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畜牧人

標題: 創業，也可以很自然 [打印本頁]

作者: dwm8080 時間: 2009-6-19 01:00
標題: 創業，也可以很自然
[size=4][size=4]　　該吃晚飯了，突然接到電話，讓我寫篇創業體會，供大家借鑒。暈！

　　在陽臺吹了良久冷風，思緒萬千。我卻突然發現：我沒體會，真的，一點沒有！36歲的我確實有點自己的事業，但這一切來得卻很自然。 [/size]
[size=4]　　思量了好半天才明白：我的今天，應當是偶然中的必然成份比多數同齡人多些而已。　　 [/size]
[size=4]　　“多干點，累不著你，老天更虧不了你” [/size]
[size=4]　　信筆滑下，從17歲在鄭州亞細亞商場參加工作開始吧。 [/size]
[size=4]　　公司搞了三個月的軍訓，我的動作最標準，被安排到第一排接受總經理檢閱。總經理第一個走到我面前，問：“累不累呀？”老板那股親切勁兒嚇得我大氣都不敢出，更別談回話了。 [/size]
[size=4]　　“累，老板，但我能堅持，軍訓是企業的需要。” [/size]
[size=4]　　在我還傻臉時，旁邊一個22歲、讀過大專的主兒開始接受檢驗了，老板的笑臉馬上聚集到了他身上。沒過幾天，這小子就被調到總經理旁邊，半年光陰，灑家還在一線苦大仇深，人家已經是團委書記了。 [/size]
[size=4]　　有得必有失。商場為增強服務口碑，把我調到電梯口扶老攜幼，年輕人有熱情地做了兩個月，一不小心，被商場管理部的頭頭看中了。誰讓咱厚道呢，誰上電梯都扶一把、提醒一聲，這頭頭也被我扶過幾次。 [/size]
[size=4]　　“到執法隊去，上打君王下打臣，負責所有員工的勞動紀律、服務紀律和柜臺紀律。” [/size]
[size=4]　　夢一般，我成了公司最年輕的管理人員。　　 [/size]
[size=4]　　“兄弟，要和比你強的人一起玩” [/size]
[size=4]　　不到18歲，一下子管2000人，累得哆嗦，但接觸的層面高了，也更想提高自己。 [/size]
[size=4]　　和年長些的總辦主任成為了好友（沒辦法，我們執法隊手狠，罰過老板遲到，老板爽快得認了賬，所以誰都又愛又怕），私交到了信任的頂峰，這哥哥交代了對我一生受益的一句話：“兄弟，要和比你強的人一起玩。” [/size]
[size=4]　　直至今日，回顧職業生涯16年的朋友，雖然數量不多，但質量甚可欣慰，這些商海智商高出我許多的朋友們，是我一生的依靠。　　 [/size]
[size=4]　　“別說大話，多做點實在事” [/size]
[size=4]　　工作了4年，感覺腦子不夠用，環境逼迫著上了幾年大學后，我去了一家電器公司企劃部。 [/size]
[size=4]　　那年頭，我可是人才，企業看到我在報紙上發表的 “專業化經營、顧問式服務” 等豆腐塊文章，和一大堆節目主持、獎學金的資料后，第二天就通知我上班了。 [/size]
[size=4]　　在什么專業知識都不懂的情況下，就跟著副總去給客戶做培訓了。客戶的員工聽完我兩小時顧客消費心理的課程后，掌聲四起，第二天就開始高接遠送。 [/size]
[size=4]　　第三個月，企業把我的課程錄成光碟，統發給了全部客戶。那名聲可是如日中天，不遜春晚宋丹丹演的“白云”。 [/size]
[size=4]　　某天，偶遇到一個高中時曾患難與共的同學，他也是我們的縣級客戶。看著我的成績他高興，但看著我一天天拎不清自己是誰，他不止一次地提醒我：“別說大話，多做點實在事。” [/size]
[size=4]　　在鮮花美酒、掌聲雷動的日子里，我置若罔聞了這句本應伴我一生的話。直到我在這家公司從高高在上跌入人生低谷，我才漸漸理解。　　 [/size]
[size=4]　　“做人，要雪中送炭，不要錦上添花” [/size]
[size=4]　　“要和比你強的人一起玩”這一關鍵詞救了我。 [/size]
[size=4]　　一家全球500強企業要招銷售代表，巧的是，招募負責人正好了解我以前的信譽和能力。我順理成章地進入了許多人夢寐以求的外企。 [/size]
[size=4]　　夠牛，還是500強中的Top 100！ [/size]
[size=4]　　白天在地獄，風雪驕陽都要去執行縣鄉鋪貨計劃；晚上在天堂，可隨時入住工作區域內最好的酒店。 [/size]
