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畜牧人

標題: 飼料企業的方向？ [打印本頁]

作者: 自在必得 時間: 2006-2-20 14:13
標題: 飼料企業的方向？
面對我們現在蕭條的養殖行情，做為中小型飼料企業我們應該怎么做？

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-20 19:41
標題: re:養殖業，也就是我們的客戶困難的時候，就更...
養殖業，也就是我們的客戶困難的時候，就更加明顯的比較我們的服務能力了---誰做得好，誰活得舒服

作者: 風云獨吧 時間: 2006-2-20 21:51
標題: re:市場是雙贏的，客戶現在有困難，也不能袖手...
市場是雙贏的，客戶現在有困難，也不能袖手旁觀，更不能趁火打劫，要與他們同甘共苦。

作者: y12858245 時間: 2006-2-21 14:37
標題: re:攬客啊！這個時候是練內功的好時機！
攬客啊！這個時候是練內功的好時機！

作者: 風云獨吧 時間: 2006-2-22 10:50
標題: re:象王博士說的那樣，提高服務能力。也許是一...
象王博士說的那樣，提高服務能力。也許是一個占領市場的好機會。

作者: 居心良苦 時間: 2006-2-22 13:06
標題: re:飼料企業與養殖業是休戚相關的，這也是某飼...
飼料企業與養殖業是休戚相關的，這也是某飼料集團提出“微利經營''初衷。如果飼料廠再保持高價位，不在技術服務上下功夫，他的生存會很難，，，，，

作者: 維嘉 時間: 2006-2-22 15:31
標題: re:有高峰就有低谷，堅持就是勝利。
有高峰就有低谷，堅持就是勝利。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-22 17:36
標題: re:說明我的觀點：我認為的技術服務是為用戶創...
說明我的觀點：我認為的技術服務是為用戶創造更多價值，否則沒有必要

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-22 17:49
標題: re:未來的方向是:養殖企業向規模化進軍,技術...
未來的方向是:養殖企業向規模化進軍,技術服務側重于養殖企業內部培養,飼料企業更多的是在研發上下功夫,為客戶提供更好更優的產品,而非如今這樣,飼料企業的技術人員大量下鄉當"赤腳醫生",而把自己真正的任務忘了

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-22 17:55
標題: re:版主的悟性不錯！嘉獎
版主的悟性不錯！嘉獎

作者: 維嘉 時間: 2006-2-22 21:09
標題: 豬圈里的故事

作者: 黨軍 時間: 2006-2-23 07:32
標題: re:孤星獨孤,別獨孤，只要走正路。
孤星獨孤,別獨孤，只要走正路。

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-2-23 11:14
標題: re:市場這么大,你一兩個技術服務人員能起多大...
市場這么大,你一兩個技術服務人員能起多大作用?關鍵是市場調查,搞好內部質量控制,科研開發出性價比好的產品來!這才是給用戶最大的貢獻!

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-23 11:24
標題: re:很多時候，我們不是全能的，但是要記住：只...
很多時候，我們不是全能的，但是要記住：只要比競爭對手做得好，我們就贏了。 
羚羊說：我不是要跑過獅子，我只要跑在最前面，就活了

作者: 胡文輝 時間: 2006-2-23 12:21
標題: re:即使是獅子，跑得慢，也會餓死的。
即使是獅子，跑得慢，也會餓死的。

作者: 自在必得 時間: 2006-2-23 18:13
標題: re:請問中小型飼料企業最大的優勝應該是什么？...
請問中小型飼料企業最大的優勝應該是什么？在不久的將來飼料企業是不是應該是經銷商的加工廠？或者經銷商將被取消，飼料企業直接面對養殖戶，哪個機率會更大一些？

作者: 科大牧業 時間: 2006-2-27 08:45
標題: re:俺覺得應該嚴格控制好自己產品穩定的質量,...
俺覺得應該嚴格控制好自己產品穩定的質量,再及時反饋市場信息并搞好市場服務,爭取把產品的利潤降到最低.這樣就會不錯了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-27 16:44
標題: re:科大牧業說了基本的做法---沒有更好的方...
科大牧業說了基本的做法---沒有更好的方法了，去做吧

