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畜牧人

標題: 飼料營銷創新的突破口在哪里？ [打印本頁]

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-10 22:47
標題: 飼料營銷創新的突破口在哪里？
 質量、品牌、價格和服務是飼料企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地的四大法寶。這是業內的公認。 在飼料與養殖低迷的現狀下，我們可以想向：將來的營銷會更難。然而我認為服務將成為寶中之寶（當然質量、品牌、價格不可太差）。 大家如何看，歡迎討論。

作者: 〓太歲頭兒〓 時間: 2006-5-10 23:08
標題: re:服務寶中之寶本人表示：相當的同意此...
服務寶中之寶 
本人表示：相當的同意此觀點。 
的確，海爾就是典范。

作者: idelphi 時間: 2006-5-11 07:38
標題: re:其實，保持一貫如一的特色，將是生存之本...
其實，保持一貫如一的特色，將是生存之本

作者: 風雨無阻 時間: 2006-5-11 09:32
標題: re:還有關鍵的幾點:1,人才的整合.合理...
還有關鍵的幾點: 
1,人才的整合.合理利用人才 
2.客戶資源的整合.合理利用客戶資源.主次分明,重點突破. 
3.營銷傳媒的整合.有效利用傳媒, 
4.公司資源的整合.合理利用資源,降低成本. 
5.公共關系營銷的整合!通過溝通了解客戶需求,正確引導客戶由被動變主動!

作者: fisbon 時間: 2006-5-11 18:13
標題: re:很有趣的幾個問題，--全國飼料最便宜...
很有趣的幾個問題， 
--全國飼料最便宜的地區在哪里？ 
--為什么其他地區飼料會比較貴？ 
--怎么讓客戶買到同等級飼料中最便宜的？

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-11 23:23
標題: re:幾位的討論都很有建地，學習中。
幾位的討論都很有建地，學習中。

作者: 獨孤行者 時間: 2006-5-13 18:53
標題: re:簡單的創新已無太多的意義，只有扎實的做好...
簡單的創新已無太多的意義，只有扎實的做好銷售服務，才有出路；未來的銷售人員，應有專業和銷售技巧并重的人，才能勝任。

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-14 17:27
標題: re:樓上說的好，專業與銷售技巧并重是方向。...
樓上說的好，專業與銷售技巧并重是方向。 
但可真見過那樣的業務員，說話、喝酒沒的說，別的可真的不好評價了。

作者: zhouxin 時間: 2006-5-17 10:20
標題: re:hao
hao

作者: 柳絮 時間: 2006-5-18 19:40
標題: re:營銷的突破口，對于不同的企業或個人是不同...
營銷的突破口，對于不同的企業或個人是不同的。要具體地分析自己當前所有的情況。經常有人在實際工作中相互抱怨，實際上是自己對于整個形勢不很清楚。

作者: 豐潤888 時間: 2006-5-20 18:37
標題: re:在那里?有明確的辦法嗎?
在那里?有明確的辦法嗎?

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-5-20 21:51
標題: re:這個突破口，要自己費盡心機去尋找，如果誰...
這個突破口，要自己費盡心機去尋找，如果誰都知道了，那么世界上會有很多富人的。

作者: 胡文輝 時間: 2006-5-22 13:11
標題: re:所謂創新，所謂突破口，遠不如踏踏實實的干...
所謂創新，所謂突破口，遠不如踏踏實實的干事來得有用。 
對于飼料企業，如果有一幫既是技術專家，又是營銷專家的銷售隊伍，還用得著找營銷突破口嗎？

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-5-22 17:31
標題: re:如果你會了獨孤九劍，還要學習別的招式嗎？
如果你會了獨孤九劍，還要學習別的招式嗎？

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-24 22:09
標題: re:其實飼料營銷真的可以有很多的創新的，因為...
其實飼料營銷真的可以有很多的創新的，因為我們目前的營銷的方法真的和其它行業還有很大的差距，可能這樣說會有很多人反對，但這是事實。希望我們的同仁共勉！

