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畜牧人

標題: 討論：為什么大成的客戶都很穩定 [打印本頁]

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-22 21:04
標題: 討論：為什么大成的客戶都很穩定
近來很多南方企業開始進軍東北可是遇到“大成"都望而卻步他們認為“大成”是東北飼料界的神話大家說說大成客戶為什么雷打不動

作者: 謀易 時間: 2010-11-22 21:42
首先糾正一下，大成做的不錯，但不是“雷打不動”。

作者: 海潤德 時間: 2010-11-22 21:48
沒有永遠的神話，相信自己的實力！

作者: as1985323123 時間: 2010-11-22 21:59
大成與別的飼料相比有什么過人之處呢

作者: 小農民 時間: 2010-11-22 22:09
水土不服？大成在南方好像做得并不是很好。

作者: 金未來 時間: 2010-11-22 22:22
大成的質量穩定這是關鍵

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-23 11:06

謀易發表于 2010-11-22 21:42
首先糾正一下，大成做的不錯，但不是“雷打不動”。

針對我接觸的區域（沈陽周邊、新民遼中黑山....) 大成真的做的相當穩定而且沒有十噸以下戶
“神話 ” “雷打不動” 這是進軍遼寧的南方企業業務員描述的

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-23 11:08
我個人也不覺得大成有多出奇可是為什么客戶這么穩定想和大家探討一下

作者: fcltufh 時間: 2010-11-23 11:11
凡世間怎么會有神話呢？
所謂神話均為神化。

作者: asiazhang1980 時間: 2010-11-23 11:15
我覺得大成已經形成了自己的“文化”，是在質量基礎上的東西。

就像你吃包子一樣：兩家包子店，你首先選擇一家吃了，感覺到不好，于是你去了另一家，但是經達試吃，你感覺可以，所以你就天天在這家店吃，而且味鮮、服務周到，使你的心情很愉快。于是乎一個潛意識出現了：吃包子就在這家吃。

當有人向你說：那家店的包子現在做的也挺好吃的，你為什么不去嘗試下呢，你的潛意識說我現在吃的挺好的，我為什么要換呢！

作者: wellhope_365 時間: 2010-11-23 11:26
呵呵這么說有點跨張了吧，大成最近也在不斷的做出調整，把原來的“永福”升級成“綠綺士”，我個人覺得這并不是挺高銷量得有效途徑，關鍵還是“人”，如果大成的業務人員不能很好的沉到終端市場，那么想有個突破是很難的，也可以說想一直保持閑雜這個銷量都很難。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-23 11:29

fcltufh 發表于 2010-11-23 11:11
凡世間怎么會有神話呢？
所謂神話均為神化。

      大家都討論一下“為什么”
——為什么氣勢如虹的南方企業進軍遼寧會發出這樣的感慨呢？？？
      不要拘泥于評論字眼
      沒錯神話均為神化    但敵人把它神化    說明什么問題呢？？？

作者: liaodaxhq 時間: 2010-11-23 11:41
現在看是一個神話，
但不代表永遠無敵。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-23 11:50

liaodaxhq 發表于 2010-11-23 11:41
現在看是一個神話，
但不代表永遠無敵。

大家說點客觀的、真實的、有用的討論話
立志的話回家跟自己說去在這里放狠話有用嗎？？？

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-23 16:01
回復畜牧年華1 的帖子

我發貼討論的是“為什么” 請有相同觀點的人跟帖

作者: yuyena2008 時間: 2010-11-23 16:23
質量比較穩定。除此以外，能夠掌握飼料的未來發展趨勢

作者: yaonacp 時間: 2010-11-23 16:35
關注中。。。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 09:04

yuyena2008 發表于 2010-11-23 16:23
質量比較穩定。除此以外，能夠掌握飼料的未來發展趨勢

什么發展趨勢？
舉例說明

作者: as19940516 時間: 2010-11-24 09:26

:o::o::o::o::o:

作者: yuyena2008 時間: 2010-11-24 11:49
回復畜牧年華1 的帖子

這個是機密，不能說的

作者: snmv 時間: 2010-11-27 20:31
大成沒那那么神

作者: 順風 時間: 2010-11-27 20:54
大成這么多年的打拼，有他特有的文化和功底。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-28 10:16

snmv 發表于 2010-11-27 20:31
大成沒那那么神

本帖討論的是：“為什么”

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-12-1 22:31

61582192 發表于 2010-12-1 21:15
不是他們穩定，這個世界上沒有絕對的。只要有信心就不會出現絕對的事情。

本帖討論的是“為什么”

作者: chongwu 時間: 2010-12-3 13:04
大成是不是臺灣投資的？

作者: 老笨 時間: 2010-12-30 17:16

fcltufh 發表于 2010-11-23 11:11
凡世間怎么會有神話呢？
所謂神話均為神化。

神馬都是浮云

作者: dazhui 時間: 2010-12-30 17:26
先不要挑剔，我覺得這個課題很好。真正地先討論為什么那么穩定，而不是來挑毛病的心態。當然我不了解達成五發言權，本來是來學習可看見的發言，很失望

作者: fangningyun 時間: 2010-12-30 21:04
我認為不論哪家公司的雷打不動客戶，不外乎幾種原因，關系戶、產品質量好、服務好。

作者: shuife 時間: 2011-1-2 20:19
從來沒聽說過大成的客戶都很穩定的說法

作者: 張發亮 時間: 2011-1-3 09:22
Β

作者: chengdunykjxy 時間: 2011-1-3 13:55
很好的話題，值得好好的商討。

作者: xinjilifeng 時間: 2011-2-17 20:57
企業做成一條龍的產業鏈，他會做的非常穩定。

作者: 牛新春 時間: 2011-2-21 11:31
一切飼料都有他的弱點，神話都是自己把自己抬舉的，我合作的幾個客戶就是原山東大成的

作者: littlepigwsw 時間: 2011-2-22 11:07
如果你說：飼料公司客戶穩定的原因是什么？我想大家就會按照你的思路進行了，也許還有人會舉大成的例子。

