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畜牧人

標題: 飼料推廣中的一些思考！ [打印本頁]

作者: 東方之子 時間: 2009-10-10 22:26
標題: 飼料推廣中的一些思考！
筆尖越用越犀利，頭腦越用越靈活，市場越跑想法越多！
常來畜牧人論壇上看各位銷售高手，銷售精英和專家們的評論，結合自己市場一線的感悟，總結出以下幾點供大家參考：
[b]1.營銷無定論：[/b]只要是每個人用心總結和體悟的都會有一定的道理存在，無所謂誰對誰錯，可能是站的角度不同，抑或客觀環境不同，也有可能是閱歷不同感悟不同罷了。做營銷工作還是要以結果為導向，一切的理念技巧方法都是為結果，也就是我們的訂單服務的。所以說，在正當的條件下，適合你自己的方法就是最好的?，F實中我們常能見到那些滔滔不絕的人不一定就是銷售高手，相反那些看似木訥老實的人也不一定就不懂銷售或者做不好銷售工作。
[b]2.不斷充電，及時療傷：[/b]只要是做銷售，就不可能不碰到失敗和拒絕，但如果因為打擊就懼怕銷售或者放棄客戶，終究成不了大氣候的。所以，心靈受傷的時候一定要及時療傷，通過自我暗示，和別人溝通，閱讀勵志類文章等方式重新讓自己找回自信，恢復斗志。另外，如果堅持學習，接受好的理念和思想，再次碰到拒絕的時候你可能就不會感覺是失敗了，而是一種生活的常態罷了。
[b]3[/b].[b]抓焦點，挖需求，先導入產品:[/b]之前談過，尤其是和養殖戶打交道，多傾聽未嘗不是一件好事，因為現在很多的養殖戶都同時用著幾種公司的飼料，多得甚至有5～6個品牌。通過仔細詢問，耐心傾聽，看該豬場開口料保育料肥豬料母豬料等分別用什么品牌，結合自己公司的產品，便可抓住問題關鍵所在，挖掘到你的切入點。每個公司都有至少10幾種型號的飼料，也一定能找到一款適合該養殖戶的品種。接下來你就有了再次拜訪和交流的機會。
[b]4.愛屋及烏原理的運用：[/b]有些同行認為養殖戶用料看重的是公司而非業務員，我持不同的看法。但前提是你所銷售的飼料的質量和價格具有市場競爭力。一般首次向養殖戶推薦的品種都是公司的拳頭產品，效果自然也會不錯，如果養殖戶對業務員的第一映象也比較滿意的話，橫向拓寬產品品種就變成水到渠成的事了。
[b] 5.用數據說話：[/b]無論你所銷售的飼料價格是高還是低，告訴養殖戶最終的落腳點是同樣增重一斤肉，換算下來那個公司的飼料最便宜，而不是單純的看飼料單價，簡單的說就是用哪個公司的料長一斤肉花的錢最少。最好是當著客戶的面計算，這樣一方面養殖戶能感覺到被尊重和重視，另一方面更具說服力，有利于業務人員成交。
[b]6.記得開發市場的成本：[/b] 曾經看過一組數據，開發一個新客戶要花費的精力是維護一個老客戶要花精力的4～5倍，然而，維護一個老客戶所帶來的效益是開發一個新客戶所帶來效益的4～5倍。所以，我們在開發新客戶的同時千萬要想盡辦法維護我們的老客戶，他們的一句話要頂業務員的幾十句，甚至更多。
衷心祝愿各位工作順利，生活開心！
[align=center][b][font=宋體][size=6][/size][/font][/b][/align]

作者: renato 時間: 2009-10-11 10:20
說得很實在!確實是經驗之談!

