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畜牧人

標題: GSP實施將引發(fā)獸藥經營領域震蕩 [打印本頁]

作者: 阿磊 時間: 2009-4-1 11:01
標題: GSP實施將引發(fā)獸藥經營領域震蕩
　一、獸藥GSP的實施，將引發(fā)經營領域的地震，甚至會引發(fā)變革。
　　目前，獸藥經營領域普遍存在著從業(yè)人員素質低，管理粗放、原始，經營條件簡陋，質量管理意識淡薄，服務水平低等情況，無序競爭和不規(guī)范競爭甚至惡性競爭也屢見不鮮，價格戰(zhàn)甚至導致經營企業(yè)出現故意售假的現象。
　　實施GSP無疑將提高獸藥經營環(huán)節(jié)的準入門檻，對廣大經營企業(yè)而言，其應是一個學習和提高的過程，也是經營企業(yè)全方位改革的過程，將會大大強化經營的質量意識和服務意識；其中一部分要人無人、要財無財、要力無力的經營企業(yè)，將會黯然退出經營領域。目前，全國可能有1.2萬家經營企業(yè)，但有一點可以肯定，實施GSP后，經營企業(yè)數量將會大大減少。
　　二、獸藥GSP的實施，會加速獸藥經營領域的整合和集中，獸藥經營領域將會涌現出一批重管理、重品牌、重永續(xù)經營和長遠發(fā)展的銷售企業(yè)。
　　獸藥GSP的實施，沒有一定的財力是做不到的，并且倉儲制度、質量制度、銷售及處方管理需要配備各類人才，這會造成相當一部分從事獸藥經營的個體工商戶淡出市場。而部分有先見之明的有志之士，會積極響應國家政策及早申請通過GSP，這部分企業(yè)會得到迅猛發(fā)展，以攻城拔寨之勢，迅速擴張。
　　GSP的實施將大大打壓制假、售假的空間，國家實施嚴格的獸藥標簽及說明書備案制度，產品同質化程度進一步加深，會引發(fā)經營領域慘烈的價格戰(zhàn)，也會加速經營領域的整合。
　　未來養(yǎng)殖企業(yè)也存在規(guī)模與集中加速的趨勢，對具有相當規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)進行技術服務，沒有一定的經營管理素質很難發(fā)展。
　　以上種種因素將會導致獸藥經營領域整合與集中加速，將會涌現出一大批重信譽、重管理的品牌銷售企業(yè)，GSP無疑是很好的催化劑，其為未來獸藥經營的規(guī)模化和集中化提供了契機。
　　三、獸藥GSP的實施，將會導致經營領域慘烈的價格戰(zhàn)，會促使一批以批發(fā)業(yè)務為主的銷售企業(yè)出現，一部分企業(yè)可能會走上OEM銷售模式。
　　目前，國家地標升國標的任務將完成，標簽及說明書備案制度也將實施，獸藥生產企業(yè)中人為違規(guī)制造的產品差異化現象將消失，差異化的產品將會成為稀缺資源。同時，GSP的實施杜絕了經營售假所帶來的巨額利潤的可能。
　　當前，獸藥經營領域普遍存在一種現象，越同質化的產品越多地擺上柜臺，甚至虧本經營也不下柜。這樣做一是為了給人以低價、誠信的印象；二為招攬顧客；三防止競爭對手因同質化產品的價格差異所帶來的負面影響。
　　獸藥經營是需要成本和費用的，競爭的結果將會使經營領域的虧損面擴大，同質化產品雖無利潤但有市場，只是市場過于零散，不成規(guī)模、不集中，會引發(fā)物流及銷售費用上漲。
　　這種情況下將涌現出一批以批發(fā)為主的規(guī)模銷售企業(yè)，其以先進的物流管理制勝，靠同質化產品制造規(guī)模優(yōu)勢，靠個別差異化產品贏取利潤，得以發(fā)展壯大。在銷售同質化產品，尤其是非處方藥方面，其贏利方式大大區(qū)別于零售為主的銷售企業(yè)，他們的出路是向規(guī)模銷售要利潤，向管理要利潤。
　　對于非處方藥，一部分銷售企業(yè)會利用自己在一定區(qū)域的市場品牌、服務、網絡優(yōu)勢，通過自創(chuàng)品牌(虛擬獲得生產企業(yè)授權許可)贏得市場。
  對于一些同質化的非處方藥，將會出現一些以批發(fā)業(yè)務為主的類似人藥經營企業(yè)的狀況，實現自主品牌經營，首先實現同質化產品的品牌內涵差異化，穩(wěn)固自己在市場經營中的地位。
　　四、獸藥GSP的深入實施，一部分無經濟實力，但有技術資格的人會轉型為純粹的診療服務，為銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了可能。
　　目前，經營領域還未全面實施GSP，處方藥與非處方藥分類管理制度仍未實施，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度也未實施。獸藥經營單位大多集診療與銷售為一體，無執(zhí)業(yè)許可的人員大量從事獸醫(yī)診療活動，批發(fā)、零售兼顧，以藥養(yǎng)醫(yī)。
  實施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開處方售賣。一部分無經濟實力，但有技術實力和職業(yè)資格的獸醫(yī)會轉入單純診療活動，其不再以經營獸藥來謀生存發(fā)展。這一部分人停止從事獸藥經營為其他銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供可能。
