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畜牧人

標題: 哈藥收購輝瑞氣喘苗一場5000萬美元的豪賭 [打印本頁]

作者: 南瓜 時間: 2010-8-4 12:05
標題: 哈藥收購輝瑞氣喘苗一場5000萬美元的豪賭
本帖最后由南瓜于 2010-8-5 21:45 編輯

　　來源：南方農村報作者：南方農村報記者彭進
　　輝瑞仍有氣喘苗銷售，其渠道不太可能完全給哈藥利用，兩家競爭哈藥劣勢
　　氣喘苗市場僅2億元，即使市場份額不降，哈藥也許要10年才能收回購入成本
　　南方農村報記者彭進
　　江湖大佬的一舉一動，都可能意味著風起云涌。
　　自5月下旬以來，哈藥集團與輝瑞公司的豬氣喘苗交易一直被業界高度關注。6月10日，哈藥集團還專門為此召開媒體說明會。一時間，聚光燈耀眼如太陽。各大媒體基本都炒了一遍。
　　進入7月，喧嘩似乎平靜下來。哈藥集團新聞發言人高也謙虛地對南方農村報記者表示，現在這事已經不是新聞了。
　　不過，南方農村報記者發現，作為中國動物疫苗市場內少見的一場豪賭，牌局才剛剛開始。
　　輝瑞已整合資源推廣新產品
　　哈藥借用渠道的效果或有限
　　7月8日，養殖戶老楊參加輝瑞公司在佛山的一場產品推廣會。他驚訝地發現，這場會主要是推廣氣喘苗瑞富特(RespiFendRMH)，瑞富特是原富道公司(屬惠氏公司)的產品。
　　聽了介紹，老楊才知道，原來惠氏公司被輝瑞收購了，而輝瑞的氣喘苗瑞倍適、瑞倍適-旺已經賣給了哈藥集團。
　　老楊是輝瑞公司的老客戶了，一直使用其氣喘苗瑞倍適，對瑞倍適很熟悉。老楊有些拿不準，到底是聽輝瑞技術人員的話，換成瑞富特，還是沿用原來的瑞倍適。
　　他拿起宣傳資料認真研究，立即發現微妙之處。在瑞富特的功能介紹里面，特意標明：“不激發豬圓環病毒”。老楊頓時笑了，這不就是瑞倍適被人指責的缺陷嗎?
　　老楊和身旁的同行交流了一下，兩人都覺得此事很有意思。以前輝瑞在推廣瑞倍適、瑞倍適-旺時，有其它公司的技術員聲稱，“此產品不利于在圓環病毒病多發的環境中使用，甚至容易激發圓環病毒病”，而輝瑞的技術員批駁為“競爭對手的污蔑”。而今，輝瑞把它們賣了，推廣原富道公司的瑞富特，不知道是有意還是無意，說明書似乎在暗示什么。
　　“真是此一時彼一時”，老楊決定，輝瑞的技術服務力量強大，為保險起見，還是跟隨輝瑞走比較好。
　　據了解，類似這樣的技術推廣會和產品推廣會，輝瑞公司正在發起，其目的很簡單，盡管辛辛苦苦培育的瑞倍適系列被剝離出去，但他們希望憑借輝瑞的資源，要擴大瑞富特的市場份額。
　　經銷商阿憶最近也在密切關注事態的發展。
　　阿憶代理輝瑞的產品有不短的時間了，近日，他遇到不大不小的困惑。輝瑞公司在竭力宣傳瑞富特系列，希望說服原有客戶改換產品。但用什么理由說服養殖戶?阿憶覺得，不能太功利化，剛剛放手，就直截了當說原有產品不行，會給客戶不好的印象。更何況，包括他在內的許多經銷商還在同時代理雙方的產品。
　　據了解，目前，哈藥借用了輝瑞的經銷渠道，經銷商可同時銷售瑞倍適系列和瑞富特系列。
　　阿憶堅定地認為，至少在未來3年之內，兩種產品都是輝瑞公司生產的東西，從質量本身來講，瑞倍適系列與瑞富特系列都是不錯的，也各有客戶群體。站在經銷商的立場，他更希望維持現狀，即同時銷售輝瑞與哈藥的兩套產品。“沒有人會嫌多一種選擇。”
　　截至目前，輝瑞公司并未要求他只能經銷瑞富特。他并不敢肯定這種狀態未來是否會有變化。不過，作為輝瑞公司全力扶持起來的經銷商，阿憶坦言，輝瑞的實力強大，一旦輝瑞的策略作出調整，他必然跟隨。
　　另據業內人士透露，自2009年9月商務部作出裁決，要求輝瑞公司在中國大陸剝離瑞倍適業務后，輝瑞公司已經開始大規模調整經銷商，為新的業務做鋪墊。
　　博美動物藥品公司技術總監龍建勇原本代理富道公司的疫苗，去年底他被輝瑞公司排除在新的經銷商群體之外。他對南方農村報記者分析，輝瑞現有的渠道即使被哈藥借用，效果也不會太好，因為輝瑞要推廣自己的瑞富特，必然會對自己一手扶持的經銷商做一定要求。
