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畜牧人

標題: 雙胞胎從未打過“人海戰術” [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2011-4-14 14:52
標題: 雙胞胎從未打過“人海戰術”
本帖最后由謀易于 2011-4-14 14:53 編輯

雙胞胎從來沒打過人海戰術，
它們打的是諸兵種合成的兵團作戰，
打深井戰術，可以看作是局部地區的戰役行為。
這種打法，已經從游擊隊進入正規軍階段。
雙胞胎絕不是不能復制，
世界上不能復制的東西并不是很多，
尤其是營銷模式，
日本就是靠復制別人（歐、美）成功的，
我們中國的人用藥品（也就是仿制藥）就是一直在仿制，
（仿制的）好的效果可以達到80%以上。
但從長遠來看，是沒有前途的。
所以，要創新！
但不能是為了創新而創新。
很多企業模仿雙胞胎失敗了，
是因為一次學的太多，
忽視了學習的規律。

雙胞胎的營銷模式不是一下子做出來的，
是歷經多年的完善而成！
而且，學習它的那些企業，
最基層的那部分，做的很不踏實，
所以，問題就出來了。
最基層的那部分，
靠老銷售員轉變觀念來做，
只是一廂情愿，
必須建立起一只新的開拓團隊，
而這種新的開拓模式費時、費力，
老銷售員不可能愿意做，
他們一定想盡辦法來抵制。
（未完待續）

作者: 芳草 時間: 2011-4-14 16:14
經驗是積累出來的
說的好！！！

作者: 晚童 時間: 2011-4-14 16:54
樓主太厲害了，銷售達人

作者: 謀易 時間: 2011-4-15 08:41

雙胞胎的營銷體系太復雜了，也太簡單了。

說復雜，就是整個體系放在一起看，很復雜；

說簡單，就是你只看自己該做的那部分，就太簡單了。

它的作業指導書做的很清晰，

告訴你應該怎么做，做到什么標準，

不需要自己動腦子。

什么叫執行力？

首先要有執行標準，

雙胞胎的執行標準搞的很好

，而且基本上按照作業指導書來做，

只要勤奮，都可以實現。

沒有一個適用執行標準，

所謂的執行力只是“強人所難”！

(未完待續）

作者: 小猴 時間: 2011-4-15 10:50
本帖最后由小猴于 2011-4-15 10:51 編輯

中國最牛逼的就是仿，仿好了也照樣很厲害{:3_97:}

作者: 謀易 時間: 2011-4-15 10:54
關于模式的感知：
模式各有不同，
規律就那幾種；
抓住核心打造，
執行徹底都行！

作者: wuchangfu 時間: 2011-4-15 11:13
有道理，沒有最好的，只有最適合自己的！

作者: voyage1107 時間: 2011-4-15 11:35
期待連載

作者: cgh8406 時間: 2011-4-15 11:44
網絡上有句話：學習好沒用，會學習也沒用，只有會應用才是大智慧！

作者: chengdunykjxy 時間: 2011-4-15 12:40
繼續解析........加油！

作者: 與狼共舞sc 時間: 2011-4-15 17:42
樓主高見，路過，學習了，感謝分享。

作者: rexlhb 時間: 2011-4-15 23:40
不用連載了，王老師已經說得很清楚了，做就是了，別廢話了。

作者: jb-gao 時間: 2011-4-16 10:56
中國最牛逼的就是仿

作者: playboy 時間: 2011-4-16 11:31
本帖最后由 playboy 于 2011-4-16 11:31 編輯

模其形易，其神難！

作者: marsyao 時間: 2011-4-16 12:43
沒有調查就沒有發言權，先學習。

作者: dengxianfeng 時間: 2011-4-16 13:21
無需模仿，但是可以借鑒！

一定要有自己的骨架，然后在借鑒其好的方面，這樣才能發揚自己！

作者: 飛飛世界 時間: 2011-4-16 16:12
繼續關注王老師中

作者: yooboo 時間: 2011-4-16 16:17
分析的很好··支持·

作者: 翰林學院 時間: 2011-4-16 16:56
新團隊開始激情會很高，保持激情是領導需要考慮的問題

補充內容：
新團隊開始激情會很高，保持激情是領導需要考慮的問題

作者: 田永勝 時間: 2011-4-16 17:27
支持，每個成功者都有自己的故事，故事不可復制，但成功可以復制。

作者: sunjunqing 時間: 2011-4-16 17:37
銷售非一日之功！好的經驗還需消化才能己用啊

作者: yezhengtao 時間: 2011-4-16 17:41
我眼中的雙胞胎----也就是一場龍卷風吧。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-4-16 19:59
千招會，不如一招精。積累，那是瞎說，不過一招制敵而已。（未完待續）