作者: 東方之子 時間: 2009-10-11 14:21
[quote][size=2][color=#ff00]引用自renato 發表于 2009-10-11 10:20[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1260106&ptid=272028]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
說得很實在!確實是經驗之談!
[/quote]無所謂什么經驗啊，還需要不斷積累和成長！

作者: 半生緣 時間: 2009-10-11 19:49
“我們在開發新客戶的同時千萬要想盡辦法維護我們的老客戶”。非常認同這個觀點，這個事情被很多所謂的領導忽略了，頂一個！

作者: 東方之子 時間: 2009-10-12 14:46
[quote][size=2][color=#ff00]引用自半生緣發表于 2009-10-11 19:49[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1260797&ptid=272028]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
“我們在開發新客戶的同時千萬要想盡辦法維護我們的老客戶”。非常認同這個觀點，這個事情被很多所謂的領導忽略了，頂一個！
[/quote]將老客戶發展成為我們忠實的客戶，永遠的朋友！

作者: tanhao121811 時間: 2009-10-12 16:01
支持，很好，業務

作者: hongshengy888 時間: 2009-10-12 21:29
總結的很好，很深刻，很透徹。

作者: 惠民 時間: 2009-10-14 09:33
有思想就有結果
支持原創

作者: zdgoo 時間: 2009-10-14 10:22
講的很好,有深度.支持原創

作者: 東方之子 時間: 2009-10-14 18:00
希望大家多頂頂，我會再接再勵的！

作者: hbqhdqlzhang 時間: 2009-10-14 19:09
講得很使用習了呵呵

作者: ddgs500 時間: 2009-10-14 19:37
說得很實在!確實是經驗之談!

作者: davis1983 時間: 2009-10-14 19:38
很有經驗，希望樓主多多發帖

作者: 東方之子 時間: 2009-10-15 07:29
[quote][size=2][color=#ff00]引用自davis1983 發表于 2009-10-14 19:38[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1264843&ptid=272028]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
很有經驗，希望樓主多多發帖
[/quote]呵呵，多謝大伙兒的支持和鼓勵，我會把工作中的心得及時與大家分享和交流！

[ts]東方之子于 2009-10-15 07:30 補充以下內容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自hbqhdqlzhang 發表于 2009-10-14 19:09[/color]的內容 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1264807&ptid=272028]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url][/size]
講得很使用習了呵呵
[/quote]感謝來踩，呵呵，常來逛?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: auo658 時間: 2009-10-15 08:29
的確稱得上好貼。

作者: 乳寶四零 時間: 2009-11-3 18:16
肺腑直言啊。

作者: yihaiqiu520 時間: 2009-11-3 18:42
對,適合自己的才是最好的.

作者: xiexiqing510 時間: 2009-11-14 22:14
同行，一針見血！

作者: linlin 時間: 2009-11-20 16:34
說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:35 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:35 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:35 補充以下內容[/ts]

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[ts]linlin 于 2009-11-20 16:35 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:35 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:36 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:41 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

[ts]linlin 于 2009-11-20 16:47 補充以下內容[/ts]

說得很實在!確實是經驗之談!

作者: chengdunykjxy 時間: 2010-11-10 00:44
很切合實際！
多學習！多進步！

作者: 尚雅 時間: 2010-11-10 08:48
現實中我們常能見到那些滔滔不絕的人不一定就是銷售高手，相反那些看似木訥老實的人也不一定就不懂銷售或者做不好銷售工作。
深有同咸。

作者: 朱習春 時間: 2010-11-10 09:26
經驗之談，體會真深

作者: 獅山跳蚤 時間: 2010-11-10 09:40
說得太好了

作者: lys2009 時間: 2010-11-10 09:45
講的很好，尤其有一句話：[quote]現實中我們常能見到那些滔滔不絕的人不一定就是銷售高手，相反那些看似木訥老實的人也不一定就不懂銷售或者做不好銷售工作。
[/quote]說的太好了。這也給了我做業務的動力。謝謝

作者: 者愛好 時間: 2010-11-12 08:38
樓主確實是有感而發呀希望這樣的好帖越來越多

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)