　　江蘇省農科院獸醫研究所的邵國青博士是專門研究豬氣喘病疫苗的專家，他分析，業內公認，輝瑞公司的成功主要在于其強大的營銷團隊和服務能力，雖然哈藥可以借用輝瑞的渠道，但由于輝瑞要推自己的產品，其營銷團隊和服務能力不太可能為哈藥所用，相反，兩家一定會暗地里競爭，而哈藥很可能占劣勢。
　　據商務部公布的數據顯示，瑞富特產品占中國市場份額11.4%，僅排在瑞倍適系列和英特威產品之下。一位經銷商甚至認為，據他了解，瑞富特的產品投訴率要低于瑞倍適，輝瑞剝離出去的東西，實際上市場份額早就在下降了。
　　需10年才能收回投資
　　哈藥是否在做虧本生意?
　　6月10日，在媒體說明會上，哈藥生物疫苗有限公司總經理韓耘信心百丈。他在演講詞中表示，“我們完全有信心，有能力發展和擴大兩個高端動物疫苗產品在中國大陸市場上的發展，并在充分消化吸收先進技術的基礎上，實現再創新。”
　　據了解，哈藥集團旗下的哈藥生物疫苗有限公司是我國動物疫苗領域的強勢廠家之一，主要集中于禽疫苗。一份來自水清木華研究中心的研究報告指出，2009年我國動物疫苗市場約62億元，排名前列的五大公司市場份額分別為，中牧股份30%，青島易邦13.4%，金宇集團9.1%，哈藥疫苗8%，天康生物6.2%，成都天邦1.2%，其它公司占32.1%。
　　這就意味著，即使沒有豬疫苗，哈藥集團的市場份額已經比較大，如果再進軍市場更大的豬疫苗，哈藥將更加強勢。
　　不過，記者在采訪中發現，對于這筆5000萬美元的交易，大多數業內人士都表示，價格太高，遠遠超出瑞倍適本身的價值。
　　業內流傳的一個說法很能作證此觀點：在最終參與競購的四家公司中，中牧股份的出價為3000萬元/年，按3年算為9000萬元人民幣，不到哈藥出價的1/3。中牧股份是輝瑞公司在中國的總代理，雙方關系密切，業內原以為瑞倍適會花落中牧，但結果令人意外。
　　“雖然哈藥有錢，但這是一個天價交易。”邵國青很坦率地認為。
　　南京天邦廣東技術總監曹海濤表示，他所接觸的大多數人都覺得，“哈藥太有錢了，居然掏這么多錢買瑞倍適。”
　　輝瑞的經銷商阿憶也坦言，哈藥出5000萬美元，遠遠超出了他的預料，讓人大吃一驚。
　　據了解，盡管支原體肺炎在國內豬場發病的比例達到90%，但由于該病并不會直接導致嚴重的豬死亡，所以養殖戶對之并不十分重視。而近年來，豬病日趨復雜，藍耳病、口蹄疫、豬瘟等大型疾病頻頻爆發，牽制了養殖戶的精力和投入成本，絕大多數豬場都不愿意打昂貴的豬氣喘苗。哈藥集團總經理姜林奎在接受媒體采訪時也坦承，國內只有6%的生豬接種了豬氣喘苗。
　　商務部2009年第77號公告稱，輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺占據了中國大陸38%的市場份額，遠高于其它廠家的疫苗(第二名為英特威，占18.35%)。據媒體公開報道，輝瑞2009年的氣喘苗銷售額為7000多萬元人民幣，以此反推，國內豬氣喘苗蛋糕只有約2億元。
　　記者采訪的大部分人士認為，瑞倍適的市場份額之所以奇高，并不在于這一產品特別優秀，而在于輝瑞的營銷團隊和服務能力。一旦哈藥接手，其市場份額很可能大幅度下降。即使哈藥保持了7000萬元的銷售額，按照100%的利潤額，每年掙3500萬元純利潤，單單要掙回5000萬美元的競購投資，也需要10年左右的時間。
　　龍建勇還認為，目前豬價不好，養殖戶精打細算，不愿意打疫苗，哈藥選在此時接盤，并不是一個很好的時機，市場可能會有巨大的變動。
　　哈藥到底想買什么?
　　5000萬美元的廣告?
　　世上當然沒有人會平白去做冤大頭。如果氣喘苗本身價值并不如人們想象中的大，哈藥到底在買什么?
　　7月9日，記者就聯系了輝瑞公司中國總部和哈藥集團。輝瑞公司中國總部婉拒了采訪。哈藥集團新聞發言人高也表示，相關負責人正在美國出差，待相關負責人回國后會聯系記者。截至稿件上版，哈藥未回復相關郵件。
　　記者采訪了許多行業人士，各種看法似乎都挺有道理，但都止步于猜測。
　　一種觀點認為，哈藥是想購買輝瑞的生產技術。
　　據了解，由于氣喘病滅活苗和其佐劑的生產技術難度比較高，研發一種新的疫苗需要3-10年時間，目前國內并無生產廠家，市場基本被七八個洋品牌壟斷。國內唯一拿到氣喘病疫苗批文的廠家是南京天邦，屬于弱毒苗，需要胸腔注射，而洋品牌們只需肌肉注射，因此國產弱毒苗被一部分養殖戶認為比較麻煩。
