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畜牧人

標題: 品牌其實就是企業活下去的最好理由 [打印本頁]

作者: 中國獸藥策劃網    時間: 2011-5-6 17:05
標題: 品牌其實就是企業活下去的最好理由
  第一步就是尋找目標市場。找到目標市場之后,要想辦法讓人們知道你公司的名稱,知道公司的優點和特點,讓人們對你的公司產生興趣。
  第二步是定義你的品牌。比如:沃爾沃汽車強調的安全,寶馬是自動的汽車,奔馳的特點就是最好的工程制造技術。一旦知道你的品牌優勢定位,就讓大家有了支持這個品牌的理由,每個人都會為這個品牌感到驕傲。科特勒特別強調的是“要定義你的品牌,并且使得它成為持久性的、活的品牌,要使每一個雇員都知道品牌的含義。”
  第三步是宣傳你的品牌。如果你的企業生產大眾型消費品,就要盡力使得你的產品到達每一個推銷渠道,做大規模的廣告。但我們必須認識到:大規模的市場營銷現在已不像過去那么發揮作用。因此我們現在常用以下方法:
  1.市場促銷。比如打八折,或者是買一送一。目前美國公司把70%的錢都花在促銷上了,而過去70%的預算花在廣告上,只把30%花在促銷上。但促銷不能老用,因為它會損害你的品牌形象。
  2.利用網站。企業應該設計很好的網站,使得人們通過訪問網站獲得信息,為人們在線購買提供方便。企業還可以利用博客,每天可以寫新的信息放在網上,這也是一種很好的傳播方式。
  3.利用具有影響力的人。有一類人,在人群中具有感召力和影響力,他們說一件事,別人都會很感興趣。因此公司有了新產品,就要和這些人交流。如果這些人喜歡,他們會把產品信息傳導給喜歡這些人的族群,族群內部就會互相討論,并會在群體中進一步散布。
  4.利用事件宣傳品牌。比如:贊助一項體育賽事,贊助一個藝術展等等。
  5.利用公關力量。很多企業會找公關公司傳播一些他們的故事,并使這個故事在相關行業的雜志上出現。這些公關公司的故事會讓人更容易相信,因為這不是付費的廣告。
  6.找出更好的地方投放廣告。比如:在電梯間的液晶電視,它們也會播放廣告,這被稱之為新媒體。


作者: sdtc276100    時間: 2011-5-7 04:45
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