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畜牧人

標題: 海大想干什么 [打印本頁]

作者: twobrush 時間: 2009-10-15 15:08
標題: 海大想干什么
目前，武漢海大在湖北的洪湖，仙桃不斷增加業務員,預計年底每個鄉鎮一個業務員，每個區域約七,到八人，好恐怖啊，現在把部分廠家在這兩個區域還只有一到兩個人,今年他們已經有十幾個了，現在還在招兵買馬,這不是把市場拖向了豬料的發展路上么，記得開始的時候豬料也是一個人負責一個縣,后來不斷下沉.現在不曉得通威,希望會如何應對，至少今年他們的業務員并未明顯增加.但壓力是明顯的，包括其他水產廠家也明顯感受到了壓力，加人,銷量承擔不了，不加,市場會漫漫萎縮.

作者: jsfwb 時間: 2009-10-15 15:42
我想是想把市場做得更細一些吧。

作者: zzz19810804 時間: 2009-10-15 15:44
各個廠家不一樣的營銷戰略，沒有必要大驚小怪的。人多有用?

作者: 天之涯 時間: 2009-10-15 15:48
人海戰術，在搶占市場初期效果奇佳??！

作者: hn23 時間: 2009-10-15 15:54
有付出，必然有回報！
只是是看回報的多少而已！

作者: cwd1_0 時間: 2009-10-15 16:52
只要肯投錢，啥都可以

作者: tanhao121811 時間: 2009-10-15 17:33
人海戰術，人多力量大~~~~

作者: fishwx 時間: 2009-10-15 18:34
湖北海大都好十年了，也該變變模式了，呵呵

作者: yjx0999 時間: 2009-10-15 19:33
上面的東北人，你說說咋改啊

作者: cnm308 時間: 2009-10-15 21:09
這是在賭博.海大一貫的做法.在其他地方也是這樣的,知道保險公司是怎么做市場的不?海大就和保險公司的做法一個樣.沒什么好擔心的,畢竟市場不是由人多來決定勝負的.

[ts]cnm308 于 2009-10-15 21:11 補充以下內容[/ts]

在我負責的市場,海大4個人還是干不過我一個人,都干了快三年了..那班兄弟還每個月在賭桌上給我進貢不少呢!

作者: dengxianfeng 時間: 2009-10-15 21:43
呵呵，樓主何必在這里發布這些不合適的一些什么東西哦，搞得大家都在這里瞎猜測，呵呵，沒必要！

作者: huyidao068 時間: 2009-10-15 22:24
人多有什么用啊，養殖戶需要看到實實在在的效益，我選擇飼料的觀點是，同等質量看價格，同等價格看質量。呵呵，相信明年肯定又有很多經銷商跟廠商的業務員到我家里來游說，無論那個來多少人，我的總原則不會變。

作者: 葉赫娜蘭.孤城 時間: 2009-10-16 09:26
水產，海大。。。。。我還以為是海洋大學呢，暈。

作者: shaoming 時間: 2009-10-16 11:02
你慌啥子嗎[code][/code]

作者: 4531883 時間: 2009-10-17 11:01
呵呵，市場的服務已經成為營銷的主流！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: wutan 時間: 2009-10-17 11:25
海大現在發展很快，應該是想提供更好的服務和市場細分，搶占更多的客戶！

作者: yudi635012 時間: 2009-10-18 16:08
嘉魚有至少5個還有技術服務，但他們銷量確實好。每年都上萬的量。

作者: fishwx 時間: 2009-10-18 16:41
還是后面的幾個哥們看的準，視野決定高度，價格和產品質量已經不是完全評判飼料好壞的標準了。
最簡單的例子，我給一個不會養魚人最好、最便宜的飼料，他也不一定能比別人賺錢，服務很重要！

作者: yulee 時間: 2009-10-19 13:27
另外，海大的業務員的薪酬模式與其他公司不一樣，可以承擔的起這么多的業務員，并且借鑒了豬料和畜禽料的服務營銷的方法來做水產，這個改變還是好的，有機會改變水產的營銷模式，說實話，水產那些簡單的落后的營銷方法以及落后了，不適應市場的需要了。我就認為我們公司的營銷不行了。

作者: 活到老學到老 時間: 2009-10-19 14:46
樓主，這是做飼料生意，不是肉搏戰，沒什么可怕的。

作者: zhanglu 時間: 2009-10-19 14:49
據海大負責人力的主管講，2010年準備大量招收專業人員，初步預計是600人。

作者: hui-0835 時間: 2009-10-19 20:16
和雙胞胎的模式差不多。

作者: water 時間: 2009-10-20 17:40
我個人認為在水產行業，是很有必要網絡下沉的。因為養殖戶是需要技術的，特別是水產養殖更落后?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ylj93082 時間: 2009-10-21 12:43
大家都在分析別人的模式，確實是這樣，作為中小型企業就得在間隙中求得一席之地。

作者: 密碼8個8 時間: 2009-10-21 15:10
海大今年有點猛，鴨料蝦料魚料專找老大對著干。

作者: nonddy 時間: 2009-10-21 18:49
海大上市后，花不完的錢，那時就更難做了......