　　五、獸藥GSP的實施，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中趨勢，將對銷售企業(yè)發(fā)展提出嚴峻的課題，銷售企業(yè)的品牌化經營時代來臨。
　　對于經營企業(yè)來講，通過GSP驗收，對自身的企業(yè)文化推廣和品牌認可十分有利，尤其在今后的幾年里，國家不僅在獸藥產銷方面出臺嚴厲的政策，在“用”方面，也會出現相應的政策變動，只有“產銷用”三環(huán)節(jié)的政策合攏對接，獸藥管理方能談得上整體規(guī)范。
　　在養(yǎng)殖領域，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中增速，集團化企業(yè)增多，公司加農戶模式會得到進一步普及，畜禽產品將會走上品牌化道路，養(yǎng)殖企業(yè)為了保障產品安全，同時為了自身品牌及企業(yè)文化推廣需要，其不僅對“獸藥產品”要精挑細選，在合作伙伴的選擇上，會選擇有規(guī)模、有實力、重品牌、重管理、講誠信的經營企業(yè)，這會加快銷售企業(yè)進入品牌化經營時代的步伐。
　　六、尤其是處方藥及非處方藥的分類管理制度及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)注冊管理制度，將對生產企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產生影響，將會影響生產企業(yè)市場策略，銷售企業(yè)應抓住時機，順應變革。
　　生產企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花的比掙的還多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是用作物流費用和管理費用。
　　生產企業(yè)作為銷售企業(yè)的上游，如果其向終端供貨，不夠一定量是不劃算的，因為生產企業(yè)的人工費比銷售企業(yè)的人工費可能要高。所以說，同一件終端銷售的事情，成本是不一樣的，這就需要銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層，來相對分攤費用。因此，銷售企業(yè)和生產企業(yè)必須各有分工，互相協(xié)作。
　　生產企業(yè)將來開辦GSP經營企業(yè)的現象也會出現，但是局部、分散的開展GSP經營企業(yè)，會提高企業(yè)的運作、管理成本；同時，生產企業(yè)必須有相當的實力和管理水平，否則其后果是連累生產。
　　未來處方藥及非處方藥的分類管理制度實施，處方藥的銷售會有諸多限制，會沖擊生產企業(yè)現有處方藥的銷售模式，對處方藥的直營模式產生沖擊。另外，處方藥銷售附加的諸多條件，會強化獸醫(yī)診療的作用，會強化獸藥經營企業(yè)的經營。
　　但有一種現象，生產企業(yè)在生產產品時，往往加上解熱藥、平喘藥等。其目的是增強藥物療效，用一種藥可“包治百病”，這是企業(yè)搶占了獸醫(yī)該做的工作。畢竟，疾病是有個案的，是需要辯證施治的，處方藥與非處方藥分類管理及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度將會從根源上改變獸藥生產企業(yè)越俎代庖的現象。這些制度從深層次上會限制和影響銷售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)產品和無限制的終端下沉行為。
　　后記：
　　GSP實施是獸藥經營領域中經營企業(yè)的一次“過篩”，記得獸藥企業(yè)過GMP的時候，有句話說“過GMP找死，不過GMP等死”。
　　但從筆者公司較早通過GMP驗收的結果看，早過優(yōu)勢較多：
　　一、較早過GMP可在業(yè)界樹立良好的品牌，也從側面印證了企業(yè)文化；
　　二、通過GMP驗收的確對鞏固企業(yè)市場地位及拓展市場起到了很大的積極作用；
　　三、在產品報批上獲得了一定的優(yōu)勢；  四、在生產和質量管理上都獲得了前所未有的進步和提高，在人才引進、與集團客戶合作等方面都獲得了一定的優(yōu)勢，雖然經歷了一些困難，但最后結果很好。
　　GSP也是一樣，GSP對于銷售企業(yè)來講，同樣有生產企業(yè)通過GMP后的類推優(yōu)勢，對品牌提升及企業(yè)文化推廣、經營和質量管理水平提升、人員素質及人才結構提升、市場拓展及穩(wěn)固市場地位、與規(guī)模養(yǎng)殖場實現強強合作等均會起到積極的效果，早過比晚過好。
　　未來GSP的實施，讓我們拭目以待！

作者: 寧衡 時間: 2009-5-20 10:54
GMP都震蕩一回了也沒見震蕩出個鳥來。

作者: hntsjck 時間: 2009-5-20 11:22
這個事要多震蕩幾回才有點小小的反應

[ts]hntsjck 于 2009-5-20 11:24 補充以下內容[/ts]

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