　　氣喘苗市場雖然不大，但價格不菲，每頭豬一般需投資7-8元，廠家利潤較豐厚，故哈藥看中了這塊市場的潛力。輝瑞的瑞倍適系列市場占有率相當高，而其佐劑艾菲金更是比較有特色的一種專利產品，生產技術值得哈藥學習，并且可能用在其它產品的生產上面。
　　在6月10日的媒體說明會上，哈藥集團總經理姜林奎就曾對媒體表達了這層意思，他表示，國內研發能力與國外有差距，哈藥是想節省研發和開拓市場的時間。
　　另一種觀點認為，哈藥根本不是看中氣喘苗市場，而是看中了整個豬疫苗市場，想借助輝瑞的力量進入。
　　哈藥生物疫苗有限公司是我國禽流感定點生產企業之一，業務主要集中在禽苗方面，對于市場龐大的豬疫苗并未深度涉足。如果哈藥能夠借助輝瑞成熟的渠道和產品一勞永逸進入這一市場，無疑是打開了一片新的藍海。
　　疫苗市場是一個政策導向為主的市場。據相關行業報告顯示，2009年我國動物疫苗市場約62億元，其中國家強制疫苗占86%以上。政府采購的四大強制性免疫疫苗中，只有禽流感疫苗屬于家禽，豬瘟、口蹄疫、高致病性藍耳病疫苗均屬于豬疫苗。哈藥集團僅涉足了禽流感疫苗等的生產，就已占據8%的市場份額，要想分得更大的蛋糕，必須進入豬疫苗領域。哈藥砸下5000萬美元購買了輝瑞的氣喘苗生產技術，不但打了一個漂亮的廣告戰，還獲得了另一個高門檻市場的門票。
　　還有一種看法，則直指哈藥可能在為注資上市公司哈藥股份作準備，因此購買瑞倍適可能只是一種資本游戲。
　　據悉，哈藥集團曾承諾，2011年2月前，將對給其旗下的上市公司哈藥股份注入不少于26.11億元的資產。這對上市公司而言是一個利好消息。目前，哈藥生物疫苗有限公司尚不屬于哈藥股份，不少分析師猜測，哈藥收購輝瑞的豬疫苗，不過是在擴充哈藥的疫苗業務，好打包注入哈藥股份，為上市公司增加一些炒作的概念和內容。
　　不過，盡管不少財經類媒體都在追問這一問題，在媒體說明會上，哈藥集團總經理姜林奎均婉言拒絕回答。
　　西班牙海博萊公司中國區總經理秦云覺得，業界有各種看法很正常，但并不十分重要。“既然哈藥愿意掏這筆錢，說明在哈藥眼下看來，交易值這么多錢”。交易的貴與賤，只有未來才能看清楚。
　　(應采訪對象要求，部分人士為化名)
　　輝瑞忍痛賣瑞倍適商務部反壟斷或作用不大
　　發布時間： 2010-8-3 15:46:02 來源：南方農村報作者：南方農村報記者彭進
　　輝瑞被迫賣掉豬支原體肺炎疫苗瑞倍適、瑞倍適-旺，毫無疑問是忍痛割愛之舉，但遠遠談不上傷筋動骨。5000萬美元的交易，對全球大制藥公司來說，也只能算是小兒科。
　　2009年2月，輝瑞公司宣布將以680億美元收購了另一大制藥商美國惠氏公司。這是一筆大生意，震動了全球。并購必然改變各個地區的市場格局，從而牽涉到各國的反壟斷調查。在澳大利亞，輝瑞的動物疫苗業務被剝離。而在中國，其動物疫苗市場也被波及。
　　輝瑞的反應比較快。2009年6月9日，輝瑞公司就向中國商務部提交了經營者集中申報申請。
　　商務部調查后發現，輝瑞公司和惠氏公司的兩類產品在中國市場重合：一是人類藥品，具體包括J1C(廣譜青霉素)和N6A(抗抑郁和情緒穩定劑);二是動物保健產品，具體包括豬支原體肺炎疫苗、豬偽狂犬病疫苗以及犬用聯苗。
　　商務部于2009年9月29日發布的第77號公告稱，上述兩種人類藥品領域以及豬偽狂犬病疫苗和犬用聯苗兩種動物保健品領域，合并后市場競爭結構沒有發生實質性改變。但是，對于豬支原體肺炎疫苗而言，輝瑞和惠氏合并后市場競爭結構發生實質性改變，將產生限制或排除競爭的效果。
　　根據商務部掌握的數據，雙方合并后在該市場的份額為49.4%(其中輝瑞為38%，惠氏為11.4%)，遠高于其他競爭對手，排名第二位的英特威市場份額只有18.35%，其他競爭者的市場份額均低于10%。合并后實體將有能力利用其規模效應擴大市場，進而控制產品價格。
　　商務部擔心，輝瑞收購惠氏后，很可能利用其規模優勢進一步在中國擴張市場，打壓其他競爭者，限制其他企業在該領域的發展。
　　為減少對市場競爭的不利影響，商務部以《反壟斷法》為根據，要求輝瑞必須剝離在中國大陸名為瑞倍適(Respisure)及瑞倍適-旺(Respisure One)的豬支原體肺炎疫苗業務，并在6個月內找到競購公司。