作者: cwtdy 時間: 2006-2-27 20:16
標題: re:尋求服務型合理利潤經銷商。向公司到規模化...
尋求服務型合理利潤經銷商。向公司到規模化養殖戶（現金戶）方向發展。擺脫暴利經銷商的中間環節。真正讓底層養殖戶賺到錢。

作者: yimu 時間: 2006-2-27 21:11
標題: re:走自己的路,吃自己的飯~!我們東北有...
走自己的路,吃自己的飯~! 
我們東北有句話叫:聽拉拉蛄叫喚還不種地了... 
我覺得越是困難的時候越是造就英雄的時候, 
在困難的時候做好自己,完善自己,也許風雨過后,你會成為有一道新的彩虹.... 
很多成功的飼料企業并不是靠什么大的手筆運做,而是兢兢業業的做好自己,十年磨一劍

作者: 自在必得 時間: 2006-2-27 23:56
標題: re:那就是堅持堅持再堅持！努力努力再努力！兢...
那就是堅持堅持再堅持！努力努力再努力！兢兢業業做好每個細節；用戶得利，商家賺錢，公司發展，員工增值。這就是我們的最終目的。

作者: 居心良苦 時間: 2006-3-2 09:45
標題: re:利潤越來越低，規模越來越大，集團越來越多...
利潤越來越低，規模越來越大，集團越來越多，小飼料廠越來越少

作者: 成達 時間: 2006-3-2 10:54
標題: re:經銷商和用戶之間如果轉變成現款交易，那麼...
經銷商和用戶之間如果轉變成現款交易，那麼經銷商的存在就沒有什么意義了！ 
但是經銷商又不能不轉變，難呀！！！！1

作者: 自在必得 時間: 2006-3-5 20:13
標題: re:在想怎么發揮好經銷商的能力！讓銷售外包。...
在想怎么發揮好經銷商的能力！讓銷售外包。減輕廠家負擔，讓經銷商得到更大利益。讓養殖戶能得到實惠。

作者: 天邊的云 時間: 2006-3-5 22:14
標題: re:銷售扁平化是大方向
銷售扁平化是大方向

作者: 楊彥超 時間: 2006-3-11 20:04
標題: re:大企業有高的利潤收益，能培養一直高水平的...
大企業有高的利潤收益，能培養一直高水平的技術服務隊伍，占領規模化養殖場。中小企業，利用價格壁壘，贏得散養養殖戶的青睞，他們用不同的目光來看待市場，用不同的方式應對變化。只要適合自己的，便是最好的方式。 
大企業可以通觀全國的大市場，做大做強。而小企業只要把眼前的局部市場做活就能達到生存發展的機會。

作者: 自在必得 時間: 2006-3-12 09:34
標題: re:偶又得到了一些啟發，謝謝！
偶又得到了一些啟發，謝謝！

作者: 自在必得 時間: 2006-4-10 23:57
標題: re:我的觀點就是想先做地區品牌,重點來說就是...
我的觀點就是想先做地區品牌,重點來說就是先選擇適合中小企業的經銷商.我認為再合適不過的就是有經濟能力的新經銷商,我們就有機會和他們一起成長.也就是我們賣東西說的選擇對的不選擇貴的.我們現在就是有幾個這樣的幾個經銷商支撐著現在的銷量,可以說很吻合2/8法則.

作者: 小馬哥 時間: 2006-4-11 07:22
標題: re:4月9日在沈陽遇見了劉海魚，他講遼寧的北...
4月9日在沈陽遇見了劉海魚，他講遼寧的北寧和凌海搞新農村建設，成立了養豬協會，類似于日本的農協組織，飼料廠只處于一個加工廠的地位，聽說協會負責提供技術和資金的支持，每頭豬預支給30元錢，負責收購，按合同價。 
 
這樣一下子，就把經銷商和廠家的虛高利潤給打沒了。

作者: 自在必得 時間: 2006-4-11 20:58
標題: re:那這樣的養殖方向會不會就是我們未來的發展...
那這樣的養殖方向會不會就是我們未來的發展趨勢呢?在不久的將來就沒有中間商了呢?

