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畜牧人

標題: 成功業務員的必知 [打印本頁]

作者: 牧馬祁連    時間: 2009-12-13 17:03
標題: 成功業務員的必知
業務員100須知是我們現代業務的精髓,也是我們的業務工作者必須努力做到的標準,為此,我希望這100個須知能夠與大家一起來分享,共同進步!

    1. 對業務員來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。

    2. 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事,它是學習、計劃以及一個業務員的知識和技巧運用的結果。

    3. 推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。

    4. 在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。

    5. 推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

    6. 事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

    7. 最優秀的業務員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的業務員。

    8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應對策

    9. 業務員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

    10. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,業務員就不再有成功之源。

    11. 對客戶無益的交易也必然對業務員有害,這是最重要的一條商業道德準則。

    12. 在拜訪客戶時,業務員應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,業務員不能 空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

    13. 選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。  

    14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

    15. 準時赴約——遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的推銷工作。

    16. 向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。

    17. 每個業務員都應當認識到,只有目不轉睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

    18. 有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是業務員必須事前努力準

    備的工作與策略。

    19. 業務員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

    20. 要了解你的客戶,因為他們決定著你的業績。

    21. 在成為一個優秀的業務員之前,你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。

    22. 相信你的產品是業務員的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

    23. 業績好的業務員經得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

    24. 了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。

    25. 對于業務員而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓業務員把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

    26. 有三條增加銷售額的法則:—是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。

    27. 客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使業務員的時間發揮出最大的效能。

    28. 接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。

    29. 推銷的機會往往是——縱即逝,必須迅速、準確判斷,細心留意,以免錯失良機,更應努力創造機會。

    30. 把精力集中在正確的目標,正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。

    31. 推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”。

    32. 讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。

    33. 推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當時機促成交易。
作者: 小螞蟻    時間: 2010-1-27 13:02
學習啦,但要成為一名頂級業務員那是要付出許多代價的
作者: scliuzj    時間: 2011-1-5 16:40
大家一起來分享,共同進步!






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