　　輝瑞很快接受了這一裁決。據媒體報道，有20多家公司先后與輝瑞聯系過。到2009年底，競購公司只剩下4家：中牧股份、哈藥集團、美國禮來公司、美國諾華公司。而哈藥笑到了最后。原因很簡單，其出價遠高于其它公司。
　　業界評價，這是我國政府首次動用《反壟斷法》要求外企在華剝離資產，意義非凡。
　　不過，記者采訪中發現，也有人認為，此次剝離僅具有法律的標本意義，長期來看，對輝瑞在華業務影響不大。輝瑞的特色，不在于產品，而在于強大的營銷團隊。瑞倍適的佐劑艾菲金屬于油佐劑，而近年來有研究稱油佐劑極易激發圓環病毒病，因此瑞倍適在業內備受攻擊，是輝瑞的服務能力保住了市場。如果輝瑞大力推廣從惠氏收購來的瑞富特，瑞富特本就不低的市場份額很可能會攀升，成為新的市場龍頭。
　　還有疑問認為，既然是剝離，輝瑞為何不在中國大陸留下市場份額占38%的瑞倍適系列，而要留下份額占11.4%的惠氏產品?
　　對這個問題可能有兩個解釋：其一，這是中國商務部的明確要求，商務部就是要肢解其壟斷地位，因為38%的市場份額也相當高了。其二，相對瑞富特，輝瑞不看好瑞倍適系列產品。如果答案是后者，國人的驕傲就有些尷尬。
　　不管原因是哪個，塵埃已落定。這5000萬美元的交易，不過是輝瑞680億美元大手筆的中國余波。我們靜觀輝瑞和哈藥接下來的動作好了。
　　其它廠家可以趁機分一杯羹嗎
　　很多人關心的是，哈藥接手輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺，氣喘苗市場會在一定時期內處于混亂嗎?此時是不是各大產品趁機搶奪甚至分割瑞倍適市場的好機會?
　　這樣思考的前提，是假設哈藥集團在短期內并未有足夠的人力和資源控制豬疫苗市場，而輝瑞要推廣從富道公司收購來的瑞富特，兩者有沖突，瑞倍適系列原來的客戶會有猶豫心理。鑒于瑞倍適占據了38%的市場份額，群體相對較廣，而這些群體都習慣了使用氣喘苗，其它品牌就可能趁亂殺入。
　　瑞倍適經銷商阿憶坦言，他最擔心的問題是，一部分高端客戶習慣了洋品牌，一旦他們知道瑞倍適國產化，可能會懷疑其質量，從而拋棄該款產品。在他看來，輝瑞的瑞富特必然會隨著其宣傳力度的加大而提高市場份額，哈藥的瑞倍適系列減少份額是很難避免的。
　　海博萊中國區總經理秦云分析，在哈藥收購的過度階段，各大品牌確實都存在機會，關鍵看各自怎么做。他同時相信，隨著養殖戶意識的提高，氣喘苗市場一定會逐漸壯大。當前廠家的主要任務，是培養用戶的使用習慣，把蛋糕做大，而不是互相搶奪客戶。
　　經銷商龍建勇認為，在疫苗的銷售過程中，諸多因素決定著市場，但主要取決于宣傳策劃、服務能力和個人關系。如果廠家和代理商的服務能力強，養殖戶會比較信任;如果經銷商與養殖場關系密切，產品容易進入。在他看來，大多數廠家都需要向輝瑞學習銷售，輝瑞的營銷人員是其它公司的10倍以上，在瑞倍適轉讓期間，如果出現爭奪市場，輝瑞也占盡優勢。
　　勃林格的粵西代理商黃錦柳則認為，由于大的養殖場基本被各經銷商占據，外人很難與固定的養殖場交易，此次瑞倍適易主，并不能說是其它氣喘苗的機會。
　　梅里亞的代理商陳克峰介紹，由于短期內看不到立竿見影的效果，在大部分養殖戶看來，氣喘苗是一種可打可不打的東西，市場接受程度很低。目前各大廠家基本還處于“科技下鄉”的普及知識階段，因此還談不到搶占別人的市場。他同時坦言，輝瑞的宣傳力度非常大，對氣喘苗市場的培育起到了很大作用。哈藥的5000萬美元學費交了之后，還得看其下一步怎么走，若走得不好，學費可能得不到回報。
　　國內市場部分喘氣苗推廣廠家及品牌：
　　1.輝瑞，美國，產品為瑞富特，該產品原屬惠氏公司。水質佐劑。
　　2.梅里亞，美國，產品名豬克喘，水性佐劑。
　　3.哈藥，中國，產品名為瑞倍適、瑞倍適旺，原屬輝瑞公司，愛非金佐劑。
　　4.勃林格，德國，產品名茵格發，植物油的油包水佐劑。
　　5.先靈葆雅，美國，產品名為安百克，原屬英特威公司，水包油包水雙相佐劑。
　　6.海博萊，西班牙，產品名為喜可舒，以carbomer(樹脂)和左旋咪唑作為雙重佐劑。
　　7.南京天邦，中國，豬支原體肺炎治疫苗(168株)，唯一的弱毒苗。
　　