作者: fisbon 時間: 2006-4-12 09:26
標題: re:別太擔心，這種運作模式是把原有的飼料廠模...
別太擔心，這種運作模式是把原有的飼料廠模式拆解開來。原有飼料廠的運轉分成 
配方部門、采購部門、制造部門、銷售部門、物流部門。 
配方、采購、物流都是飼料廠的成本，銷售部門的售價要超越上述的成本，才能形成營利。 
現在這種模式，是協會掌握配方、采購、物流，并且不需要銷售，唯一沒辦法做的就事制造，所以給加工廠制造費用30元。這也差不多是一個飼料廠扣掉所有費用與稅金的最終營利。 
但是你要注意，難道協會自己搞配方、采購、物流，就不需要營運資金了嗎？當然還是要。所以飼料的生產成本，并不會因為分工而改變。只是這部分的成本由協會支付取代罷了。換句話說，協會自己承擔了所有飼料廠的營運風險，而且幾乎無法獲利，除非協會自己的營運效率比飼料廠還要高很多。 
協會唯一的優勢在於通路壟斷，但這絕對會出問題。在通路壟斷而產品單一化的狀況下，會產生無法滿足不同客戶需求的情形，部分客戶最終會離開這種壟斷系統。如果你是這個地區的銷售商，要好好把握對手的這個弱點，調整你的產品線就能夠適度的還擊。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-5-4 21:55
標題: re:正是如此，地球上先走過的國家都是這樣的，...
正是如此，地球上先走過的國家都是這樣的，為了面對未來，我們必須有足夠的為養殖場服務的能力

作者: idelphi 時間: 2006-5-6 08:32
標題: re:飼料業將逐漸消亡，因為，在整個鏈條上，飼...
飼料業將逐漸消亡，因為，在整個鏈條上，飼料企業在基礎原料擁有，以及消費終端控制上都沒有優勢，消亡是必然。飼料企業的未來就是做生產車間。至于研發，我覺得沒有什么可研發的了。主要是品控。至于服務，那是將來各種協會的事情，至于營銷，飼料企業未來主要靠渠道生存。象現在的大部分mp3生產企業一樣。你擅長的就是生產成本壓縮。

作者: 大海 時間: 2006-5-7 01:00
標題: re:堅持就是勝利！
堅持就是勝利！

作者: 自在必得 時間: 2006-5-7 08:39
標題: re:飼料企業有沒有向集團化發展,把養殖集約化...
飼料企業有沒有向集團化發展,把養殖集約化壟斷.新產品研發,物流,銷售,收購及一體的集團化企業.而不是企業把物流外包,銷售外包等單一項發展

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-7 11:58
標題: re:做產業鏈是方向，但沒有時間的積累和沉淀，...
做產業鏈是方向，但沒有時間的積累和沉淀，管理就成了大大的難題。 
期待如你所愿，在飼料行業涌現幾個帝國出來。

作者: 自在必得 時間: 2006-5-11 19:08
標題: re:現在的飼料企業管理很松散,發展速度很緩慢...
現在的飼料企業管理很松散,發展速度很緩慢.我真的不知道什么時候能有人出來整理一下,就想鄧小平在**畫個圓!

作者: 石頭記 時間: 2006-5-12 09:36
標題: re:現在市場行情不好，應是中小飼料企業發展的...
現在市場行情不好，應是中小飼料企業發展的好機會

作者: dlttdzx 時間: 2006-5-12 10:04
標題: re:既然社會主義的市場經濟是中國的一大特色，...
既然社會主義的市場經濟是中國的一大特色，那么我想并不一定會只有大型的養殖場與集團性質的飼料公司！飼料公司的多元化在30，50年內還是要存在的！不要想的太遠了！踏實做自己應該做的事吧！

作者: 天使的笑 時間: 2006-6-15 23:27
標題: re:有實力的，懂管理，會經營的公司始終會占上...
有實力的，懂管理，會經營的公司始終會占上風的，他們永遠是市場的領導著。

