲目尋求沒有競爭的藍海的根源。但事實上，我們的企業找到這樣的切入點的概率非常低，而且就算找到了，實施企業營銷的時候，依然會遇到巨大的阻力。因為對于任何一個產品，任何一個企業的營銷，市場阻力都是永恒存在的，力的作用本來就是相互的，我們的手打了別人的手，其實也等于別人的手打了一下我們的手，沒有阻力的存在，其實所有的力量就根本沒有用武之地。所以企業營銷的突破口，是找到企業營銷必須面對的阻力，然后去克服它。　　

也許我們看看世界首富巴菲特的談話，會對這個問題有更深的認識。當記者問：“你是如何走到現在這一步，成為比上帝還富有的人的？”巴菲特答道：我怎樣走到這一步說起來也很簡單。我的成功并非源于高智商，我相信你們聽到這一點一定很高興。我認為最重要的是理性。我總是把智慧和才能看作是發動機的馬力，但是輸出功率，也就是發動機的工作效率則取決于理性。那么，為什么一些聰明人在做事情的時候卻不能獲得他們應該得到的結果呢？這涉及習慣、性格和氣質等方面因素，涉及行為是否合乎理性，是不是自己在妨礙自己。就如我說過的，這里每一個人都完全有能力做我所做的任何事情，甚至做比我多得多的事情。　　

巴菲特老兄說的這個理性是什麼呢？其實就是克服阻力的能力，是防止自己妨礙自己的能力。狗熊掰玉米，是夠勤奮，但不夠理性。把自己的所有收獲，都全部扔掉，一味去追求新的，自己妨礙了自己。我們費盡心力的去培育企業的速度力量和力量耐力，追求高速的持續發展，但外界阻力一變，我們的企業就人間蒸發了，也是典型的自己妨礙自己。克服自己妨礙自己這個阻力的能力，就是自身的最大力量。　　

你這個人，有一百個缺點，都被人家指出來了。你很上進，你把這一百個缺點全部都改正了，但是你得到的結果，還可能就是一事無成。反過來講，你這個人就只有一個優點，你把它發揮到極致，不斷重復，你就可能成名成家。有些人重復唱一首歌，可以唱紅全中國，有些人就是重復寫一個字，一幅字可以拍賣到幾百萬，成為了書法家。所以人生從來就不是一個改正缺點的痛苦過程，人生一定是一段發揮優點的快樂旅途。那麼對于個人來講，所有的缺點都是阻力，我們不斷的改正缺點，其實就是頭錯改頭，腳錯改腳的自己妨礙自己。所有的成功人事是如何克服這些阻力的呢？其實所有人的人都只做了一件事，把自己的優點發揮到極致！那麼人的優點是怎樣發揮到極致的呢？真的是自己不斷努力就夠了嗎？　　

企業營銷最大力量的來源，不是藍海機會的尋找，也不是自身的全面修煉，而是找到企業的核心特長，并把這個特長發揮到極致！怎樣發揮到極致呢？就是與人競爭，競爭才是企業營銷的起點，沒有競爭，企業就根本不需要營銷，營銷最大力量也就沒有了用武之地。所以企業營銷的最大力量，就是企業的核心競爭力。　　

找回企業營銷最大力量，就是找回企業的核心競爭力，就是找到企業的最大競爭優勢，然后設立明確的競爭對手，與之展開競爭，不斷的競爭。我們必須面對的現實是，你的智慧有多高，要看你與誰分享；你每天與智者分享智慧，那你也是智者！你的力量有多大，要看你與誰角逐，你每天與大力士角逐，你就是大力士！我們必須面對的另一個事實是：幾乎百分之百的企業，都知道“核心競爭力”這六個字，但真正能夠不斷的找回核心競爭力的企業，卻寥寥無幾！企業無法找回自己的核心競爭力，根本的原因只有兩個：　　

第一：我們的企業都想做英雄，不想做狗熊。狗熊一出生就找到了自己的競爭優勢—掰玉米！但英雄們一會兒舞槍，一會兒弄棒，一會兒鮮衣怒馬，一會兒英雄救美，自己樣樣都要轟轟烈烈，所以就根本找不到自己真正的競爭優勢！　　

第二：找到了競爭優勢的企業，基本上都倒在了競爭對手選擇這道坎上。掰玉米贏了鴨子，就覺得競爭對手不堪一擊；老虎來了就驚慌失措，等老虎為了追野雞跑了，就大叫老虎也挺不住了，我們才是最棒的。根源就是不知道真正的競爭對手是誰！　　

找回？為什么叫找回？根本的原因就是對于我們所有的企業，企業營銷的最大力量一直都存在，在企業的每個發展時期都存在，可惜的是我們不經意間，就把這個最大的力量遺失了！我們的競爭優勢，一旦找到了，就不能再放棄，要重復再重復，提升再提升，在不斷的重復中不斷提升。企業營銷永遠不能擺脫競爭，只有不斷贏得競爭的企業才能活下去，關鍵在于，每一個時間段，我們都必須找到我們企業真正的競爭對手是誰。　　

百事可樂很幸運，他們找到了可口可樂這個競爭對手；肯德雞很幸運，他們找到了麥當勞這個競爭對手；中國聯通也很幸運，他們找到了中國移動這個競爭對手；這些幸運的企業都是相似的，那些沒有找到自己真正競爭對手的企業，卻各有各的不幸！我們必須面對的事實是：人沒有真正的朋友，是非常痛苦的，但人沒有真正的朋友，還是可以活下去的；企業不能在每個發展階段，都準確的找到自己真正的競爭對手，是最可怕的事情，因為所有這樣的企業，最后都死掉了。　

作者: 小耗子 時間: 2009-3-9 13:46
把自己的優點發揚光大，毅力。專勁和勤奮

作者: 無照駕駛 時間: 2009-3-10 21:34
主編沙發讓您給站啦
好好努力吧！

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