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畜牧人

標題: 一個好營銷員須具有的“信、愛、力” [打印本頁]

作者: 冰之雨 時間: 2009-4-17 08:33
標題: 一個好營銷員須具有的“信、愛、力”
　　看了一篇文章覺得好，轉出來共享：
　　一、四信：
　　(1)信自己，天生我材必有用：每個人都應該自信，自信是成功的必要條件。有自信不一定成功，但是沒有自信一定不能成功。
　　(2)信公司，我因公司而自豪：選擇所從事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。
　　(3)信產品，我的產品是最好：對于技術營銷人員來說，如果對自己的產品沒有信心，也就沒必要做下去，因為你肯定不能做好。每個公司的產品都有自己的特點，對產品的評價，我們并不能簡單的做出“好”與“壞”的判斷，而是要看產品的性價比，性價比最高的產品，才是最好的。
　　(4)信同事，團隊力量真無敵：一個員工只是單獨打斗，而不相信團隊的力量，這樣的員工是無法在現在激烈的市場競爭中生存的。團隊協作的意義就在于去完成一個人所不能完成的工作，而且是用最好的方式，在最短的時間內完成。現在的社會分工和團隊合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我們買一件100元的襯衣，自己要做的話其成本肯定要比100元更高，這是很簡單的道理。
　　二、四愛
　　(1)愛行業，拋棄行業自卑感：選擇了一個行業，就要愛這個行業，才能取得成就，最可悲的就是一邊從事這個行業，一邊從心里厭惡這個行業。
　　(2)愛工作，努力才有真樂趣：何謂工作?我個人認為，工作就是為了個人及家庭的生存，以及個人能力的體現，不喜歡做但是不得不做的事。工作和吃飯睡覺一樣，是人生不可缺少的一部分。一個人沒有工作，也是一件很痛苦的事情。
　　(3)愛生活，幸福就在點滴里：不愛生活，對于社會、家庭、自己都是不負責任的。什么是幸福，幸福就是生活得點點滴滴。
　　(4)愛自己，人生短暫不容易：借用時下小沈陽的流行話來說，“人這一輩子太短暫hao，眼睛一閉一睜，一天過去了;眼睛一閉不睜，一輩子過去了”。所以，我們要愛自己，不管你是成功還是失敗，是平凡還是偉大，都要欣賞和愛自己!
　　三、四力
　　(1)學習能力，不學習就會落后：未來的競爭，不管是企業之間的，還是國家之間的，其本質都是學習能力的競爭，哪個企業或國家的學習能力更強，就會在競爭中占據優勢地位。做什么學什么，就是務實。人有的時候需要務虛，但更多的時候是需要務實。
　　(2)溝通能力，不溝通無法交流：有些人不懂得也不善于和別人溝通，自己雖然很有思想，知識悶在心里，不能表達出來，也不能讓別人知道和了解自己的想法。
　　(3)適應能力，不改變難以生存：這個世界就是適者生存，人首先就要學會適應環境，入鄉隨俗。有些人總是在談改變環境，改變環境首先就是要適應環境。如果都不能適應環境，生存下去都存在問題，也就根本沒有機會去改變環境了。
　　(4)表達能力，交流差難為人識：對于技術營銷人員來說，這一點尤為重要。在銷售過程中，在與經銷商、養殖戶打交道的時候都需要準確的表達自己的想法，不表達的話別人也就不了解你的能力，也就失去了也許本來就屬于你的機會。最怕的就是“滿腹經綸，不會說話。”

作者: glycinin 時間: 2009-4-21 19:33
總結的真棒！不過現在很多業務員靠請客、喝酒、洗浴……一些手段進行溝通，并且在某些企業和地區形成了一種風氣，一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內的大學生帶來了惡劣的影響，搞得現在的學生認為在學校只要學會喝酒、交際，或者能夠做到不學無術就足以勝任日后的銷售工作。我要說這是一種最低級的營銷策略，真該把上文轉發給每個在校大學生。

作者: 韋文志 時間: 2009-4-21 22:11
相信自己，也只能靠自己了！

作者: yjx9908068 時間: 2009-4-22 10:17
@@005::hehes:
不錯的總結，很精辟，受教了

作者: 小耗子 時間: 2009-4-22 14:31
學習能力，溝通能力，適應能力，表達能力，是進步的根源啊。

作者: zhujiang 時間: 2009-4-22 15:53
學習能力，溝通能力，適應能力，表達能力，是進步的根源啊。
多謝了受益匪淺

作者: zhaozy 時間: 2009-4-24 17:36
你已經邁向成功了

作者: 阿藍之風吟 時間: 2009-4-24 18:43
不錯，很好。應該是這樣的，呵呵

作者: chengdunykjxy 時間: 2009-4-24 22:31
做一個出色的業務員真的要具備很多知識才能行啊！！！！！

作者: 新新寶貝 時間: 2009-4-28 21:26
:)3金典

作者: clczsok 時間: 2009-5-13 21:15
企業真正的營銷員是老總一人，所謂的營銷員只是市場信息員，
不理解，以后會理解的，朋友

作者: wujingtao 時間: 2009-10-11 18:44
總結的真棒！不過現在很多業務員靠請客、喝酒、洗浴……一些手段進行溝通，并且在某些企業和地區形成了一種風氣，一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內的大學生帶來了惡劣的影響，搞得現在的學生認為在學校只要學會喝酒、交際，或者能夠做到不學無術就足以勝任日后的銷售工作。我要說這是一種最低級的營銷策略，真該把上文轉發給每個在校大學生。

作者: 萬牧源 時間: 2009-11-6 14:41
總結的非常棒，而且我相信我們銷售的不單單是產品不單單是服務，我們要成為助人成長的基石，你的出現與存在能幫助他成長幫助他賺錢賺更多的錢你說他會會找你？關鍵是個差異化問題！在你這里他可以得到什么？--機會、財富、成長、快樂等等

作者: 專業甜菜堿系列 時間: 2009-11-7 18:28
太精辟了~

作者: zhaochuwen 時間: 2009-11-10 07:08
良好的溝通能力最重要

作者: alm愛美麗 時間: 2009-12-23 21:27
能力加勤快加運氣。

作者: 蘇明 時間: 2009-12-27 19:47
我覺得這個總結放在那個崗位都對，很好

作者: 嘉泰 時間: 2009-12-27 21:16
三四法則真是精練啊

作者: yihaiqiu520 時間: 2009-12-27 22:40
信心第一.

作者: 玉凰王軍 時間: 2009-12-28 13:55
總結得好，簡約而不簡單。辛苦了樓主。

作者: 畜牧工作者 時間: 2009-12-28 14:06
好的總結，讓我的同事看看

作者: luojie 時間: 2009-12-28 22:39
學習能力，溝通能力，適應能力，表達能力，是進步的根源!受教了...謝謝!

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