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畜牧人

標題: 為什么提升的不是我？ [打印本頁]

作者: 畜牧武者 時間: 2011-1-17 18:58
標題: 為什么提升的不是我？
　每次面試銷售代表我都會問他們：你未來的職業(yè)生涯是如何規(guī)劃的？很大一部分的應(yīng)聘者，特別是一些剛畢業(yè)沒多久的年輕人，都會信心滿滿的告訴我：“我計劃先從基層銷售代表做起，積累工作經(jīng)驗，然后爭取兩年時間做到銷售主管，五年內(nèi)做到銷售經(jīng)理---”是的，有這樣的目標很好，但一定要清楚如何才能達到這樣的目標，需要做哪些準備，需要積累哪些方面的知識和經(jīng)驗。
　　前幾天收到一位讀者的來信，詢問的正是關(guān)于如何才能提升的問題，我想就此封來信結(jié)合我自己的工作經(jīng)歷談?wù)勎覍@個問題的看法，來信如下：
　　左老師，您好！我在網(wǎng)上看到您給一位事業(yè)茫然者提的建議，深知您有豐富的社會經(jīng)驗與工作心得，特想向您請教一些問題，望您能指點迷津，救我于職業(yè)發(fā)展的困苦中，不甚感激！
　　我07年本科畢業(yè)，已經(jīng)工作三年多了，一直在做銷售代表，目前的公司是我經(jīng)歷的第三家公司。我自認為自己還是很適合做銷售的，喜歡和人打交道。我也很努力，很勤奮，基本上每天都是七點出門，忙到晚上十點多才回家，天道酬勤，我的銷售業(yè)績一直都很好，每次區(qū)域所有銷售代表業(yè)績排名我總是前三名。我一直以為市場是靠業(yè)績說話的，只要我銷售業(yè)績好，就一定有提升的機會，然而事與愿違，呆過的前兩個公司，每次有銷售主管的空缺，我自認為都很有機會，但都沒有提升我，反而提升的人銷售業(yè)績還沒有我好。
　　剛做銷售時，我就給自己定下來了三年必須做到銷售主管的目標，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼已經(jīng)工作三年多了，很多和我同時做銷售的朋友現(xiàn)在都已經(jīng)是銷售主管了，開始自己帶團隊了，我卻始終沒有得到提升，是不是自己運氣差點，還是自己工作中存在什么問題，真心希望您給予具體的指導(dǎo)，謝謝！
　　理想和現(xiàn)實總是有差距的，很多的時候當我們覺得自己努力了，卻沒有達成我們期望中的目標時，通常會想是不是運氣問題，筆者以為凡事有果必有因，所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，當一個結(jié)果出現(xiàn)時，我們需要去反思之前我們行為過程，是否有不足或者不當?shù)牡胤?，有一句話說的好，當一個人開始反思的時候，他將步入一個偉大的起點。所以，應(yīng)該首先恭喜這位讀者，當你開始提筆給我寫信的時候，證明你已經(jīng)開始反思了，你將步入一個新的起點！
　　要想提升，銷售業(yè)績是基本要求，但并不是只要業(yè)績好就一定能夠提升，我相信這個道理你現(xiàn)在應(yīng)該也能夠理解了，那除了要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績以外，在平時的工作過程中還應(yīng)該注意哪些問題呢？筆者結(jié)合自己的職業(yè)生涯發(fā)展，覺得有如下四個方面很重要：
　　要有“雷鋒精神”，樂于奉獻“雷鋒精神”過時了嗎？“雷鋒精神”和職場發(fā)展，職位提升有關(guān)系嗎？當然有關(guān)系，何謂“雷鋒精神”，其實質(zhì)和核心就是全心全意為人民服務(wù)，為人民的事業(yè)無私奉獻，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去。我不是在這里唱高調(diào)，回頭來看，那些被提升的人都具有這樣的品德，他們?nèi)娜鉃閳F隊服務(wù)，沒有考慮自己利益的回報，旁人來看他們似乎是吃虧了，但如果吃虧能會讓你得到比其他人更多的工作經(jīng)驗，更多的發(fā)展機會，那么吃虧也就是占便宜！我目前所負責銷售團隊里面有一位年輕的銷售主管，在最初工作的時候，隨意的被他的上司和其他員工指派，但就是在這個過程中，他積累了工作經(jīng)驗，人脈關(guān)系，在短短兩年之后就提升為銷售主管，職業(yè)發(fā)展進入一個新的階段。
