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畜牧人

標題: 經銷商業務員化是否成為今后飼料行業的一個發展趨勢？ [打印本頁]

作者: 樓蘭牧馬人 時間: 2010-6-15 08:51
標題: 經銷商業務員化是否成為今后飼料行業的一個發展趨勢？
經銷商業務員化是否成為今后飼料行業的一個發展趨勢？

作者: 韋文志 時間: 2010-6-15 09:15
經銷商員工化、股東化，是飼料行業的發展方向。

作者: bdwck 時間: 2010-6-15 10:12
也有缺陷啊比如素養問題年齡區域等等的也是問題啊

作者: fanyongcun 時間: 2010-6-15 10:17
這也是一個剛建公司的快速盈利的一個好的方法

作者: luoyiquan 時間: 2010-6-15 13:57
不好管理,難以做大

作者: jmxiong007 時間: 2010-6-15 14:11
現在有蠻多的企業在實行這樣的模式

作者: 07915728955 時間: 2010-6-15 14:49
回復 1# 樓蘭牧馬人

不一定，養殖場將來規模會越來越大，飼料廠為減少銷售成本、養殖場為降低采購成本，將來會象國外樣專業化，養殖場老板直接同飼料廠老板談判，用料罐車送飼料到養殖場，從而飼料經銷商是一淘汰職業，但是中國的環境也不一定發展的這么快，總之業務員化不一定是飼料行業的發展趨勢

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-15 17:19
看帖飼料廠可以沒有業務員嗎

作者: lmstdd 時間: 2010-6-15 17:44
一定不是飼料行業的發展趨勢，
只是一個過程！

作者: zhengda 時間: 2010-6-15 20:34
估計難以做大

作者: anchee 時間: 2010-6-17 15:26
業務員經銷商化，個別經銷業務員化，是一種發展模式。

作者: lixiaodong5391 時間: 2010-6-24 21:16
不好管理,難以做大

作者: 謀易 時間: 2010-6-25 10:04
經銷商業務員化弊大于利，
主要看企業對經銷商的綜合控制能力，
如果這方面能力弱，甚至是自殺性行為，
因為這種方式是以利潤、費用轉移為特征的
一旦拿出來，很難再拿回去

作者: greentech 時間: 2010-7-1 20:09
迷茫中的“方法”
困惑中的“思路”
充其量算“術”
......

作者: 金秋 時間: 2010-7-1 20:35
我認為經銷商將來會成為倉庫、配貨站、搬運工、技術培訓站、售后服務站。。。。。。

作者: cxxcxx 時間: 2010-7-15 21:33
要的是過程，經銷商永遠都不會消失。他們都會也不同的方式存在飼料行業發展的道路！

[ts]cxxcxx 于 2010-7-15 21:33 補充以下內容[/ts]

要的是過程，經銷商永遠都不會消失。他們都會也不同的方式存在飼料行業發展的道路！

作者: 營銷總經理 時間: 2010-7-18 14:07
飼料是一種多方的因素在里面.隨著養殖業不斷的改進,本人覺得養殖戶到專業化一體的農場相對比較難.中國是一個多人化的國家,改善不是一時半會就能解決的事情.

作者: 老張動物醫院 時間: 2010-7-24 16:36
經銷商成為售后服務站了{:2_79:}

作者: wsq123456 時間: 2010-9-19 15:54
我想什么事情都不是固定的，如果完全按照專家的或閉門造車的都容易走進死胡同，應根據公司、市場、營銷理念等特點而定，適合就好！

作者: kltdzhong 時間: 2010-9-19 20:30
不利于養殖戶得到利益，奸商的本性就是要很多利益。飼料企業的管理難度加大，商人的本性決定了員工不具有穩定性。

作者: li0773 時間: 2010-9-19 22:57
快速發展的手段，效果很不錯的模式。

作者: 惠民 時間: 2010-9-20 13:07
要知道人心是“知多知少難知足”的！
當經銷商時間一長厭倦了這種模式再向你提出更加“非分”的要求，你還能給他嗎？

看著吧，這種模式就是在飲鴆止渴！！

作者: dushuqiang 時間: 2010-9-20 14:02
本帖最后由 dushuqiang 于 2010-9-20 14:03 編輯

現在經銷商越來越像業務員，找公司談費用但不愿做銷量；業務員越來越象經銷商，找公司要政策但不干活。
我不認為這是未來的趨勢，這只是典型的錯位。既然是錯位，一定要回歸原位，干自己最擅長的事情。
整體來看，我不相信經銷商能夠像業務員一樣地思考和工作，業務員也不可能像經銷商一樣地賣命和有資金。
經銷商員工化基本上都是小公司吸引客戶的無奈的選擇，業務員經銷商化也是業務員想走捷徑的浮躁行為，所以他們提前把飼料行業這張爛牌打得更爛。
不說業務員不可以做經銷商，這是創業之路，很好。但是絕對不是經銷商和業務員二者兼得。也不是某些經銷商不可以做業務員，要做業務員一是要年輕有沖勁并能接受新思維，二是經銷商一定是資金制約其發展壯大之后的無奈選擇。
在中國有資金有發展的經銷商轉行到業務員行業來的可能性極小，無非就是盯著公司營銷費用這最后一塊利潤蛋糕，并不是認為做業務是一件有前途、很愉快的行當。因此動機不一致就很難建立一種所謂的模式。企業走這條路也算是一條難以回頭的路。

作者: 謀易 時間: 2010-9-20 18:48
我倒是看到一家企業業務員經銷商化做的比較成功。

作者: 好運 時間: 2011-3-2 10:18
沒辦法的辦法，都是一些臨時性，長久不下去的！

作者: qdlh 時間: 2011-3-12 23:21
恐怕這種模式很快就被淘汰

作者: 15153683239 時間: 2011-3-19 16:44
回復 anchee 的帖子

是一個發展趨勢，但不是主流

作者: lch9494994 時間: 2011-4-13 22:28
暫時有利，長遠看很難管理同化經銷商啊

作者: 馬海濤 時間: 2011-4-17 17:21
只不過是一片浮云，小企業迷茫無奈中的一個過程。。。。。。

作者: hemf2008 時間: 2011-4-24 14:08
經銷商業務員化或者說業務員經銷商化，那種會更加沖擊市場呢，值得期待和深思，我也很期待，不過我也見過一家企業業務員經銷商化做得非常成功

作者: 謀易 時間: 2011-4-24 15:11
業務員經銷商化可以嘗試——因為長期受企業文化和理念的熏陶；
經銷商業務員化不可行——因為他只要你的銷售工資，但不接受你的真正管理。

作者: 畜牧刀客 時間: 2011-4-24 18:21
回復謀易的帖子

王老師：如果經銷商長期受企業理念和企業文化的熏陶呢，這樣應該可以勝任了吧。

作者: 于豐 時間: 2011-4-24 19:04
如何長期熏陶？
長期有多長？

經銷商無非追求利益最大化而已，而商人的追求是無可厚非的。
如果非要進行熏陶就是抹殺了經銷商存在的根本意義。

經銷商原本就是一個越來越邊緣化的職業，那么你能夠進行員工化的經銷商無非只能是物流商，分銷商等等。
真正的大型的經銷商，比如資金實力雄厚的則不可能員工化。

經銷商員工化在我看來就是個“憋”出來的辦法，變相的價格戰而已。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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