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畜牧人

標題: 高檔料難賣嗎？低檔料易賣嗎？ [打印本頁]

作者: zkhschjb 時間: 2009-12-7 19:36
標題: 高檔料難賣嗎？低檔料易賣嗎？
有大部分的業務埋怨

作者: yinrh601 時間: 2009-12-7 21:51
高檔料未必難賣！高檔料要賣的好，首先產品質量要做到名副其實，在市場上有絕對優勢。其次，一定要在營銷宣傳上做足文章，好酒也怕巷子深，通過大量實證讓養戶接受物有所值。

作者: yihaiqiu520 時間: 2009-12-7 23:18
產品質量要名副其實,能滿足客戶更多的訴求的話,那就不一樣!

作者: 鬼鬼 時間: 2009-12-8 19:55
高檔料剛開始推是比較難的，但客戶很穩定。
我的觀點：寧愿讓人因為價格高不用，不能因為質量不好失去客戶

作者: 伯虎再點誰 時間: 2009-12-8 20:07

高檔料未必難賣！高檔料要賣的好，首先產品質量要做到名副其實，在市場上有絕對優勢。其次，一定要在營銷宣 ...
yinrh601 發表于 2009-12-7 21:51

酒深不怕巷子深，但是很多人卻倒在了巷子的過道上啊，喝不到酒啊？
那怎么辦？

作者: ppl2852042 時間: 2009-12-8 20:10
寧愿讓人因為價格高不用，不能因為質量不好失去客戶:)3:

作者: 劉開華 時間: 2009-12-8 20:11
這是個錯誤的想法。不可用。

作者: flyfish01 時間: 2009-12-8 20:26
這么大的市場什么都需要無論高檔還是抵擋

作者: 321hsn 時間: 2009-12-8 21:07
適合就好,無所謂高檔低檔,我們是人口多/資源少的國家,不要排資源的充分利用.

作者: gx1ll2 時間: 2009-12-8 21:13
低檔料易做進去，也易丟掉，因為除了降價，你別無選擇。

作者: renming9028 時間: 2009-12-8 22:44
有個黑人最大的愿望是進天堂后上帝把他變白，還要看女人的屁股，結果上帝把他變成了馬桶。
説高檔料難賣的人一定也賣不好低檔料，不信走著瞧。

作者: 惠民 時間: 2009-12-9 09:06
另外，高檔的要針對“高檔客戶”，假如農村的有些自己生活都比較困難的散養戶養那么幾頭豬，你讓他用高檔的，他一看價格就會拒絕的，這種客戶只適合低檔的。

作者: 李春慶 時間: 2009-12-9 12:14
非常認同以上樓主的觀點，高檔料難做，但很穩定。

作者: hbqhdqlzhang 時間: 2009-12-9 19:27
高檔料好賣呢只是切入點有些難的

作者: ctbyaode 時間: 2009-12-9 19:50
蘿卜青菜各有所愛。什么樣的客戶都有，不能一概而論。高檔料有客戶，低檔料也有他的市場。業務員辛苦，抱怨是正常的。其實就是一座圍城。關鍵看產品能否給客戶帶來更好的效益，這個決定了產品的生命力和生存周期

作者: zkhschjb 時間: 2009-12-9 22:04
回復 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:06 補充以下內容[/ts]

實證的真實性您如何把控？貴公司也提倡實證，很好吆

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:12 補充以下內容[/ts]

回復 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:12 補充以下內容[/ts]

回復 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:14 補充以下內容[/ts]

回復 2# yinrh601

作者: czc 時間: 2009-12-10 08:33
這就象茅臺酒和老白干,哪個都照賣,各有適合的消費群體.

作者: hl43802960 時間: 2009-12-14 09:59
未必啊有人就愿意要貴的

作者: rf_001 時間: 2009-12-20 11:39
什么是抵擋？什么是高檔？貴的是高檔？便宜的是抵擋？養殖戶用上便宜的料就能多賺錢嗎？用上貴的料就少賺錢了嗎？不要再說什么高檔抵擋了。能給養殖戶多創效益的就是高檔。

作者: Alphawh 時間: 2009-12-20 13:13
回復 1# zkhschjb

看你們主要做什么客戶群體了，一個優質的主管開發的始終是優質的客戶，寧亂無缺！

作者: fqm1984 時間: 2010-1-8 22:46
但高檔料的效果能高檔那里去？相信各位在養戶面前也不好交待吧，
便宜的料只要效果差不多肯干好賣。

作者: 謀易 時間: 2010-1-9 09:06
飼料有高低檔之分，也有性價比之分，客戶看中的是性價比，不是高低檔。另外，不同地區的市場是不一樣的，有些差異，最終還是要回歸性價比比的。