[size=4]　　不偷懶、不藏奸耍滑，我負責區域的業績數月都是團隊第一。期間發生了一件事，讓我贏得了客戶們的充分信任。 [/size]
[size=4]　　有一個代理多家品牌的客戶家中遭盜，巨大的損失打擊得他老婆幾度昏死過去。在別家企業的業務員挖空心思探底、盤算著是否拋棄他時，我帶著大夫到了他家中，給他有出氣沒進氣的老婆診治用藥，并告訴客戶：我已跟公司請示過了，這個月不必打款進貨了，先渡過難關再說。沒想到，第二天上午，客戶給我打電話：10點到銀行門口取匯票。雨雪天見面，客戶就說了一句話：“貨早點到，我們趕快賣出去。” [/size]
[size=4]　　自此，我明白了家母耳提面命的嘮叨：做人，要雪中送炭，不要錦上添花。 [/size]
[size=4]　　那段日子，如果說我有老板夢，那也是被逼出來的。上級40余歲了，到了續約期，企業卻終止了與他的合作。那晚，這個拿著七八十萬年薪的男人，讓我看到了從未有過的失態。臉上一貫洋溢的自信消失得無影無蹤，酒精浸泡后只是重復著一句話：“建恒，你是我最好的一個兄弟”。緊握的手和無助的眼神交織。 [/size]
[size=4]　　走出他下榻的酒店，我暗暗告訴自己：“你今年29歲，后面的路不能被他人左右。千萬！千萬！”[/size]
[size=4]　　“是爺爺要干孫子活，人家才叫你爺” [/size]
[size=4]　　還算良好的履歷，使我有機會進入一家全球服裝領導品牌做了銷售主任。 [/size]
[size=4]　　進門當頭一棒——開發一個死了7個月的區域。該區域這幾年已換了3個主管，且都有積壓庫存。省經理開會談到這個區域時，沒一個人敢接；逐個做工作，都往后面縮。得了，還在試用期的我去吧。 [/size]
[size=4]　　按快銷品方式徒步掃了6個小時的街，衣服臟了，腿也直了，進了一家服裝店。 [/size]
[size=4]　　“這不是劉經理嗎，快坐。” [/size]
[size=4]　　一不留神，竟碰到了前些天聽過我課的客戶。沒聊幾句，對方就說：周一我去您公司進貨。 [/size]
[size=4]　　天哪，問題竟然這樣搞掂！我怎么不早進這個店？ [/size]
[size=4]　　誰說“福無雙至”？黃昏時閑逛，看到一家新門頭的服裝店，位置不錯，進去和店員聊了聊，禮貌性地留了張名片。兩小時后接到店老板電話：“劉經理，不好意思，我剛才不在店里，聽店員講，您對服裝經營很專業，能不能見見面？” [/size]
[size=4]　　兩杯咖啡光景，客戶開始抱怨：“我這剛接的牌子怎么不如你們的，公司的業務人員怎么沒你這個頭腦？” [/size]
[size=4]　　“您可以進我們公司的一點貨試一試。” [/size]
[size=4]　　“沒問題，7萬可以嗎？” [/size]
[size=4]　　“不行，第一批貨最多進2萬，這樣，對你對我都負責。” [/size]
[size=4]　　我的同事們一定腸子都悔青了，“舉司聞名”的災區被我8個小時開發了2個客戶。沒出一年，該區域成了省級的樣板市場。這期間，我也以火箭速度往上飛，立馬轉正，省公司一半人馬歸我管。 [/size]
[size=4]　　始料不及的是，兩個月后又開始試用了。“陜西省經理突然因病離職，你立即前往接管”，大區經理很迫切的要求。 [/size]
[size=4]　　我自然義不容辭。呵，這次可是考驗我能不能打理一個省的生意了。 [/size]
[size=4]　　后來兩年，我雖然管著公司，但也被很多客戶請去講課。我的稱呼從此也亂了套：團隊內的人稱我“老大”，客戶叫我“經理”，很多客戶的店員叫我“老師”。 [/size]
[size=4]　　真累瘋了。我曾連續吃了一個月的速效救心丸，“是爺爺要干孫子活，人家才叫你爺”，每當身心俱疲時，我只好這樣催眠自己的放棄意識。 [/size]
[size=4]　　人生最驚險、最自豪的事情，伴隨著“非典”開始了。滿城盡帶白口罩，西安城恨不得泡在“84消毒液”里，商場內也發現病人的消息使終端人心惶惶。恰逢銷售主任給業務員開會下達當月銷售目標時，我進了會議室，然后我宣布：“本月沒有目標，大家健康就是公司最大的目標，從今天開始，你們每個人都會在崗位上見到我，散會！” [/size]
[size=4]　　兩個月后疫情結束，總部宣布：非典期間，陜西銷量全國名列前茅。 [/size]
[size=4]　　呵，事后冒冷汗，風雨同舟的確好驚險，但也很值！　　 [/size]
[size=4]　　“要有最好的計劃、最壞的打算” [/size]
