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畜牧人

標題: 2011年最有利的銷售模式 [打印本頁]

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 18:53
標題: 2011年最有利的銷售模式
新的一年來臨了，請問飼料界的朋友們，2011年最有利得營銷模式是什么呢？個人觀點最有利的和最管用的銷售模式就是實證營銷，如果我們真的踏實的把實證做好了，那么銷量絕對不是問題。

作者: shumingky 時間: 2011-1-2 19:08
!3:現在養殖戶精的很，一般都用過幾個甚至十幾個品牌的飼料，所以說關鍵還是看性價比！

作者: 激情飛揚 時間: 2011-1-2 19:13
拳頭產品實用技術是主要的

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 19:20
什么是性價比，不讓產品出去，又有誰知道你的性價比，要實際一些，現在的產品差距是多少，大家玩的都是方法，是技巧。

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 19:20
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917059&ptid=359322][color=Olive]shumingky[/color] 的帖子[/url][/b]

什么是性價比，不讓產品出去，又有誰知道你的性價比，要實際一些，現在的產品差距是多少，大家玩的都是方法，是技巧。

作者: shumingky 時間: 2011-1-2 19:35
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917069&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

兄臺，性價比是怎么來的？當然是要通過算賬得來，現在的飼料企業產品差距在逐步縮小，以往的橫幅、廣告滿天飛已不適用，交通便利點的豬場老板一般都不愿見飼料企業的推銷員，很大程度上都是運用關系營銷才能有所收獲

作者: 湘陳新建 時間: 2011-1-2 19:46
好的產品,好的實證!再加上成功的用戶推廣會,想不增加銷量都難

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-2 19:47
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-2 19:49 編輯 [/i]

眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范（實證），只能算飼料銷售的低級手段。

作者: yihaiqiu520 時間: 2011-1-2 20:15
實證銷售可助銷售的成功

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:20
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917081&ptid=359322][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

那你認為高級的銷售方法是什么，我認為銷售無捷徑，如果都踏實的去做，那么一定會成功。呵呵

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:21
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917109&ptid=359322][color=Olive]yihaiqiu520[/color] 的帖子[/url][/b]

關鍵是誰吧實證真的落實了呢？

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:23
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917074&ptid=359322][color=Olive]shumingky[/color] 的帖子[/url][/b]

這點我同意，可是關系營銷，是好方法，也是最有效的銷售手段，可是沒有關系你就不做了嗎？呵呵

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-2 20:31
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-3 19:04 編輯 [/i]

敲開大型養豬場的銷售大門，幾乎是每個業務員都希望的。
目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓的，而在營銷培訓中最熱情激昂的業務員不見得就是銷量很好的業務員。當剛培訓過的業務員滿懷激情地走進一個普通客戶家中的時候，實在沒有想到：熱情、微笑和真誠遇到的卻是客戶的冷屁股?？蛻艉唵蔚木芙^或不冷不熱的回答，讓準備好的臺詞一無所用。是客戶太難纏了嗎？是市場競爭太激烈的結果嗎？當然都不是。試想：一個客戶如果每天都要接待十幾個來拜訪的業務員，并且365天都這樣，你還會指望去拜訪的時候，客戶會高興并熱情地接待你嗎？我想你不會再怪罪給你“冷屁股”的客戶了。因為每年一個客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當客戶已經開始心理疲勞的時候，當然只會變得不耐煩了，而大型豬場，那更是門難進、臉難看、話難聽。什么是“孫子”？那就是。明明是你白拿料讓人試，他卻找個無關痛癢的人應付一下，甚至至此沒了下文。孫子都算不上，屈不屈呀？然而，有個工具（仔豬斷奶干稀喂料器）就不一樣。為什么不一樣？因為“手巧不如家什妙”，“家什妙”就是說．干哪行就得有哪行的專用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和規則。它不僅解決的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的問題，實際上卻是特定的知識和能力。而且好的工具既有行動意義，也有指導意義；既能改善行為，又能武裝思維。工具用得好，就是特定使命和戰略的載體，就是價值觀、思維方式和行為方式——即文化的載體，并使看似抽象的戰略、文化等因素變得更真實、更親近、更可用。而仔豬斷奶干稀喂料器，也因為他們從來沒見過。并且不僅是沒見過，而且很奇特。更重要的是它所帶來的效益。

