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畜牧人

標題: 小飼料企業(yè)的出路 [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2010-9-27 12:49
標題: 小飼料企業(yè)的出路
　　在國內外大飼料企業(yè)的圍追堵截之下，小飼料企業(yè)的生存環(huán)境，越發(fā)艱難，導致很多人斷言，小飼料企業(yè)的末日到了，真的嗎?
　　障礙重重，但出路猶在!
　　出路一：發(fā)揮船小好調頭的優(yōu)勢，登陸特種飼料市場，比如釣餌、鳥料、觀賞魚料、寵物料、特種養(yǎng)殖料，這類養(yǎng)殖規(guī)模小、不集中、利潤空間大、品牌忠誠度低，不利于大企業(yè)的大兵團作戰(zhàn)，適合小企業(yè)打巷戰(zhàn)。
　　出路二：放棄小而全的經營模式，縮小作戰(zhàn)半徑，專注于一個市場、一種料，采用直銷策略，用縮小作戰(zhàn)半徑節(jié)省的物流成本和直銷策略節(jié)約的銷售費用，化解小企業(yè)采購成本高的矛盾，依靠穩(wěn)定的質量和牢固的人脈關系占據(jù)一方市場，不求縱橫四海、但求占山為王。
　　出路三：轉變經營模式，以退為進，把企業(yè)降格成單純的加工型企業(yè)，甚至降格為某些養(yǎng)殖企業(yè)的私家廚房，實現(xiàn)訂單生產，提供個性化服務。
　　出路四：向養(yǎng)殖業(yè)轉向，尤其是蛋雞行業(yè)。在我看來，蛋雞，是中國養(yǎng)殖行業(yè)最后一片藍海。
　　綜合上述觀點，我們可以得出如下結論：
　　能在飼料行業(yè)做過三年的，皆可成為人之精英，尤其是忍辱負重、吃苦耐勞、一不怕窮、二不怕累、三不怕臟、四不怕傻的革命精神，遠非任何其他行業(yè)可比!用這種精神，轉行去做別的事業(yè)，也一定能夠成功!如果真的撐不下去了，也未必不是好事，轉個彎柳暗花明、退一步海闊天空!

作者: hailunren 時間: 2010-9-27 13:08
中國的畜牧業(yè)規(guī)模化尚需一定的時間，頂！

作者: barcelona 時間: 2010-9-27 13:10
中國的畜牧業(yè)規(guī)?；行枰欢ǖ臅r間，頂！

作者: yyy860615 時間: 2010-9-27 13:20
有想法，就又出路，大廠還是小廠發(fā)展起來的呢

作者: xkd 時間: 2010-9-27 13:30
有點啟發(fā)

作者: 心中樂 時間: 2010-9-27 15:51
感覺第二、三條不錯，至于第一、四條，不怎么認同。

作者: 鐘日聰 時間: 2010-9-27 16:08
獨到的見解！不錯！云南的這種飼料廠太多了……

作者: 阿杜9986 時間: 2010-9-27 16:19
蛋雞料尤其是顆粒料感覺不怎么掙錢啊，

作者: 逍客 時間: 2010-9-27 16:28
獨創(chuàng)蹊徑

作者: 321hsn 時間: 2010-9-27 16:59
小廠的機會還是有的,中型廠日子可能更不好過

作者: amypx 時間: 2010-9-27 17:28
小企業(yè)的靈活性是很大的

作者: 三夫行 時間: 2010-9-28 10:51
這幾天一直在讀張海儒先生向我推薦的《答案永遠在現(xiàn)場》，深受啟發(fā)，建議朋友們買一本看一看，其中關于如何把企業(yè)做小、做專、做精的論述，甚是精辟！
很多企業(yè)，本來就小，應用這個理論，更有現(xiàn)實意義！

作者: 九九燕陽 時間: 2010-9-29 09:38
多大的規(guī)模算小廠、中廠、大廠呢

作者: MHHY 時間: 2010-9-29 09:55
同意6樓的看法，我們正在摸索中前進

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-9-29 10:16
做正確的事，小廠做小廠的事，其實小廠生存發(fā)展的空間較大，先求生存再求發(fā)展，不能拔苗助長。