　　在工作中，我們不要總是計較工作的輕重，比別人干多了，還是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知識技能。尤其是年輕人，這樣的吃虧實際上恰恰是輸戰(zhàn)役而贏戰(zhàn)略的積累，因為它使你積累了工作經(jīng)驗，提高了自己的做事能力，擴大了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
　　來信的這位朋友，你自己的銷售業(yè)績的確很好，但不知道你是否主動負責組織過大型的產(chǎn)品推廣活動，是否主動承擔過不是你分內(nèi)的事情，是否主動申請幫助團隊多承擔一些銷售的指標，是否主動申請幫助新的同事盡快熟悉區(qū)域市場？如果你還沒有，請盡快去做，而且要像雷鋒一樣，是真心無私的去做，不要抱著太多的功利性和目的性我在賽諾菲-安萬特公司工作時，當時我們銷售團隊經(jīng)常要做產(chǎn)品的學術(shù)推廣活動，每一次都要聯(lián)系會場，設(shè)計制作會議邀請函，布置會場，寫會議總結(jié)，我主動申請包攬下了所有工作，雖然耗費了很多的時間，但我自得其樂，覺得很有意思，特別每一次會議結(jié)束寫會議總結(jié)，我都把它當一篇專業(yè)文章來寫，每次寫完稍微修改后就可以發(fā)表在一些專業(yè)網(wǎng)站上，到后來公司市場部經(jīng)理都說，最喜歡看到來自武漢辦事處的會議總結(jié)，寫很精彩，完全可以給其他區(qū)域的推廣做模板了。
　　拿一張一百元的人民幣，放在眼前一米的地方，你看到是什么？放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么？我想眼前一厘米的地方放一張白紙和放一張一百元的人民幣應(yīng)該沒有差別了，看到了都是一片黑了。人不能沒有理想和目標，但也不要太現(xiàn)實，多一些奉獻精神，少一些索取和回報，或許在不經(jīng)意之間，你已經(jīng)實現(xiàn)了你自己的奮斗目標。
　　要敢于擔當，勇挑重擔先講一個笑話，說一個市長、局長帶著他的秘書坐電梯，結(jié)果那個市長可能憋不住了，出了一個動靜，出了動靜他就看著旁邊那個秘書，然后那個局長也看著那個秘書，這個秘書馬上就辯解，不是我放的，然后他就看著那個市長，意思聲音是從那邊傳過來的，回去他就被調(diào)走了，人家跟他談話，調(diào)走他的原因很簡單，你連屁大的事都承擔不了，還能在領(lǐng)導(dǎo)跟前工作嗎？
　　記得06年在全省藥品招標報價的過程中，我所在的公司有一個產(chǎn)品：環(huán)丙沙星栓劑，被劃到了環(huán)丙沙星片一類了，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是我們的價格被設(shè)定為只有幾塊錢了，因為環(huán)丙沙星這一類的抗生素片劑基本上已經(jīng)成為普藥了，很便宜，而實際上我們公司的是環(huán)丙沙星的栓劑，是婦科用的產(chǎn)品，效果很好，正常價格應(yīng)該在三十多元。我們必須盡快向招標及物價部門申請撤掉之前的價格，重新核定新的價格，如果不能撤銷的話，還會影響全國其他市場的招標價格，進而影響全國其他市場該產(chǎn)品的銷售。所以當時，對我們經(jīng)理來說是一件非常棘手的事情，我主動申請協(xié)助經(jīng)理去處理此事，最后通過自己連續(xù)幾天的拜訪終于找到了突破口。
　　其實很多看起來很難的事情，但是當你真正去做的時候，總會有機會出現(xiàn)。連續(xù)拜訪了幾天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省藥品招標中心附近的一個超市買東西，突然看到我要找的一個關(guān)鍵負責人張主任在和超市營業(yè)員爭論些什么，我趕緊跑過去一問，原來他為辦公室買了一個電熱水壺，但是拿回去后不能用，他想換，但是超市人以已經(jīng)使用過了為理由不給換，只能修。我對張主任說，您放心，交給我來和他們超市談，您先回單位吃中飯，我保證下午給您換一個新的拿過去。
　　下午我把“換好”的新電熱水壺給張主任拿過去，也正式的遞交了我們的申訴價格的材料，趕在招標前撤銷了原來的價格，重新申報了正確的新的價格。