作者: 風之子 時間: 2006-5-27 20:28
標題: re:能讓養殖戶真正賺錢的產品或銷售人員才是營...
能讓養殖戶真正賺錢的產品或銷售人員才是營銷的出路，這樣低迷的行情，都不養了。我認為把養殖戶作為自己的廠的一員，從頭服務到底，建廠，進豬，防疫，飼喂，賣豬，等都要考慮。也就是說：和養殖戶融為一體，但現在很難做到。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-5-28 14:14
標題: re:不要全部做到，只要你比你的競爭對手多做一...
不要全部做到，只要你比你的競爭對手多做一點點，你就很舒服了--我保證！不騙人的

作者: 天牛行空 時間: 2006-5-28 19:02
標題: re:風兄真有意思，好像什么事情你都幫助養...
風兄真有意思，好像什么事情你都幫助養殖戶做，那樣固然很好，但它的服務成本沒有誰能承受得了的。呵呵

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-29 11:56
標題: re:用經營之道來說：服務也是有成本的。我也贊...
用經營之道來說：服務也是有成本的。我也贊同這句話，所以樓上的觀點我也比較認同。 
授之魚不如授之漁。

作者: 胡文輝 時間: 2006-5-29 16:36
標題: re:不管是授之魚還是授之漁，都需要成本的。成...
不管是授之魚還是授之漁，都需要成本的。成本不重要，著急的是能創造出多少價值。

作者: Ｖ-ＮＯ-１ 時間: 2006-5-31 20:33
標題: re:做終端客戶，進行直銷，也許可行！
做終端客戶，進行直銷，也許可行！

作者: 天牛行空 時間: 2006-5-31 21:59
標題: re:直銷短期可以，長久下去是不行的。而且容易...
直銷短期可以，長久下去是不行的。而且容易變成傳銷

作者: wjhcwy 時間: 2006-5-31 22:32
標題: re:保持產品的永續性穩定和客戶滿意的情況下,...
保持產品的永續性穩定和客戶滿意的情況下,打造一支專業化的服務營銷隊伍.最大化和一線養殖戶接觸.終端發力.

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-6-1 18:08
標題: re:服務營銷這個詞講得好，這是將來的必然趨勢...
服務營銷這個詞講得好，這是將來的必然趨勢。這在其它行業已得到了很好的驗證，例如海爾。

作者: 天牛行空 時間: 2006-6-1 18:20
標題: re:23樓的有道理，我覺得經銷商還是要的，借...
23樓的有道理，我覺得經銷商還是要的，借助經銷商進行終端發力，以決戰終端是未來競爭的關鍵

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-6-6 17:39
標題: re:我們的現狀是離不開經銷商的，但探索與經銷...
我們的現狀是離不開經銷商的，但探索與經銷商的合作新模式很有必要。 
我見過很多經銷商一下市場，帶著至少3家以上的產品向客戶推銷，他們把主要合作伙伴的產品作為開發客戶的法寶（多有經濟上的支持），然后自己增加人脈。

作者: 胡說 時間: 2006-6-10 05:25
標題: re:我認為小企業的服務是難以做到很好的，就比...
我認為小企業的服務是難以做到很好的，就比如豬料吧，你能保證你的料喂的豬在一定長的時段和一定批量里是比較好的嗎？你以為服務中稱豬等等就是全部嗎？我認為你錯了，因為你會的就是那些，養殖模式包括很多，從豬舍的建立，各種設施的配備到最后豬肉品質都是非常重要的，可以形成一整套的模式，小企業在這上面怎么能做的好？好的豬料加好的管理那最后肯定出來好的產品，有幾個飼料公司能延伸到豬肉的好品質？就象希望他能嗎？所以以前我見到他們的代表真是心里不屑一顧的，飼料營銷不是行銷我覺的是：一套好的生產模式加合理密集的終端，不同半徑有不同密度，專銷和主銷，還是網絡制勝，這里都是不可分割的．如果你能提供把豬肉賣給消費者之前的全部，除了養殖環節不是自己做，那你這樣的營銷怎么能不成功呢？去看看蘭州正大的銷售吧，那才是真有思想，總經理直接被提為中國區副董事長，不懂戰略，沒有戰略眼光和思路，你只能陪客戶喝喝酒嫖嫖風，怎么能控制好他呢？

作者: 胡說 時間: 2006-6-10 06:06
標題: re:沒有很長的規?；酿B殖生產經驗你怎么能形...
沒有很長的規?；酿B殖生產經驗你怎么能形成一個系統的整套的配套的養殖模式呢？你的服務大部分都是聽來的，沒有什么系統的意義