[size=4]　　反思人生高潮低谷，雖然波折起落，但每一次反彈都比上次好。 [/size]
[size=4]　　33年光景，職業生涯中個人信用的累積、在《銷售與市場》等核心期刊屢屢發表的文章、人生閱歷的相對成熟、人脈的深度搭建，使社交圈內外拉我做投資、做股東的情況日益增多，一切都那么順理成章。 [/size]
[size=4]　　沒有許多職業經理人華麗轉身后的慘不忍睹，更沒有一腔熱血后的一敗涂地，我順風順水踏上了老板這個臺階。 [/size]
[size=4]　　也許，這是我骨子里有“是爺爺要干孫子活”的基因所致吧，團隊的每個人員都能主動為我搭起成功的風帆，因為，他們的心與我的心早已心脈相連。 [/size]
[size=4]　　不過，當老板最痛苦的事，是點頭和搖頭。以前自認為豐富的經驗積累，給諸多客戶入情入理的策劃，但輪著自己用時，永遠那么如臨深淵、如履薄冰。那么多人的飯碗在你手里啊，睡夢里你還要想，天亮了該如何合情合理地處理事。 [/size]
[size=4]　　“要有最好的計劃、最壞的打算”，桃李滿天下的老爹諄諄教誨，也考驗了一向顧頭不顧腚的我。 [/size]
[size=4]　　去年，公司代理的建材品牌因上游供應商虛假宣傳，遭媒體炮轟。城門失火，殃及池魚。顧客的憤怒、同行的冷嘲熱諷，使我們傾力打造的現金牛市場瞬間窮途末路。危機開始5分鐘，那些平素不往來、有事不客氣的摯友們就拔刀了，迅速為我量身定做了一套危機公關方案，加上唇齒相依的團隊成員們的透徹執行，生意只傷了皮毛，未波及筋骨。 [/size]
[size=4]　　因禍得福。善后，許多供應商都認定我們“運營能力是省內最好的”，一瞬間，30多個廠家希望我們做他們的省級代理，機會陡然多了起來。 [/size]
[size=4]　　呵，看來我天生就是贏家的命！　　 [/size]
[size=4]　　“活著，生命才有感染的可能” [/size]
[size=4]　　擁有自己的經營實體，一些核心合作伙伴也已經有房有車，我心甚慰。相信明天會更好的人才會更好。對我來說，兩條腿走路顯然更穩當。 [/size]
[size=4]　　培訓、咨詢、策劃是我多年歷練出來的強項，越來越多的廠商口耳相傳，邀我傳經送寶。我也力所能及地去付出。理念灌輸、實操案例、勵志故事、沙盤演練的復合運用，讓現場人員聽得津津有味、參與得激情四射。 [/size]
[size=4]　　所以，此刻我最開心的，莫過于叫我老師的人比叫我老板的人多很多。在給大家講述的所有故事中，最讓我透骨入髓、身心俱醉的故事莫過于“生命的感染”—— [/size]
[size=4]　　兩個人野外郊游，突然間遇到雷雨，甲被電擊中倒地，乙急忙作搶救，各種方式用盡，甲仍然鼻息全無，呈死亡狀態。危急時刻，乙取出水果刀，將甲心臟前的胸肋骨分開，用自己的手抓住甲的心臟，一下一下的收縮擠壓，數次后，甲的心臟出現了自然跳動，開始有了呼吸。 [/size]
[size=4]　　醫療隊趕到后，將甲接到了醫院急救，甲逐日恢復了健康。許多大夫不滿意乙的做法，說是導致了甲在搶救期間的身體感染。 [/size]
[size=4]　　某權威教授的經典回復最終讓眾人無語：活著，生命才有感染的可能；死亡，只能看到軀體的腐爛。 [/size]
[size=4]　　正是這則故事，支撐著我掛著老板/老師的頭銜，打著“空的”滿天飛，盡管勞累不堪，但其樂無窮。 [/size]
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[size=4]　　創業體會寫完了，偶然中的必然夠多，量變到質變的過程有意無意做出來了，一切來得會很自然。 [/size]
[size=4]　　對于年輕些的營銷兄弟來講，相信這篇故事是粒飄渺螢火，能給您瞬間的感悟；但作為一個決策級的商人，您看完這篇文章，我會開心地告訴您，其間我又賺錢了，您樂得讀完本文，《銷售與市場》就會樂得支付我合適的稿酬。 [/size]
[size=4]　　呵，我還是個每個細節都訴求價值最大化的人！[/size]
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作者: 冰川 時間: 2009-6-19 01:02

作者: fer97 時間: 2009-6-26 10:07
高人 .

作者: yutou3000 時間: 2009-7-2 16:03
要那你做榜樣不能整天虛度每過一天要有價值

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)