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畜牧人

標題: 品牌其實就是企業活下去的最好理由 [打印本頁]

作者: 中國獸藥策劃網 時間: 2011-5-6 17:05
標題: 品牌其實就是企業活下去的最好理由
　　第一步就是尋找目標市場。找到目標市場之后，要想辦法讓人們知道你公司的名稱，知道公司的優點和特點，讓人們對你的公司產生興趣。
　　第二步是定義你的品牌。比如：沃爾沃汽車強調的安全，寶馬是自動的汽車，奔馳的特點就是最好的工程制造技術。一旦知道你的品牌優勢定位，就讓大家有了支持這個品牌的理由，每個人都會為這個品牌感到驕傲。科特勒特別強調的是“要定義你的品牌，并且使得它成為持久性的、活的品牌，要使每一個雇員都知道品牌的含義。”
　　第三步是宣傳你的品牌。如果你的企業生產大眾型消費品，就要盡力使得你的產品到達每一個推銷渠道，做大規模的廣告。但我們必須認識到：大規模的市場營銷現在已不像過去那么發揮作用。因此我們現在常用以下方法：
　　1．市場促銷。比如打八折，或者是買一送一。目前美國公司把70%的錢都花在促銷上了，而過去70%的預算花在廣告上，只把30%花在促銷上。但促銷不能老用，因為它會損害你的品牌形象。
　　2．利用網站。企業應該設計很好的網站，使得人們通過訪問網站獲得信息，為人們在線購買提供方便。企業還可以利用博客，每天可以寫新的信息放在網上，這也是一種很好的傳播方式。
　　3．利用具有影響力的人。有一類人，在人群中具有感召力和影響力，他們說一件事，別人都會很感興趣。因此公司有了新產品，就要和這些人交流。如果這些人喜歡，他們會把產品信息傳導給喜歡這些人的族群，族群內部就會互相討論，并會在群體中進一步散布。
　　4．利用事件宣傳品牌。比如：贊助一項體育賽事，贊助一個藝術展等等。
　　5．利用公關力量。很多企業會找公關公司傳播一些他們的故事，并使這個故事在相關行業的雜志上出現。這些公關公司的故事會讓人更容易相信，因為這不是付費的廣告。
　　6．找出更好的地方投放廣告。比如：在電梯間的液晶電視，它們也會播放廣告，這被稱之為新媒體。

作者: sdtc276100 時間: 2011-5-7 04:45
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