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畜牧人

標題: 獸藥連鎖經營問題分析 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-6-2 11:48
標題: 獸藥連鎖經營問題分析
一、目前獸藥連鎖經營存在的問題

規模經濟效益不明顯
降低經營成本、實現規模效益是獸藥連鎖經營的主要特點與優勢。但目前獸藥連鎖還沒有形成規模優勢，在降低采購成本從而降低經營成本方面作用相當有限。
據有關資料顯示，獸藥通過生產者、省市縣級代理商、連鎖店等一系列中間環節到達消費者手中，其價格要增加3-10倍，主要是經營管理成本、倉儲物流費用提高，各級損耗增加。
難以實現標準化經營
目前由于各連鎖企業難以提供相同的產品與服務，甚至價格也難以統一，沒有體現出連鎖共享品牌資源的初衷；另一方面經營管理沒有成型的運營方式、方法，沒有統一的財務結算標準，獸藥產品生產和流通的標準化經營只是一句空話。
獸藥產品質量難以保證
市場上產品質量參差不齊，就是同一企業的同一產品不同批次的質量也會有差別。這些對連鎖經營乃至一般經營影響很大。產品標準化、產品條碼等還不具備。
經營者缺乏基本的連鎖知識
目前的鄉村經銷商與廠家獨立合作傾向明顯，很多企業和基層銷售者缺乏連鎖經營的基本知識，認為這樣就是在搞連鎖經營。連鎖企業的內部管理模式不確定、不成熟。
連鎖與其它渠道競爭日益加劇
目前，我國畜牧業營銷組織構成了龐大的營銷系統，而連鎖經營無法避免要與傳統經銷商形成沖突與競爭。分布于縣、鄉、鎮的直營店和加盟店是連鎖的基石，他們將直接面對其他零售商店的競爭，特別是在初期階段，其他零售商店在稅收、人脈資源、地理位置、服務靈活性、成本投入上的優勢對連鎖店會構成較大威脅。

二、獸藥連鎖經營發展不暢原因分析
政府支持力度
任何形式的經營都離不開政府的支持，政府的宏觀調控對產業的形成具有深遠的影響。盡管國家各部委相繼出臺關于鼓勵連鎖的文件，但都存在執行偏差的問題。目前國家還沒有明確的政策支持獸藥連鎖企業融資，尤其是中小企業。
獸藥企業的有效配合
獸藥連鎖的基礎是產品，而且產品要有獨立性、專供性和質量保障，但目前生產企業由于市場客觀原因以及個人認識水平不同，大多企業不能有效執行。
加盟店不能獲利
獸藥連鎖組織之一的加盟店，由于傳統經銷方式的競爭，目前還在連鎖與傳統的邊緣徘徊。農村對連鎖的認識和加盟還有個過程，商業環境信譽的好壞也有重要影響，對于連鎖的認識也大多持觀望與等待態度，這使得獸藥連鎖在基層推廣需要一個漫長的過程。
養殖消費觀念
一般來講，獸藥、飼料銷售商從業就要準備兩筆資金投入，一筆是進貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來最少也要在20萬元左右。賒銷是消費選擇的一個主要方面，也是經營控制客源的有效手段，由此形成的人脈基礎和操作上的便利使得連鎖店經營再正規、價格再低廉、服務再到位，也難有吸引力。

作者: 花花好 時間: 2010-6-2 11:57
有成功的太少了。

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