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畜牧人

標題: 請高手幫忙修改“業務員提成方案” [打印本頁]

作者: siguoli 時間: 2009-6-12 19:29
標題: 請高手幫忙修改“業務員提成方案”
[font=宋體][color=#000000]一．提成方案[/color][/font]

[table][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]入職時間[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]基本工資[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]差旅費[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]交通[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]通訊[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]提成，元[/font][font=Calibri]/[/font][font=宋體]噸[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]超量獎勵，元[/font][font=Calibri]/[/font][font=宋體]噸[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1~3[/font][font=宋體]月[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1500[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]300[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]100[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]4~6[/font][font=宋體]月[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1300[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]150[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]7~9[/font][font=宋體]月[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1400[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1000[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]200[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][tr][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]10~[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]1500[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=宋體]—[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]250[/font][/color][/size][/align][/align][/td][td][align=center][align=center][size=3][color=#000000][font=Calibri]250[/font][/color][/size][/align][/align][/td][/tr][/table]

[color=#000000][font=宋體]注：[/font][font=Calibri]1.[/font][font=宋體]提成按照總銷量來提，超量獎勵按照超出部分來獎勵，為算過提成之后的額外獎勵。[/font][/color]
[color=#000000][font=Calibri]
2.[/font][font=宋體]本提成方案為廣東省內各地區業務人員的提成方案。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]二．任務[/color][/font]
[table][tr][td][font=宋體][size=3][color=#000000]月份[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]1[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]2[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]3[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]4[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]5[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]6[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]7[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]8[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]9[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]10[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]11[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]12[/color][/size][/font]
[/td][/tr][tr][td][size=3][color=#000000][font=宋體]任務，[/font][font=Calibri]T[/font][/color][/size]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]0[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]2[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]5[/color][/size][/font]
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[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]11[/color][/size][/font]
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[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]20[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]23[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]26[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]29[/color][/size][/font]
[/td][td][font=Calibri][size=3][color=#000000]32[/color][/size][/font]
[/td][/tr][/table]
[color=#000000][font=宋體]注：[/font][font=Calibri]1.[/font][font=宋體]該任務為養殖較好的地區，一個地區的任務銷量，較差的地區可以解釋為兩個地區。[/font][/color]
[color=#000000][font=Calibri]
2.[/font][font=宋體]一年之后設置增量獎，增量獎為[/font][font=Calibri]50[/font][font=宋體]元[/font][font=Calibri]/[/font][font=宋體]噸，按照年度增量來算。[/font][/color]

作者: 小耗子 時間: 2009-6-12 20:31
這是合理的業務員的待遇啊。還缺年終激勵獎啊

作者: 乳寶四零 時間: 2009-6-12 21:33
一年后業績就升到32噸?。浚?nbsp; 有那么神嗎？？

作者: siguoli 時間: 2009-6-12 21:45
如果好好做，并且在一個好的地區，還做不到32噸，那絕對稱不上是一個比較好的業務員。
我相信只要有三年以上預混料經驗，并且努力工作，一年之后不是什么難題，我也和業內的預混料銷售人員溝通過，他們做得好的，一年之后能做到六七十噸，并且是在一個不知名的小廠。當然，這是十分優秀的，就不談了。我也見到很多預混料業務員，在一個新的公司一年之后的銷量基本上在32噸左右。

作者: wanghy 時間: 2009-6-12 22:34
32噸預混料，差不多是5500只豬一個月的采食量。以湖南岳陽為例多為100到200頭肉豬存檔，發展30個豬場基本可以完成。典型的知易行難:)3:

作者: mbaun 時間: 2009-6-12 22:41
若是預混料4%的話
單位提成較低
基本補助長時間較多
適合一般每月銷售不多的
要結合公司狀況來看
有些公司員工喜歡高提成
有些是高基補

這個方案公司前期的補助還是挺大的

作者: siguoli 時間: 2009-6-13 08:43
我的超量部分還有超量獎，這是另外獎勵的，基本上增加了一倍。這也是為了激勵人更多的賣料，賣得越多，收入增長的越快。

作者: siguoli 時間: 2009-6-13 08:51
做起來肯定不是那么容易，關鍵是通過努力是否有完成的可能性，只要通過努力能完成或差不多完成就算正常的。公司不可能定一個在家睡大覺就能完成的任務，應當是這樣吧。
另外1年之后，業務人員就完全拿提成了，你銷的少，拿的提成也少。并且，一年后這只是指導性任務，不是硬性任務，但是也不能相差太多。公司還有其他方面的考核，比如出差日記、報差、月末總結等，只要是在踏踏實實做事，工資上不會有大的影響。

作者: siguoli 時間: 2009-6-13 09:04
當然，肯定還會有不少不盡人意的地方，還希望大家多提寶貴意見，在下一定虛心學習。比如任務，提成、年終獎，有不合適的希望大家幫忙修改，修改的讓有能力的業務人員能賺到錢，并且也有一定得壓力，也能在壓力下完成任務。
我在這里謝過了。

作者: sheshouleon 時間: 2009-6-13 09:29
嗯，還算是合理的

作者: kltdzhong 時間: 2009-6-13 09:44
基本上是合理的，沒有大問題。

作者: amy 時間: 2009-6-13 09:49
哦，

前提是，如果貴公司按國家相關規定為員工上四險一金的話。
基本工資最好是個定值，因為員工的社保醫保，公積金等繳納基數都和基本工資有關，如果基本工資總是發生變化，辦理這方面工作的部門會很頻繁的去跑這些部門，建議每季度增加的那100元你可以做為工齡補助進行發放。

作者: siguoli 時間: 2009-6-13 10:00
多謝各位專家的寶貴意見，我一定會根據大家的意見做出一些調整的。

作者: gao_6737 時間: 2009-7-11 10:52
方案不錯啊 OOOOOOOOO

[ts]gao_6737 于 2009-7-11 12:26 補充以下內容[/ts]

待遇很好啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: a06050026 時間: 2011-4-27 17:10
真不少

作者: koko_zhang 時間: 2011-5-12 23:59
合理與否要根據你公司的實際情況，知易行難啊
如何培養你公司的員工，如何讓他們成長和幫助他們掙錢才是關鍵

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)