　　因此，在職場中要學會擔當，勇挑重擔，并能圓滿完成任務(wù)，成為老板最需要的時候最可信賴的員工。如此這般，你想不升職都難。相反，如果不敢擔當，別說是升職，你還有可能被降職。
　　“剩者為王”和“人挪活樹挪死”
　　其實這兩句都有道理，關(guān)鍵是要做好適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
　　所謂“剩者為王”，就是要堅守堅持，并做好本職工作，當你源源不斷地送走一批一批同事的時候，你就成了元老，升職的機會自然會變大。不過，想升職也要克服急躁的心理，因為老板也會有自己的考慮，可能你覺得自己夠升職的要求了，但老板還想再考驗?zāi)阋幌?，因此，不妨在等待一段。俗話說，試玉要待三日滿，辯才須得七年期，是金子，老板總會看到你的光芒的。
　　所謂“人挪活樹挪死”，就是適時的變動可以讓你有新的機會，但一定要有個“度”，不能總不變，也不能經(jīng)常變，比如筆者第一份工作是在一家國內(nèi)企業(yè)，第二份工作是去了一家外企，目標很明確，去學習，可以接受的系統(tǒng)的培訓(xùn)，然后很幸運，在這家外企做到了全球銷售冠軍，但沒有提升的機會，就主動挪了，第三份工作到了另外一家外企做地區(qū)銷售經(jīng)理。每一次挪動都應(yīng)該有明確的需求，或者是一次自我的提升，否則不如不挪。
　　這位來信的讀者已經(jīng)第三家公司了，前兩次的挪動看起來并不是挪活了，現(xiàn)在建議盡量不要再挪了，做好本職工作，保持優(yōu)秀的銷售業(yè)績，學習“雷鋒精神”，甘于為團隊奉獻，敢于擔當勇挑重擔，相信你也會“剩者為王”！
　　不在其位，不謀其政，但要思考其政簡單點說，雖然你現(xiàn)在不是銷售主管，但要經(jīng)常去想未來從事管理崗位的工作需要提升自己哪些方面能力，光想也沒有用，還要立刻去行動，去做。2001年我在華東醫(yī)藥工作，被分配到湖北荊州做醫(yī)藥代表，當時名牌大學正規(guī)本科畢業(yè)，常駐三線城市做醫(yī)藥代表的還很少，公司從武漢發(fā)貨給我，我經(jīng)常需要去長途汽車站提貨，然后騎三輪車送到醫(yī)藥公司，為了省錢，自己干了搬運工的活。累了一天回來，晚上在租住的房子里，我認真看書，準備參加武漢大學的MBA聯(lián)考，同屋的兄弟們經(jīng)常笑話我：只是做一名銷售代表，又不管人，看這些管理方面的書干嘛？在這種三線小城市做，是不可能提升你做主管的。事實結(jié)果是，我02年由于出色的銷售業(yè)績被調(diào)回武漢，同時我也考上了武漢大學的MBA，在我做銷售代表期間就基本完成了MBA的學業(yè)。06年我做了西安楊森公司的地區(qū)銷售經(jīng)理，那時候我才發(fā)現(xiàn)，我很慶幸已經(jīng)讀完了MBA，當你真正做到管理崗位時，你已經(jīng)忙的沒有時間去讀書了，而且我可以很快將我之前學到的管理理論與我的實際工作有效結(jié)合起來。
　　要學會觀察你主管是如何處理一些團隊中的問題，比如如何進行指標分配，如何開銷售例會，如何組織大型的推廣活動，如何進行銷售談話等等，同時要經(jīng)常做模擬思考：設(shè)想一下如果此時你就是主管，你會如何處理這些問題？然后再看看你的主管是如何處理的，最后的結(jié)果怎么樣？是否有比你高明之處？合適的時候你還可以把你想法與你的主管溝通。
　　我想如果你能夠做到這最后一點，不僅你提升的機會會大大增長，而且一旦你得到提升以后，你也可以游刃有余，成為一名優(yōu)秀的管理者。實際上在現(xiàn)實的職場中，有多少人好不容易有了提升的機會，卻把握不住，無法勝任管理崗位，最后黯然下課。
　　最后送你一段我最喜歡的話，也是我在培訓(xùn)過程中經(jīng)常講的：付出不一定有回報，請相信；你在這里的付出不一定在這里有回報，老天爺是公平的，他一定會在另外一個地方給你一份回報！
　　原文同時發(fā)表于《銷售與市場》成長版2011年第一期，特此說明！

作者: hujinshui 時間: 2011-1-17 20:31
不一定非要做主管，做個超級業(yè)務(wù)員不一定比主管差，可能更適合你

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