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畜牧人

標題: 自我營銷的“4P”攻略 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-11-8 08:02
標題: 自我營銷的“4P”攻略
每一位雄心勃勃的職場人士，都是江湖名利場中的主角。時下很流行團隊合作十多么的重要，盡管精英的個人能力不容懷疑，在團隊中發揮著無可比擬的作用，但是同樣面臨突出自己又與周圍領導同事處理關系的問題。把握不好不僅自己難以擺脫停滯不前的困境，還可能引發矛盾。究竟怎樣才能實現在團隊中自己比別人更加突出有利于發展，而不影響團隊的發展以及其他人呢？

職場人士如何“自我營銷”？一些學問甚大的朋友，言必稱4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（JeromeMcCarthy）的美國老頭兒于20世紀50年代末最先提出的該理論，其實是為職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。
把4P理論“嫁接”并運用到職場人士的團隊攻略中去，為的就是幫助職場人士認清“自我營銷”的意義，掌握實施步驟，在團隊中做一個特別的“你” 。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。
[b]一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產品”[/b]
營銷的第一個要素是產品（Product）。人猶產品，作為職場人士，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質量”和“品牌”。
怎樣的職場人士，才謂之“質量好”？要想在團隊中有一席之地首先你就必須擁有堅實的專業知識。再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的管理實戰經歷，再加上長著一張清秀無暇的臉，那他就簡直是一件“優質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。

但這件“優質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內職場界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大職場人士”，“中國十大青年專家”等……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。職場人士只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。
把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”，成為團隊中的“明星”和稀缺寶貝。

[b]二、默默鋪設通往成功的“渠道”[/b]
如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，職場人士也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。
“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。職場人士多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。
某君為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，這位人士則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！

[b]三、有節制地施展“促銷”手段[/b]
促銷（Promotion）是明顯的“催化劑”。
每當行業出現熱點事件，可以以業界專家的身份出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場合的活動，不錯失每一次露臉的機會。有重要客戶的時候，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”。
有名言曰：“秀出自己是你個人的責任，你必須讓人家知道你是誰，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是財富。
或許你沒有被記者采訪的機會，更沒人邀請你參加重要活動，那你就只能“自力更生”了。但職場人士不妨親自下手，寫大量專業相關文章發帖，人家不斷轉載，久而久之自然而然提高知名度。

[b]四、謹慎制訂你的“價格”策略[/b]
職場人士，怎樣給自己“定價”？在其價格（Price）策略中，報價和折扣是核心。
某著名策劃公司的一名研發部中心骨干，但他后來主動要求調到市場部門去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價，難道他是傻子乎？
其實，這位人士非但不傻，簡直還聰明得很。他是想了解整個產品從頭到尾的情況，唯獨缺少市場部的經驗。向我解釋說，自己過去曾經打算花上至少2年時間“補課”。因而更加熟悉企業真實的運作情況，老友他笑曰：盡管剛開始在大企業里要求調動工作幾乎就是‘打折銷售’，但后來這段經歷將幫助他增值。因為后來他不斷提出解決客戶實際需求的產品，表現突出晉升部門經理。
作為一名職場人士，如果在其職場攻略中，包括了合適的“產品”、合適的“價格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個成功的在團隊中“自我營銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區分。
職場人士的職業需要花費一生的時間和精力去“營銷”——那就是他自己。與銷售產品一樣，這項事業涵蓋了豐富的內容：競爭、技巧、成功、失意。在團隊中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應退縮。悲觀的體驗，樂觀的生活，以無聲的覺悟做有聲的事業。

作者: junhan9565511 時間: 2010-11-8 08:25
學習了！

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