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畜牧人

標題: 四川特驅戰區營銷模式介紹 [打印本頁]

作者: caoxiping    時間: 2010-9-15 21:53
標題: 四川特驅戰區營銷模式介紹
(, 下載次數: 82)
作者: songjs2101    時間: 2010-9-15 22:09
下來學習一下。
作者: qq663288810    時間: 2010-9-16 02:21
四川特驅戰區營銷模式介紹
       
        從2009年8月份起,四川特驅的23個飼料企業推行戰區營銷模式,在養豬集中的縣、鄉設立一個或多個戰區,集中銷售業務和技術服務人員,密集開發市場,收到了很好的效果。4月18日,飼料事業部和研究院派員去特驅學習這方面的經驗,現就有關情況介紹如下:
        一、設立戰區的目的
        在養殖密集的縣、鄉、鎮,對銷售人員實行集中式的管理,聯合開發某一個市場,達到快速上量,迅速打開市場的目的。
        二、戰區的選擇與管理
        由公司分管營銷的副總或總助帶隊,負責若干個縣,每個縣設5~10個戰區營地。戰區下設中隊3~5個,每個中隊4人左右,安排1名內勤負責戰區業績統計公布、內務整理、與公司聯系等。
        在養豬集中的鄉鎮設立戰區,選擇在適中的位置租借一個農莊,可容納20人左右食宿,方便小組討論、組織養殖戶集中培訓等。
        戰區實行軍事化管理,統一作息時間,每天6:30起床,晨練30分鐘,7:30早餐,8:00出發,中餐自理,18:30回營地,農忙時間推遲到20:00回營地,20:00晚餐,20:30晚會,22:30休息。
        三、戰區任務
        1、戰區經理1人,由公司銷售區域經理擔任,負責戰區的全面工作,組織完成戰區的銷售任務;
        2、各個中隊設中隊長1人,由銷售主管擔任,負責中隊工作的指導,分解銷售目標并落實,考察隊員提供的養殖戶是否符合公司要求,符合的與養殖戶洽談銷售業務,不符合的不要。
        3、隊員的對外職務為指導員隊員從部隊退伍軍人、職校學生中招聘,其主要任務是摸清養殖戶的詳細情況,在村莊里掛宣傳橫幅,張貼宣傳海報,走訪用戶,定時稱豬,產品飼喂示范,宣傳推廣等。
        四、招聘人員培訓
        新招聘的業務人員進行為期一個月的室內集中培訓,包括:
        5天軍訓:服從;
        2天拓展訓練:團隊、承擔責任;
        10天業務培訓:生產工藝、產品知識、養殖技術、售后服務;
        10天動作培訓:戰區營銷的基本要求和主要任務。
        室內培訓后安排到戰區實習,主要任務是按規定到指定村莊發傳單、掛橫幅、摸養殖戶的情況并制作地圖,經考核合格后正式上崗。
        五、工具
        所有隊員統一著裝,包括:頭盔、背包等。工具包括:海報、宣傳橫幅、MP4、產品宣傳單頁等。
        MP4可以直接播放,也可以連接電視機播放介紹片,包括公司情況、產品、養殖標準等。
        六、考核
        1、基地實行獨立核算,前三個月允許少量虧損,從第四個月交必須盈利;
        2、戰區經理和中隊長主要按量提成;
        3、隊員考核動作量和銷售量,實行基本工資和考核量提成?;竟べY為當地政府規定的最低工資標準;
        4、實行月、季單項獎勵;
        5、集中住宿,沒有差旅費;
        6、適度激勵,費用提取到一定額度后適度控制;
        7、所有人員采用GPS定位管理。
        七、相關制度和表單
        1、戰區規范化管理細則;
        2、中隊周計劃;
        3、戰區衛生公示欄;
        4、工作日報;
        5、突破營銷過程考核表;
        6、績效總結表;
        7、晚會記錄;
        8、工作進度表;
        9、中隊客戶分析;
        10、村干部訪談記錄;
        11、用戶尋訪表;
        12、新養戶開發與回訪表;
        13、示范稱豬登記表;
        14、經銷商檔案表。
作者: zjying    時間: 2010-11-23 13:51
這是什么喲,照你們這么整還活人啊?都按你們的方法去賣飼料,還需要請大學生嗎?找群老頭老娘隨便給點工資他們跑跑蒙他們是鍛煉身體撒,企不更好?銷售的銷售嘛,只要你們賣出去管別個的咋個賣的干啥子嘛。。!
作者: li-huayong@126.    時間: 2010-11-23 21:35
按照他們的要求做   確實不需要什么大學生   最后還是要燒錢   歸到底還是要有人能況且是能人才能解決根子的問題

作者: mfh    時間: 2011-5-18 14:22
在一定程度或層面可能有一定的銷量,但是不會長久,也不會對品牌的建設有幫助
看不到人性化的管理,也不會有滿意度
作者: mfh    時間: 2011-5-18 14:33
飼料營銷有學問,但是大道相通,對市場終端掌控,給養殖戶帶來效益,真正解決他們的需求,這也許就是營銷的根本所在,少搞些運動,多做些活動,養殖戶其實層面也很高,平等的溝通交流,才有合作的長久
作者: hzkbest    時間: 2011-5-18 22:44
看來飼料的銷售的“本質”就是密集的走鄉竄戶就可以了?




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