作者: 洞庭湖 時間: 2010-9-29 10:34
本帖最后由洞庭湖于 2010-9-29 10:35 編輯

樓主分析得不錯??！不過您說“蛋雞，是中國養(yǎng)殖行業(yè)最后一片藍海”，我感覺有點暈。為什么呢？您分析所謂之前的“中國十大名牌”幾乎沒有一家在蛋雞料市場有所建樹，原因何在？難道是這些所謂的名牌企業(yè)根本瞧不起蛋雞料這個大得令人窒息的市場？還是說中國蛋雞料市場當前的亂象——諸如藥渣粉、劣質肉骨粉之類的讓所謂的名牌喪失了核心的價格競爭優(yōu)勢？
簡單分析如下：
1、關于技術因素顯然不是大企業(yè)的短板；
2、關于銷售人員費用控制同樣大企業(yè)可以復制甚至更有經驗；
3、關于生產費用和財務費用控制，大集團企業(yè)與中小企業(yè)相比同樣沒有顯著性差異。小企業(yè)在《勞動法》執(zhí)行日益嚴格規(guī)范的今天，靠使用廉價勞動力和逃脫個人所得稅與員工社保的優(yōu)勢即將蕩然無存；
至于采購嘛，各有千秋。大公司采購量大、部分人員吃回扣，小企業(yè)不吃回扣但采購規(guī)模無優(yōu)勢；
4、運輸距離優(yōu)勢？我看在蛋雞料核心市場的所謂正大、希望、通威、駱駝、禾豐、普瑞納、正虹等等等知名集團企業(yè)的分子公司也沒有任何可歌可泣的業(yè)績嘛！
5、要說有區(qū)別，估計在非常規(guī)甚至非合法的原材料使用上，在當前小企業(yè)有顯著優(yōu)勢，未來呢，未來要是政府規(guī)范呢？小企業(yè)如果只靠這點優(yōu)勢，還有未來嗎？這個市場還算是中小企業(yè)的藍海嗎？
樓主能否談談您的觀點？鄙人愚鈍。

作者: 問津居士 時間: 2010-9-29 10:47
1.小企業(yè)在《勞動法》執(zhí)行日益嚴格規(guī)范的今天，靠使用廉價勞動力和逃脫個人所得稅與員工社保的優(yōu)勢即將蕩然無存；這一點就不同意。
2.小企業(yè)采購規(guī)模無優(yōu)勢但真的不吃回扣嗎。

作者: 三夫行 時間: 2010-9-29 10:51
回復 16# 洞庭湖

呵呵，洞庭湖誤會了我的意思，抑或是我沒有說清楚，我說的是，小的飼料企業(yè)，可以依托自己做飼料的優(yōu)勢，轉行去養(yǎng)蛋雞，賣蛋雞料和配置自己使用的蛋雞料，差別是不言自明的，那么多飼料明星企業(yè)，在蛋雞料上之所以很少有大的作為，原因之一，養(yǎng)蛋雞用預混料和自配料多，看看大的預混料廠商的豬料和蛋雞料的比例就知道了；原因之二，蛋雞利潤薄，可忽悠的空間小，不支持長距離運輸和高銷售費用的營銷。

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-9-29 11:27
大有大好處，小有小的優(yōu)勢。都會有生存的機會。在美國有沃爾瑪?shù)却蟮纳坛y道就沒有小點的便利店嗎？

作者: 逍客 時間: 2010-9-29 13:11
見解獨特！

作者: meisihe 時間: 2010-9-29 13:12
共同期待吧

作者: 龍城飛將 時間: 2010-9-29 14:40
　出路三：轉變經營模式，以退為進，把企業(yè)降格成單純的加工型企業(yè)，甚至降格為某些養(yǎng)殖企業(yè)的私家廚房，實現(xiàn)訂單生產，提供個性化服務。
這一段說的好，非常適合一些半死不活的還在煎熬的中型飼料企業(yè)，很好的思路

