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畜牧人

標題: 『影響力』《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一 [打印本頁]

作者: lx123320445 時間: 2009-8-17 17:44
標題: 『影響力』《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一

內容介紹：★全球銷量已超過350000冊 ★論述被引用率，高居當今社會心理學家之冠 ★有史以來最重要的關于說服力的書籍 ★《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一 ★著名營銷專家孫路弘解讀 ★人類史上最詭譎、最強大的武器總析解

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『影響力』《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一

數據來源：畜牧人文獻數據 上傳資料

作者: lx123320445 時間: 2009-8-19 13:44
★全球銷量已超過350000冊
★論述被引用率，高居當今社會心理學家之冠
★有史以來最重要的關于說服力的書籍
★《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一
★著名營銷專家孫路弘解讀
★人類史上最詭譎、最強大的武器總析解

　　政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？這本妙趣橫生的書會告訴你。
　　人類史上最詭譎、最強大的武器總析解；全球銷量已超過350000冊；論述被引用率，高居當今社會心理學家之冠；有史以來最重要的關于說服力的書籍。
從合格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀圖書，第一本就是《影響力》。
《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
著名營銷專家孫路弘解讀。
人大版《影響力》五大特點：
1.語言結構通俗化，適合大眾閱讀。
2.清華大學經管理學院教師親自翻譯，譯文流暢。
3.國內資深營銷專家點評、解讀、了解內容真諦。
4.加入大量中國案例，適應國情。
5.內含一套影響力測試題，了解影響力水平。
如果你是從事營銷、銷售工作的，不用說，《影響力》是第一本你應該讀的書，并且從第1章到最后一章都要仔細閱讀。
如果你是新聞媒體工作者，請你先讀第4章，了解社會大眾受媒體報道的影響而做出的模仿舉動，為你在以后再次報道此類事件時提供三思而后行的參考。
如果你是普通人，請你一定要仔細閱讀并牢記第4章第165頁開始的內容，當你在緊急情況下學會如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品。
如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，你可以先翻到第23頁，做影響力水平測試。
　　自出版以來，這本書就一直是最為暢銷的書。由于它的影響，使得勸說成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點游說的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。
　　——亞馬遜網上書店（amazon.com）
　　《影響力》是近十年來營銷領域最重要的一本書。
　　——市場研究雜志
　　《影響力》是一本了不起的社會心理學書籍。
　　——大衛·麥耶
　　《影響力》是一本人人都可以讀懂的書。與其說它是為市場營銷工作者而寫，不如說它是為所有人——每個和協調、購買打交道的人。
　　——羅杰·費舍，哈佛協調項目中心主任
　　這是一本比較有趣的書，作者是美國一個心理學家，但這并不是一本心理學專著，中國是把它作為一本營銷書來出版的。但我覺得所有的人都可以看，因為每個人都是消費者，它可以幫我們識別那些我們在生活中經常會遇到的，有時憑感覺和本能能夠警惕有時卻麻痹的陷阱。書中的每一個原理，都舉出了實例，而在我們中國人的生活中，也往往可以找到同樣的現象。
　　我這樣說的時候，可能是帶了一些貶義，其實不完全是這樣。心理學是一種科學，我們每個人的行為，都是被心理活動所趨使而做出的，但往往不自知，我所做行為的真正意圖是什么。當然這本書里并沒有提及這些，只是看完這本書讓我想起了哪個名人說過的：“認識你自己。”知道自己的真正意圖，并且了解對方心理，就可以找到一條途徑來實施自己的影響力從而達到目的。所謂知己知彼，百戰不殆。這一點奸商和騙子是做得最好的。
　　——蘇和尚
　　《影響力》不是市場上汗牛充棟的販賣所謂“成功學”，“最偉大的sales”之類的垃圾讀物，這是一本洞察深刻，論據確鑿，論證嚴謹的嚴肅的社會心理學著作。
　　《影響力》不是一本乏味，生硬的學術著作，而是一本行文生動，案例豐富，可讀性很好的一本啟發智慧的好書。
　　《影響力》不是一本鼓吹利用心理學原理不擇手段達到目的的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的人的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。
　　《影響力》不是一本可看可不看的書，不帶武器進入猛獸叢林，要么頭破血流，要么變成野獸。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——芊芊靜音—婉婷

作者: lx123320445 時間: 2009-8-19 13:58
內容簡介
在這本書中，著名的心理學家羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
　　在這本書中，羅伯特•B•西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
　　讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

作者簡介
羅伯特•B•西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士后學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。

目錄
編輯手記
關于《影響力》
序言
第1章影響力的武器
案例呈現
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什么汽車經銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客買各種配件？
……
第2章互惠
案例呈現
為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發生？
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
……
第3章承諾和一致
案例呈現
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有獎征文比賽？參賽者無需購買該公司任何產品，卻有機會獲得大獎。
為什么一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章社會認同
……
第5章喜好
第6章權威
第7章短缺
尾聲瞬間的影響

作者: 寧衡 時間: 2009-8-19 14:39
真的這么好嗎？:)3::)3:

作者: lx123320445 時間: 2009-8-19 16:27
真的不錯哦,我自己正在研究呢?
還是老板推薦給我看的書

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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