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畜牧人

標(biāo)題: 有浙江安吉的朋友了解“致富榜樣高健和他的壽康雞”嗎 [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2010-8-9 08:45
標(biāo)題: 有浙江安吉的朋友了解“致富榜樣高健和他的壽康雞”嗎
　　這件事有點(diǎn)想不開。
　　我們的一個股東發(fā)給我一個郵件，說浙江安吉有個致富榜樣，叫高建，此君用中草藥養(yǎng)了一種雞-壽康雞，雞蛋18-24元一枚，公雞最高賣到過3800元一只。而我的雞蛋，一般才賣1元一枚，雞才賣40元一只，簡直是天上地下。
　　我可以感覺到，我們的股東不滿意了。
　　我從04年開始做有機(jī)雞蛋，斷斷續(xù)續(xù)、虛虛實(shí)實(shí)，也走過了6年，酸甜苦辣咸，個中滋味，一言難盡，如果不是興趣作支撐，從盈利模式角度看，早就干不下去了。現(xiàn)在，我養(yǎng)了15000只產(chǎn)蛋雞，銷售的壓力已經(jīng)很大了。對高建的故事，我是疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信，可轉(zhuǎn)念一想，天外有天，也許人家真行呢?
　　有沒有浙江安吉的朋友，了解這個事情，介紹一些情況，謝謝了!
　　下面是我們股東的郵件：(也是轉(zhuǎn)載的，看樣子是高建在永業(yè)冠名的中央七套致富榜樣上的講話)
　　致富榜樣-高建
　　今天我在這個酒店吃早餐的時候，拿到一個雞蛋，大家說這個雞蛋能賣多少錢?按照市場價這個雞蛋是在4毛到5毛。我們的雞蛋是賣多少錢一個呢?24塊錢一個。今天的主題是品牌帶來效應(yīng)，推銷自己的產(chǎn)品，我們就是品牌帶來的效應(yīng)，做農(nóng)產(chǎn)品的往往不重視自己的品牌，其實(shí)品牌要做強(qiáng)做大做精的一個后臺，也是一個核心的東西。我們講茅臺酒為什么賣得那么貴，那是因?yàn)樗衅放疲兄袊钠放疲覀儔劭惦u也是走了一段彎路，以前是28塊錢一斤，我們是賣服務(wù)，138塊錢一斤我們是賣品牌。那么3000塊錢一只的雞也是品牌帶來的效應(yīng)。我在推廣138塊錢一斤的雞的時候，上海的朋友問我：你有沒有一個更高價值的雞，我手上正好有一個產(chǎn)品，現(xiàn)在這個雞占了我們產(chǎn)品效益的30%了，所以說品牌帶來的效益。
　　第二個內(nèi)容就是一個小案例，如何推廣你的品牌，如何讓你成為一個強(qiáng)勢?我們有一個淡季和旺季，特別是雞蛋，夏天不容易保存，我們跟媒體、跟企業(yè)、跟飯店做交流。怎么交流呢?我們跟媒體互換，換他的廣告時間段，讓他來進(jìn)行一個匹配，來提高一個知名度。那些大企業(yè)家在一起的協(xié)會，我們贈送給他，我們贊助他，大企業(yè)家，拿著這個雞蛋他知道我們這個品牌的效果。后來我們在浙江、蘇南、上海這一帶的知名度很高很高。他們認(rèn)可這個產(chǎn)品，吃我們這個產(chǎn)品。
　　再就是講一頭豬賣一萬塊，我們的豬是廣西來的香豬，但是我的豬是一個農(nóng)科院的朋友給我的，后來江蘇揚(yáng)州有一家酒店，他到我這里來買豬、買雞，他說有沒有好的東西?我就把豬推給他了。
　　如何把自己的劣勢變成一個優(yōu)勢，也是一個營銷的小技巧。我們在江南一帶，公雞是很難賣的，不喜歡吃公雞都喜歡吃老母親。怎么樣賣出去呢?后來我把劣勢變成了優(yōu)勢。我把公雞提價，我提到178，人家買的時候，給你優(yōu)惠20塊錢，158，而我這個178的雞反而好賣。一個他有一個心理戰(zhàn)，還有一個就是雄雞是代表陽的。
　　我們在創(chuàng)業(yè)里面，第一個考慮的問題就是資金，沒有資金怎么創(chuàng)業(yè)呢?我們是用最少的錢創(chuàng)業(yè)的，我在創(chuàng)業(yè)的時候，只有2000塊錢，我只有進(jìn)小雞的錢，我進(jìn)了一批苗雞，我也是通過不斷的學(xué)習(xí)和努力。搞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，動用的資金不是很多，但是你要合理的掌握，把錢用在刀鋒上。

作者: 巴蜀一牛 時間: 2010-8-9 08:49
有道理值得學(xué)習(xí)

作者: 麒麟 時間: 2010-8-10 13:20
不錯。很有經(jīng)商頭腦。

作者: email123 時間: 2010-8-10 19:41
王總的內(nèi)蒙雞業(yè)發(fā)展的如何了？

作者: youzaitianya 時間: 2010-9-7 14:56
媒體上的東東虛假成分太多目的不良真實(shí)性令人質(zhì)疑也許那只是傳奇

作者: LUOPENG 時間: 2010-9-25 11:28
應(yīng)該有知道真相的吧,說說

作者: 725fa5acb719d45 時間: 2010-9-25 11:41
期待著真相早日大白于天下

作者: 李業(yè)明 時間: 2010-9-27 22:57
浙江安吉的高建和他的壽康雞
http://www.gmp8.com/Html/yjxw/2008-4/29/29105418.htm

作者: jstcxzh 時間: 2010-9-28 10:54
建議您去實(shí)地考察一下，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

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