作者: jstcxzh 時間: 2010-9-29 15:39
小而有特色

作者: 洞庭湖 時間: 2010-9-29 16:46
回復 17# 問津居士
小企業(yè)采購吃回扣不就更沒優(yōu)勢啊，你好像在強烈支持我的觀點哦。

作者: 洞庭湖 時間: 2010-9-29 16:57
回復 22# 龍城飛將
老大，現(xiàn)在的問題是即使是大廠也想幫養(yǎng)殖戶走這條路，我就在一個集團公司干過，中規(guī)中矩做配方，賣價減去配方包裝成本就只剩下50-80元/噸了，加工費40元/噸還是要吧？10-40元//噸的利潤，采購一次——哪怕是小小的一次，甚至只是一兩個原料品種出點小問題就賠得底褲都沒了。與其這樣難受，我還不如幫人家做來料加工，收個五六十元一噸的加工費呢！也就是說樓主想自己辦廠自己養(yǎng)雞的所謂藍海戰(zhàn)略，我都感覺夠嗆啊。我一個朋友講，曾經幫助峪口禽業(yè)代加工蛋雞料，一個月有1200-1500噸，每噸賺它100元，每每說起那個幸福美好的時光就激動不已。
我這里的情況是，只要使用青霉素藥渣，或者購買使用臭氣熏天的死豬肉骨粉，我就可以做到120甚至150元/噸的毛利?。ㄙu價-原料包裝費），中規(guī)中矩做配方就完蛋。這倒是是怎么回事??？公司博士后來根本不敢來我基地“視察”，他說他一來這里就想死。

作者: anchee8888 時間: 2010-9-29 17:36
牢記與時俱進，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在某一領域或地域做強式品牌應該還會有發(fā)展

作者: yssypz 時間: 2010-9-29 18:09
在大企業(yè)得空白市場尋找機會總能找到突破口

作者: liuzhifangxmr 時間: 2010-9-29 20:33
小飼料企業(yè)空間越來越狹隘，對于剛開的小型飼料廠，路不好走，想樓主說的走直銷，這條道也不好走，關鍵是幾乎一個小鎮(zhèn)都有飼料廠！

作者: pigland 時間: 2010-9-29 21:43
機會還多得很呢！努力啦！

作者: hxq9938 時間: 2010-9-29 21:48
堅持就是勝利

作者: zhaoyuyong 時間: 2010-9-29 22:02
大集團現(xiàn)在發(fā)展很快啊

作者: mikesu 時間: 2010-9-29 23:16
你可能不太明白，蛋雞料比豬料更難做

作者: 山中的漫游者 時間: 2010-9-29 23:27
(, 下載次數(shù): 0) 不會吧？

作者: 醫(yī)獸堂 時間: 2010-9-30 06:06
企業(yè)的大小首先自己得清楚，找出自己的優(yōu)勢，做好定位，漸進發(fā)展！

作者: 洞庭湖 時間: 2010-9-30 07:54
回復 32# mikesu

蛋雞料比豬料更難做？
蛋雞料大概難在品質做得差、成本做得低，產蛋率還不垮！
而豬料呢？比蛋雞料復雜得多啊，光一個教槽料就把這些所謂的十大名牌折騰的只有1/3口氣了，蛋雞料好像沒有這個問題——至少沒有適口性之類的問題。

作者: ysf9999 時間: 2010-9-30 08:22
根據(jù)各個小企業(yè)自己的條件，尋找適合自己的出路

作者: xcq75 時間: 2010-9-30 08:36
認同，估計過不了幾年，好多小企業(yè)都要趴下了

作者: 索羅狗 時間: 2010-9-30 09:35
哈哈，樓主的視覺很獨特，有前途！

作者: tonly 時間: 2010-9-30 11:55
有些啟發(fā)，所謂精益求精！??！

作者: yanchenggeng 時間: 2010-9-30 15:37
大廠也是小到大的。

作者: yangqiang1086 時間: 2010-9-30 15:44
我們公司正在向第三點轉變

作者: liyongxia 時間: 2010-9-30 16:18
小企業(yè)有小企業(yè)的出路，許多地方的養(yǎng)殖形式，還是需要小企業(yè)的。

作者: hubangkun 時間: 2010-9-30 16:49
其實很簡單??！632850614

作者: lyjun 時間: 2010-9-30 17:47
回復 10# 321hsn

支持你的看法

作者: 路飛 時間: 2010-9-30 19:14
洞庭湖
--------------------加個好友吧

作者: 天之香 時間: 2010-9-30 19:48
版主也許對于對蛋雞情有獨鐘，可是現(xiàn)在又有多少人在飼料市場中徘徊，對于飼料配方上做文章，有幾個又能獨領風騷呢/現(xiàn)在全價料的盛行，預混又能走幾年?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 盧希印 時間: 2010-9-30 20:31
我的看法，把利潤看的低一點，實惠到養(yǎng)豬場，到養(yǎng)豬戶。