作者: 555999127 時間: 2010-8-4 12:14
太長了，沒時間看，頂一下吧，拿個分

作者: xiew111 時間: 2010-8-4 15:45
看了前面部分，大概了解了下

作者: 李業明 時間: 2010-8-5 09:45
對于擅長營銷和并購的人士來說，這個文章給了大家很多的靈感和啟發！

作者: bdwck 時間: 2010-8-5 11:57
只看了開頭下面沒有看完頂一下讓高手看看

作者: 南瓜 時間: 2010-8-5 21:45
瑞倍適轉讓屬雙贏輝瑞是大贏特贏
　　發布時間： 2010-8-3 15:47:57 來源：南方農村報作者：南方農村報記者彭進
　　——專訪我國豬氣喘病研究權威學者江蘇農科院邵國青研究員
　　哈藥收購輝瑞的瑞倍適(Respisure)及瑞倍適-旺(Respisure One)豬支原體肺炎疫苗系列產品，在業內造成轟動，而豬氣喘病及其疫苗也相應引起了人們的關注。疫苗轉讓應該如何定價?這筆生意的看點在哪里?
　　外行看熱鬧，內行看門道。業內專家怎么看?
　　南方農村報《養殖寶典》專訪了國內研究豬氣喘病的知名學者、江蘇省農科院獸醫所邵國青博士。
　　國內活苗研究走在國際前列
　　養殖寶典：豬氣喘病危害嚴重程度究竟怎樣?
　　邵國青：豬氣喘病，又名豬支原體肺炎，是豬特有的一種慢性接觸性傳染病，本病發病率高，遍布全球，美國每年損失約1.2億至2億美元，歐美豬場45%的防疫費用用于豬氣喘病疫苗。我國全年養豬7-8億頭，感染和發病20%以上，出欄上市期延長1個月，全年僅多消耗飼料即達50億元，加上直接死亡和管理損失，每年我國在豬氣喘病上損失100億元以上。目前免疫缺陷疾病普遍存在，特別是藍耳病、PCV廣泛存在的背景下，本病作為一個原發病和誘導其他疾病發生的重要因子，在豬病中具有舉足輕重的地位。
　　養殖寶典：豬氣喘病防控的現狀如何?
　　邵國青：豬氣喘病防控目前大多數還是依賴藥物，疫苗免疫是控制該病的最有效方法。目前正式作為商品上市的豬氣喘病疫苗有168弱毒活疫苗和滅活疫苗2類，弱毒活疫苗由我院研制成功，南京天邦生產，滅活疫苗均進口，由國外壟斷。
　　養殖寶典：國內為什么沒有及時研發出豬氣喘病滅活苗?是不是我們的技術實力太落后?
　　邵國青：國內滅活苗研究從上世紀80年代即已開始，由于評價標準、佐劑技術及產品本身免疫保護率不強的特點，導致國外對氣喘病滅活苗評價一直存在爭議，美國《豬病學》第六、第七版均未給予完全的肯定。這影響了國內對滅活苗的重視，總體上，研究的投入相對不足，但疫苗研究技術水平差距并不太大，活苗研究已走在國際前列。
　　養殖寶典：你認為豬氣喘病滅活苗的效果如何?
　　邵國青：國外有資料對氣喘病滅活苗使用效果提出異議。豬氣喘病疫苗使用后，一般評價方法有三種：臨床癥狀、血清學變化和增重飼料報酬，這些指標在評判上均會受不確定外界因素的影響，如果沒有嚴格的試驗控制和對照，結果很難令人信服。國內牧原集團、廣西農墾均做過有較大規模的比對試驗，總體結果是肯定的。近幾年隨著生產工藝的改進，特別是佐劑技術的革新，多數科研報告肯定了滅活苗的作用，在臨床效果評價上國外探討了適于使用滅活苗免疫的豬場感染背景，找出了豬場使用疫苗并能取得經濟效益的“平衡點”。即用28點肺病變評分法評估，當肺平均病變指數大于4以后，用滅活苗預防，總體上才使疾病成本明顯降低。
　　養殖寶典：豬氣喘病滅活疫苗在生產上有哪些關鍵技術?
　　邵國青：一是具有較好抗原性的菌株。二是工程化生產工藝技術、濃縮技術。三是疫苗佐劑。
　　養殖寶典：國內的豬氣喘病滅活苗研發到了什么水平?
　　邵國青：一是研制了可產業化高滴度繁殖培養基。滴度高達(2-4)×109 CCU/ml。瑞倍適和瑞倍適-旺抗原量分別達到5.00×108CCU、9.45×109 CCU左右，一般都須要濃縮。二是創立了無污染、產業化大罐發酵工藝，一組七天封閉培養產出300萬ml。三是創制了鑒定疫苗成品效價的標準化技術。
