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畜牧人

標題: 獸藥行業何時能撥云見日 [打印本頁]

作者: sunairdew 時間: 2009-12-26 18:22
標題: 獸藥行業何時能撥云見日
做了幾年獸藥了，開始剛畢業的時候是有所憧憬的，但現實離理想差距太大，也經常牢騷滿腹。而現在回頭看看當時的牢騷無非是有點完美主義。當然世界上十全十美的東西是沒有的，但是獸藥行業也太不完美了吧？

   獸藥研發，可以說中國的獸藥企業90%就沒有真正意義的獸藥研發。此處不多述。

   獸藥銷售，唉！這件事說起來估計很多人要丟磚頭。
   獸藥公司生產的產品最終要面對市場，只有有市場的獸藥才能帶來效益。所以獸藥應該直面養殖戶。但是遺憾的是技術營銷模式把獸藥的營銷做到了經銷商就斷掉了。正因如此，獸藥公司和經銷商之間就存在了一種很微妙的關系。可以說獸藥公司把經銷商奉為財神，為了獲取經銷商可謂是煞費苦心。送禮，送回扣，免費旅游等等等等。有句夸張的話講經銷商家除了老婆孩子是自己的，啥都是獸藥公司送的。

從這一點來講，獸藥廠是可悲的，獸藥廠不是為養殖戶負責而轉嫁成了為經銷商負責。

經銷商為了得到更多的回扣，更多的利益當然是想盡辦法賣獸藥了。有的公司藥物雖然效果不明顯，但是進價低，提成點高，可以配上其他效果好的藥一起賣。有些經銷商甚至亂開藥，瞎開藥。從而形成了一個有趣的現象：獸藥企業為經銷商負責，盡量討好經銷商。經銷商為了獲取更多的利益想盡辦法多賣藥，增加銷量。整個過程最受傷的卻是辛辛苦苦，巴望著豬、雞賺錢的養殖戶！

養殖戶真是不容易啊，尤其是那些小的散養戶。整個家庭傾其全部的財力，人力來搞養殖。我們仔細來看看養殖戶要面對多少風險吧！
1：引種風險：買來帶病的雞、豬基本上就是上了賊船，就憑你萬般神通，你很難把那些雞豬擺弄好的；
2：管理風險：稍有不慎，畜禽著涼，染病，一得病就得花錢，甚至招致更大的損失。有些技術員，經銷商開著車東家轉轉，西家跑跑，嘴上說不希望你家的畜禽得病，其實心里盼望著出問題，要不然怎么賺錢啊？但是這個過程中存在著很嚴重的帶著病原到處傳播的問題。但是我們善良的養殖戶卻不敢拒絕甚至沒有這個意識。。。。。。
3：賠本的風險：萬一全軍覆沒，誰來給養殖戶負責？誰能降低他們的損失？？

哎！獸藥企業對經銷商負責，經銷商為利益負責，誰來為我們的養殖戶負責，誰來為我們的食品安全負責？誰來為我們的畜牧業的健康負責？？

  混亂的獸藥行業何時能撥云見日，真真正正成為畜牧業的服務行業，為畜牧業的健康發展保駕護航呢》？
3：

作者: c274619332 時間: 2009-12-26 18:35
我也盼望這個時候早點到來

作者: sudebin0304 時間: 2009-12-27 10:06
亂世出英雄，希望樓主在獸藥行業大有作為！

作者: mohaizhen 時間: 2009-12-27 13:22
我看很難哦

作者: 新鄉大北農 時間: 2009-12-27 13:51
等到人醫改革的出不多啦就該獸醫藥啦呵呵

作者: zmzdq 時間: 2009-12-27 20:38
整個社會都是在忽悠，大環境亦是如此，何況獸藥呢
樓主應化抑郁為動力，發展健康養殖業。服務健康養殖業。

作者: 湘南 時間: 2009-12-28 09:25
我要去賣獸藥了。。老板說小伙子壓力很大很困難前途很大很光明。。。。。。。
好好學習。。。
回家為家鄉的畜牧業做一點點貢獻。。。
慢慢強大。。。

作者: mcdfish 時間: 2010-1-4 13:34
賜予我力量吧

[ts]mcdfish 于 2010-1-4 13:34 補充以下內容[/ts]

賜予我力量吧

作者: 牛莫王 時間: 2010-1-5 08:13
中國市場上90%獸藥產品為假藥和劣藥！

作者: eliteman 時間: 2010-1-5 12:30
“獸藥研發，可以說中國的獸藥企業90%就沒有真正意義的獸藥研發。”
很同意樓主的這個看法。我想很多人也會有同感。

作者: 空悟 時間: 2010-1-5 12:52
可惜啊，出路在哪里啊

作者: sjhy620926 時間: 2010-1-5 13:22
是啊，獸藥行業比較混亂。

作者: 易速達 時間: 2010-1-5 15:10
我想這就是我們中國的國情吧！？像我們這里還是無證的、非法的比有證還要猖狂、牛逼！！！

作者: 牛莫王 時間: 2010-1-7 12:12
全國都一樣！

作者: 妖狐藏馬 時間: 2010-1-8 15:59
:buyao:要怪也就只能怪體制不完善，才出了這么多的仿冒品，獸藥行業年產值上億的也不過20多家企業，想想研發一個藥品所需要的資金大概是150w以上，而且研發出來也不知道有沒有市場，這個風險誰能抗下來就自己扛，小的獸藥企業是沒辦法做到去研發更多的新產品了。

作者: 王凌筠 時間: 2010-1-16 21:12
作一個獸藥的銷售人員，需要了解的東西很多，要學習的東西更多，但是都圍繞一個如何能給客戶帶來效益為中心去做的，獸藥廠，業務員，要不停的想，我能給我的客戶帶來什么樣的效益，不管是是廠家還是業務員，都要知道，養殖戶才是真正的客戶。客戶的口碑才是品牌的起始點。

作者: 小荷 時間: 2010-1-17 15:08
國家現狀，需要人才沒改變呀

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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