作者: 張家強 時間: 2010-1-9 10:14
服務的客戶不一樣，要找準客戶

作者: renato 時間: 2010-1-9 10:26
要根據養殖環境、技術、品種推薦使用合適的飼料和程序，再通過慢慢改進環境、品種以及飼養技術推薦更適合生長和發揮最大生長潛力以及獲得更高經濟效益的飼料產品和程序。

作者: search666 時間: 2010-1-10 15:09
好產品追求的就是高的性價比，能夠給消費者帶來更大的效益就是好的產品，但是效益不是短時間內就能夠看到的，它是需要有一定的周期的，關鍵的問題就是如何把你的思想理念傳達給消費者，包括傳達的途徑、方式等，只要采用合適的方式，再加上質量過硬的產品，相信無論所謂的高檔料和低檔料都會受到歡迎的。

作者: shupanfuwu 時間: 2010-1-12 18:59
高檔料還是以后的發展趨勢

作者: awang 時間: 2010-1-15 21:19
要看什么是高檔，如果“高”僅僅是價格，這種料本來應該被市場淘汰，如果“高”是指性價比，那顯然是不費吹灰之力

作者: cnm308 時間: 2010-1-15 22:04
這個是要看市場的具體情況的,有的市場它就要高檔料.

作者: hbqhdqlzhang 時間: 2010-1-16 11:12
呵呵姐笑得真燦爛美女
一切在于業務員本身高手可以把任何產品賣給任何人

作者: 王凌筠 時間: 2010-1-16 20:35
低檔料的競爭比較激烈，大家都在用，效果直觀，比較起來也容易。高檔料的價格高，針對的客戶面比較窄。
其實主要的不是料的檔次問題，是能有多大的效益差別。高檔的如果效果不明顯，或者短期內的效果不明顯，那么你可以有多大的把握留住你的客戶？作為養殖戶來說，看重的不是料的好壞，是經濟效益，你營銷的手段在高，說的在好，你沒有給客戶帶來顯著的經濟效益，一切都是白說。這點蒙牛做的就好，低檔料開市場，利樂包裝的利潤基本為零，特侖蘇，夠貴的吧，高端產品，買的一樣不錯。關鍵是看市場的消費水平，針對的客戶是誰。

作者: fyljx 時間: 2010-1-20 22:45
各有個的門道,不可一概而論啊

作者: 桐城派 時間: 2010-1-21 09:18
首屆“如何有效銷售高檔乳豬料”實戰研習班即將在廣州開班，請各位關注。
如有興趣，可咨詢sunnymix@sina.com

作者: jiakang 時間: 2010-1-21 10:27
產品定位問題

[ts]jiakang 于 2010-1-21 10:27 補充以下內容[/ts]

高質量有高位需求
低質量有低位需求

作者: hongshengy888 時間: 2010-1-21 10:49
關鍵看效果如果說是高檔料和低檔料的飼喂效果是一樣的，誰還用高檔料啊。

作者: luxichang 時間: 2010-1-21 10:56
低檔料可以迎合莫些養殖要求不高的客戶

作者: 土土 時間: 2010-1-21 13:24
那就做中檔豬料

作者: 樓蘭牧馬人 時間: 2010-1-21 13:34
白貓，黑貓，只要能抓住老鼠就是好貓。高檔，低檔料，只要找對了客戶，滿足客戶的需求，就是好料。

作者: 丙午 時間: 2010-1-21 13:59
質量要保證

作者: wangdiancai 時間: 2010-1-21 16:57
就看料是否真高檔,也就是性價比如何

作者: panjianwen1982 時間: 2010-1-21 17:17
這個要看用戶的

作者: 麥兜豬 時間: 2010-1-21 19:26
飼料是一種商品，商品時看他的本身價值和使用價值的，這個和高檔低檔沒有關系，呵呵適合你的才是最好的，賣產品時賣產品能給客戶帶來的效益。

作者: 天助自助者 時間: 2010-1-21 20:42
支持做高檔料

作者: songkeqin 時間: 2010-1-21 22:57
市場的需求是有層次的啊！！！像料的質量也是有層次的啊！！！！
抱怨是沒用的！！！
重要的做到產銷和諧

