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畜牧人

標題: 轉：如何賺取人生中的第一個1000萬? [打印本頁]

作者: srb66 時間: 2009-6-27 20:11
標題: 轉：如何賺取人生中的第一個1000萬?
成功的人都很自信，而自信往往來自你奮力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一籮筐，你就會越來越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比爾蓋茨，那叫狂妄無知;如果你為能拿到今年的年終獎而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想創業的人，人生目標首先要“靠譜”，目標不能太高，也不能太低。把目標定為100億元，其實和1萬元一樣，都是糟糕的計劃，定為1000萬元比較合適。

　　1000萬元并不是一個天文數字，只要你肯努力，腦子轉得快些，并且有點兒小運氣，用不了幾年，你就可能賺到。不過，要特別留意以下“注意事項”。

　　首先，挑選行業要考慮未來的成長性未來你可能持續達到的增長率!增長率比啥都重要，如果選對了項目，頭兩年的增長率很可能是百分之幾百，甚至是百分之一千。從年凈利5萬元到80萬元，很可能在兩年內完成，到了年凈利300多萬元時，哪怕還有一點點增長空間，再過兩年，你就是個千萬富翁了。

　　所以，關鍵是增長率。N多人一說到創業，就說想開個小飯館。養家糊口，開個飯館足夠了，可靠小飯館賺1000萬元，幾乎不可能。為啥?到了第二年就沒有增長啦!做連鎖、加盟固然是個辦法，但很需要管理能力，干好了也許能賺1個億，干不好就可能回到起點，所以不是明智的選擇。

　　換了是我，我寧可去組織個公司，專門給飯館打掃衛生!活計再沒面子，毛利潤再低，也比沒有增長率好。如果我的想法被飯館接受，想想看，我會有多大的增長空間?

　　創業這件事，很多時候是和韓喬生老師一樣。韓老師解說足球，有時候是“眼睛看到了A，腦子里想起了B，嘴里說出了C，觀眾以為他說的是D”。而創業呢，往往是“你本來想干A，干著干著成了B，結果在C處賺到了錢，在D點上發了家”。

　　所以，空間的騰挪也很重要。

　　如果不明白這個道理，你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂的項目A上，例如開飯館。脫不開身和心，你就沒機會往B跳了。人生不怕暫時遭遇低谷，只要有奔頭，機會到了就能一飛沖天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未來，卻怎么也飛不出去。雞肋啊!

　　你選擇創業的行業，是不是一定要有很高的利潤?

　　“凈資產收益率=利潤率×資產周轉率”。要創業，這個公式必須弄懂，否則，死都不知道是怎么死的。

　　“凈資產”就是你的全部資產減去負債。一年賺1億美元對你來說是天文數字，能讓你高興得背過氣去，換成通用電氣的CEO，肯定會被董事會罵得吐血。賺多賺少先不談，先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創業者的凈資產都不多，需要大幅提高每年的回報率。怎么提高呢?

　　途徑一：利潤率。我們都喜歡賣高利潤的東西，你的競爭對手也是，他們還總是賣得比你便宜，讓你不得不更便宜，所以，利潤率不是想提高就能提高的。

　　這時，我們就要考慮途徑二“資產周轉率”了。這個東東是“營業額除以資產”得來的。營業額大家都明白，那什么是“資產”?請看案例：

　　話說本人在北京燕莎友誼商城買了一雙鞋，英國牌子，3000多塊一雙。創業人士A拿到了這個品牌在中國大陸的代理權，創業人士B選擇了賣鞋油。兩個人都是50萬元起步，不同的是，B先拿40萬元買下一個小鞋油廠，生產中高檔鞋油，再租高檔商場的專柜開賣。

　　A賣英國鞋，成本很高，到英國訂購一批貨，就用去了40萬元資金。平均每雙鞋的進價是1500元，零售價3000元，一天能賣3雙，每天的柜臺租金是1000元，一天的利潤是9000-4500-1000=3500元。利潤率就是3500/9000，約等于39%(忽略人工費用等)。

　　B一天能賣100支鞋油，每支成本5元，零售價20元，柜臺租金600元一天。一天的利潤大約為900元。B買下的鞋油廠，每天的水電費、廠房等開銷在800元左右，所以B每天的凈利潤只有100元，利潤率約為5%。

　　這5%和A的39%怎么比呀!不過，B真的那么可憐嗎?

