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畜牧人

標題: 營銷，別做走不回來的人 [打印本頁]

作者: 季節之歌 時間: 2010-7-16 12:44
標題: 營銷，別做走不回來的人
　　現在我們很多的營銷人員，每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的模樣，但是市場銷售卻是始終沒什么起色。為什么呢？下面這則故事也許能夠給我們些啟示。
　　曾經讀過一個貪心人的故事。說是有個地主去拜訪一位部落首領，想要塊地。首領說，你從這兒向西走，做一個標記，只要你能在太陽落山之前走回來，從這兒到那個標記之間的地都是你的了。

　　太陽落山了，地主沒有走回來，因為走得太遠，他累死在了路上。

　　貪心人走不回來，是因為貪。然而現實生活中還有一類人，他們不貪，可是也走不回來。

　　有一次，甲要在客廳里掛一副畫，請乙來幫忙。畫已經在墻上扶好，正準備砸釘子，乙說：“這樣不好，最好釘兩個木塊，把畫掛上面?！奔鬃駨乃囊庖?，讓他幫著去找木塊。

　　木塊很快找來了，正要釘，乙說：“等一等，木塊有點大，最好能鋸掉點?！庇谑潜闼奶幦フ忆徸印Ｕ襾礓徸?，還沒有鋸兩下，“不行，這鋸子太鈍了，”乙說，“得磨一磨?！?

　　乙家有一把銼刀，銼刀拿來了，乙又發現銼刀沒有把柄。為了給銼刀安把柄，乙又去校園邊上的一個灌木叢里尋找小樹。要砍下小樹，乙又發現甲那把生滿老銹的斧頭實在是不能用。乙又找來磨刀石，可為了固定住磨刀石，必須得制作幾根固定磨刀石的木條。為此乙又到校外去找一位木匠，說木匠家有一現成的。然而，這一走，就再也沒見乙回來。當然，那幅畫，甲還是一邊一個釘子把它釘在墻上。下午再見到乙的時候，是在街上，他正在幫木匠從五交化商店里往外架一臺笨重的電鋸。

　　工作和生活中有好多種走不回來的人。他們認為要做好這一件事，必須得去做前一件事，要做好前一件事，必須得去做更前面的一件事。他們逆流而上，尋根探底，直至把那原始的目標淡忘的一干二凈。這種人看似忙忙碌碌，一副辛苦的樣子，其實他們不知道自己在忙什么。起初，個別的人也許知道忙什么。然而一旦忙開了，還真的不知忙什么了。（摘自《經典營銷故事全集》）

　　現在在激烈的市場競爭中，我們的銷售人員也有很多“走不回來的人”。這些人就是我們前面所談到的每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的樣子，但是市場銷售卻是始終沒有什么起色。

　　營銷人，不是“救火隊”。

　　現在很多的銷售人員，每天忙著四處“解決”各類遺留問題。工作一開始就沒有規劃和解決方法與目標，結果每天都焦頭亂額的不停的解決剛發生的問題和前期遺留的問題，儼然成了“救火隊員”。

　　營銷人，不是“討債鬼”。.

　　現在看到很多銷售人員每天圍著賣場和代理商轉，尤其是做地級市場渠道市場的業務人員，一個月中有一周甚至是半個月都為了完成銷售回款。每天圍著客戶盯著客戶的每筆貨款，好像客戶欠了我們錢似的，而對于客戶的市場開拓，市場銷售等只留了很少的時間來觀注，儼然成為了一個實實在在的“討債鬼”。

　　以上兩種“營銷人”現在都已經不能算營銷人了，他們都已經是營銷行業中“走不回來的人”了。他們忘記了營銷的最本質的東西，那就是銷售。我們的銷售人員現在每天忙的不亦樂乎，似乎這些事情都和銷售有“很大的關系”，但是，他們的勞動似乎并沒有真正影響我們的消費者，讓消費者購買我們的產品，市場沒有因為他們的勞動而有起色。

　　營銷人，在“百忙之中”每過一個時期，或每走一段路程，不妨回來看看，想想自己在干什么？自己最終的目的是什么？給自己列個計劃，別迷失方向，失掉自己。

　　營銷人，別做走不回來的人！

作者: bdwck 時間: 2010-7-16 12:50
樓主的故事很有寓意感謝分享了

作者: 孤獨的狼 時間: 2010-7-16 15:37
很好的故事，營銷要做正確的事和正確的做事！

作者: zhengda 時間: 2010-7-16 20:25
吸取經驗不斷進步

作者: 劉登權 時間: 2010-7-16 21:14
這個是這樣的!但有時很難做到的哈！公司要的是RMB

作者: hnjhhh 時間: 2010-7-16 22:40
學習了。。。。。

作者: pgj0901 時間: 2010-7-17 01:14
對照自己，反省自己。

作者: 惠民 時間: 2010-7-17 15:28
似乎只是理論，希望樓主給出實例！
關于“救火員”——哪個銷售員愿意充當此角色！若營銷員得到用戶反饋產品存在某種缺陷，營銷員將此匯報給公司，得到的答復不是“知道了，會改進”，就是“這點小事多向客戶解釋就行了”；
關于“討債鬼”——更沒有人愿意當“孫子”。
在激烈競爭形勢之下，不是“營銷人”失去方向，而是“營銷”本身迷失了自我。

作者: 372637000 時間: 2010-7-17 16:01
看了這些，還挺想學習一下的

作者: xumu2010 時間: 2010-7-17 16:12
莫迷失了自己，堅持反省自己！

作者: niewanwan 時間: 2010-7-17 21:09
謝謝分享！

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