[font=宋體]新生仔豬是沒有先天保護性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴、飼喂不科學，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]日齡內的這個階段，增強乳豬免疫力及增加營養，就刻不容緩。因此補充營養、補充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產[/font][font=Times New Roman]1-7[/font][font=宋體]日齡的乳豬料。[/font]
[align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]事實上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設計好不好，關鍵都看乳豬出生的第一周。因為，乳豬出生時，胃腸系統還是一片空白、胃酸濃度極低。正因為如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗體，才可能被仔豬吸收而發揮作用（大一點的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠潛伏在那里。[/size][/font][/color][/align]

作者: Wangxiaanfeng 時間: 2011-1-2 20:36
相信樓主的說法啊：只要努力去做，相信會有好的結果。但是有的時候還是要有一定的方法的。個人感覺;勤奮努力是一方面。關鍵的是通過各種方法能提高客戶豬場的效益，不只是單方面的飼料。

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:38
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917080&ptid=359322][color=Olive]湘陳新建[/color] 的帖子[/url][/b]

關鍵是現在的用戶會太難開了，不是你講什么，關鍵是你能給什么，要不然我們去聽什么，呵呵

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:41
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917140&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

關鍵是方法太難了，大家都曬一曬自己成功的經驗。謝謝了

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:46
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

謝謝拜讀了，雖然有點空，但是確實事實。但是你說的而仔豬斷奶干稀喂料器，也只是一種方法而已，我們如果真的想進豬場的大門，我感覺就是豐富的的知識，敏銳的眼睛，辛勤的訪問，誠懇的心態，1其余的就是我前面強調的了。

作者: Wangxiaanfeng 時間: 2011-1-2 21:10
1、關注單飼料。2、關注其他的原料。3、關注豬場的管理。4、關注種豬基因。5、關注場內人員的流失與補充。想想你為你的客戶都關注了什么？你的對手都關注了什么？真心的去幫豬場解決了這些事，相信這個客戶就是你的朋友了。

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 21:17
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917183&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

5個關注。領會

作者: Wangxiaanfeng 時間: 2011-1-2 21:23
你是做哪個廠家飼料的樓主?

作者: hnjhhh 時間: 2011-1-2 23:05
[quote][size=2][color=#999999]Wangxiaanfeng 發表于 2011-1-2 21:10[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917183&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
1、關注單飼料。2、關注其他的原料。3、關注豬場的管理。4、關注種豬基因。5、關注場內人員的流失與補充。想 ...[/quote]

好好領會領會

作者: zyd1973 時間: 2011-1-3 08:35
靠。做廣告做到這份上原子彈就能嚇唬住新中國嗎？決定戰爭勝負的關鍵因素就是那一兩件先進武器嗎？可笑之極。

作者: jie703 時間: 2011-1-3 09:45

有打算轉向營銷

作者: 曹利明 時間: 2011-1-3 10:26
養殖戶需要的不是技術，我們要讓他們到底怎么養才能賺錢，經營管理還是很重高的，所以說，我們業務員不一定專業知識要很強，那是獸醫的事，我們要做的還是還是從經營管理這方便上手，同價位的飼料，質量上其實差不多，我們要學的就是怎么幫養殖戶，管理好這個豬場，我認為這是一個趨勢！

作者: jxpurina 時間: 2011-1-3 10:48
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

關鍵是客戶沒接受過飼料廠的培訓，不按套路出牌！
呵呵！

作者: shumingky 時間: 2011-1-3 13:21
我還想說一點：現在隨便那個飼料廠都給了用戶足夠的吸引力和一定的利潤空間，但是不是你有了吸引力和利潤空間別人就一定要用你的飼料！還要從關系方面、資金方面、技術支持、售后服務等眾多因素考慮

作者: shumingky 時間: 2011-1-3 13:26
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917472&ptid=359322][color=Olive]曹利明[/color] 的帖子[/url][/b]

