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畜牧人

標題: 市場預熱:不要小看POP [打印本頁]

作者: dwm8080    時間: 2009-6-19 01:10
標題: 市場預熱:不要小看POP
[size=4][size=4]  新品上市,主題陳列必不可少。越來越多的廠家開始重視主題陳列,甚至在產品設計階段就已經把這個問題考慮在內,其重要性可想而知。 [/size]
[size=4]  但企業可能沒想到,精心策劃的主題陳列,卻可能因為POP錯位,全都放了空炮。 [/size]
[size=4]  “最基礎的最重要”。在賣場的很多專柜,經常可以看到企業POP所示信息過時,文不對題,欠缺專業度。 [/size]
[size=4]  POP是向顧客推銷產品賣點時的廣告。醒目、簡潔明了的POP是不說話的銷售顧問,對銷量幫助巨大。主要有以下幾種: [/size]
[size=4]  1.吸引顧客進店POP:在終端外張貼品牌故事/新品上架/季末清倉等POP,在心理上減輕顧客的進店壓力,配合招牌、條幅、橫幅等宣傳手段,可有效提升進店率。 [/size]
[size=4]  2.新品POP:新品優先陳列,POP書寫廠家/商品名稱/Logo/價格,賣點突出,文字簡潔,整體效果醒目舒適,意圖明確,會顯著提升銷售總額與客單價。 [/size]
[size=4]  3.顧客利益點POP:客流高峰期,銷售人員即便“接一待二照顧三”也忙不過來。用POP展示產品買點,可適當緩解銷售壓力。如POP寫上“簡約不簡單”、“本周銷量排行第一”。 [/size]
[size=4]  4.推薦POP:庫存過大,POP標明“經理推薦”;銷售不暢需調整陳列位,POP可標明顧客利益點;僅余尾單,POP則標明“倍受歡迎,限購一件”。 [/size]
[size=4]  5.帶價格POP:低端顧客適應“超值精選,價格 ***元”POP;“988元買全3件套”POP,則直接幫助顧客做預算。 [/size]
[size=4]  6.買贈POP:如“滿 *** 元,贈時尚手表一塊,市值358元”POP,以高檔產品買贈推廣,提升中檔顧客的消費級別。 [/size]
[size=4]  7.處理品POP:針對想買而買不起顧客,在正柜以外相對獨立的區域搞促銷。如“斷色斷碼,12元起價”POP,配合促銷人員、廣播等工具,對拋售極有利。 [/size]
[size=4]  8.售罄/替代品POP:暢銷商品斷檔或停產會影響商家收益。在斷檔商品陳列位設計“售罄,5日內到貨/替代品”POP,對進店顧客是一個補償。 [/size]
[size=4]  9.服務POP:“買不買不要緊,請您試試看! ”之類的POP,對淡化顧客討價要求、提升品牌形象有極佳的助推作用。 [/size]
[size=4]  務必清楚,所有商品全掛POP不如不掛,應適可而止。
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作者: 冰川    時間: 2009-6-19 01:11





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