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畜牧人

標題: （轉）沈荷生：走出品牌誤區，樹立獸藥新理念 [打印本頁]

作者: 中國獸藥策劃網 時間: 2011-5-10 13:55
標題: （轉）沈荷生：走出品牌誤區，樹立獸藥新理念
　　記得有一位心理學家說過:人們不受事物的本身的影響，只受自己對事物看法的影響，客戶并不太關心產品是什么，客戶關心的是產品和服務能給自己帶來的什么好處，客戶是基于自己對于企業提供的產品和服務的認知選購產品的，因此，對客戶心智資源的爭奪是獸藥企業進行市場競爭的焦點。那么企業用什么進入客戶心智并占據優勢地位呢？
　　那就是品牌，獸藥企業家門須牢記，客戶心智中不存在產品實體，只有品牌，企業無法將整個組織裝進人們的頭腦，只能將代表企業產品和服務的象征、符號裝入客戶頭腦，這些象征和符號就是品牌，每一個企業無論你實際產品經營的多好，如果你不能在顧客心智中建設成為品牌，你所有投入就只能說成本，而無法轉換成為效益，因此也可以講品牌是企業將成本轉化成效益的轉換器。
　　當前，獸藥企業家們僅停留在產品經營思維的層面，而鮮有用品牌經營思維統籌企業的，為什么會出現這樣的情況呢？這和獸藥從業人員對品牌的認識有誤相關，對品牌認識不全面，是片面的、局部的，具體來講，主要有四大誤區。
　　第一誤區品牌即是名牌誤區：名牌，顧名思義就是具有高知名度的品牌，提高知名度的確是打造強勢品牌的第一步，較高的知名度也確實能夠給一些產品帶來旺銷的局面，只不過對低關心度的產品作用更為明顯，客戶對獸藥的消費使用，不僅要知其名，還要知其理，更要觀其效，單純的知名度并不能使品牌得以長期發展，打造品牌，要全面提升品牌資產。知名度之外，還有品牌認知度、品牌聯想、品牌忠誠度等。只有品牌具有全面資產，才能做到養殖戶在出現禽病時，想起、記得并樂于使用，才是真正的品牌。
　第二誤區品牌形象誤區，認為品牌就是一種形象，脫離產品談品牌，這是獸藥行業內人士常常陷入的誤區，僅看到品牌的情感價值、文化屬性，尤其是中小型的獸藥企業的老板們，把品牌建設等同于形象建設，覺得品牌不會對銷售產生促進作用，因而對品牌不重視。殊不知，品牌的核心就是其產品屬性，品牌首先是產品在客戶頭腦中的投影，產品到品牌的過程，相當于于客戶認識過程從感性認識到理性認識的過程，毛主席講 “理性認識依賴于感性認識，感性認識有待于發展到理性認識”。品牌依賴于產品，產品有待于發展到品牌。
未完待續，完整版文章處于中國獸藥策劃網（ChinaSYCH.com）

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