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-4-16 20:39
雙胞胎的營銷體系，外人（王老師例外）不得而知，是復雜亦或簡單，模仿是模仿不來的（靠約莫是不行的）。所以，模仿也就皮毛而已。事實上，雙胞胎是以乳豬料為“綱”，提綱挈領，才有今天。2010，雙胞胎乳豬料雖然只有區區2.5萬噸，但是，金新農***、.安佑、上海新農只注重教槽料，雙胞胎才會有352萬噸的驚人銷量。所以，誰掌控了乳豬料，誰就會拿下豬料的半壁江山。這是定論。（未完待續）

補充內容：
跟在別人屁股后面撿飯吃。必然難以超越。消化吸收而再創新，才是根本。

作者: 謀易 時間: 2011-4-16 20:49

比如，

你告訴員工要把衛生打掃干凈，

員工干完了，

你說不合格，

這個合格的標準是什么？

員工累了半天，

你說不合格就不合格，

他很反感，

就會抵觸。

很多企業有標準，

但標準操作性差。

雙胞胎終端服務的“五個一”，

簡單、適用，

對養殖戶的幫助有效、看得見，所以，很好！

作者: raulchen 時間: 2011-4-16 21:05
回復謀易的帖子

無所謂
真的無所謂

作者: xahua61 時間: 2011-4-16 21:50
樓主能否對同是贛州企業的八維的銷售模式也了解，個人感覺他們公司以前以BS2模式做的很好，前兩年有改動，效果不太好，現在銷售模式好像在學雙胞胎做數據，但人力成本很小，管理模式好像在學加大。

作者: zhuzq 時間: 2011-4-16 21:58
不要太拘泥于形式，模仿形式是不能成功的

作者: zhouqijun 時間: 2011-4-16 22:46
學習了··

作者: 伙伴天下 時間: 2011-4-17 00:38
另類解釋人海戰術！
我們從來沒認為人海戰士是一群沒腦子的瞎轉悠！

作者: mushen 時間: 2011-4-17 09:42
很有道理！
醍醐灌頂！
咱們國家在標準這一塊做的很不到位。據說德國一共有3萬多個標準，而且很大部分都成為世界性的標準代表。
面包里面加多少面粉多少水多少奶油或者其他原料，都是固定的。
不跟咱們似的，某種原料貴了給他少加點，凡事差不多。
廚師心情好了給你做的好吃，心情不好多給你加上一把鹽，你催催菜，菜里面給你下歪料的可能性都有。
老板也是，自己高興了什么都好，不高興了可能做的好也說不好。
所以咱們的標準是老板高不高興，而不是文件規定

作者: huhongj0723 時間: 2011-4-17 09:56
鞋合不合適，只有腳知道。

作者: 謀易 時間: 2011-4-17 10:22

xahua61 發表于 2011-4-16 21:50
樓主能否對同是贛州企業的八維的銷售模式也了解，個人感覺他們公司以前以BS2模式做的很好，前兩年有改動，效 ...

我沒研究過八維，所以沒辦法談感受；
不過，據說八維做的不錯。

作者: zjl502 時間: 2011-4-17 14:33
只是一種銷售模式而已！別人的都是風景，堅持走自己的路才是王道！

作者: mzx417 時間: 2011-4-17 15:20
我認為“仿”不是什么見不得人的事，“仿”倒了它的精髓，也就是它骨子里的東西，內在的東西，哪才是本事，表面的仿，對我們又有什么用呢？

