內容介紹：現在飼料客戶越來越理性和精明，業務員靠傳統的ESPI銷售程序（核心為FABE產品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經無法忽悠客戶。飼料行業需要重新進行營銷技術突圍，SPIN為成功開發久攻不下的市場、開發優質大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強的企業大多奉為營銷經典，據說使用SPIN銷售模式后營銷業績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業至今運用得非常少。有部分專業的培訓公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進行培訓和轉化，接受訓練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經滄海難為水之狀。
該資料內容并不復雜，關鍵是轉化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據此做了一個8小時用的PPT培訓資料，受訓的營銷人員普遍叫好。
補充：曾經上傳過，可惜被網站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎上改進資料，用于4月培訓云南某飼料公司營銷員的課件。好資料、共分享。
下載地址：
SPIN銷售技巧PPT培訓課件
數據來源：
畜牧人文獻數據 上傳資料