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畜牧人

標題: 培養人脈的60種方法 [打印本頁]

作者: tjlsj 時間: 2010-9-14 20:24
標題: 培養人脈的60種方法
　　成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事?！恫灰粋€人吃飯( Never Eat Alone)》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。
　　保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。
　　1、幫助他人成功
　　社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
　　2、努力讓自己的付出多于回報
　　因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
　　3、不要保留
　　不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
　　4、成功的關鍵是慷慨大方
　　在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
　　5、明確你的人生目標
　　你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時會覺得時間過的飛快?
　　6、明確知道自己想要什么
　　越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。
　　7、習慣于為自己設立目標
　　讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。
　　8、為發展人際關系設定計劃
　　打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
　　1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
　　2. 列出可以幫你實現每個目標的人。
　　3. 如何與第2點中列出的人聯系。
　　一但你設立了目標，就貼在你經?？吹牡降牡胤?。
　　9、打造出你個人的”智囊團”
　　找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".
　　10、在你需要前，打造好人際網絡
　　要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
　　11、與你認識的人保持好聯系
　　剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。
　　12、大膽
　　勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
　　13、樂于求助于別人
　　樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
　　14、在畏懼面前考慮到收獲
　　厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。
　　15、尊重別人
　　尊重每個人，不分高低貴賤。
　　16、透明
　　敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。
　　17、結交朋友
　　擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標
　　18、做好準備工作
　　你要見誰?如何見?見你之后他對你是什么意見?這些都不容忽視。
　　19、了解與你交往的人
　　如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
　　20、了解其他人的興趣
　　愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
　　21、決不一個人吃飯
　　吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
　　22、管理好你的信息
　　有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
　　23、列出清單
　　按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。
　　24、認識你專業領域的權威
　　為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。
　　25、列出你已經認識的人
　　列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….
　　26、靈活的組織信息
　　你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
　　27、利用別人的聯系清單，補充自己的
　　他人的清單是你的資源。
　　28、建立”渴望認識的人”名單
　　你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。
　　29、聯系完全陌生的人(Cold Call)
　　當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
　　30、堅持
　　如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。
　　31、聯系有間接關聯的人(Warm Call)
　　用下面四條規則來
　　1、表達可靠性：提及相關的人或單位。
　　2、提出有價值：你能為他們做什么?
　　3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
　　4、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
　　32、把門衛看作盟友而非敵人
　　門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
　　33、永遠不要消失
　　在建立社交網絡時記?。菏紫龋肋h不要消失。消失比失敗還要糟糕。
　　34、努力保持可見和活躍
　　排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
　　35、將多件事安排在一起
　　你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間?？梢园才磐皇录砉澕s時間。如邀請所有想見的人一起見面。
　　36、找到樂趣
　　交際是有趣的事，不是在浪費時間。.
　　37、分享你的激情
　　分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.
　　38、強調時間質量
　　友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
　　39、跟進還是失敗
　　與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
　　40、立刻跟進
　　你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
　　41、不要忘記再次跟進
　　一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。
　　42、會議上花時間與人交流
　　會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
　　43、做會議組織者
　　不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。
　　44、公開發言
　　發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
　　45、盡可能多的隨訪
　　不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
　　46、與交際高手保持聯系
　　有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。
　　47、盡可能多有相識的人
　　(acquaintance = 認識、但并不特別親密的人)
　　通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
　　48、結識各個領域的人
　　我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。
　　49、與其它人交換人脈
　　擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
　　50、建立你的組織委員會
　　政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
　　51、提高你”語言流利度”
　　“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。
　　52、做真實的自己
　　要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.
　　53、“順從”
　　順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
　　54、說真心話
　　當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。
　　55、學會利用非語言的溝通
　　別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。
　　56、準備談論的材料
　　準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。
　　57、學會傾聽
　　先要理解別人，才能被理解。
　　58、一定要記住別人的名字
　　沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。
　　59、真誠
　　毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。
　　60、試著找出他人的動力
　　你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

作者: donghaijun2009 時間: 2010-9-14 20:27
深深感悟到人脈是無形的財富，在現今的社會更重要。

作者: ylh-7428 時間: 2010-9-18 10:55
哪個朝代都是需要人脈的，慢慢培養吧

作者: 鮑比 時間: 2010-10-16 12:52
對于我們職場人員真的很實用

作者: zhaoyanmeng 時間: 2010-10-16 13:06
以前沒覺得現在知道它的重要性了好好學習

作者: 為民 時間: 2010-11-12 19:09
傳說中的“人和”。廣交朋友是一種長遠投資，

作者: 徐昭慶 時間: 2010-11-15 11:13
學習了！真心謝謝！

作者: zhou7550 時間: 2010-11-15 11:22
先要理解別人，才能被理解。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)