　　國產豬氣喘病滅活疫苗預計2-3年內完成。
　　養殖寶典：對氣喘病滅活苗的油佐劑，業內有觀點認為容易激發圓環病毒病，是否如此?
　　邵國青：用礦物油佐劑確有此說，歐洲前些年已經有病例報道，所以新的佐劑推薦用植物油或非礦物油材料。
　　養殖寶典：國內廠家只有活苗產品，其研究現狀如何?
　　邵國青：在豬氣喘病免疫研究上，國內江蘇省農業科學院和中監所一直是國內外知名的豬氣喘病研究單位，均以豬氣喘病活苗研究的突破性進展著稱，尤其是168株，其產品2007年上市后已推廣數千萬頭份，得到用戶好評，也引起多家跨國企業的強烈關注，并提出合作轉讓意向。
　　養殖寶典：江蘇省農業科學院在豬氣喘病活疫苗研究中做了哪些研究?
　　邵國青：從上世紀五十年代末開始豬氣喘病的研究，1990年弱毒株的培育和免疫原性研究出現突破，2003年致弱株獲得國家發明專利，2007年取得國家二類新獸藥文號后，工業化產品受到市場的歡迎，這是目前國內外唯一實現工業化生產的活疫苗商品，所有跨國企業非常關注。
　　養殖寶典：您認為未來控制氣喘病主要依賴什么?
　　邵國青：氣喘病的保護主要依賴細胞免疫和局部黏膜免疫，這一類疾病使用滅活疫苗免疫效果均有限，許多甚至是無效的，如結核桿菌病、馬立克氏病、沙門氏菌病，所以原來寄于厚望的特異性抗原表達的基因工程疫苗近幾年看來均進展不大，而活疫苗在免疫方法上的進一步突破必將在全球范圍內取代現在產品，輝瑞公司在美國也已申報了氣喘病弱毒株專利，申請人為原富道公司R&D主管，曾在江蘇省農業科學院工作多年，對氣喘病活苗免疫有深切的理解。
　　轉讓價會成同行參照標準
　　養殖寶典：您如何看待哈藥收購輝瑞的瑞倍適系列?有什么意義?
　　邵國青：我國獸用生物制品企業實行GMP制造后，正進入一個全面整型、重新定位布局、面向未來構并重組的新時期，目前70多家企業形成三個梯隊。他們注重管理和營銷，注重產品質量和用戶利益，一些企業目前已形成部分產品敢與跨國企業爭鋒的態勢，哈藥以高達數億的巨資競買了美國輝瑞公司的瑞倍適產品是一件震撼行業的大事。氣喘病控制在國外一致認為非常重要，但國內尚未達成廣泛認同，尚處于非強制免疫產品，有眾多同類競爭產品，特別還有活苗競爭，在未來10-15年又將有新一代更高效、更廉價、更便捷的活疫苗替代產品問世，哈藥面對諸多壓力，敢于挑戰，應該有其戰略考慮。
　　養殖寶典：哈藥收購輝瑞的瑞倍適系列究竟有哪些積極的戰略意義?
　　邵國青：哈藥可以全方位了解國外重大產品的生產工藝、工程技術體系，了解其流程控制的管理思路;了解生物制品生產中產品質量控制管理方法;了解國外預測問題、解決問題的系統方法;學習國外原材料的質量保證、監控管理技術，這一點上，企業未來投出后會面臨實際問題。核心產品的關鍵技術、核心技術也有助于同類產品的研發。總之，戰略意義比經濟意義更有價值。
　　養殖寶典：我國獸用生物制品企業與跨國公司差距在哪里?
　　邵國青：主要差距在產品品質控制、營銷策略、人力資源管理、財務鏈式管理、利潤分配、對售后服務和對研發的投入，保證市場和新產品均可長期可持續發展。我們在這些方面都在學習進步，向現代企業發展，但東方文化的思維習慣和急功近利的社會環境使我們在大多數環節上大打折扣。先進的管理方式在一些企業成為打開市場、樹立形象的招牌，產品信譽、客戶至上常用作營銷口號，企業到高層決策，往往利益至上。過期疫苗換貼標簽，滅活疫苗有活毒殘留，產品抗原不達標，外源病毒污染，這些在一些大型知名企業都時有發生，可知我們的差距不僅在產品上，更在管理層的思想文化上。
　　養殖寶典：跨國企業通過哪些關鍵技術實現高效生產、安全生產，確保產品質量?
　　邵國青：第一、建立合理的產品生產技術管理流程并形成SOP技術體系。生產中，管理流程SOP制度不折不扣地得到執行，任何意外變故須由責任人簽字，作出符合要求的改變或淘汰。