作者: kzf9 時間: 2010-1-22 11:15
看你的定位

作者: songhaiming 時間: 2010-1-22 13:27
如果產品質量和銷售目標的定位準確的話，不存在好賣與不好賣的問題。

作者: wmz 時間: 2010-1-22 14:33
今年我國汽車賣了1000多萬輛，電動自行車賣的也不少。各有各的需求，各有各的客戶。

作者: hsarote 時間: 2010-1-22 14:55
高低檔料不是自評的。

作者: 就愛豬 時間: 2010-1-22 19:00
看市場咯看客戶咯必須物有所值

作者: 996058716 時間: 2010-1-22 21:19
和買車一樣，性價比高就好賣

作者: 德智先，行言前 時間: 2010-1-22 21:43
都一樣，關鍵看從業人的心態。寶馬好還是寶來好都是一個問題

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-1-22 21:46
各有難度，事在人為。

作者: liamou 時間: 2010-1-22 22:59
高檔料和低檔料看你飼料場的定位啦，有些只做其中之一，有些都做，重點發展一個。沒說哪個更好賣什么的，主要還是看你的市場定位。

作者: 基層工作者 時間: 2010-1-23 08:12
本帖最后由基層工作者于 2010-1-23 08:14 編輯

把高檔料向追求性價比的人推銷，非常好賣且業務員的抱怨減少40％。把抵擋料向追求單一效益（而非整體）的人推銷，非常好賣且抱怨會減少40％，

作者: z237357437 時間: 2010-1-27 11:36
高檔料難做，但很穩定

作者: yzssyj 時間: 2010-1-27 15:59
從低端往行業高端的發展需要足夠的耐心。針對不同層次目標客戶群體的產品，銷售模式、方法有很大的差異。逐漸的去做，積累經驗，肯定可以做起來的。

作者: yidx 時間: 2010-1-28 16:00
現在客戶挑剔的很啊
飼料廠永遠滿足不了客戶的要求

作者: 王志偉 時間: 2010-1-29 16:44
主要看客戶的需要大型豬場你拿事實給他擺道理好搞，但是你到散戶那里說的再好他也不會用，因為1.他窮養幾頭豬用不起怎么好的東西2就是用了好飼料就萬事OK了嗎，其他方面跟不上還是不行。

作者: zycjx00 時間: 2010-1-29 17:13
奔馳是好車,就是舍得買的人太少.
貴料也一樣.性價比要用戶掏出錢,用完料才能知道.
而且,奔馳車如在鄉村泥路上跑,也許跑不了60碼,發揮不出高檔車的作用.料也如此...

作者: drj 時間: 2010-1-29 17:29
合適就好了。。。。。。。。

作者: 立佳 時間: 2010-1-29 18:22
回復 59# zycjx00 說的很棒！的確如此，便宜料不一定好賣，貴料也比一定就難賣，首先要和客戶講清楚，其次拿出實證來，用事實說話｛實證｝更能說出道理！

作者: sdsxsyj 時間: 2010-1-29 20:06
我認為中國地面太大只要好賣，高檔低檔無所謂！

作者: 羽秋 時間: 2010-1-30 11:08
有道理啊

作者: 黃輝 時間: 2010-1-30 11:33
也得看地區以及用戶的思想觀念，我有一個經銷點，一般的飼料一月能賣100多噸，高檔料也就20噸貨，現在更少了，我看還是雙結合的好，

作者: cxtd 時間: 2010-1-31 17:15
回復 4# 鬼鬼

贊同！

作者: iamaigo2009 時間: 2010-1-31 18:11
蘿卜白菜各有所愛

作者: ligye123 時間: 2010-2-1 10:58
一個產品不能光從高低檔來判斷好賣還是難賣,而是從綜合的角度來看,我們能為客戶提供多少服務,提高多少效益!

作者: liyujie 時間: 2010-2-1 16:37
適合市場就是好的

作者: mondl 時間: 2010-2-2 08:32
看客戶群的，有些適合作高檔料，有些則適合作低檔料

不過不管怎么說，質量時首要問題，尤其在高檔料，質量好，穩定的才去考慮，要不還是走低檔料走走量算了，

作者: 蘭天 時間: 2010-10-16 20:47
營銷政策要傾斜。有句話大家或許不愿聽：做產品，要考慮給客戶帶來的價值，恐怕更需要考慮業務員和經銷商所能得到的利益。

作者: yssypz 時間: 2010-10-16 21:11
高檔料剛開始推是比較難的，但客戶很穩定

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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