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畜牧人

標題: 一次坐公交車的營銷性思考 [打印本頁]

作者: yutaosl 時間: 2011-3-21 14:04
標題: 一次坐公交車的營銷性思考
　　跑了一整天的市場，回到城區，準備回駐地，走路也就二十分鐘的時間。
　　由于太累了，我決定等公交車。兩條腿實在是太累了，兩只眼睛盯著來車的方向，好象我一直望著前方，公交車就會快點來一樣。再過一會兒，心里就在不停地抱怨，可是公交車并沒有如我愿前來！
　　做手機也是如此，自已所不能左右的東西，無論你如何去盼望，無論你如何去抱怨，并不能改變什么。比如現在市場上有這么多的五碼機，價格非常低，我們是多么希望國家打擊黑手機的能一擊見效，又是多么希望零售商賣得那些三碼機五碼機售后很麻煩，最終投向我們的懷抱。可是，現實還是那個現實。因此，做手機，不能按自己主觀意愿來想象市場，要求市場！
　　等了半個小時，公交車卻一直不來，想想走路回去也就二十分鐘，心里暗暗叫苦。早知如此，還不如走路回去，浪費了不少時間。
　　做手機也會遇到這些問題。比如目前做品牌手機，看到得的收益，而且很穩，只不過要付出的多一些，很多人不樂意去做！就如走路回家，只要二十分鐘，很穩，基本上沒有什么風險，只是比較累！坐公交車回去省力多了，但是有風險，等了半個小時也沒有來，浪費也不少的時間，增加了不少的成本！不少客戶在等待，等待品牌成熟。但中間浪費也不少時間。
　　就在這個時候，我兩難了，走路回去，前面等的半小時就白等了，再等下去，卻不知要等到什么時候。在走與等之間，我不知如何決定……
　　在做市場營銷時，我也經常遇到這樣的問題。這個客戶好長時間沒有賣機子。工作也基本上做到位了，但就是產生不了銷量。開發一家新的客戶，或許能產生一定的銷量，但開發成本，客情發展等要付出較大的代價，而老客戶這邊的付出也將付之東流。在開發新客戶與維護老客戶之間徘徊很久，市場機會也就一再錯過！
　　實在是忍無可忍，我邁出腳步，向前走去。
　　這個老客戶動也不動，于是，我向老客戶表達了終止合作的意向，去拜訪新客戶。談得還可以，比較到位。
　　我才走出200米左右，剛過紅綠燈不久，公交車來了。
　　做市場，貴在堅持呀！？前往新客戶處，落實終止合作的事宜時，卻發現老客戶剛剛形成了一臺銷售。三個月了，終于賣了一臺機，而且，今天，營業員都在推我們的品牌！
　　回頭看了看公交車，在紅燈前停下了，我以百米沖刺的速度跑向前一站。
　　做市場，要隨時跟據市場的變化調整自己的計劃！
　　我決定維護這家老客戶，好在機型豐富了，可以分機型營銷，新老客戶都成了合作伙伴，只是經營的成本上升了不少！
　　公交車緩緩開過來了，我做好了上車的準備。媽呀，上面人滿為患呀，我等做手機的“清高”之人，背上背著一個公文包，手上還提著一箱貨，怎么能擠上這針也插不進的公交車呢？！
　　新老客戶都開發了，只有產生效益的客戶才是自己的客戶。公交車雖然開來了，但擠不上的公交車等于沒有來。
　　只好繼續走路回去。
　　走了一點彎路，才發現，還是當初的市場策略更好一些。所以，已經用過了促銷方案，曾經配送的促銷品，還可以再用！
　　沒有走幾步，天空中下起雨來了！我只好返回公交站，等起下一班公交車來。
　　客觀環境的改變，會讓我們不得不改變自己的營銷策略。
　　沒等兩分鐘，公交車就來了。哦！前一輛車一直不來，這趟車這么快就來了。
　　營銷資源的分配不可能完全合情合理！
　　一上次，發現，車上人很少，空位特別多！
　　市場上，只要競爭對手還存在，就還有發展的空間！
　　才開出兩站，我坐的公交車卻反超了前面一輛。主要的原因是前面這輛車人滿為患，上下人特別多，超載速度慢，上下人多耽擱不少時間。

作者: wgysy 時間: 2011-3-21 14:10
當機立斷別后悔

作者: fangningyun 時間: 2011-3-21 16:26
世事難料。

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