作者: 回歸自然養豬人 時間: 2011-4-17 15:53
雙胞胎成功是必然的，老鮑，恭喜你了！

作者: 15057029578 時間: 2011-4-17 21:07
樓主說得很好，我就是雙胞胎出來的，一個公司想學習雙胞胎的模式，把我挖了過去，結果大家不想而知，雙胞胎是有好的模式，可他的成功是建立在他擁有一群高執行力的營銷員，他們從不問做這件事是為什么，為什么要這么做，做了有沒有用？而是默默地執行，我現在所屬的企業，那些所謂的營銷員，自命不凡，市場一塌糊涂，我說的方法他們都抱懷疑的態度，根本做不到執行兩個字，更別談執行力，其實復制也是最好的學習方法之一，因為人家已經驗證了結果，可往往有些人，想要結果卻不愿付出過程，一個營銷隊伍，結果固然重要，可結果不能光靠等待，就像一個人，生下來的結果就一個字“死”，那我們是不是要等這個結果？我們不是不要結果，可也不能等結果，我個人認為，一個營銷團隊，過程管理很重要，培養團隊成員的高效執行力更是不可忽視，就像樓主所說，既然要打造一個新團隊，除了管理者外，其他都應該是新成員，新血液，這樣的團隊雖然成長會慢些，可最終的效率絕對是最理想的。我可以算是前車之鑒，在此也發表下個人心得。

作者: atai135 時間: 2011-4-17 21:58
路過!!!!!!!

作者: dushuqiang 時間: 2011-4-18 00:09
本帖最后由 dushuqiang 于 2011-4-18 00:13 編輯

我不太會說話，可能盲人摸象。作為外人看雙胞胎的營銷實操，以鄙人個人觀察到的現象看。雙胞胎掌控經銷商招數之客戶年終獎次年3月以后兌現，最早見于揚翔；雙胞胎的稱豬實證和會議營銷，最早見于駱駝飼料的科技示范和科技講座以及招商會……但是，細細觀察，雙胞胎的實際操作遠遠高于上述幾個個品牌，更加落實到位，雙胞胎模式如同東洋刀法，刀刀致命，沒有太多多余的動作。
所以就無所謂模仿。

作為一種優秀的營銷模式，它必須具備可復制（內部）、難模仿（外界）、高效率、有未來（盈利性）等特點，而這些特點的確很難兼顧，比如可復制與難模仿，在小范圍依靠企業領導的精神或者所謂的企業文化可以做到，但是集團化甚至國際化之后就很難兼顧。大概這就是這個時代假模式很多、真模式難見的根源吧！

作者: godzilla 時間: 2011-4-18 00:23
本帖最后由 godzilla 于 2011-4-18 00:26 編輯

個人愚見：打造新團隊需要好的中層領導帶團隊，善于不斷發掘員工的潛能，激勵員工。最終形成執行力超強的人才梯隊。
另外現在提倡的標準化養殖的標準并不明確，缺乏可操作性。養殖戶處于產業鏈的最底層，信息不對稱，投資大，回報少，承擔幾乎全部的市場風險，他們需要的是系統的服務，而不僅是單一的飼料產品（尤其是現在富人養殖時代）。

作者: 天之香 時間: 2011-4-18 07:20
回復謀易的帖子

銷售講的是推陳出新，在一種模式成功之后，就是在孕育另一種模式的衍生，只不過就是時間問題。可是雙胞胎的成功是不斷積累的過程，也并不一定在哪里都成功，而卻能不能長久又另說了，據我所知，在東北開始做的很好，可是現在就有很多他們的經銷商想聯合抵制他。也許那種營銷都有利和弊，只不過我們從哪方面去看而已。

作者: 謀易 時間: 2011-4-18 10:34

例：雙胞胎在終端執行的豬場保溫“五個一工程”：

一個豬洞（方便乳豬進出保溫間，高≥26㎝、寬≥18㎝）；

一把稻草（干凈干燥，每三天換一次）；

一把掃帚（清掃保溫間）；

一個燈泡（全天候保溫，產后6天內用250W、6天后用100W）；

一個編織袋（蓋住保溫間頂部，防止熱氣流失）。

這就是雙胞胎的五個一，標準簡單、執行容易！

未完待續......

