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畜牧人

標題: 市場預熱：不要小看POP [打印本頁]

作者: dwm8080 時間: 2009-6-19 01:10
標題: 市場預熱：不要小看POP
[size=4][size=4]　　新品上市，主題陳列必不可少。越來越多的廠家開始重視主題陳列，甚至在產品設計階段就已經把這個問題考慮在內，其重要性可想而知。 [/size]
[size=4]　　但企業可能沒想到，精心策劃的主題陳列，卻可能因為POP錯位，全都放了空炮。 [/size]
[size=4]　　“最基礎的最重要”。在賣場的很多專柜，經常可以看到企業POP所示信息過時，文不對題，欠缺專業度。 [/size]
[size=4]　　POP是向顧客推銷產品賣點時的廣告。醒目、簡潔明了的POP是不說話的銷售顧問，對銷量幫助巨大。主要有以下幾種：　[/size]
[size=4]　　1.吸引顧客進店POP：在終端外張貼品牌故事/新品上架/季末清倉等POP，在心理上減輕顧客的進店壓力，配合招牌、條幅、橫幅等宣傳手段，可有效提升進店率。 [/size]
[size=4]　　2.新品POP：新品優先陳列，POP書寫廠家/商品名稱/Logo/價格，賣點突出，文字簡潔，整體效果醒目舒適，意圖明確，會顯著提升銷售總額與客單價。　[/size]
[size=4]　　3.顧客利益點POP：客流高峰期，銷售人員即便“接一待二照顧三”也忙不過來。用POP展示產品買點，可適當緩解銷售壓力。如POP寫上“簡約不簡單”、“本周銷量排行第一”。 [/size]
[size=4]　　4.推薦POP：庫存過大，POP標明“經理推薦”；銷售不暢需調整陳列位，POP可標明顧客利益點；僅余尾單，POP則標明“倍受歡迎，限購一件”。 [/size]
[size=4]　　5.帶價格POP：低端顧客適應“超值精選，價格 ***元”POP；“988元買全3件套”POP，則直接幫助顧客做預算。 [/size]
[size=4]　　6.買贈POP：如“滿 *** 元，贈時尚手表一塊，市值358元”POP，以高檔產品買贈推廣，提升中檔顧客的消費級別。 [/size]
[size=4]　　7.處理品POP：針對想買而買不起顧客，在正柜以外相對獨立的區域搞促銷。如“斷色斷碼，12元起價”POP，配合促銷人員、廣播等工具，對拋售極有利。 [/size]
[size=4]　　8.售罄/替代品POP：暢銷商品斷檔或停產會影響商家收益。在斷檔商品陳列位設計“售罄，5日內到貨/替代品”POP，對進店顧客是一個補償。 [/size]
[size=4]　　9.服務POP：“買不買不要緊，請您試試看! ”之類的POP，對淡化顧客討價要求、提升品牌形象有極佳的助推作用。　[/size]
[size=4]　　務必清楚，所有商品全掛POP不如不掛，應適可而止。
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作者: 冰川 時間: 2009-6-19 01:11

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