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畜牧人

標題: 從不擺上臺面的營銷人真理【經典】 [打印本頁]

作者: 鐵觀音99 時間: 2010-12-3 16:04
標題: 從不擺上臺面的營銷人真理【經典】
[align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、大多數人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有兩點：[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]A[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你的付出沒有給企業創造價值。——付出的方向錯了。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]B[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你的付出結果沒有被人看到。——不是聽到。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你永遠都達不到你上級的滿意，因為你的上級總是希望你干得更好。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚地記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、當你覺得你的上級能力比你差時，這也是很正常的現象，因為你沒有看到他比你強的一面；而之所以他是你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、一般你的上級都比你會算賬，所以討價還價的結果是你更佩服你上級的精明。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、作為上級，你想輕松的話，就把你所知道的知識、方法全部教給你的下級，然后放權讓他們去做；而作為下級，你想輕松的話，就把你自己的缺點和不足告訴你的上級，然后讓他協助你。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、表格的最大作用不是給上級看，而是用來給自己看，去理順自己的思路，讓上級知道真實的情況遠比讓他根據錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最簡單而被人遺忘的道路：今天的問題來自昨天的解決辦法，今天你沒成為有錢人是因為昨天你在按窮人的計劃做事情。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現實是我們往往在最簡單的事情上出了問題，而重要的事情總是很簡單，能把簡單的事情重復地有條理地做下去其實很難，之所以你認為簡單，是因為你沒有做到。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、在企業里三種人該走人：[/size][/font][size=12pt][font=Calibri]A[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、懷才不遇的，總認為自己行，而不知道自己怎[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]么去做的人。[/size][/font][size=12pt][font=Calibri]B[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、整天忙忙碌碌而沒有結果，不知道自己在干什么的人。[/size][/font][size=12pt][font=Calibri]C[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、說起來頭頭是道，而做起來沒有感覺的人。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最厲害的方法是他只適合你的那個區域市場，換到別的市場就沒有用了，我們之所以存在是因為我們的區域市場有特殊的方法，如果都是一樣的，我們的價值就沒有了。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最糟糕的就是開會時大家都想到一塊兒了，而會后就是各想各的了，開會的時候激情高漲，而會后就不知道干什么了。往往會議一半的時間在重復昨日的故事，而會議最關鍵是形成下一步計劃的意識和行動。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]13[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不要乞求你能告訴消費者多少有關產品的內容，因為消費者根本記不住那么多，只要給他一個讓他相信的購買理由，他就會買，只需要一個；但他不買，他會告訴你很多理由。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]14[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、價格的高與低只是個相對心理，關鍵是找到消費者拿什么去比較和他們為什么這么比。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、在促銷活動的設計中最容易犯錯誤的地方時設計者把自己當成了消費者，實際上是自己給自己設計活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產品的目標群體。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]16[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不要什么事都對經銷商說：“這事兒我需要請示上級”，而應說“這事我再考慮考慮”，然后再向上級征求意見，否則，時間長了，經銷商就不會和你談了，因為他認為你沒有價值了；但需要說的是，用上級的反對來拒絕經銷商的要求，對你也許是個很好的方法。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]17[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最害怕的是，你對經銷商說：“其實對于公司的政策（或者決定）我自己認為也是不合適的。”你感覺你是很想讓經銷商更加相信你，實際在經銷商的眼里，他會對公司更懷疑，對你更懷疑。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]18[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、千萬別相信經銷商的訴苦：我沒賺到錢。他的目的是想獲得更多的利益，放心，當經銷商不賺錢的時候，他就不會做你的產品了。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]19[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、沒有必要用公司的利益來換取經銷商對你的支持或取悅于經銷商，因為你手中的政策本來就沒多少，而且越用越少，真正能維持你跟經銷商的關系的是經銷商對你的欽佩，而且是要越來越多。[/size][/font][/color][/align]

作者: 白楊樹 時間: 2010-12-3 16:29
經典啊

作者: 慕名久者 時間: 2011-6-22 11:14
這個要頂。
誰都知道其中最少5條，可真正處理得好的沒幾個。

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