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畜牧人

標(biāo)題: 獸藥 銷售 困惑 [打印本頁]

作者: 想飛的豬    時(shí)間: 2006-6-27 15:47
標(biāo)題: 獸藥 銷售 困惑
公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價(jià) 裸價(jià)(無返點(diǎn))政策,可經(jīng)銷商硬是要我給他10%的返利,有的要的更高。
TMD 我自己不可能賠錢,只好加價(jià)15%銷售。
我不知道這是誰的錯。經(jīng)銷商好向一直活在他們自己編織的網(wǎng)下。而我們業(yè)務(wù)員呢 只有想盡辦法讓他們想信這是真的。
俺沒能力改變,只能適應(yīng)。 呵呵 好累
作者: zhjpeking    時(shí)間: 2006-6-28 20:24
標(biāo)題: re:這是行業(yè)無序競爭造成的,有廠家的原因,也...
這是行業(yè)無序競爭造成的,有廠家的原因,也有經(jīng)銷商的原因。

廠家:選擇的經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域重疊,造成經(jīng)銷商間壓價(jià)銷售。
業(yè)務(wù)員的跨區(qū)銷售。
成熟產(chǎn)品價(jià)格透明度太高。銷售人員對外報(bào)價(jià)不謹(jǐn)慎。

經(jīng)銷商: 打價(jià)格戰(zhàn),以至于平進(jìn)平出。但是幾乎沒有一個(gè)經(jīng)銷商會低于底價(jià)銷售,他們利潤就是返利。
對廠家市場和價(jià)格體系管理能力不信任。給自己留的退路。


自己加價(jià)也可以,除非經(jīng)銷商不知道,否則會罵你不厚道
作者: 我愛小雞    時(shí)間: 2006-7-4 21:42
標(biāo)題: re:是啊,作為獸藥營銷員來說,客戶的要求很大...
是啊,作為獸藥營銷員來說,客戶的要求很大的一部分都是要求返點(diǎn),不會去太多考慮你是否給他的出長價(jià),但公司卻要求統(tǒng)一價(jià),的確很困惑啊
作者: 天使的笑    時(shí)間: 2006-7-6 06:09
標(biāo)題: re:事在人為,只要你掌握住技巧就好了。漫漫來...
事在人為,只要你掌握住技巧就好了。漫漫來吧,實(shí)踐出真知。
作者: sxz360    時(shí)間: 2006-9-17 14:56
標(biāo)題: re:經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來的,大...
經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來的,大家一起努力一定會扭過來的。
作者: xqs    時(shí)間: 2006-9-26 19:35
標(biāo)題: re:與其你那么做,不如讓經(jīng)銷商自己操做.應(yīng)該...
與其你那么做,不如讓經(jīng)銷商自己操做.應(yīng)該和經(jīng)銷商溝通.
作者: zhouxingfa    時(shí)間: 2006-10-2 10:13
標(biāo)題: re:經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來的,到...
經(jīng)銷商的毛病都是廠家和業(yè)務(wù)員慣出來的,到家一起努力一定會扭過來

作者: 情愿    時(shí)間: 2007-5-2 11:11
羊毛出在羊身上,總會有明白的一天
作者: 牧業(yè)2008    時(shí)間: 2008-8-28 14:35
經(jīng)銷商還是明白事理的,公司有公司的規(guī)定,解釋明白就好了
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-10-14 18:19
目前這種現(xiàn)狀好像還很難改變,除了少數(shù)的強(qiáng)勢廠家以外
作者: qyw444    時(shí)間: 2008-10-31 10:55
羊毛出在羊身上,搞銷售要靈活一點(diǎn)。
作者: hubangkun    時(shí)間: 2008-10-31 11:24
別做業(yè)務(wù)員了,還不如回家養(yǎng)豬,這兩年還行,以后業(yè)務(wù)員更難做,競爭激勵了
作者: yinhoujun    時(shí)間: 2009-1-4 19:26
我了,更加同情消費(fèi)者,不管怎么著,經(jīng)銷商怎么做,他都能賺錢,可以這樣倒手后,價(jià)格就漲了啊
業(yè)務(wù)員也是不好做啊 ,上面說的好,都是廠家和經(jīng)銷商慣得,其實(shí)客戶是可憐的
作者: gong_0536    時(shí)間: 2009-1-5 17:20
很是同意你的看法,我就是準(zhǔn)備回家養(yǎng)豬了。呵呵。 12# hubangkun




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