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畜牧人

標題: 銷售微生物制劑的瓶頸 [打印本頁]

作者: 八一子弟 時間: 2010-6-21 19:34
標題: 銷售微生物制劑的瓶頸
本帖最后由八一子弟于 2010-6-21 19:38 編輯

請各位大俠多多暢所欲言，在銷售微生物制劑中的瓶頸

作者: lmstdd 時間: 2010-6-21 19:44
效果的明顯性！

作者: 韋文志 時間: 2010-6-21 19:52
價格亂，效果要長期使用才顯現。

作者: dongwei 時間: 2010-6-22 09:48
無法象一般藥物添加劑那樣在任何條件下都有確實的可視的效果，又，不同廠家質量參差不齊，讓廣大的消費者疑慮難消。

作者: balu 時間: 2010-6-22 10:13
忽悠產品！！

作者: shupanfuwu 時間: 2010-6-22 13:46
主要還是認識不夠，對產品缺乏信心

作者: xcq75 時間: 2010-6-23 13:39
讓用戶有確切的實際的效果

[ts]xcq75 于 2010-6-23 13:39 補充以下內容[/ts]

讓用戶有確切的實際的效果

作者: 禽屎黃 時間: 2010-6-23 13:52
受影響的因素太多

作者: zjuwzq 時間: 2010-6-23 15:43
客戶不認可

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-6-23 18:00
真正了解微生態制劑，引導客戶正確有效的使用。

作者: gl83 時間: 2010-6-24 07:00
效果才是最關鍵的。

作者: qianxingxindi 時間: 2010-6-25 08:52
我覺得原因有以下幾種：
1：原來的活性微生物在市場上有一次大的波動，產品的應用方向不是深入人心。
2：產品的效果見效果慢，不符合大眾的以效益為導向的目的心理。
3：微生物產品的質量指標沒有統一管理，只是活菌數指標上來了，你說是培養物，你說是代謝產物，那根本是無稽之談，誰知道是什么成分啊！這樣大家在應用時根本就不托底，自己沒辦法品控這種產品。
4：市場上的產品魚目混雜，無論是價位還是質量指標還是菌種和應用方法的區別，讓用戶很難去區別哪種是好的，哪種是不好的，而且也不可能挨個試試用。
5：國家沒有統一的指標和相關對微生物有利的政策，盡管大家都是對活性微生物的未來市場看好，可是誰也不知道這個行情什么時候會好。
請大家多指教！

作者: csg0210 時間: 2010-6-25 16:47
目前，微生態產品的市場很亂。沒有很好的一套質量評估體系。用戶很難鑒別，只好相信上帝。

作者: 獅山跳蚤 時間: 2010-6-26 09:40
較大的微生態廠家都有了比較規范的企業標準，關鍵還是在實際臨床的操作上，很多因素限制了微生態制劑的發展

作者: maocuifeng 時間: 2010-6-28 09:48
1、對于樓上的第三點，微生物最直觀的就是活菌數的檢測，通過平板計數來清點菌落來表現。至于其他有未發酵完全的培養物在里面，也有微生物代謝過程中的代謝產突然，不過這些物質不好檢測表現，檢測周期長，費用高，多數廠家會在實驗室中操作。2、對于樓上的第五點，國家已經推出推薦性指標，包括衛生指標和活菌檢測方法。

作者: wwjkinghoo 時間: 2010-7-7 13:06
回復 12# qianxingxindi

精辟

作者: 村野123 時間: 2010-7-7 14:07
1：作繭自縛，明明就是一改善腸道功能的玩意，很多廠商硬把吹成個治百病的東西
2：一顆老鼠是壞了一鍋湯
3：上游廠家利潤太高

作者: 海潤德 時間: 2010-7-17 22:01
不能以偏蓋全，好的產品還是有作用的，不然光靠幾句忽悠微生物不能發展這么長時間。而現在的微生物發展瓶頸本人認為就是：大家都被騙怕了。現在很多也還是不愿意去嘗試做個試驗、更不可能拿自己公司的前途去做實驗，特別是在現在的行情下。

作者: 岳壽松 時間: 2010-7-23 09:58
銷售微生態制劑的瓶頸
1.不了解微生態產品的本質。說成是別的產品的替代品或附屬產品。
2.夸大微生態制劑的作用。
3.不了解客戶的真正需求。

作者: winnerhn 時間: 2010-8-6 11:37
質量魚龍混雜，理論都是一樣，成本千差萬別，很難真正區分。

作者: 卡卡2010 時間: 2010-8-6 22:00
回復 19# 岳壽松

老師你認為微生物制劑最突出的作用是哪方面，在多長時間里可以觀察到

作者: 卡卡2010 時間: 2010-8-6 22:02
回復 19# 岳壽松

老師你認為微生物制劑最突出的作用是哪方面，在多長時間里可以觀察到，本人總感覺微生態類產品象萬精油！！

作者: 三夫行 時間: 2010-8-8 10:11
從理論上講，微生物的作用是肯定的。
凡事必有正反兩個方面，小小的微生物，能惹那么大的禍，就能立那么大的功。
我以為微生物銷售的瓶頸在脖頸上，是生產商和銷售商的腦子出了問題。
生產商馬虎、銷售商忽悠，急功近利者多，踏實經營者少。

作者: 大師級農民 時間: 2010-8-20 18:31
效果穩定性價格

作者: lixiaoyi1981 時間: 2010-8-23 10:28
沒有強制性的檢驗保準，沒有可靠的效果體現
部分銷售人員把它們吹成象狗皮膏藥一般的萬靈丹，注定要失敗

作者: libingzhi521 時間: 2010-10-21 21:51
主要是客戶需求。

作者: suren3721 時間: 2010-10-21 23:01
銷售缺少跟蹤，沒有切實的走到底層去，讓養殖戶很直觀的了解到微生態制劑的好處

作者: 泰山新眾發 時間: 2010-10-22 12:51
一：產品效果宣傳面面俱到，不突出。二：建議客戶使用階段不合理，導致效果不明顯。三：跟蹤服務不及時，導致信息溝通失時。

作者: yaya200199 時間: 2010-10-25 16:08
市場上的產品差異較大，并且目前耐藥性并沒有宣傳中說的那么好，所以添加抗生素的飼料使用微生態制劑的效果不顯著。

作者: 科鳴宋崇飛 時間: 2010-10-26 13:23
推廣正確的使用方案是關鍵。

作者: fjf1611 時間: 2011-1-12 14:39
我是微生態制劑的一線銷售員，在市場上遇到最大的問題是客戶擔心不耐高溫

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