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畜牧人

標題: 采納新鮮營銷－－企業持續贏利的品牌之道 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-5-16 21:13
標題: 采納新鮮營銷－－企業持續贏利的品牌之道
　[b]采納新鮮營銷－－企業持續贏利的品牌之道
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　　老板不得不看的品牌論語
　　
　　兩個人走在森林里，突然遇到了一只熊，這時候，一個人開始拼命的跑，另一個人一邊跟著跑一邊很疑惑的問道，你穿了跑鞋嗎,難道你可以跑過熊嗎？跑在前面的人回答，不用跑過熊，我只要跑過你就行了。
　　
　　“不用跑過熊，我只要跑過你就行了”，這是一個關于市場營銷理論思維進化的生動闡述。同樣，今天的市場競爭法則就是，僅僅滿足消費者的需求已經遠遠不夠，要取得市場的主動，只有取得競爭的主動，才可能立于不敗之地。
　　
　　采納新鮮營銷理論正是這種進化思維的綜合體現。它是以品牌營銷戰略為核心，以快速提升客戶業績及持續盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核，發現品牌存在的問題以及突破的機會點，尋找適合品牌保鮮、增值的對策，通過升級、顛覆、活化、重塑、縫隙市場營銷、角色營銷、時尚營銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競爭力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷量。
　　
　[b]　首先，我們先與您分享“品牌升級”、“品牌角色營銷”兩個案例。
　　
[/b]　　華夏長城干紅：不斷品牌升級　筑起品牌“長城”
　　
　　品牌升級就是為品牌注入新鮮的血液或者新型元素，讓品牌形成獨特的形象，并與競爭對手形成鮮明的區隔，創造品牌新的競爭力。
　　
　　華夏長城干紅作為國內紅酒的領軍品牌，在迷茫與探索共存的九年中，采納與華夏長城干紅相繼推出了“華夏葡園”產地概念、“年份酒”概念，和“特定小產區”概念，三次品牌升級，三次引爆市場，三次引發全行業競品的紛紛跟風，華夏長城也由此逐步奠定行業領導者地位，成為紅酒行業標準的制定者！
　　
[b]　　品牌升級一：為品牌引入產地概念[/b]
　　
　　通過對國內酒莊掃描以及和世界知名酒莊的比較之后，采納認為，相對比國外，國內葡萄酒業缺少分級是造成目前市場競爭極其混亂的罪魁禍首。因此，采納為華夏長城把產地品牌和分級概念率先導入，在1998年，幫助華夏長城干紅推出了“華夏葡園”這個產地品牌，經過十年的發展，“華夏葡園”成為國內酒莊干紅標準的制定者，樹立了華夏長城紅酒品牌的領軍形象。
　　
[b]　　品牌升級二：年份酒成為高檔標簽[/b]
　　
　　采納基于消費者對酒類產品“越陳越香”的認知，又策劃推出“年份酒”概念。華夏葡園赤霞珠1995年份酒，成為了當年高端干紅的代表，在2004年華夏長城干紅成為首家全國年銷量超過300萬大箱的超級干紅品牌。
　　
[b]　　品牌升級三：小產區，扼住高檔紅酒的喉嚨[/b]
　　
　　隨著中國紅酒消費者愈加成熟和理性，對紅酒具有了一定的鑒賞力。因此，采納隨之提出“特定小產區”概念，先后推出葡園A區、B區、V區、H區、S區和T區等，形成了比較明確的產品體系，每一個小產區，都擁有著自己專屬的品味風格。保持了華夏長城在高端市場上旺盛的生命力。
　　
[b]　　青島啤酒：“小丑”角色營銷永放光芒[/b]
　　
　　角色營銷是為某一產品、品牌塑造一個靈魂，塑造一個便于與消費者溝通的人、卡通或者是其他角色，使消費者更容易識別品牌，例如麥當勞大叔。
　　
　　青島啤酒在華南市場的最大問題是消費者的認知問題，這成為了華南經銷商和業務員的心結。為此，采納結合青島啤酒的“激情、驚喜、歡樂”的主題，創造了一個生動、有趣的小丑角色，來強化青島啤酒與消費者的溝通，獲得華南消費者的認同。
　　
　　[b]小丑船長，驚喜連連[/b]
　　
　　針對目標受眾的個性與銷售場所的娛樂性質，采納策劃推出了以“激情、驚喜、歡樂”為主題的營銷活動——“青島啤酒狂歡節?華南行”。以小丑船長帶領兩個啤酒美女為主角，突然出現青島啤酒的主要銷售場所，與現場的顧客展開互動游戲，為人們帶去歡樂和禮物，現場非常轟動，讓消費者更加深刻的體驗、認知青島啤酒。
　　
　　[b]小丑，在營銷中偉大[/b]
　　
　　小丑形象的應用，快速地拉近了青島啤酒與消費者的距離，獲得消費者極大地認同。由于活動簡單易行，小丑營銷迅速在華南各地復制開展。“小丑”的角色幫助青島啤酒確定品牌個性，建立和加深品牌形象。也使得青島啤酒在華南各地迅速獲得消費者的認同，銷售狀況快速轉好，經銷商和業務團隊信心大增。
　　
　　您的企業在營銷上，是否也遇到了各種各樣的問題？打個電話來和采納聊聊，我們還有更多讓您驚喜的方法和案例，也許對您會有啟發。

作者: 穆然 時間: 2010-5-16 21:47
呵呵。。。十幾年前我是采納忠實的讀者！讓我學到了很多的知識。

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