　　A當初拿40萬元去進貨，得到約267雙鞋。這可實在不多，因為即使是男鞋專柜，也要至少有十幾個款式，而且每個款式都要準備若干尺寸!267雙鞋基本上只夠在一家商場里賣的。那么，在第二家商場里銷售所需的40萬元，A要賺多久?40萬/(3500元×30天)≈4個月。

　　回頭看B。B的40萬元投在鞋油廠上了，而且每天都要背負鞋油廠的開銷。一個商場的專柜需要多少庫存鞋油?假設需要500支，(500支×5元成本)/100元日凈利=25天，就是說，B一個專柜不足一個月的利潤就足以開一個新專柜了。

　　這個案例說明，我們可以用高周轉率去對抗低利潤率。

　　現在讓我們進入創業實戰.

　　我住的小區有一個小型便利店,我偶爾炒個雞蛋,發現家里沒蔥,打個電話,5分鐘后,一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋,也是快速送貨。基本上我現在已經懶到,晚上想吃點水果,就撥個電話,有時候都不是我想吃什么,而是問“你今天進了什么水果啊?給我隨便送點好了。”

　　你會說:“恐怕一根蔥那五毛錢,每天賣幾捆,也賺不到多少錢吧?單價和利潤都太低啦!就算周轉率高一些,但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及?”

　　事實上,這個店的戰略核心就是“把客戶養懶”。蔥啊手紙啊,利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒,小便利店里,整整兩面墻都擺著,幾乎沒國產的,都是從二三百到五六百的日常餐酒級別。這個小區老外極多,對歐美老外的中產(及往上)而言,紅酒就是日常必需品。而一瓶紅酒的利潤,是不是超過了一卡車的大蔥?

　　除了紅酒,奶酪、熟食也各式各樣。

　　這就是創業的壓強原理---別看我個頭兒不大、實力不強,客戶有限,但我服務的人群極準確,壓強非常大。

　　事實上,這個小店的老板,已經開了好幾家分店了,都設在北京最高檔的樓盤社區內。利潤和周轉率都很高!

　　老板十分敬業和精明。就算這幾家店,貨品也很大不同,因為不同樓盤明顯住戶扎堆嘛有的樓盤,歐美人多,有的樓盤,日本人多,還有的,都快成韓國人小區了。針對不同消費特征,她不斷調整貨品品類,總能狠狠抓住該小區的消費習慣,靠“送上門,一根蔥”的“把客戶培養懶”策略(理論上講,只送一根蔥,從成本上講,是賠錢的),慢慢遞進式地鎖定這個樓盤住戶的大量日常消費。

　　目標客戶狹窄而準確,為鎖定客戶而不惜做幾筆賠錢的交易,服務佳,定價稍高誰讓目標客戶對價格不敏感呢!這樣的生意誰都想做.這不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家樓下了!這家新開的便利店展開了低價競爭!你一根蔥賣5毛,他就賣三毛九。雖說這個小區內的消費者對價格不敏感,但相同東西便宜點,誰都樂于接受。尤其是同質化的東西,例如農夫山泉、可口可樂、舒潔衛生紙等,確實應了那句老話“沒有5分錢買不走的忠誠度”。

　　門檻低,當然競爭者跟進抄襲就很迅速。說白了就是,三歲小孩子賺到金元寶,誰不想搶啊?泰森拿著金元寶,你搶一搶試試?劉翔捧一金元寶,你追一追試試?所以小便利店面對著該死的低價競爭,要么學泰森之路,也拼價格,把丫拼死!所謂傷敵一千自損八百;要么學劉翔,一跳一跳的跳沒影了,對手找都找不著。

　　小便利店老板決定學習劉翔策略---就是能力增長策略。小便利店老板發現,自己原有的顧客群,尤其是核心顧客群,都是些高收入、高知識、三十歲到五十歲間的家伙。這些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更強烈些。于是,小便利店開始大打綠色牌,比如綠色蔬菜。此外,這家店還有另一家便利店暫時比不了的就是紅酒銷售!賣這個東西,你的銷售人員必須懂紅酒才行。而培訓一個紅酒促銷員,通常需要幾個月的強化培訓:產地?年份?風格?是黑莓子還是偏巧克力風味?葡萄的種類有哪些特征?……這些東西,另一家便利店一時半會兒搞不定。

　　看,這就是能力的體現,在延伸中,發現新的機會,帶來新的能力。

　　此外,這家店老板經常和顧客聊天,發現有的顧客燈泡壞了半個月了,還沒時間換新;有的呢,沒時間交電話費、沒時間給燃氣卡充值……目標客戶都是一群“有錢沒時間”的人!這很正常。這時,小便利店決定推出新的服務:代客戶換燈泡、交電話費、充燃氣卡……通過賣紅酒培養起的溝通能力和信任感,又不額外收費(當然換燈泡的燈泡錢,顧客自己付),小便利店把“便利”二字,從商品拓展到服務。這個階段,雖然服務本身賺不到錢,但大幅增加了“交易機會”,起碼給原來的衛生紙、洗潔精銷售,帶來了新增加從你家拿電卡時發現你家洗潔精用光了,晚上把充完電的電卡送回時,“順便”帶來一瓶洗潔精...

