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畜牧人

標(biāo)題: SPIN銷售技巧PPT培訓(xùn)課件 [打印本頁]
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-1 22:22
標(biāo)題: SPIN銷售技巧PPT培訓(xùn)課件
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-1 22:23 編輯 [/i]

[align=left]　　現(xiàn)在飼料客戶越來越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經(jīng)無法忽悠客戶。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營(yíng)銷技術(shù)突圍，SPIN為成功開發(fā)久攻不下的市場(chǎng)、開發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營(yíng)銷從美國(guó)引入到中國(guó)，目前在世界500強(qiáng)的企業(yè)大多奉為營(yíng)銷經(jīng)典，據(jù)說使用SPIN銷售模式后營(yíng)銷業(yè)績(jī)提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運(yùn)用得非常少。有部分專業(yè)的培訓(xùn)公司曾對(duì)湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營(yíng)銷人員對(duì)SPIN的評(píng)價(jià)亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。
該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，所以里面配備大量的檢測(cè)和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營(yíng)銷管理11年，以上僅是個(gè)人參加SPIN訓(xùn)練后的體會(huì)。因?yàn)楦杏X好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個(gè)8小時(shí)用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營(yíng)銷人員普遍叫好。

補(bǔ)充：曾經(jīng)上傳過，可惜被網(wǎng)站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎(chǔ)上改進(jìn)資料，用于4月培訓(xùn)云南某飼料公司營(yíng)銷員的課件。好資料、共分享。[/align]
[align=left]不想下載的不勉強(qiáng)！
下載地址：[url=http://www.cqnsfzw.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312][color=#800080]http://www.cqnsfzw.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312[/color][/url]
如果網(wǎng)站調(diào)整下載地址就請(qǐng)到本人論壇內(nèi)的網(wǎng)盤下載：。（路徑：點(diǎn)擊本人圖像上邊的“[url=http://www.cqnsfzw.com/space.php?uid=70636][color=#000000]dushuqiang[/color][/url] ”，打開后再點(diǎn)擊左側(cè)“個(gè)人網(wǎng)盤”即可顯示）或者直接點(diǎn)擊：
[url=http://www.cqnsfzw.com/homes/udisk.php?vid=70636][color=#800080]http://www.cqnsfzw.com/homes/udisk.php?vid=70636[/color][/url]
[/align]
作者: 朱良    時(shí)間: 2009-7-1 23:14
spin的銷售模式，本人也曾在其他的地方見過。但是，都不如這個(gè)詳細(xì)！
非常不錯(cuò)！
作者: hahachina    時(shí)間: 2009-7-2 00:55
技巧是一方面, 還是得有好產(chǎn)品, 好的配套服務(wù).
作者: 藍(lán)天0316    時(shí)間: 2009-7-2 09:39
我也想要，但是我沒錢呀
作者: gewuking    時(shí)間: 2009-7-7 09:32
留下郵箱，發(fā)給你
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-7-7 09:39
[email]sdlipeng118@163.com[/email]
，期待樓主的資料
謝謝
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-7 09:46
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121548&ptid=249173]6#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
你感謝錯(cuò)了，是你樓上的[url=http://www.cqnsfzw.com/space.php?uid=34716][color=#000000]gewuking[/color][/url] 發(fā)給你，呵呵。
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-7-7 10:15
既然樓主知道啦，樓主就發(fā)給我好啦，跟直接啊，謝謝，期待中[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121570&ptid=249173]7#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-7 21:00
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121622&ptid=249173]8#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b] 考慮到你在開心農(nóng)場(chǎng)種的蘿卜被我偷走了不少，就發(fā)給你算了
作者: dlttdzx    時(shí)間: 2009-7-7 22:59
的確是好資料！大大受益！

[ts]dlttdzx 于 2009-7-7 23:00 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

的確是好資料！大大受益！
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-7-10 13:06
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1122715&ptid=249173]10#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b] 謝謝 啦，以后哦我們就用蘿卜換資料好啦，哈哈
作者: xuyoo1002    時(shí)間: 2009-7-10 18:05
我下載 了
打不開啊