作者: liulangzhe11 時間: 2006-6-16 23:43
標題: re:優勝劣汰是任何行業都一樣的法則，目前除了...
優勝劣汰是任何行業都一樣的法則，目前除了壟斷行業以外，還有哪個行業好過？先謀求生存再講發展吧！

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-6-16 23:54
標題: re:如果見面idelphi兄，我一定想辦法說...
如果見面idelphi兄，我一定想辦法說服他，飼料行業的產品研發，空間無限。。。。。

作者: wjhcwy 時間: 2006-6-17 08:00
標題: re:飼料企業和養殖場的經營好比是兩個圓,它們...
飼料企業和養殖場的經營好比是兩個圓,它們的融會區就是我們將來的方向,呵呵

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-6-17 08:34
標題: re:哈哈,現在是比實力的時候了,今年絕對會洗...
哈哈,現在是比實力的時候了,今年絕對會洗掉一部分飼料企業,不光是飼料,整個產業鏈都在洗牌,你看現在的養殖戶,能生存下來的也是有實力的,包括上游的原料供應,相關的獸藥公司

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-6-17 09:52
標題: re:看來我們維爾新有機會啦[em09]
看來我們維爾新有機會啦<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

作者: 柳絮 時間: 2006-6-19 19:54
標題: re:很受啟發.飼料企業應更多在產品研發上...
很受啟發. 
飼料企業應更多在產品研發上下功夫, 但研發人員需要有"赤腳醫生"的經歷, 否則研發可能會成為"閉門造車".

作者: 了了 時間: 2006-6-19 23:55
標題: re:行者無悔！
行者無悔！

作者: 自在必得 時間: 2006-7-25 23:29
標題: re:idelphi說的太好了！飼料企業不是誰...
idelphi說的太好了！飼料企業不是誰想做就能做好的，是一個很漫長的過程，它不僅要求的是資金運做能力，更要求的人員整合能力。

作者: toto 時間: 2006-7-26 09:29
標題: re:未來的方向是:養殖企業向規模化進軍,技術...
未來的方向是:養殖企業向規模化進軍,技術服務側重于養殖企業內部培養,飼料企業更多的是在研發上下功夫,為客戶提供更好更優的產品,而非如今這樣,飼料企業的技術人員大量下鄉當"赤腳醫生",而把自己真正的任務忘了。 
深有同感1

作者: yuebao101 時間: 2006-7-26 10:12
標題: re:不要騙農戶就是了，豆粕3000多時豬濃縮...
不要騙農戶就是了，豆粕3000多時豬濃縮賣156每袋，現在豆粕2000過一點，濃縮料還是156，是不是豬飼料不加豆粕？

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-7-26 17:35
標題: re:再次申明胡文輝的論點：價格不是有成本決定...
再次申明胡文輝的論點：價格不是有成本決定的，供求決定價格，對飼料廠而言，養殖戶是弱勢群體，買賣是公平的，不舒服，可以不買啊！ 
買賣中只有利益，不講良心的

作者: idelphi 時間: 2006-7-28 21:07
標題: re:你敢降價嗎？豆粕3000多的時候，你賣1...
你敢降價嗎？豆粕3000多的時候，你賣1萬噸。豆粕2000多的時候，不足2千噸。寧愿豆粕3000以上

作者: 胡一刀 時間: 2006-8-15 15:04
標題: re:不好意思我不是搞飼料和養殖的
不好意思我不是搞飼料和養殖的

作者: 韋文志 時間: 2006-8-24 20:12
標題: re:走產業化了!
走產業化了!

作者: 陽光普照 時間: 2006-12-23 09:31
標題: re:真誠的服務,才是根本.不要把簡單的事情復...
真誠的服務,才是根本.不要把簡單的事情復雜化.

作者: 夢云 時間: 2006-12-23 21:59
標題: re:飼料企業與養殖業是休戚相關的， 2007...
飼料企業與養殖業是休戚相關的， 2007年眾多的散養,小型養殖至少上半年恢復不了元氣,飼料業也該閉關思索了,也許沒有下游的承載,人乃至企業都得改行了.