　　明白這其中的玄機了嗎?小便利店變成攜程網了通過攜程訂酒店,比自己單獨去酒店拿的價格便宜,攜程還能再從酒店方,收取一筆傭金。當小便利店擁有“大單”時,確實就可以壓榨小區內的洗衣店了……還順便把利潤,讓給消費者一點點。

　　通過這個思路,小便利店一下子財源大開:小時工的清潔服務,皮鞋養護……擁有客戶資源,就能轉化為利潤。

　　呵呵,我們也可以把小便利店的思路,叫做“占領電話號碼思路”。因為它的絕大部分生意都是通過一個電話號碼開始的。誰占領了那個號碼,誰就盡占風流。我給出的這個案例,最大懸疑在于:能不能控制電話機?

　　小便利店通過那許多成本付出,只要最終控制了“電話機”,就壟斷了客戶資源,有了強大的議價能力:把洗衣店、家政服務的利潤,生生搶走一半!洗衣店老板還得忍氣吞聲!看看國美電器和電器廠家的關系,就明白了。

　　但這些招數一開始時,它的競爭對手為什么不學?注意,看不清局勢時,競爭對手不是什么都抄襲的!跟隨戰略要是個完美的戰略的話,誰還干別的啊?

　　當競爭對手完全看清時,“先發優勢”在很多時候已經形成壁壘了。競爭對手想抄襲也晚了。單獨拿出某一個環節來模仿,都是不現實的,因為毫無作用而整個價值鏈模仿,更不現實,因為首先模仿者要和被模仿者,起點和資源相似才行吧?

　　你相信那些大公司都完美發展、一步沒錯地快步走到今天嗎?!請給自己一個大嘴巴,讓自己清醒清醒!創業之初,最怕完全沉浸在“戰略規劃”的邏輯美感當中戰略只是“想”和“看”出來的嗎?戰略是事前適當考慮,事中邊干邊學,事后總結提高的結果!如果從便利店變身為服務小管家這個戰略假設能夠成立,每一步該怎樣走,跨大跨小,就是戰略“具體化”的過程。

　　賺100萬,抓住一兩個機遇就差不多了。但真想賺1000萬,只靠一二個“點子”就不大靠譜。我們談到的企業戰略、財務知識,以及便利店的發展思路,正是為了賺1000萬而鋪墊的武功。深刻領會了這背后的商業邏輯,1000萬離你還遠嗎? 　　

作者: tom147145111 時間: 2009-6-27 20:19
看完有點覺得不可思議的

作者: 天地泉 時間: 2009-6-27 20:20
以前是萬元戶，然后十萬、百萬，而今天要做點事情沒有千萬，真的很難起步！感謝樓主的千萬計劃！

作者: 為民 時間: 2009-6-27 22:49
希望變"千萬",
因為我們一直在努力,為了自己也是為了別人!

作者: hulixiaohua 時間: 2009-6-29 15:56
嗯，中國的千萬富翁是很多的了

作者: fzkd 時間: 2009-7-13 23:20
投資大家行（高級群號12113075）－
我們都有機會擁有億萬身家
1.如果我們每年投資14000元
２.該項目每年增長20%并滾動發展......
那么20歲工作60退休，我們就有10280萬。
這是一個易懂的等比數列的和=14000*(1-1469.7)/(1-1.2)=102809000=10280萬
注:1.2的40次方=1469.7
數學模型是成立的,也是可靠的,簡單易行，真的不是夢?。?！關鍵是執行和落實……
為什么不加入投資大家行（高級群號12113075）?探討具體的方法，措施，手段，途徑.....

作者: cgh8406 時間: 2009-7-22 20:36
樓主分析的很深刻，精準服務，但是不易做到啊！

作者: wc1986 時間: 2009-8-9 16:20
說永遠比做簡單啊
其間的艱辛不是常人所能理解的啊

作者: allpha 時間: 2009-8-14 12:59
很深刻啊，頂起，希望那更多的人看到。。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)