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-6-10 23:34
標題: re:我支持樓上的觀點，但是我不相信一定要大的...
我支持樓上的觀點，但是我不相信一定要大的公司才能夠做出來，而且我見到的大公司也沒有做得很好的。 
只要去做，不分公司的大小--在我看來。

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-8-25 18:53
標題: re:前幾天和個老總討論此話題，他認為以前是降...
前幾天和個老總討論此話題，他認為以前是降價，但現在不行了，賠本了。 
看來創新遠非降價這個俗套能完成的。任重而道遠??！

作者: zouyr 時間: 2006-10-26 10:26
標題: re:一流的企業賣標準！二流的企業荬品牌！...
一流的企業賣標準！ 
二流的企業荬品牌！ 
三流的企業賣服務！ 
四流的企業賣產品！

作者: dlttdzx 時間: 2006-10-26 19:41
標題: re:我吸的煙都是5元的，八喜吸了一年，現在沒...
我吸的煙都是5元的，八喜吸了一年，現在沒有八喜了，我改喜將軍。沒感覺什么！ 
 
可口可樂，銷售的可能與煙差不多，就是消費的習慣！ 
 
不知這樣認為隊還是錯？

作者: 草叢里的獅子 時間: 2006-10-27 08:49
標題: re:海爾的服務固然很好，但有三種現象值得思考...
海爾的服務固然很好，但有三種現象值得思考：1、零售商服務的積極性遠沒有海爾高；2、客戶認為——海爾的產品質量不好，所以老是要修，而格力就好多了，基本沒什么問題。3、海爾電器走的是高端路線，空調類平均要高于二線品牌200元左右。究竟像格力那樣把高出的價格做到質量里還是像海爾一樣做到服務里，還需要時間的檢驗。再說，海爾的服務并非不可復制。

作者: ywj157 時間: 2006-10-27 13:09
標題: re:需要整個產品線的資源整合,通過公司加農戶...
需要整個產品線的資源整合,通過公司加農戶的模式將無數的小養殖戶組織起來,分析現今的養殖環節,有針對性的做改進,實現成本的減少和利潤的增加.

作者: yqx 時間: 2006-10-29 10:38
標題: re:銷售貴在銷前的功底練的如何，有特色的產品...
銷售貴在銷前的功底練的如何，有特色的產品（找出有優勢和含金量的賣點）+一套合理的推廣方案＋誠信精明＝較為理想的業績，銷售沒有特色和品牌的產品，對個人的挑戰很大，更多是靠個人魅力了。所以，選擇東家時也很重要，產品定位、質量觀念、人才培養、對員工的責任。。。等等不然一個很有前途的銷售苗子，多半會在東家的手中誤事。

作者: 誠信天下 時間: 2006-11-2 11:21
標題: re:適合企業發展和企業所在地,符合市場需求的...
適合企業發展和企業所在地,符合市場需求的就是好

作者: wangch2625 時間: 2006-11-3 09:18
標題: re:本人認為做好飼料營銷的本質是如何滿足終端...
本人認為做好飼料營銷的本質是如何滿足終端客戶的需求。

作者: bai 時間: 2006-11-3 10:22
標題: re:呵呵，博士說的好。終端的就是使用的，...
呵呵，博士說的好。 
終端的就是使用的，而動物食用的效果全都會呈現給買家。買家也要看它們的“臉色”。有點意思。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: bai 時間: 2006-11-3 11:23
標題: re:有時間好好向博士討教[em26]...
有時間好好向博士討教<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF" align=absmiddle border=0> 
 
只為一個結果，卻忽視了過程。

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-3 11:30
標題: re:飼料是生產資料,不是消費品,用賣消費品的...
飼料是生產資料,不是消費品,用賣消費品的方法去賣生產資料,當然會問題多多.

