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畜牧人

標題: 飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠? [打印本頁]

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-6-15 11:10
標題: 飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠?
本帖最后由吉鴻昌于 2011-6-16 10:22 編輯

飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠?

2010年，飼料行業的最大黑馬，就是雙胞胎的豬飼料，年銷量為352萬噸，而到2014年，雙胞胎據說要達到年銷量1000萬噸,是否可能先不說。而1000萬噸意味著什么？？？那就是：飼料行業的半壁江山要歸雙胞胎了。因為，誰主宰了豬料市場，誰就掌握了飼料行業的半壁江山。而雙胞胎的成功告訴我們：誰持有最好的乳豬料，誰就可能主宰豬料市場

不錯，2004年，雙胞胎銷量僅為28.5萬噸，三年后的2007年雙胞胎銷量卻突破98.5萬噸，增長346%，再造了兩個雙胞胎;又三年后的今年，銷量達到352萬噸，增長360%，又再造了兩個雙胞胎;而他們的愿景目標是2014年實現銷量1000萬噸，實現銷量增長200%，屆時即可再造一個重量級的雙胞胎!

歷史性的重復，雖然并不是神話與傳說。但它只能說明一點，那就是雙胞胎處在一個高速復制、高速發展的大好時期!這一高速發展的態勢，源于扎實的根基，以及無可比擬的行業競爭力，不僅沒有絲毫衰退的跡象，相反卻在市場激烈競爭中不斷磨礪和自我提升，而顯得愈加強勁與迅猛。然而，“三年再造一個雙胞胎”的美好理想，能夠順利實現嗎？雙胞胎還能走多遠？無數人都在關注著這一點。而要判斷雙胞胎還能走多久,下面的不利因素就不得不認真考慮了.。

第一. 安佑集團目前已制定了新一輪發展規劃，計劃通過5年時間，在中國大陸再興建40家延伸工廠，全面進軍豬后期飼料。而安佑的教槽料是僅次于新金農年產4萬噸。而雙胞胎不過2.5萬噸。雙胞胎將何以應對？

第二. 2010年中國教槽料皇牌企業銷量排行榜

1.金新農股份有限公司4.4萬噸

2.安佑集團4萬噸

3.上海新農3.5萬噸

4.上海征泰2.7萬噸

5.雙胞胎集團2.5萬噸

6.廣西揚翔集團2萬噸

6.大北農集團2萬噸

8廣西桂龍集團1.8萬噸

9.浙江國茂1.2萬

.比利英偉集團1萬噸

上述相加總和為25萬噸，一頭豬使用教槽料按2.5斤計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬，23.9萬噸即可用191200萬頭豬，全中國按一年出6億。按中國目前教槽料的使用豬率40%。也就是說目前中國教槽料容30萬噸，僅這十家公司市場占有率達達80%！加上其他廠家，蛋糕早已被瓜分。而要增加700萬噸，可絕不是幾萬噸翻幾番。重新洗牌，雙胞胎憑什么呢？？？

第三，就資本而言，國內、國際，雙胞胎一樣不是新希望之流，以及外國公司的對手，雙胞胎能拼什么？

第四，華聯商廈的經驗告訴我們，幾天的業務員升為經理，企業就到了最危險的邊緣。雙胞胎也不能例外。要增加700萬噸,而達到1000萬噸,銷售人員要增加二倍, 急速膨脹,人才培養卻慢兩拍，人才關怎么過？而產品市場通路費用高，最終用戶實惠不多.

第五. 雙胞胎一直堅持給經銷商以較高的回報，然而，原料漲價、人工翻倍，高回報還能堅持多久?若是通過控制成本實現企業發展，而雙胞胎研發已經走向薄弱. 一直以來，420（6）、420（33）、420（2+4），不過是換湯不換藥而已，說什么“永遠沒有句號，只有逗號”；說什么“ 在產品開發上，形成“四個一代”，即：銷售一代，儲備一代，預研一代，構思一代。”可是，可但是，但可是，直到現在，雙胞胎也沒拿出任何新的技術來（獲獎，那是以前的東西）。而究其原因，是因為研發缺少新鮮血液。而且，否定王勇飛副總裁（不是否定他的功勞），公司沒有這個勇氣，更沒有這個能力。

第六.
雙胞胎的產品品種相對單一，若要增量,就好比跳高跳到了一米九,大幅增加就難了 ,而要重拾禽料,僅靠品牌,恐怕是得不償失.