不從營養和獸醫角度做好技術支持，如何能管理好一個豬場呢？況且現在飼料廠利潤點低，又怎么能同時養好專門從事管理、營養、獸醫等的專業人才呢？請賜教。

作者: love51 時間: 2011-1-3 17:03
實證以點帶面確實是不錯的一個模式

作者: 謀易 時間: 2011-1-3 17:10
做實證有效果，是因為還有一些業務員不做實證；
開客戶會效果好，是因為很多懶人不開用戶會；
當整個行業都在做這件事的時候
會是什么樣呢？
所以，營銷就是領先一步。

作者: zhangyfxy 時間: 2011-1-3 18:12
利益+關系+性價比=搞定

作者: 范光有 時間: 2011-1-3 18:37
每個客戶是不一樣的，他們的知識水平，養殖理念，和當地人文環境和條件都不一樣，每種固定的營銷都有他適合的對象，因此范圍有限，唯有全面的了解客戶，才有好的出入。實證的確是其中一種行之有效的方法，只有在調查了解的過程中找出其真正需求，才能成功。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-3 19:16
有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統統是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。
　　實際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，而銷售人員就是要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，飼料企業，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結底，賣料不難。而這里就涉及一個大問題，養殖的門檻。(這個后面再談)
　　
眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

所以，飼料企業不能沒有相對可信的、有針對性的養殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業務員）。而要相信你的方案，企業就得有安全賺錢的方案。企業銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-3 19:20
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917193&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

真有意思，領會？？？有人說，“客戶的真正需求其實只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統統是要靠邊站的。所以，其實你的所有工作重心都應該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說到點上。
　　實際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，而銷售人員就是要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優質價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，飼料企業，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔保不難、招聘不難，歸根結底，賣料不難。而這里就涉及一個大問題，養殖的門檻。(這個后面再談)
　　
眾所周知，養殖是否賺錢，要看影響養殖生產的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業，就是大的飼料企業的“公司加農戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

所以，飼料企業不能沒有相對可信的、有針對性的養殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業務員）。而要相信你的方案，企業就得有安全賺錢的方案。企業銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-3 19:40
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917359&ptid=359322][color=Olive]zyd1973[/color] 的帖子[/url][/b]

事實上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設計好不好，關鍵都看乳豬出生的第一周。因為，乳豬出生時，胃腸系統還是一片空白、胃酸濃度極低。正因為如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗體，才可能被仔豬吸收而發揮作用（大一點的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠潛伏在那里。

乳豬料的作用，首先是為實現快速生長，實現早期斷奶的目標。提高仔豬成活率、育壯率。因為：眾所周知，光靠奶水是遠遠不能滿足小豬極限生長需要的，而養種豬的目的就是為了能在最短時間內獲取最多最好的小豬。而一個全面健康的小豬也會為今后的生長打下了良好基礎，（免疫力強，自然少用藥）。然而，新生仔豬是沒有先天保護性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴、飼喂不科學，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生7日齡內的這個階段，增強乳豬免疫力及增加營養，就刻不容緩。因此補充營養、補充免疫球蛋白就十分重要。然而，[color=Red]目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產1-7日齡的乳豬料。[/color]

作者: 天之香 時間: 2011-1-3 19:49
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917141&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

利誘只是一方面，關鍵是洗腦。你思想不占領，永遠沒出路。

作者: 天之香 時間: 2011-1-4 09:11
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917201&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

鞍山東來您呢

作者: 上海邦成 時間: 2011-1-4 09:26
銷售最主要的前提就是有一個好的產品，產品質量不過關一切都是空談。要想銷售成功并不是某一個因素決定的，它需要多方的協作而決定的。在產品質量過關的前提下，做好客戶的客情工作，再加上實證營銷和促銷會議，只有這樣產品銷售起來相對會輕松一點?。?！

作者: 天之香 時間: 2011-1-4 09:30
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1918339&ptid=359322][color=Olive]上海邦成[/color] 的帖子[/url][/b]

產品質量不是我們能把握的，我們的職責就是怎么把產品推銷出去，怎么把技術推廣出去。

作者: 上海邦成 時間: 2011-1-4 09:34
作為銷售人員是主要把產品賣出去把錢收回來，但是如果產品質量有問題那也就是一次生意，以后就很難在合作下去。

作者: 天之香 時間: 2011-1-4 12:30
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917123&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