作者: 常健 時間: 2006-11-7 16:25
標題: re:飼料行業的業務人員可以向直銷界的朋友們學...
飼料行業的業務人員可以向直銷界的朋友們學學，看看人家的精神。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: xiangzhiwei 時間: 2006-11-12 16:58
標題: re:哥們知道嗎？很多區域市場大品牌沒優勢，飼...
哥們知道嗎？很多區域市場大品牌沒優勢，飼料這買賣是雞肋產業了，質量服務性價比才是法寶，比較優勢，核心競爭力，物流，這些都可以決定飼料廠的命運，同質化時代已經到來，山東六合與地方中小飼料相比各方面并不占優勢，好多區域市場不見他們的產品，盡管他們那套密集開發，服務營銷，微利經營的理念很好聽，但經銷商沒利潤是不賣帳的，開發特色產品才能有暴利了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 梁兆旭 時間: 2006-11-13 20:20
標題: re:飼料好不好豬說了算,模式好不好市場說了算...
飼料好不好豬說了算,模式好不好市場說了算----公贏伙伴天下,價值成就未來!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: tanhz 時間: 2006-11-14 10:23
標題: re:自己賺錢，前提是想辦法讓養殖戶賺錢
自己賺錢，前提是想辦法讓養殖戶賺錢

作者: 獸醫的風情 時間: 2006-11-16 21:50
標題: re:有句話說的不錯，昨天的市場總是比今天的好...
有句話說的不錯，昨天的市場總是比今天的好． 
至于這個突破口我感覺，這是眾多企業都找探討的話題． 
產品質量　技術　以及服務的同質化　這是當前這個行業不可改變的現實． 
誰真正能改變這個現實　率先到達這個拐點?。诖?lt;br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: sd 時間: 2006-11-17 09:10
標題: re:的確，服務是當今各行業的制勝法寶，當然，...
的確，服務是當今各行業的制勝法寶，當然，還要作出自己的特色作出自己的優勢，最大的優勢就是要使自己的成本最低，然后要實現差異化，讓自己與眾不同更具特色！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 胡文輝 時間: 2006-11-17 13:07
標題: re:不少是被那些搞咨詢的人忽悠的[em02]
不少是被那些搞咨詢的人忽悠的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 飼料小字輩 時間: 2007-1-10 16:03
胡老師講的有道理，現在很多專家在靠技術賺銀子，而不是為養殖戶提供服務。

作者: bbsczg 時間: 2007-1-22 15:18
標題: 請大家討論
:o 現在很多公司都在加強服務，但是現實中很多客戶因為服務提供的建議需要改變自己的生產和管理方式，需要增加成本，因此對這些有用的服務有排斥和不理解，對得到的服務并不珍惜，服務的結果最終也是不盡人意，大打折扣。各位大蝦，如何解決這個問題？
謝謝賜教

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-1-22 16:54
對客戶而言，需要改變自己的生產和管理方式，需要增加成本，這個改變對他們有什么利益？

作者: 胡文輝 時間: 2007-1-22 19:24
如果你能確保改變后會有更多的收益，客戶是不會嫌麻煩的。
關鍵的是，企業自己不敢承諾的。

作者: bbsczg 時間: 2007-1-23 08:36
很多農戶的養殖條件很差，僅僅依賴簡單的服務和產品，是不能解決其根本問題。
但是他們對服務的依賴和期望很大，自己又不能學會改變，最終還是失落者多。
懂得和積極改變的用戶畢竟是少數，任重道遠。

作者: 逆風飛揚 時間: 2007-1-30 09:58
創新只有兩點能帶來競爭力，如何比競爭對手又好又??！

作者: 逆風飛揚 時間: 2007-1-30 10:02
說簡單很簡單，但對于一個企業的管理水平（降低成本）和研發能力（產品創新）要求很高。而中國的飼料企業90%沒有研發能力，只是在模仿和比價格。沒有研發能力的飼料企業注定要被淘汰出局！

作者: compaq 時間: 2007-7-21 01:42
因人而異。

作者: wangyanan 時間: 2007-7-21 07:00
哪個業務員是腳踏實地的為公司發展服務的？沒見過！

作者: 飼料小字輩 時間: 2007-8-15 23:40
樓上說的有些偏激，但卻一語中地。現在飼料行業有這樣一種不好的現象，那就是能力出眾的業務人員（也包括營銷副以下的所有人）要么想著自己借用公司渠道謀些自己的財，要么想著到競爭對手那求高官厚祿，這種現象極普遍。

作者: zgx1129 時間: 2007-10-15 15:22
每個不同的企業所選用的營銷戰略不同，有的是質量過硬，但相對價格也過硬，在整個飼料市場低迷的情況下，沒有很強的競爭力，只是靠產品質量占據了應有的市場份額，反過來，價格適中，質量合格的產品卻占據了大部份的市場，其主要原因就是企業發展戰略不同

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