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畜牧人

標題: 銷售人員自建銷售公司的構想方案 [打印本頁]

作者: 愛梅雨 時間: 2009-9-16 18:27
標題: 銷售人員自建銷售公司的構想方案
[b][/b]銷售人員自建銷售公司的構想方案
[b]現(xiàn)在的市場是非常難做的,飼料,獸藥銷售人員工資待遇跟銷售量或銷售額直接掛鉤,提貨少了,工資就非常的少,每天還要在外忙碌出差,很多出差費用還不低,住宿,吃飯,汽油,話費,一個都不能少,公司總在說不賺錢,對于以上的情況,飼料,獸藥銷售人員該如何找出路,一輩子就這么干下去,這顯然不現(xiàn)實.
這個年代是渠道為王的年代,這一點是肯定的事.飼料.獸藥銷售人員為了在指定的區(qū)域找到一個合適的經銷商可以說是費了很多的心思.去找對手的弱點或差錯.現(xiàn)在大的經銷商被廠家慣壞了,給經銷商的好處,廠家會想方設法的去滿足.生怕經銷商移情別戀.廠家還派技術人員和銷售人員在經銷商那里服務,惟恐出半點閃失而影響銷售.
經銷商為什么這么牛,我們的技術人員和銷售人員為什么牛不起來,經銷商大部分是四十多歲的人了,技術也說不上有多高明,但能影響一方,分析原因主要是這些經銷商干的時間長,認識人也多,慢慢的形成影響力.時間越長,根基越深.
試問,我們技術人員,銷售人員將來該怎么辦?這個問題很嚴峻,公司不會永遠讓你待一輩子,當大區(qū)經理或職業(yè)經理人,那只不過是人生的一個過程罷了.為什么我們沒有經銷商那么牛,主要是我們沒有他們有錢.如果比經銷商有錢,我們就不會天天圍著他跑市場了.
我們要分析,為什么經銷商比我們有錢?主要是經銷我們的飼料獸藥讓他們賺到了錢,所以我們從業(yè)人員也要向經銷這條路上走.
為什么要走專業(yè)化銷售這條路,好處有以下幾個:一,不會在未來幾年還要到處找工作,不會失業(yè).因為這是自己的事業(yè).二,自己經銷,利潤高.廠方會重視自己.三,銷售人員既是公司的員工,當然拿廠方的工資和提成,同時又在經銷公司的產品,經營自己的事業(yè).缺點是:我們的資金不多,必須多多采取現(xiàn)款交易為主.多找一些優(yōu)質客戶,防止被騙.風險較大.
銷售公司設在省會城市物流園旁邊,有利于收到公司的貨物和向下一級縣市發(fā)貨.選一個倉庫就能解決問題,然后學格力模式,在養(yǎng)殖密集地方,縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建經銷點,可以不設店面,也是以倉庫的形式存在,以免引起不必要的麻煩.也是創(chuàng)業(yè)初期降低成本的需要.
為了摸索經驗,只在一兩個地方先進行嘗試,每一個點都需要一名技術人員和一名銷售人員,隨著時間長久,業(yè)務會越來越多,因為我們是專業(yè)的,并且是一對一的服務.如果這樣的點越來越多,就是一家一家的連鎖店了,這個通路如果能建立起來,財富之門也正式打開,也就是今天我們看到的格力,國美,蘇寧了.
這是我個人的大概構想,希望大家多留一些寶貴建議.以作參考.[/b]

作者: 紀明科 時間: 2009-9-16 19:54
你的想法很新穎！畜牧行業(yè)現(xiàn)在亂的很呀！

作者: youzaitianya 時間: 2009-9-16 21:02
這個思維與模式很好，但是沒有資金的情況下背后的實力與支持還是來自公司。大包的形式差不多，但是做成畜牧超市才可以。產品不可單一。相見略同:4d:

作者: yinhongshu 時間: 2009-9-16 21:14
樓主考慮的方向是對的，但是有些細節(jié)還要三思:)3:

作者: renato 時間: 2009-9-17 16:57
樓主的構想很好，只是目前好多的業(yè)務員只是跟經銷商打交道，經銷商下面的養(yǎng)殖戶是兩眼一抹黑；而且雖然是專業(yè)畢業(yè)，上學學的是理論，畢業(yè)后主要學的是銷售技巧，專業(yè)知識基本上還給老師了。
樓主的構想中比較重要的兩點是：一、專業(yè)的服務；二、熟悉的優(yōu)質客戶和銷售網絡。

作者: hjh191 時間: 2009-11-3 18:03
銷售不養(yǎng)老，樓主創(chuàng)業(yè)的想法值得贊賞，本人也是飼料行業(yè)的銷售人員，也干過銷售經理，但最終還是離開原公司，銷售人員的歸宿是什么呢，當你人老珠黃之后怎么辦？創(chuàng)業(yè)是其中一條路，祝樓豬順利

作者: 為民 時間: 2009-11-4 12:02
創(chuàng)業(yè)也是人生路途的一個摸索過程.
在營銷過程中多體會創(chuàng)業(yè)感受是一件好事,
樓主思路很好,
但要寫方案,一定要把"細"的要點體現(xiàn)出來.
這樣,才有利于決策的進行.