作者: zsp123 時間: 2011-2-22 14:31
只要鋤頭舞得好，沒有墻角挖不倒

作者: 馬前卒 時間: 2011-2-27 12:29
大成在東北的銷量和市場還是比較穩定的，可是在關內就不好說了。

作者: wuxingli 時間: 2011-2-27 12:53
什么神話呀。好多大成用戶轉用我們的料。自已吹自己吧。

作者: liamou 時間: 2011-2-27 12:53
那大成做得好是好事，但是東北市場競爭也是很大的，有競爭才有進步呀

作者: wuxingli 時間: 2011-2-27 12:54
回復畜牧年華1 的帖子

其實在東北根深蒂固的是大北農和禾豐，其它都差得遠。

作者: zhengda 時間: 2011-2-27 13:32
澶ф垚鍦ㄨ窘瀹佸仛鐨勭‘瀹炴尯濂

作者: nn2000 時間: 2011-2-27 23:37
我認為：大成的優勢在于他的產業鏈和公司定位。

作者: 謀易 時間: 2011-2-28 10:17
回復 nn2000 的帖子

大成在做哪些產業鏈項目？

作者: 阿藍之風吟 時間: 2011-3-1 19:57
人的一貫性也是在起作用的

作者: nn2000 時間: 2011-3-2 01:04
肉雞一條龍算嗎？

作者: dong50002500 時間: 2011-6-29 14:55
大成有核心的產品且質量非常穩定，大成占有了很多“優質”的經銷商（有經濟實力有服務能力，但也有很強的議價能力），大成在東北有很高的知名度。大成的缺點是有位哥們說的，業務人員對于終端的服務較少，也是潛在的威脅。

作者: 畜牧年華1 時間: 2011-7-8 12:45
回復 littlepigwsw 的帖子

呵呵是啊我忽略了個人素質是不同的謝謝

作者: 畜牧年華1 時間: 2011-7-8 12:51
回復 wuxingli 的帖子

滾一邊“其實”去還“根深蒂固”？你可知道什么啊？還擱那“其實” ?。?！

作者: wuxingli 時間: 2011-7-8 15:21
回復畜牧年華1 的帖子

大成培訓出你這樣的口出不遜沒水平的經理好得了嗎？絕大多數公司進入東北，從不把大成做為主攻目標，人們敬佩的是禾豐和大北農還有當地一些小型很有特色的廠，比如某些蛋雞料廠和狐貉料廠。我是東北人，走遍東北市場，就發現豬場全是禾豐的渠道全是大北農的，其它的就是本土小企業的。大成進來的早，但與禾豐和大北農比差遠了。先聲明我不是禾豐的也不是大北農的。這兩個廠家的料隨處可見，就是不常見大成的。

作者: 文峰 時間: 2011-7-10 09:02
大成在東北、天津、北京周邊有一定的客戶量，但在山東大成做得很一般。
臺資企業有他獨特的一方面，肉雞產業鏈做得在全國響當當，飼料產業當初也是在東北起家，根深蒂固的一些優勢也存在。
透露一下，曾在東北本土小型飼料公司工作三年，轉至江蘇北部，在魯南蘇北地區很少看到大成的產品。

作者: 文峰 時間: 2011-7-10 09:06
回復 wuxingli 的帖子

師兄，料必這位朋友年齡不大，應該屬于剛畢業的那種，對公司的忠誠度肯定存在，而且當前應該很執著，應該受過企業文化的熏陶和培訓，大成公司的人員一般都很牛，咱不給他一般見識，呵呵

作者: fcltufh 時間: 2011-7-10 09:18
回復必和必拓的帖子

雖然不了解具體,但體會用心啊.

作者: 群馬三立 時間: 2011-7-10 13:03
本帖最后由群馬三立于 2011-7-10 13:14 編輯

大成肉雞的話是提供一條整體的路線，從頭到尾全面服務。最后雞回收。
這的確是很多其他公司難以匹敵的。
蛋雞和豬料，大成沒有能夠復制肉雞料的輝煌。

作者: 群馬三立 時間: 2011-7-10 13:20
回復必和必拓的帖子

兄弟分析的好啊，很深刻。

作者: 畜牧年華1 時間: 2011-7-20 18:12
回復 wuxingli 的帖子

第一，我不是大成員工
第二，我不是剛畢業的學生
第三，向你道歉，我不該出口臟字
第四，也許你沒見過一個鄉鎮7個沈陽大成經銷商
第五，本貼討論的是 “為什么”

作者: 畜牧年華1 時間: 2011-7-20 18:18
回復文峰的帖子

我不是大成員工，更不是剛入行的學生。    你說的對，大成員工都很牛。可你想過為什么牛嗎？
本貼討論的是 “為什么”       為什么大成員工牛哄哄，客戶還又那么穩定？    你能做到嗎？我肯定做不到。
你認為牛哄哄是可以培養的嗎？絕對不是，它一定是有支撐的。可支撐又是什么呢  ？我要討論的就是這個

作者: Biology 時間: 2011-7-20 21:12
要看看在臺灣的大成的業務或員工有沒有你說的那樣吧?大成長城公司在臺灣也己經立足穩定了很久了, 每年都是臺灣的第一名.但是有什麼值得提的呢??是他的行銷還是他的管理??大成去大陸經營那麼久了, 真的成功了嗎??需要有更多的內部的人去說出來, 外界才能知道真相.

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