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畜牧人

標題: 如何正確選擇畜牧產品銷售渠道，實現畜牧產品利益的最大化 [打印本頁]

作者: qhywan 時間: 2010-6-19 15:07
標題: 如何正確選擇畜牧產品銷售渠道，實現畜牧產品利益的最大化
隨著電子商貿的不斷發展，更多行業的經營者愿意把自己的產品放在網上銷售，因為互聯網具有不可比擬的優勢，畜牧業也不例外。
作為一個產銷特別的行業，畜牧業存在著產品不耐存、受市場影響較大的特點，作為生產銷售廠家來說，如何選擇行之有效的銷售渠道，建立起產、供、銷的有機市場體系，就顯得尤為重要。筆者所見，以中國畜牧街網站為例，為何包括陜西正大在內的數十萬廠商都把中國畜牧街作為自己產品的主要銷售載體呢？下面我們進行近一步的分析。
首先，要考慮目標市場的因素。
一般商家在銷售畜產品時，應適當考慮畜產品存儲時間短的特點，盡量減少流通、滯留環節，但還要考慮以下方面：
1．潛在顧客數量。如果潛在顧客的數量相對較少，銷售者可以考慮使用推銷人員直接推銷；相反，如果顧客數目多，就必須考慮使用中間商進行廣泛的銷售活動。
2．市場分布狀況。市場是集中還是分散，如果比較集中，經營者一般可采用直接銷售方式；如果分散，則使用中間商進行銷售。
3．市場容量大小。對于一次性購買數量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小分散的用戶，可以通過中間商進行銷售。
其次，考慮產品因素。
1．價格。價格越高或者越便宜的產品應選擇短渠道模式，因為多一次中間轉手，就要加上一定大中間商利潤，會影響銷路，一些價格較高的產品，最好是經營者使用推銷員直銷。
畜產品經營者要取得成功，畜產品運銷渠道技巧是很重要的，有適銷對路的產品還不夠，還必須有恰當的渠道把產品和信息送到消費者手中。
2．產品技術性質。一般技術性較高的產品，或售后技術服務非常重要的產品，經營者應盡量縮短渠道。高技術的耐用消費品，如需通過中間商銷售，必須設立服務中心，比如飼喂、防疫等，防止途中造成損失。
3．產品的體積、重量。體積大，重量也大的商品，宜短渠道銷售，以減少流通費用。
由此可見，要做一個有頭腦的生產銷售管理者，必須要考慮產品的市場因素和價格因素，針對不同的產品，制定不同的銷售策略。但是無論選擇哪種銷售渠道，都必須注意一點，就是盡可能的選擇短渠道銷售模式，來減少產品的中轉次數，把中間商的利潤減少到最小，使自己的產品具有價格競爭力。而把網絡作為一個載體的營銷模式，就省去了中間環節，直接實現了產品——客戶的銷售模式，既保證了產品的最大價值還擴大了產品的銷售范圍。
但是，由于網絡的虛擬性、不確定性，使很多客戶望而卻步，而成功的畜牧商業平臺是怎樣運作的呢？筆者發現，在中國畜牧街網站上發布供求信息的注冊企業都有完整的企業簡介、有效的產品信息和上傳營業執照三重保障，并且網站提供誠信商等特色服務，使賣家、買家的利益得到最大保證。
因此，不論選擇網絡銷售還是選擇推銷員直接銷售，銷售者都要確保適合自己的產品特點，減少產品銷售中的不利因素，例如地域限制、虛假產品等等。
本信息轉自中國畜牧街 www.***

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