　　第二、企業大生產建立一套生產預測問題、尋找問題、解決問題、監測效果的系統技術方法。如果找問題普通采用fishbone(魚骨)方法，對人、物、時間、環境所有因素列入問題尋找范圍。
　　第三、硬件設施保證體系。包括運行設備的保養、維護、節能規劃、排污管理等。
　　第四、原材料的質量保證、監測技術。由于原材料成本較高，對血清、SPF胚、明膠、白油、佐劑等有細化明確要求，國產產品的穩定性主要與此有關。
　　第五、個性化產品、核心產品的特殊生產工藝和關鍵技術。所有產品在質量控制的核心技術上必須成熟，檢測監測方法穩定，甚至在冷鏈運輸、保存上都有特別記錄方法保證，抗原效價合格率幾乎100%。
　　養殖寶典：哈藥5000萬美元購買輝瑞的喘氣苗，大部分行業人士覺得是天價。您認為其戰略意義比經濟意義大，那么其經濟意義在哪里?
　　邵國青：根據我國規模化養豬的發展和氣喘病流行現狀，豬氣喘病滅活苗至少還有10-15年以上的使用壽命，目前市場有3億元左右，未來豬氣喘病疫苗市場會有20-40億元以上的空間，但競爭會十分激烈。目前只有六七家國外產品在大陸，預計未來會有10多家，輝瑞依然會占據較大份額。此外，國產滅活苗也會上市參與競爭。活疫苗的氣霧免疫新技術也已現端倪，此技術的突破會改變市場格局。所以，哈藥面臨機會，更面臨挑戰。
　　養殖寶典：有人認為，瑞倍適的佐劑愛菲金是一大賣點。但也有人認為它屬于油佐劑，易激發圓環病毒病。它有何特點?
　　邵國青：愛菲金R佐劑(Amphigen)可顯著提高免疫保護效果性，它是水包油佐劑，含4.5%礦物油，0.5%卵磷脂，水包油(Oil-in-Water O/W)佐劑為最新型佐劑，低粘度、刺激小、疼痛少、應激小，比油包水(Water-in-Oil W/O)更具優越性，但礦物油佐劑對豬的副作用已引起國內外的重視，尤其是PCV感染廣泛存在的背景下。
　　養殖寶典：哈藥購買的瑞倍適及其佐劑的生產技術可否運用于其它疫苗的生產?
　　邵國青：產品以外要求，按慣例不允許。
　　養殖寶典：新研發的生物制品該如何定價?“瑞倍適”為什么那么值錢?
　　邵國青：我國沒有成形的新生物制品定價的數學模型，以前大多數產品由科研單位研制成功后無償給生物制品廠生產，新產品有償轉讓近十幾年發展較快。由于我國研發單位缺少資金投入，總體上，新產品定價極低，一個年利潤過千萬的產品幾百萬即轉讓，如企業在研發階段投入則費用更少，國有背景的企業常常無償獲得產品，民營企業個人轉讓行為也不少，這樣整體削落了全行業研發投入和創新能力，而社會成果評價體系又務虛重于務實，中小企業大多沒有完整的研發隊伍和固定投入，骨干企業多以購買成型新成果、新產品為主，全國具有較強研發實力和可持續發展的團隊只有十幾個，哈爾濱、北京、蘭州、長春、武漢、南京等重大研發核心區域完成了全國大部分大宗疫苗產品的研發。這與我國畜牧業的快速發展、國際競爭日趨激烈的迫切需求極不相稱。
　　“瑞倍適”其產品屬于有較高技術含量的新獸藥，由于同類產品較多，缺少高層次瓶頸技術，產品不具有超越性，單純產品合理轉讓價估值在數百萬美元，但輝瑞高明地將市場和品牌打包一起轉讓，使其價值陡增。跨國品牌和超一流銷售團隊形成的銷售業績是由輝瑞的市場策略、品牌效應和銷售團隊決定的，這些核心價值實際永遠買不走，所以“瑞倍適”的轉讓應該是雙贏，且美方大贏特贏。
　　以產品年銷售額4-5倍定位轉讓價格將成為我國新獸藥轉讓的一個參照標準，哈藥的大手筆會影響我國同行企業對新品研發的估值，會推動企業對原始創新的重視，同行會記住和敬佩哈藥人的眼光、胸懷、膽識和勇氣。
　　邵國青江蘇省農科院獸醫研究所家畜重大疫病防制研究室主任，研究員、博士。江蘇省333高層次人才。亞洲支原體組織(AOM)首屆秘書長，常務理事，第十九屆國際支原體組織學術委員會委員，2008年國際支原體大會上特邀作豬氣喘病疫苗研究專題報告。農業部全國動物防疫專家委員會委員，享受國務院“特殊津貼”。