作者: yeshaoxin 時間: 2009-11-4 16:02
品牌的飼料廠家，估計不愿意把經銷權給您，因為怕市場亂了，小品牌或者是新品牌，如何銷售出去也是個問題，還有賒銷等問題如何解決呢？

作者: 愛梅雨 時間: 2009-11-4 19:24
[b]回復 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1289385&ptid=267190]9#[/url] [i]yeshaoxin[/i] [/b]

[b]你說得沒錯，對于初次做代理來說，實際操作中飼料不應該是主要代理品種，飼料應該是個補充，主要還是代理獸藥及疫苗吧，涉及的資金和風險小得多，做全省的代理這條思路還是行得通的，在全省各縣及地級市再設樣板店，雖然路途漫漫，未來還是有光明的。[/b]

作者: cnm308 時間: 2009-11-11 16:36
很好的思路；我個人完全贊同,所以我們飼料業(yè)務員要多建立自己的人脈,不能只跑經銷商,要多跑養(yǎng)殖戶,專業(yè)技術要不斷的去學習提高,將來自己建立經銷點,老板和業(yè)務員一起做就輕松很多了.

作者: 惠福星 時間: 2009-11-12 18:33
最好是先自己跑戶，了解了本地的市場行情后，可以讓一些比較有影響力的養(yǎng)殖戶做個代理，當然待遇要比其他的養(yǎng)殖戶在產品上便宜些，既可以自己使用，又可以帶動別人來用，1+1的算法在銷售市場上是沒有答案的。

作者: 半生緣 時間: 2009-11-19 21:09
這其實就是整合自己現(xiàn)有的資源，特別是客戶資源，努力經營一片天地。跳槽不換地，也就是這個目的。

作者: 金豬報喜 時間: 2009-11-23 23:38
這個構思我也想過我在一個地方做技術做了兩年半市場打開了,銷售額也上去了,客戶資源也打開了 ,和經銷商鬧點意見,我就被趕走了 ,我自己想干,但是經銷商告訴我你要敢在這開店就打斷你的腿技術人員銷售人員不是本地的都是為別人做好嫁衣,娶好新娘,下好聘禮到入洞房的時間卻沒你什么事情了,悲哀!!!!!!

作者: 執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師 時間: 2009-11-24 10:53
就是啊，確實有點可悲！

作者: zhumx001 時間: 2009-11-24 11:56
嗯，好的思路。框架有了，可以思考細節(jié)。

作者: zhb1969 時間: 2009-11-24 17:11
現(xiàn)在就有少數小廠直接將銷售人員當成經銷商了呀

作者: xidunjianjun 時間: 2009-11-25 20:29
先積累資金吧。可以找廠家代加工呀。現(xiàn)在形勢很多

作者: yinhongshu 時間: 2009-11-28 19:45
三思而后行

作者: 韓小榮 時間: 2009-11-30 15:54
[quote]你的想法很新穎！畜牧行業(yè)現(xiàn)在亂的很呀！
有點意思！！！！

作者: li0773 時間: 2009-12-20 00:47
是個好的思路啊！

作者: 和興 時間: 2009-12-20 07:32
樓主感悟很深呀！現(xiàn)在很多的飼料從業(yè)人員已經開始走這條路了。

作者: 劉廣 時間: 2009-12-20 09:21
[b]回復 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1313887&ptid=267190]19#[/url] [i]xidunjianjun[/i] [/b]

我可以給你代加工呀

[ts]劉廣于 2009-12-20 09:26 補充以下內容[/ts]

[b]回復 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1229240&ptid=267190]1#[/url] [i]愛梅雨[/i] [/b]

我們可以共同合作，有時間面談。

作者: sudebin0304 時間: 2009-12-20 15:57
廣州楊明國際獸藥飼料交易城。它的商業(yè)模式，樓主或者可以借鑒下。

作者: caohailiang123 時間: 2009-12-23 12:28
你說的這種形式暫時行不通,在農村從事這種銷售多半有人情在里面,對外來的新東西,很少能有人接受,即便成功.這種代價太高昂了.恐怕你輸不起.

作者: 嘉泰 時間: 2009-12-23 14:18
對了，專業(yè)化經銷是方向，把過去經銷商賺的錢裝進我們的兜

作者: 玉凰王軍 時間: 2009-12-23 14:37
你說得沒錯，對于初次做代理來說，實際操作中飼料不應該是主要代理品種，飼料應該是個補充，主要還是代理獸藥及疫苗吧，涉及的資金和風險小得多，做全省的代理這條思路還是行得通的，在全省各縣及地級市再設樣板店，雖然路途漫漫，未來還是有光明的。

考慮得很好，可行，一要膽量、二要思路、三要行動

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