作者: 小農民 時間: 2006-12-24 14:29
標題: re:飼料產品應在高性價比上作文章,不要在概念...
飼料產品應在高性價比上作文章,不要在概念上玩弄養殖業得感情,否則永遠成不了大氣. 
 
很多人就是喜歡玩這個東西啊！畢竟這樣很多人會要的！ 
呵呵，太多“未知因子”是“最好”的！

作者: zhuhuaxuan 時間: 2006-12-30 17:10
標題: re:賣概念是一種銷售手段，只有概念在實效中得...
賣概念是一種銷售手段，只有概念在實效中得以體現才能長久，轉化為競爭力，要不然便是曇花一現。

作者: 老陸相豬 時間: 2007-1-14 20:39
標題: 專業人員回歸專業
當飼料業的精英們都回歸到養殖場搞養殖的時候，當獸醫們都下崗了，當獸藥界的精英們去養殖場搞養殖的時候，中國的養殖業才有希望。

作者: linshx2004 時間: 2007-10-30 23:06
我個人認為，現在企業的品牌很重要，其實現在的配料技術水平都差不多，大的企業有品牌的企業有可能做能更好就在于原料的把關上．而現在養殖戶關心的就是飼料的價格問題，誰的便宜用誰的，所以中小企業要練好內功才能行啊，

作者: lh-108 時間: 2009-4-1 21:03
行業整體低迷時小企業其實更好過一點，起碼不會有吃不飽的感覺。

作者: rainbowfeed 時間: 2009-4-11 17:23
有高峰就有低谷，堅持就是勝利。

作者: zhaochuwen 時間: 2009-4-22 10:20
06年的老貼了很多壇友都說得很未來，現在回過頭來看，那些地方進步了？沒什么感覺，3年前和現在一樣

作者: bym6168 時間: 2009-4-22 10:30
因地制宜吧，飼料時越來越難做的，層次必須提高，飼料豬場屠宰一體化

作者: tanghuili 時間: 2009-4-22 12:52
這個時候中小型飼料廠更要抓住機會

作者: 小耗子 時間: 2009-4-22 18:00
現在大的飼料公司的日子是比小穩定的公司日子更難過啊。

作者: wellhope_365 時間: 2009-4-28 17:02
我覺得打鐵需要自身硬，在這個競爭如此激烈的時期，你應該首先加強自己產品的質量，完善你的服務。打造自己的品牌。如果感覺這樣做有困難，那你還可以考慮靠攏大的集團，但是這個方法不是很好。呵呵

作者: 羅斯福 時間: 2009-4-28 18:44
[i=s] 本帖最后由羅斯福于 2009-4-28 18:46 編輯 [/i]

所有能幫助用戶效益的事情都是我們的突破口，在這中間，苗種、飼料質量（性價比）、技術服務、融資、成魚回收等等，都是我們可以出彩的地方，從目前的情況看，單一的某一方面的優勢（常規意義上的核心競爭力）已經很難支撐企業的持續發展，必須將幾個方面的優勢進行整合，形成合力（我認為是現代意義上的核心競爭力）。在這些因素中，沒有哪一個優勢是必不可少的，但僅僅在某一個方面有優勢是不夠的。新西蘭水產養殖的效益來源分析：魚種30％，飼料40％，養殖管理技術30％，我們如果能全部做到行業內最好，肯定是王牌，但是難度很大。對目前中國的飼料行業來說，優質的飼料＋優質的技術服務應該是相對容易做到的，也肯定是非常有效的。如果再能加上苗種上有優勢，就更厲害了。正大卜峰在海南島蝦料上的成功就是整合的成功，最大的優勢在苗種，其它兩個方面別人都可以做到；但是目前只有正大將三個優勢全部整合在一起了，而其它公司沒有，所以正大勝利了。

作者: lgz-5520220 時間: 2009-5-3 21:04
記得以前有個老師設這樣說的
要在冬天里賣冰棍

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)