作者: mzonion 時間: 2010-8-11 01:06
大手筆，看上去是虧了，不過如果是準備IPO或者是已經上市的話，這個可是一個很不錯的利好消息，畢竟高層都是玩資本運作的了

作者: zhengda 時間: 2010-8-11 10:11
不太看好哈藥的這次交易

作者: 南瓜 時間: 2010-8-12 18:25
回復 7# mzonion 這個可能性最大

作者: 李業明 時間: 2010-8-12 20:30
資本運作可是有錢人的買賣！

作者: godzilla 時間: 2010-8-12 23:45
誰知道哈藥葫蘆里賣的什么藥？

作者: bzybzy203 時間: 2010-9-7 16:08
疫苗本身是值不了那么多錢的
在乎山水罷了

作者: 志在高遠 時間: 2010-9-16 20:02
那就頂一下哈藥了

作者: jefflelele 時間: 2010-9-16 20:10
太多了，誰給精簡一下

[ts]jefflelele 于 2010-9-16 20:15 補充以下內容[/ts]

太多了，誰給精簡一下

作者: chezhengquan 時間: 2010-9-23 21:03
呵呵，有錢，不差錢

作者: xahua61 時間: 2011-4-12 01:23
太長了。

作者: 食土牛哥 時間: 2011-4-29 11:18
不管是輝瑞的瑞倍適，還是瑞富特，還中國的喘氣病疫都有市場

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