[ts]xuyoo1002 于 2009-7-10 18:07 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

能不能發(fā)一下
謝謝
作者: 抓美女喂豬    時(shí)間: 2009-7-10 20:32
請(qǐng)給此  郵箱發(fā)個(gè) [email]yzhangy@yeah.net[/email]
嚴(yán)重感謝
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-10 21:34
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1127481&ptid=249173]14#[/url] [i]抓美女喂豬[/i] [/b]
不給錢不發(fā)，不好意思。這是游戲規(guī)則，如果你執(zhí)意要求，就請(qǐng)先看看《博弈論》，你就會(huì)明白本人不能免費(fèi)給你的原因了。
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-10 21:36
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1127366&ptid=249173]13#[/url] [i]xuyoo1002[/i] [/b]
你的確已經(jīng)下載了，但是建議先檢查你的電腦，如果你的電腦連PPT文件都打不開的話，我發(fā)給你也沒有用啊。
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-7-28 14:50
我剛剛上完這個(gè)課
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-28 15:52
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1155028&ptid=249173]20#[/url] [i]初生獸醫(yī)[/i] [/b]
什么感覺嘛？具體點(diǎn)談?wù)劊绻杏X不好的話我再跟你補(bǔ)上一課，免費(fèi)的。
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-7-29 12:45
我上課最主要是得到一種銷售思維的改變~~~銷售原來可以程序化的，可復(fù)制的。相對(duì)謝老師講的每一個(gè)銷售的程序，我感覺自己系難點(diǎn)、暗示這兩個(gè)問題方面要下功夫，向這個(gè)方向發(fā)展！！！但是我現(xiàn)在有點(diǎn)疑惑就是怎樣做到環(huán)環(huán)相扣！！！和我講課的老師是謝重言老師！！
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-29 12:53
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-29 12:56 編輯 [/i]