作者: xhwin2000 時間: 2009-10-21 20:08
關鍵是先占市場贏得銷售額度不過分計較利潤為上市做準備

作者: 陽春養魚佬 時間: 2009-10-21 20:30
:liuhan:有點意思哦

作者: thesea1215 時間: 2009-10-22 14:39
本帖最后由 thesea1215 于 2009-10-22 14:41 編輯

每個企業都有自己的一套做法，只要能賺錢就是成功的營銷方式。質量作的最好的不見得在市場上銷的就是最好的。畢竟質量是在使用之后才能知道的，如果產品沒被別人接受，做的再好別人也不知道，還是等于0.

作者: 南湖有魚 時間: 2009-11-2 21:08
大家都在說服務營銷嘛，海大走的可能就是這條路

作者: renato 時間: 2009-11-4 14:30
飼料質量最好不等于使用下來效果最好，還需要業務員、技術員的指導、溝通。

作者: zhaochuwen 時間: 2009-11-4 14:41
發表于 2009-10-21 18:49 | 只看該作者

海大上市后，花不完的錢，那時就更難做了......

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什么叫做花不完的錢，人家招股報告書上列出來了錢用到哪里了

作者: k54108 時間: 2009-11-4 14:45
市場要精耕細作啊，客戶不能掉，一旦掉了，很難撿起來。

作者: xueshanfeihu 時間: 2009-11-4 20:37
服務很重要的一個環節，加上好的質量。得到用戶的滿意，用戶就會始終買你的料。這樣一步一個腳印，靠實力和口碑，市場才能逐步擴大。把這些業務員召集起來經常培訓一下，能解決和指導下生產實踐。這么多業務員很快就能占有市場。

作者: yjx0999 時間: 2009-11-4 20:55
大家說的相當有道理啊，呵呵，要各位水產的從業人士都這樣做就好了，改變以往的賒欠等模式，靠各位專業的業務員對養殖戶的科學指導用料、養殖和調水、賣魚等各個環節，養殖戶養好魚了，賣好魚了，才能賺錢啊。

作者: zhb1969 時間: 2009-11-5 22:38
10樓的吹牛皮吧，這么厲害呀，作了總監吧

作者: 水族將畢業 時間: 2009-12-7 15:29
養戶效益提高時我們業務員生存的根本，所以大部分人不知道海大在干嘛

作者: 草蝦 時間: 2009-12-12 16:33

我個人認為在水產行業，是很有必要網絡下沉的。因為養殖戶是需要技術的，特別是水產養殖更落后！！
water 發表于 2009-10-20 17:40

沉到底就是要做終端服務了嘛。

作者: 草蝦 時間: 2009-12-12 16:37

大家說的相當有道理啊，呵呵，要各位水產的從業人士都這樣做就好了，改變以往的賒欠等模式，靠各位專業的業 ...
yjx0999 發表于 2009-11-4 20:55

說的很好啊。這是真正在幫助養殖戶創造利潤了。

作者: AYU 時間: 2009-12-13 21:38
養殖戶的利益是第一位的，只要是讓養殖戶賺到錢，其它的事，你怎么說就怎么辦了……除了強銀行、販毒品、賣軍火……

性價比盡量做出來，服務跟上，市場應該是有的，人多也有人多的好處，但市場也不是人多就能爭到的。

作者: 孫銳利 時間: 2009-12-13 22:01
還是人多力量大，政策再好沒有人才也不行啊，先多招些人，再留精人。很有頭腦啊！

作者: 者愛好 時間: 2009-12-14 21:06
終端競爭的戰略必定會導致人員的增加，這對公司的管理能力有更高的要求。同時對同行企業長期看是個很大的壓力

作者: flyitxiao 時間: 2010-10-14 16:41
大家看結果，過程可能略有變化，不影響最終結果。

作者: 獅子王 時間: 2010-10-14 17:04
想干什么，還用問嗎？高手-------殺敵于無形。

作者: 馬憲隆 時間: 2010-10-14 17:23
細分市場的開始！誰做的好誰就多吃一口！很簡單

作者: twobrush 時間: 2010-10-24 19:33
昨天，碰到海大一行10人，拖著兩架梯子，在掛橫幅，暈，這么早就開始為明年造勢了

作者: zsefv15973_kang 時間: 2010-10-24 19:45
回復 12# huyidao068

同等質量看價格，同等價格看質量，這話在海大也聽過很多次。而不知道廣大用戶是否真的抱這原則的。

作者: zsefv15973_kang 時間: 2010-10-26 10:49
回復 47# zsefv15973_kang

或許吧，我不是做業務的，不了解其中意思，也不知道價錢高低。我只是看到那句話有感而發，沒別意思的。
你那里是哪里啊？！

作者: 蘇喬 時間: 2010-11-9 15:18
不知道這些人想干嘛

作者: dstang 時間: 2010-11-11 16:28
這是要把市場做細啊，對終端挺好

作者: 峰山蒼漠 時間: 2010-11-14 09:11
海大要做老大，著急大量人才，僅高校招聘就耗費1000萬，牛?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 中宇科技 時間: 2010-11-14 09:18
這就叫營銷

作者: yidx 時間: 2010-11-14 10:00
銷售時積累的過程，剛開始人海戰術，適者生存，留下來的就是精華了。

作者: dingzi 時間: 2010-11-29 08:45
海大上市以后，資金已經不成問題，現在主要是做出銷量以說明擴大產能的結果，有了銷量就好吹了，接著好在股市圈錢呢，A股正版是海大的目標哦。

作者: xiaoxin007 時間: 2010-11-29 15:35
樓上正解，海大一個應屆碩士給到4800了，都是股民的錢了。。。。
但是某些地方，還是比較節儉

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)