[color=#000000][b][font=宋體][size=12pt][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]三、成功營銷人員的良好開端[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]、營銷人員的勝任能力[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]營銷人員的素質(zhì)最終表現(xiàn)在其各方面的能力。不具備這種職業(yè)素養(yǎng)，這個人的能力就很難表現(xiàn)出來。[/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000]1.1
[/color][/font][font=宋體][color=#000000]知識[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]這里的知識不是單純的專業(yè)知識。真正有最好專業(yè)知識的人，并不是做營銷最好的；而社會知識最好的人做銷售最好。毛主席說：“一般來說，社會規(guī)律都是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”。很多公司，營銷業(yè)績的前三名都是社會知識最好的人。[/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000]1.2
[/color][/font][font=宋體][color=#000000]技能[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]做營銷是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，不是單單專業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)。相反，專業(yè)素質(zhì)太好的人，太過于強調(diào)專業(yè)，反而做不好營銷。技術(shù)只能解決專業(yè)問題，而做營銷的才能解決利益問題。跟經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶最終的問題是利益問題，而不是專業(yè)問題，所以無論采取什么手段，實際解決的是利益問題。專業(yè)的問題，知識利益問題中的很小一部分。專業(yè)越好越能解決專業(yè)問題，但越鉆牛角尖，越解決不了利益問題。只有業(yè)務(wù)水平高，才能解決利益問題。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1.3
[/font][font=宋體]社會角色[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]人的地位不一樣，心態(tài)就不一樣；心態(tài)不一樣，做事方式就不一樣；做事方式不一樣，結(jié)果就不一樣。也就是位置決定心態(tài)，心態(tài)決定行為，行為決定行動，行動決定結(jié)果。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]、營銷人員的角色知覺[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.1 [/font][font=宋體]角色認(rèn)知[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]作為營銷人員，一定要清楚地知道：我是干什么的；我要怎樣干；我要干到什么程度？[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.2 [/font][font=宋體]角色行為[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]一個成家，有家庭壓力的人和一個同樣成家但是沒有家庭壓力的人，他們做事的方式，最終的結(jié)果都是不一樣的。俗話說，窮人的孩子早當(dāng)家，但是早當(dāng)家不一定當(dāng)好家。從目前的情況上看，富人的孩子享受到了良好的社會教育，在歐美，富人的孩子當(dāng)家當(dāng)?shù)酶谩Ｓ袝r候我們也要反思，同樣的競爭下，你為什么是窮人？從社會所有的方面都能找到因果，成功有成功的理由，而失敗必定有失敗的前提。大家一定要清楚，努力不一定成功，但是不努力基本上不會成功；付出不一定有回報，不付出肯定沒有回報的。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.3 [/font][font=宋體]角色的期待[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，為當(dāng)將軍就是士兵的期待。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.4 [/font][font=宋體]對自己的角色做個自我評價[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]、成功營銷人員的作用[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.1 [/font][font=宋體]傳播知識[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]這里的知識是指各方面對客戶有利并且客戶樂于接受的知識。我們講的營銷并不是光講營銷技巧，更重要的是想探討在這個社會上我們?nèi)绾紊妗/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.2 [/font][font=宋體]搜集信息[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]做營銷絕對簡單的那點專業(yè)知識，所謂的那點營銷技巧。做營銷是信息的交流，知識的溝通，進而達到共鳴，取得信任，核心是圍繞利益。[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.3 [/font][font=宋體]為顧客提供服務(wù)[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]技術(shù)服務(wù)是服務(wù)中的一小部分。我們所提供的產(chǎn)品，尤其是客戶所需要的產(chǎn)品，這也是一種服務(wù)。等等[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.4 [/font][font=宋體]尋找與識別潛在的客戶[/font][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]什么是潛在客戶？就是有潛在需求，并且具有購買能力的客戶。有潛在需求，但是沒有購買能力的客戶很可怕，后續(xù)的資金會有問題。[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]識別潛在客戶很重要，傳統(tǒng)的分銷商、養(yǎng)殖合作社、部分有實力的養(yǎng)殖戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、還有有錢在找項目的人都是我們的潛在客戶。大家不要只盯著市場上那幾個大一點的經(jīng)銷商，看誰賣的好了，就拼命的想插進去。人家做的好好的為什么要跟你合作，除非你給的條件更優(yōu)厚，比以前返利更高，前期的推廣費用由公司承擔(dān)等等。有的是在不行，就推而求其次的做個“二奶”，甚至是“小三”的。這時候，最重要的就是尋找和識別潛在的客戶。[/color][/font][/align][/size][/font][/b][/color][align=left][color=#000000][/color] [/align]作者: ^未注冊用戶^ 時間: 2011-3-11 23:24
看著還是有收獲！作者: 蒙古草原狼 時間: 2011-3-12 08:24
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1972742&ptid=369043][color=Olive]^未注冊用戶^[/color] 的帖子[/url][/b]