作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-4-18 15:58
打深井人員配置
1、深井市場至少2個開發組12人以上
2、其他重點縣市場也必須打造深井的開發形式建開發組，不以開發組名義去開發或零星派人開發的，費用全由省總承擔。
3、每個開發組標準配置是1個組長帶5個組員，每組最少不得少于5個，少于5人的不得設置組長，設置了的超出的費用由省總承擔。
4、開發人員以鄉鎮為單位聚焦開發，人員必須住在一起，在工廠周邊的必須住在工廠，每人每天交10元住宿費。

作者: 謀易 時間: 2011-4-19 10:31

所以，我們說雙胞胎營銷體系又簡單又復雜，

復雜的是體系、簡單的是操作！

雙胞胎做的很多事情，

事實上是推動了散養戶的進步，

這一點是很難得的。

要多學它這一點，

少關注營銷模式。

作者: 紀慶磊 時間: 2011-4-19 15:52
個人見解：對于模式的做法是對本產品的充分認知和詳細的了解，做出的一種簡單可行的經典做法，雙胞胎就是最好的榜樣，王老師對模式的詮釋，真有大師的風范，值得小輩學習

作者: 無知青年 時間: 2011-4-19 16:24
本帖最后由無知青年于 2011-4-19 17:37 編輯

五個一工程
看起來與做起來都很簡單哦
但是就因為簡單的事都不愿意去做結果只能.........................
一屋不掃，何以掃天下！
把簡單的事，堅持下去便是成功！

作者: lhx 時間: 2011-4-21 15:46
看似簡單，做起來不簡單

作者: qq1298277636 時間: 2011-4-21 20:29
回復 15057029578 的帖子

人生只為了追求最好的自己而已！

作者: 謀易 時間: 2011-4-22 13:27

想做成雙胞胎這種模式并不難，

但要有大投入的決心，

并假以時日，

不過，

學它沒什么意義，

也許還有更省時省力的模式啊，

畢竟在雙胞胎之前

并沒有雙胞胎模式

我們也在做營銷模式的創新和實踐

作者: 881031 時間: 2011-4-22 19:13
每次看到雙胞胎的銷售大軍有一種時空錯位的感覺，125摩托車，震耳欲聾的車載喇叭，轟轟隆隆，錦旗飄揚，猶如古代的戰場，哈哈

作者: wth1000 時間: 2011-4-22 19:45
一把掃帚，是一個保育間一把，還是一個保育舍一把？這個標準執行起來好像確實也不簡單。

作者: luxichang 時間: 2011-4-22 19:46
誰都可以做得很好，模式不一而足。學習、選擇、實干。

作者: lizhf714 時間: 2011-4-22 20:16
這位仁兄的見解很是了得啊，支持。。。

作者: 學習者1 時間: 2011-4-22 22:36
樓主：
不知你是出于什么動機說雙胞胎，可以肯定他們有些做法是不錯，但他們很多做法到今天來看，也很多不足。
“子非魚，焉知魚之樂”你沒在那做過，怎么知道他一定說那么好？他們的隊伍在做配合料前期還差不多，后期矛盾不斷暴發。他們也只能做配合料了，做起預混料來根本沒什么戰斗力，而且這模式也不是雙胞胎首創，其它很多公司早就用過，現在升華的廠家也不少啊，多學習一下再說吧！不夠之處，還忘諒解！

作者: 古月楊 時間: 2011-4-22 23:21
打醬油的。。。

路過

作者: zspzfy 時間: 2011-4-23 12:00
高手講解，學習了。

作者: sdolijiantao325 時間: 2011-4-24 09:14
學習了。努力奮斗

作者: eng861102 時間: 2011-5-10 16:34
被屏蔽了嗎？

作者: 山東白潔 時間: 2011-6-13 17:01
1、雙胞胎模式是指適合雙胞胎的市場發展模式，他是優秀市場營銷運作模式的繼承和發揚，營銷模式無品牌；
2、企業被認同，不僅僅是模式好，這充分說明雙胞胎的企業系統運作得好，。這好比佛教，遍布世界，同樣是念經和誦經，得道的卻甚微。
3、過程決定結果，細節決定成敗；

作者: 胡輝平 時間: 2011-7-2 10:32
很有道理！完全贊同！

作者: 基層工作者 時間: 2011-7-2 15:08
"最基層的那部分，做的很不踏實，所以，問題就出來了"