我看你好像有病，評這個評那個，你如果是個高手，就不應該在這里品頭論足了，做一些實際的東西，不要紙上談兵，理論在好，也得看效果。

作者: 畜牧年華1 時間: 2011-1-4 18:43
[quote][size=2][color=#999999]吉鴻昌發表于 2011-1-2 20:31[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
敲開大型養豬場的銷售大門，幾乎是每個業務員都希望的。
目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓的，而在 ...[/quote]

能來點實際的不？？？在哪看到的都是這幾句話 ?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-4 19:06
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-4 19:18 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://www.cqnsfzw.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1919115&ptid=359322][color=olive]畜牧年華1[/color] 的帖子[/url][/b]

飼料營銷八十法淺析（上、下），你分享完了。然后你就過河拆橋了。你的人格呢？他（天之香）是讓大家涼一下，有不同觀點，就有病了？？那就說實證最好就完了。玩什么文字游戲？

[color=red]新的一年來臨了，請問飼料界的朋友們，2011年最有利得營銷模式是什么呢？個人觀點最有利的和最管用的銷售模式就是實證營銷，如果我們真的踏實的把實證做好了，那么銷量絕對不是問題。[/color]

[color=red]而你看他另一篇帖子：[color=#444444] 近幾年很多飼料企業都在強調做實證，可是又有幾個企業真的落實下去了呢，那么我們所有的飼料同仁，對于實證怎么做下去有沒有高招，細聽高見。[/color][/color]
[color=red][/color]
[color=red][color=#444444]嘴上說細聽高見，想學高招。骨子里在想什么？[/color]

[/color]

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-4 19:19
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-4 19:41 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://www.cqnsfzw.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1919126&ptid=359322][color=olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

我也沒所問非所答。只不過省點事。過嗎？
我建議你們去看一下謀易1的“[size=5][b]雙胞胎成功源于簡單”[/b][/size]
[b][size=5]井底，沒意思。[/size][/b]

作者: 778939775 時間: 2011-1-4 19:48
質量加療效加信譽=效益

作者: 金未來 時間: 2011-1-9 21:27
2011年最有利得營銷模式是什么呢

作者: 金未來 時間: 2011-1-9 21:32
品種、疫病、管理、飼料，而

作者: jingcai 時間: 2011-1-15 10:39
實證，太老的辦法。原來的時候很實用，現在很多養殖戶都不相信了。

作者: 天之香 時間: 2011-1-15 11:02
關鍵是你的有好方法呀

作者: hujinshui 時間: 2011-1-15 12:11
實證是敲門，在產品同質化不斷加劇的背景下，可能會更需強調服務，total solution等

作者: 87350985 時間: 2011-1-15 12:43
支持樓主的觀點

作者: youfeng12 時間: 2011-1-15 13:09
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917047&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

實證我們一直在做哦

作者: liujianping689 時間: 2011-1-15 13:14
除實證外,還要注意公司營銷政策的靈活性.

作者: 天之香 時間: 2011-1-15 15:50
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1928795&ptid=359322][color=Olive]liujianping689[/color] 的帖子[/url][/b]

政策營銷是最便利的，但是，不是我們業務層面可以掌握的，我們要利用自己有效的時間和方法去開發市場。

作者: lch9494994 時間: 2011-1-15 21:57
實證只不過是進入豬場的幌子是打通豬場關系的通道啊

作者: tjcgwan 時間: 2011-1-16 10:08
我認為最好的營銷手段就是產品的質量，加上銷售人員的魅力

作者: fjg 時間: 2011-1-16 10:18
我認為最好的營銷手段就是產品穩定的質量，加上銷售人員的推廣，銷售后臺有強有力的支持（主要是采購上的成本支持）。

作者: fjg 時間: 2011-1-16 10:21
如果沒有強大的采購系統來支持，沒有成本優勢，不拍你有多高的銷售能力，都是沒有用的，歐美的飼料發展就是我們的未來發展方向。

作者: 天之香 時間: 2011-1-16 15:58
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1928792&ptid=359322][color=Olive]youfeng12[/color] 的帖子[/url][/b]

實證都在做。關鍵是你得把他宣稱出去，不是你做完了就完了，而是通過實證你在證明什么，而且要通過實證開現場會，把實證的結果說出來，然后把你的實證做成展示板貼出來。總而言之，就是通過實證可以延伸很多銷售方法來，以推動銷量的提升。

作者: starlovesss 時間: 2011-1-17 02:31
好產品創造高效益...