作者: 李業(yè)明 時間: 2010-9-30 22:06
蛋雞預混料和豬預混料相比的盈利能力相差甚遠，這是很多公司都專注豬料研發(fā)和生產的原因，況且現(xiàn)在的一些養(yǎng)豬戶處于非常茫然的狀態(tài)，對產品的選擇標準很模糊，處于一種跟風狀態(tài)，同時現(xiàn)階段的中小養(yǎng)殖水平和環(huán)境控制也不太適合超高品質產品的推廣，再好的產品也用不出明顯的優(yōu)勢，這都給中小企業(yè)的發(fā)展提供了機會！
但中小企業(yè)的最終發(fā)展還是要做好自己的地區(qū)品牌，尋找機會尋求社會資金支持以跳上枝頭變鳳凰！

作者: amypx 時間: 2010-10-1 08:31
回復 12# 三夫行

網站里有電子版么

作者: amypx 時間: 2010-10-1 09:06
回復 49# amypx

好
謝謝卓越在哪啊你在哪家企業(yè)工作

作者: guanchjd 時間: 2010-10-1 19:22
這段時間一直在大飼料廠學習，曾經到過小飼料廠，所以也在思考小飼料廠是怎么生存下來的，看了版主的很受啟發(fā)，角度很獨特。

作者: 涑北 時間: 2010-10-2 10:00
有見解?。?！頂！！?。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 上善水 時間: 2010-10-3 14:11
龜兔賽跑，龜可勝利：１）傳統(tǒng)故事，當烏龜遇到驕傲的兔子；２）當烏龜選擇有橫跨河流的路線

[ts]上善水于 2010-10-3 14:14 補充以下內容[/ts]

龜兔賽跑，龜必失?。海保┱J為勝不了；２）認為勝不了

作者: amypx 時間: 2010-10-3 15:51
回復 50# amypx

很高興認識你啊

[ts]amypx 于 2010-10-3 16:28 補充以下內容[/ts]

有電子版的么

作者: yanchenggeng 時間: 2010-10-4 14:46
換位思考一下就知道了，

作者: zqf823 時間: 2010-10-4 15:50
有想法，就又出路

作者: tian11aiguo 時間: 2010-10-4 20:15
我感覺好像討論的問題不能先設定好答案，養(yǎng)蛋雞的場子，有很多都在希望有高端的產品，可能被低質蛋雞產品坑哭了！

作者: zm19862009 時間: 2010-10-7 17:19
小飼料廠也有優(yōu)勢，原料周轉快

作者: 朱習春 時間: 2010-10-8 11:36
非常有想法

作者: 大豆 時間: 2010-11-2 16:13
多小算是小飼料廠呢
要是小飼料廠沒有了，那很多同行將何去何從呢？

作者: sdlq_lk 時間: 2010-11-20 22:26
一開始就是造謠，簡單的混合加溫擠壓工藝。大企業(yè)有什么優(yōu)勢？
別跟我談技術，在壇子里呆兩個月以上的，誰還把技術當回事？
不能把飼料這種簡單的糧食加工行業(yè)，跟那些資源類、化工類、污染類的整合行業(yè)相提并論。
做這行，最有優(yōu)勢的是農村，農民。遲早會把這個行業(yè)交還給農村農民的

作者: 笑三少1984 時間: 2010-11-21 20:02
高見

學習一下

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-11-22 21:26
小企業(yè)要先求生存再求發(fā)展，不能求全求大，做特色。

作者: 與狼共舞sc 時間: 2010-11-24 11:50
見識了，聽了各位的高見，我認為在一定的范圍、一定的領域或者說品種上小企業(yè)還是有希望的。雖然不一定能作成百年企業(yè)，但風光一定時間還是沒有問題的。

作者: chuan420915 時間: 2010-11-24 12:25
回復 yyy860615 的帖子

看到你的頭像給你回復一下

作者: chuan420915 時間: 2010-11-24 12:26
占山為王這幾個字居然被你說了我想了好久沒機會說

作者: hnjhhh 時間: 2010-12-15 20:58
做蛋雞料，養(yǎng)雞去

作者: 吉鴻昌 時間: 2010-12-15 23:26
沒那么復雜，把料賣給自己親自示范，就完了。

作者: ssj884812 時間: 2011-2-22 08:11
要不斷調整經營思路，小廠也有大作為。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)