老百姓說的狗熊掰棒子

作者: 光明動物醫院 時間: 2011-7-3 08:34
適合的才是最好的，只能說雙胞胎的營銷模式更適合中國的南部市場，到山東來就不一定很適合，能長期穩定那才是企業追求的10年 30年 50年 100年？？？？？？？？？？？

作者: 謀易 時間: 2011-7-3 10:13
在中國，發展是第一位的。
因為，在中國，
很多的企業是在和時間基于賽跑。
這并不代表他們不懂得應該如何調整。
而是在什么時候開始調整，
用什么樣的方法調整。
據最新消息，
雙胞胎上半年的前5個月母豬飼料銷量達到7萬多噸
我認為，這就是在調整。
它代表了他們營銷中新的價值觀。

作者: fjg 時間: 2011-7-3 11:27
做母豬料也是從源頭的飼料做起，對于后面的教槽料、乳豬料、中大豬料的銷售，起著承前啟后的作用，同時高質量的母豬料市場上并不多見，雙胞胎銷售高品質的母豬料，在營銷中發現了新的價值！

作者: 獅子王 時間: 2011-7-3 21:31
做成功了就是模式，不成功狗屁不是。兵無常勢，水無常形。現在即使把雙胞胎整個模式全盤照搬，也是死路一條。歸根結底就是老祖宗的教訓：天時，地利，人和。任何企業和個人的成功只是在一個特定的時代，或者趕上一個消費潮流。當然也取決于企業領導人的智力。個人電腦普及時代：造就了聯想，惠普，華碩等。信息時代：造就了百度，騰訊，谷歌，華為，中興等。汽車消費領域：吉利，比亞迪，奇瑞。家電領域：國美，海爾，美的，格力。農牧行業：預混料時代有禾豐，大北農，資源，九州大地等，教槽料時代成就了：新農，金新農，安佑，雙胞胎。配合料時代六和，禾豐，雙胞胎，海大等。

作者: 526998522 時間: 2011-7-4 11:45

獅子王發表于 2011-7-3 21:31
做成功了就是模式，不成功狗屁不是。兵無常勢，水無常形。現在即使把雙胞胎整個模式全盤照搬，也是死路一條 ...

“天時地利人和”，我贊同獅子王的觀點，現在雙胞胎做好了，怎么研究怎么看都是對的，只是提醒關注：當雙胞胎剛起步的時候，是整個市場的競爭態勢、各公司乳豬料的致命弱點、當時的豬價...等等各種因素造就了雙胞胎的成功。當一個企業（尤其是全價料工廠）規模發展到足夠大，它就有能力來做科研、做品管、做銷售模式調研完善，品質也會更穩定，成本也會更低，更能體現出采購優勢。雙胞胎確實做到足夠好了，可是...用雙胞胎的規模豬場有多少？做畜牧的人是否應該問問自己的良知，個人賺錢固然重要，但你真的給農戶帶來了效益嗎？

作者: 畜牧學人 時間: 2011-7-7 08:33
回復謀易的帖子

有道理，很有道理

作者: 謝 時間: 2011-9-14 11:46
學習中。希望大家都出更多的東東。

作者: 天師貓神 時間: 2011-10-9 18:00
經驗是積累出來的
說的好！！！{:2_82:}經驗是積累出來的
說的好！！！

作者: znapple 時間: 2012-5-28 09:26
說的好，值得學習

作者: wsq123456 時間: 2012-8-5 17:57
專家們：你們不要誰做的優秀就去捧誰，就像海爾，很多專家出書都去找張瑞敏題字為榮，你們能否打出不同的戰略戰術使行業的其他企業也做到雙胞胎的規模呢？我將拭目。。。。。

作者: 麥兜豬 時間: 2012-9-2 16:20
學習模仿！要先學才能習，學而時習之，呵呵誰去學，誰又去習呢，看是一回事，做又是一回事。學其精髓，適合自己才是最關鍵的，雙胞胎做的非常好，好在有中國特色的養殖模式，需要高度執行力的營銷大軍，有中國特色的飼料營銷人員，需要簡單的營銷模式去洗腦。雙胞胎營銷成功了，但不是每個企業都是雙胞胎，他是有中國特色的。希望飼料企業在發展中改變，不要一味的去模仿。模仿不是萬能的，沒有學習是萬萬不能的。

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