[b][url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1156536&ptid=249173]23#[/url] [i]初生獸醫(yī)[/i] [/b]
老謝的課很務(wù)實(shí)。環(huán)環(huán)相扣估計(jì)很難，完全照幫可能也會(huì)適得其反。我最大的收獲就是當(dāng)和客戶啰嗦不得要領(lǐng)的時(shí)候會(huì)提醒自己：我在干嘛？趕快出來！我認(rèn)為做到這一點(diǎn)就很不錯(cuò)了。
最重要的一點(diǎn)就是告訴大家：阿Q泡不到吳媽的營(yíng)銷理論依據(jù)是什么？阿Q對(duì)吳媽說了兩句經(jīng)典的話：1、和尚摸得我為什么摸不得？2、吳媽，我想和你困覺！阿Q要是學(xué)了SPIN銷售程序的話就不會(huì)這么弱智了。他一定會(huì)讓吳媽親口說出來：阿Q，我要和你困覺！
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-7-30 01:00
我還有一點(diǎn)不怎么明白的就是謝老師說的借勢(shì)入市！！
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-7-30 15:38
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1157505&ptid=249173]25#[/url] [i]初生獸醫(yī)[/i] [/b]
    你這句問話讓我想起了《紅高粱模特隊(duì)》里面趙大叔的一句臺(tái)詞：“他（范大師）說咋著就咋著，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)榨干他身上所有的藝術(shù)細(xì)胞！”
    你說有必要把每一個(gè)培訓(xùn)師的所有想法都搞明白嗎？
作者: 初生獸醫(yī)    時(shí)間: 2009-7-31 14:06
對(duì)！！！還是要一步一步來
作者: brave2005    時(shí)間: 2009-7-31 15:06
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-8-1 10:42
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1160404&ptid=249173]28#[/url] [i]brave2005[/i] [/b]
ppt格式的文件用什么格式打開？？？
你是想讓我跳河自殺嗎？
作者: brave2005    時(shí)間: 2009-8-3 20:31
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-8-3 22:57
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1164646&ptid=249173]30#[/url] [i]brave2005[/i] [/b]
殺毒吧，你的電腦中標(biāo)了。
作者: soloshow6138    時(shí)間: 2009-8-4 07:22
好產(chǎn)品, 好的配套服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量才是關(guān)鍵。忽悠只能是暫時(shí)的。
作者: renato    時(shí)間: 2009-8-31 14:52
可惜現(xiàn)在沒有錢！下不了啊
作者: fiolor001    時(shí)間: 2009-10-1 13:16
非常好！現(xiàn)在最需要的就是SPIN得課件啦
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2009-10-1 14:24
實(shí)話實(shí)說，經(jīng)書有了還得看什么和尚去念。我個(gè)人的感覺，這本經(jīng)不太好念。
作者: 一葦以航    時(shí)間: 2010-1-27 15:29
下不了，無法學(xué)習(xí)了。
作者: 風(fēng)中大海    時(shí)間: 2010-4-30 11:01
麻煩發(fā)我一份好吧，郵箱[email]fly88dragon@163.com[/email]
作者: 謀易    時(shí)間: 2010-4-30 12:10
[b]回復(fù) [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1113359&ptid=249173]1#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]
地址找不到了，給我發(fā)一份，謝謝！
[email]mouyi99@126.com[/email]
作者: alilang    時(shí)間: 2010-4-30 22:03
[email]luohuihuang22@163.com[/email]   期待您的資料，謝謝！（我的級(jí)別不夠，找不了）
作者: 蘭天    時(shí)間: 2010-4-30 22:42
兩個(gè)鏈接都打不開？是否麻煩能發(fā)郵箱[email]liujinyin2006@yahoo.cn[/email]   謝謝！
作者: 江輕舟    時(shí)間: 2010-5-1 05:13
jiangqingzhou@sina. 期待您的資料，謝謝！
作者: sudebin0304    時(shí)間: 2010-5-2 17:45
[email]sudebin0304@126.com[/email] 期待樓主的資料，多多交流！
作者: yumaofen    時(shí)間: 2010-5-6 09:36
郁悶了，就差一級(jí)，老師能不能給我發(fā)一份啊，謝謝您了。[email]flybaker@126.com[/email]
作者: mjp333    時(shí)間: 2010-6-18 09:27
真想看，可惜看不到，望老大發(fā)個(gè)？[email]mjplx@sina.com[/email]
作者: 334735856    時(shí)間: 2010-6-18 20:41
實(shí)在是想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，但是一個(gè)鏈接打不開，另一個(gè)因?yàn)榧?jí)別不夠不能看到。也麻煩你發(fā)給我一份好嗎？郵箱是[email]zhaoqiang06@126.com[/email]   先謝謝了！
作者: 鸞玉    時(shí)間: 2010-6-18 21:14
樓主 給俺一份 [email]scblj2005@163.com[/email]   謝謝分享
作者: feedboy    時(shí)間: 2010-6-18 22:14
下載不了，渴求一份，[email]feedboy@1653.com[/email] 謝謝
作者: niewanwan    時(shí)間: 2010-6-18 22:47
好資料，[email]niewanwan@21cn.com[/email]
作者: wujunsheng    時(shí)間: 2010-6-19 11:11
好東西沒法分享很難受的，級(jí)別不夠也沒錢，但又渴望學(xué)習(xí)，能發(fā)份么？[email]13546401390@163.com[/email]
作者: redtears13    時(shí)間: 2010-6-19 15:04
打不開啊  樓主能給發(fā)一份嗎 萬分感謝
[email]redtears13@163.com[/email]
作者: lanbo    時(shí)間: 2010-6-21 15:27
地址不存在啊！？能否發(fā)一份給我？[email]zy1250@126.com[/email]
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2010-6-24 10:15
網(wǎng)盤地址：[url]http://home.xumuren.com/udisk.php?vid=70636[/url]
作者: 煙臺(tái)兄弟油脂    時(shí)間: 2010-6-24 10:23
您好，樓主我打開鏈接寫著已經(jīng)刪除，發(fā)給我一份吧謝謝了！郵箱：[email]meihuahao66@163.com[/email]
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2010-6-24 10:48
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2010-6-24 10:51 編輯 [/i]