作者: shumingky 時間: 2011-1-19 15:39

看來我百口莫辯了呀，我只想問一下各位，兩個同樣的好產品，誰更容易切入一點呢？莫把別人想的那么傻，實證誰都會做??！

作者: laoda 時間: 2011-1-21 11:34
利益加關系

作者: 牧海放牧 時間: 2011-3-10 09:29
兩個同樣好的產品最容易切入的那個是對于養殖戶來說最合適的那個，這需要從全方位的因素包括（習慣、關系、利益點、便利性、實惠性）去做工作，農牧產品的銷售遲早要走上跟其他產品一樣的營銷模式：品牌經營越來越會成為重點

作者: lanbo 時間: 2011-3-10 20:02
實證是現階段飼料營銷的基礎，之所以這么講主要是目前養殖格局由散養向規?；霓D變導致的，因此未來飼料營銷的發展方向是服務營銷！

作者: tqlsr187 時間: 2011-3-14 17:33
現在的飼料營銷正象工業品銷售一樣，關系營銷是進豬場很重要的手段。

作者: 天之香 時間: 2011-7-16 21:47
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917201&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

我是鞍山東來飼料有限公司的

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-7-17 09:09
最好的營銷方式：是承諾（合同）加實證。如果你保證最低盈利額度。而養殖戶（全程）確實賺到了同行業最高的錢。今后二十年，他們都是你的忠實客戶。何止2011年。

作者: syy03160020 時間: 2011-8-10 18:17
實證、會議、核心戶已經是一個時代的標志了，隨著六和、中惠、環山等一些是國內飼料企業的效仿，實證對于衡量產品性價比的真實性已經不存在了，實證已經成為一種切實的制造爆炸性生長成績的手段，90天90斤的實證比比皆是，我相信從業多年的我們也不敢相信，隨著豬場時代的來臨，實證的升級版應該是農場的整體效益展示！??！

作者: nftk 時間: 2011-8-11 16:31
實證營銷是規模小的企業推銷的利器

作者: 天之香 時間: 2011-8-11 21:39
[quote][size=2][color=#999999]syy03160020 發表于 2011-8-10 18:17[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2063280&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
實證、會議、核心戶已經是一個時代的標志了，隨著六和、中惠、環山等一些是國內飼料企業的效仿，實證對于衡 ...[/quote]

最近我一直在總結你說的是有一定道理但是無論是那種銷售方案最重要的是實施只要實施到位那種方法都會帶來效果當前銷售最大的問題就是惰性

作者: 天之香 時間: 2011-8-11 21:40
[quote][size=2][color=#999999]nftk 發表于 2011-8-11 16:31[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2063563&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
實證營銷是規模小的企業推銷的利器[/quote]

如果實證營銷和集體營銷合并那么就會事半功倍的

作者: 鐵觀音99 時間: 2011-8-18 17:24
效率效率，還是效率

作者: 天之香 時間: 2011-8-18 20:51
[quote][size=2][color=#999999]鐵觀音99 發表于 2011-8-18 17:24[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2065956&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
效率效率，還是效率[/quote]

效率是建立在執行力的基礎上的

作者: 天之香 時間: 2011-8-21 21:04
當前很多企業的執行力都不好，而且南方的很多企業都是開放式管理。所以在這個時候哪個企業推出一種嶄新的營銷模式，必然會屹立在飼料之林里

作者: 天之香 時間: 2011-8-21 21:04
{:3_98:}{:3_98:}{:3_97:}{:3_114:}{:3_111:}

作者: 玉凰王軍 時間: 2012-5-29 09:21
實證，是銷售的手段之一。

作者: snowwolf 時間: 2012-6-15 09:17
服務還是根本

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)