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畜牧人

標題: 獸藥企劃人的基本公功 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-2-22 13:23
標題: 獸藥企劃人的基本公功
獸藥行業的企劃人的基本功是什么？個人認為應以“穩”字當頭。
　　想想也是，本身不愛與人溝通的我偏偏選擇了企劃這個“溝通”的職業，“不愛”是不是就會“不善于”？不是，從業5年了，自己在企劃行業做的還算是游刃有余，那么，不愛又怎能善于？因為做企劃要在創新的基礎上務實，更好地服務基層、奉獻激情。這是筆者的經驗，也是體會吧。
　　其實，說到宣傳我不陌生，因為在高中、大學自己都是校、系報紙、宣傳部成員，畢業后涉足畜牧業，對宣傳頗有些輕車熟路的我沒有直接進入企劃部，而是要求投身技術服務。因為我深知要做好企劃，需要從基層開始，從點滴做起，要了解這個行業的種種，包括銷售服務的群體、終端及銷售網絡等。經過在基層的歷練和洗滌，憑借自己過硬的技術功底以及業余時間對產品研發、質量管理、生產管理的琢磨等，同時虛心向同事學習，終于成為企劃部的一員。
　　多年的企劃體會，使我深深認識到企劃人基本功的重要性，那么，作為一名優秀的企劃人應具有哪些基本功？需要忌諱哪些方面呢？以下是筆者從事企劃多年的概括分析，不妥之處，望給予指點！
　　要參透國家政策一名優秀的企劃人是不允許自己把眼光停滯在某個點上的，一定要縱觀大局變化、分析政策綱要，使企業在國家政策的正確引導下積極、健康的發展和行使策劃職能。
　　要吃透行業，并有很好的預測能力獸藥行業是個善變的行業，如果按照固有的思路、一成不變，那被淘汰就指日可待了。以前總結的獸藥行業“五年一大變、三年一小變”的規律也在不斷變化，這個行業每年都有新情況。所以，企劃人要加強外部人際溝通、隨時了解外部環境變化，閉門策劃或者僅僅策劃會議營銷讓企業名利雙收是遠遠不夠的，最好還要能把握或者預測行業的發展走勢，能提示企業在行業低潮時做出及時應對，也就是進行所謂的預備營銷。
　　要有較強的宣傳安全意識 04年之前，獸藥行業的宣傳是紅紅火火，行業雜志、電臺、墻體廣告、終端折頁等，能想到的形式都想盡了，能想到的也全說了，一些在人藥上尚屬新的成分也出現在我們行業了，似乎廠家宣傳的“心安理得”。然而，隨著國家對獸藥監管力度的加大，廣告審查標準的審查力度也在逐漸加強，這種“不怕你做不到，就怕你想不到、宣傳不到”的漫無邊際的“吹噓”給企業帶來的風險越來越大，但有一部分廠家策劃人員還沒有將這種宣傳安全意識提上日常工作。
　　要超前公司的發展步伐，力求創新 “學習、創新”是企劃人不變的真理，一名優秀的企劃人要 “熟讀萬卷書”，方有“下筆如有神”的風采，要善于發現問題，并及時提供解決方案，善于制造事件進行營銷，使企業名利雙收。
　　而這都需要創新思維引領，創新包括很多方面，管理、技術、營銷、戰略、品牌、整合傳播等等，在如今的獸藥行業，宣傳品鋪天蓋地、五花八門，其中一個小小的終端折頁的創新如版式設計上、形式上、發放方式上的創新等等也許就會成就策劃，給企業帶來不菲收益，帶來終端客戶，提升形象、塑造品牌。
　　要具備相當的協調溝通能力一個企劃案單靠個人是無法完成的，需要企業各部門共同配合，能把各部門精英組織在一起為了一個共同目標而努力是對一個企劃人協調溝通能力的考驗和歷練，需要企劃負責人分門別類分配和布置工作，把每項工作落實到最合適和恰當的人頭上，各項規章制度和注意事項都要落實到位，不放過任何一個細節性問題，而且，最重要的是還需要得到公司高層的參與和大力支持。因此，溝通協調能力是個基本功。
　　另外，作為企劃人，還要與媒體、客戶多交流、多溝通，一方面平時多溝通多交流，譬如在廣告、活動創意設計上看似天馬行空，說不定就會觸類旁通，相應提高工作效率，避免出現一個又一個設計方案被淘汰；另一方面把媒體當朋友，關系走融洽和順暢了，可能會給你提供超值信息和服務，多個朋友多條路也就是這么來的。
　　要具備一定的專業技術知識行業企劃者需要及時配合銷售部門，做好他們的后勤保障和前期策劃，這就要求你不一定是科班出身但一定要對專業技術了解，這樣做出的企劃案才能不脫離實際，才不至于出現“張冠李戴”的笑話。
　　而且終端折頁、企業內刊的版式的設計、內刊大量的文字校對、網站的升級改版、內容填充和修改等等，都需要我們有很高的專業技術和職業素養。
再有，一名優秀的企劃人是不能與基層脫節的，為獲得養殖一線的情況，需要不定時地走訪基層，假如你對專業技術知識知之甚少，不能深層次的和基層養殖戶打成一片，他們會對你敞開心扉、暢所欲言嗎？做出的企劃案會不會脫離實際，會不會太空洞、虛無縹緲？可想而知！
　　……
　　最后，作一名優秀的企劃人，要注意很多方面，如忌紙上談兵，只做規劃不關心執行和其他部門的執行；切忌一案到底，不及時進行方案調整；切忌高高在上形成其他部門的不配合與制肘；切忌完全呼應老板及高級主管的一言堂等等。

作者: seatop 時間: 2010-2-22 13:45
很高深，學習了!

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