前面的只要有郵箱地址的都發(fā)了一份，注意查收！
新的下載地址：[url=http://www.cqnsfzw.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177]http://www.cqnsfzw.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177[/url]

看來這個(gè)論壇要斷我財(cái)路啊，如果鳥都不來了我看他還玩?zhèn)€鳥啊
作者: 凡間精靈    時(shí)間: 2010-6-29 14:56
相當(dāng)不錯(cuò)的資料,學(xué)習(xí)了.
作者: jt飼料    時(shí)間: 2010-6-29 15:05
兩個(gè)鏈接都打不開？是否麻煩發(fā)郵箱[email]junyiqi2006@126.com[/email]   謝謝！
作者: hemf2008    時(shí)間: 2010-6-29 17:07
收起來慢慢看，謝謝了
作者: dushuqiang    時(shí)間: 2010-7-2 21:49
[b]回復(fù) [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1640416&ptid=249173]51#[/url] [i]jt飼料[/i] [/b]


    請(qǐng)打開49樓的鏈接就可以了。
作者: 豬糧安天下    時(shí)間: 2010-7-3 10:53
去看看！
作者: yangtao588688    時(shí)間: 2010-7-3 11:01
[email]07104633506@sian.com[/email]
作者: westhero168    時(shí)間: 2010-8-6 21:58
各位同行，那位行行好，給我發(fā)個(gè)[email]xugoudong133@163.com[/email]
作者: duchuan    時(shí)間: 2010-8-26 13:16
下載不到啊，樓主給發(fā)到郵箱吧，謝謝啦！ [email]duchan.001@163.com[/email]
作者: 小中    時(shí)間: 2010-8-26 14:18
銀子扣了下不來啊

[ts]小中 于 2010-8-26 14:21 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[email]409042521@qq.com[/email]謝謝啊
作者: levekingph    時(shí)間: 2010-8-26 16:17
好東西！！！！謝謝！！
作者: duqiang_14    時(shí)間: 2010-8-26 23:34
[b]回復(fù) [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1732823&ptid=249173]58#[/url] [i]小中[/i] [/b]


    您能發(fā)一份給我嗎，謝謝！[email]duqiang_14@163.com[/email]
作者: 小中    時(shí)間: 2010-8-27 10:09
下載了，呵呵，不錯(cuò)啊
作者: bg4vvf    時(shí)間: 2010-8-28 23:32
我也下載不了，樓主能發(fā)一份給我嗎？萬分感謝！
[email]1391456084@163.COM[/email]
作者: 山東白潔    時(shí)間: 2010-9-6 23:43
下載了。是PHP文件，不容易打開，請(qǐng)發(fā)[email]baijie20080808@yahoo.com.cn[/email]/謝謝
作者: abaiyu    時(shí)間: 2010-9-7 18:11
感謝分享。。。
作者: duchuan    時(shí)間: 2010-9-8 12:49
好東西，謝謝樓主
作者: 山東白潔    時(shí)間: 2010-9-8 22:36
謝謝施主！已細(xì)細(xì)品味，您對(duì)行銷很有見底；臺(tái)灣的陳建成先生，不知您們相識(shí)不相識(shí)？他在飼料行業(yè)可是前輩了!不知他現(xiàn)在何處？謝謝！
作者: zjying    時(shí)間: 2010-9-16 15:32
我拿蘿卜換資料了呀。。樓主發(fā)我份呀。找了半天看回復(fù)才發(fā)現(xiàn)沒了。。

[ts]zjying 于 2010-9-16 15:34 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我的郵箱[email]505457915@qq.com[/email]
作者: taojl2000    時(shí)間: 2010-9-16 17:11
我也下載不了，樓主能發(fā)一份給我嗎？感謝！
[email]taojl2000@163.COM[/email]



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