第七. 雙胞胎是產業短鏈發展，受控種植業和養殖業的影響很大。

第八. 雙胞胎一直以來都是重點放在散戶上，對于進豬場信心不足，也缺少服務大型豬場的經驗。

第九. 雙胞胎的產品，一直以來都在自夸說是最好的（最好的乳豬料）。然而，事實如何？事實是：雙胞胎乳豬料絕非最好的（銷量不是最好的、效果也不是最好的，更不是無抗生素生態的）

第十.我們先看下面的分析：雙胞胎的教槽料算不得中國第一。中國教槽料，安佑和金新農在長江以南占主導地位！安佑在銷售上很失敗，最主要靠品質銷售，很少看見他們的銷售人員，更不要說什么服務了！金新農無論在做經銷商還是直銷都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他們的發展！上海新農和上海征泰在華東地區上演雙雄會！上海新農準備上市從2010年開始全公司焦聚教槽料，發展非常快！其實征泰是一個比較遺憾的企業！他們其實在技術上可以說是國內超一流，但是他們在飼料版塊重視不太夠，讓他錯過確定在國內領先的地位！很遺憾現在他們更是被旁邊的新農超越！江西雙胞胎這個教槽料后起之秀和我們廣西龍頭老大揚翔在散養戶市場發展飛速！大北農從2009年開始開發新教槽料經過兩年的發展現在也很不錯！另一個我們廣西的教槽料企業桂龍，她的發展曾經很可怕！就廣東市場2008就有15000噸年，后來因為發霉讓她幾乎全軍覆沒！現在發展也大勢以去，很難有2008的輝煌了！比利英偉可以說每況劇下，可以說很快就要遠離一線廠家了！其實要說技術不得不提普瑞納和比利時帝凱維！他們的教槽料做得非常棒！可以說是外企的代表！他們沒有銷量因為把我們中國人當農胞！性價比非常差！（畜牧人之“123甲骨文”CEO 發表于 2011-2-17 19:17 ）

也就是說可以得出這樣的結論：雙胞胎并不具有地域優勢。說不定會像當年的秦池一樣，曇花一現呢。

作者: 孟俊英 時間: 2011-6-15 12:46
自認在這方面沒有發言權，謝謝邀請。

作者: hujins 時間: 2011-6-15 13:02
很有道理。不過得承認他們營銷手段確實不錯。

作者: sunwei 時間: 2011-6-15 16:21
分析的不錯，很透徹

作者: 山中的漫游者 時間: 2011-6-15 19:55
雙胞胎會走很遠，他們來自第一線，不是來自理論

作者: wellhope_365 時間: 2011-6-15 21:44
讓時間去驗證一切，頹勢微現

作者: libiao 時間: 2011-6-15 23:21
一頭豬使用教槽料按2.5kg計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬，23.9萬噸即可用191200萬頭豬，全中國按一年出6億。按中國目前教槽料的使用豬率40%。也就是說目前中國教槽料容30萬噸

這些數據大家怎么看，還真是不清楚中國的教槽料市場容量？

作者: DLG 時間: 2011-6-16 08:43
桂龍幾乎被霉軍全軍覆滅，可怕！更可惜！

作者: wdc28 時間: 2011-6-16 08:46
拭目以待!!!!!!!

作者: wzpg 時間: 2011-6-16 08:51
樓主算錯了，一頭豬吃2.5公斤，應該是400頭一噸

作者: liuhuifang 時間: 2011-6-16 09:21
"一頭豬使用教槽料按2.5kg計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬"，看來數學沒學好啊……

作者: yihaiqiu520 時間: 2011-6-16 09:28
分析得比較透徹，在“勝者為王”的年代，企業關注企業未來發展的能力很是欠缺。

作者: fcltufh 時間: 2011-6-16 09:56
一頭豬用教槽料不只2.5kg，25天斷奶，斷奶前大概可以用掉1.5kg左右含浪費（但不可避免啊），斷奶后用7至10天，每天按250~300g計算，那用量應為3.25~4.5kg。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-6-16 10:03
本帖最后由吉鴻昌于 2011-6-16 10:21 編輯

liuhuifang 發表于 2011-6-16 09:21
"一頭豬使用教槽料按2.5kg計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬"，看來數學沒學好啊……

引用的資料，沒注意，很抱歉。http://www.gdfeed.org.cn/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=966&extra=page%3D1
應該是2.5斤.（目前，實際上也就這么多）

作者: Rabbit_lee 時間: 2011-6-16 10:07
我感覺樓主杞人憂天了。

作者: 佳和人 時間: 2011-6-17 10:18
分析得不錯，希望看到其他飼料（如哺乳料、公豬料等）或產品的分析。

作者: fm001982 時間: 2011-6-17 12:09
本帖最后由 fm001982 于 2011-6-17 12:10 編輯

飼料行業和養殖情況并不是一成不變的，大家都要進步和發展。提高生產量帶來的影響姑且不論，但雙胞胎激流勇進的精神和勇氣是值得肯定的。所以，個人認為還是應該以積極的態度看待，說不定人家看到你的評論，從善如流了呢~

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-6-17 12:12
回復 fm001982 的帖子

那就最好。

作者: 溶菌酶 時間: 2011-6-17 13:21
看看，學習學習。。。。。。。。。。

作者: love51 時間: 2011-6-17 14:42

liuhuifang 發表于 2011-6-16 09:21
"一頭豬使用教槽料按2.5kg計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬"，看來數學沒學好啊……

人家說的是斤好不好？

作者: tcy1234 時間: 2011-6-17 17:26
與時俱進才是王道，有自己的特色，彌補自己的不足！角度不能太高！

作者: luoshijin10000 時間: 2011-6-17 17:50
文章中提到的數據的真實性是否是真實的？不得而知。

作者: li87351299 時間: 2011-6-17 18:34
雙胞胎是個沒有誠信的企業所以他們走的不會太遠

作者: lyl 時間: 2011-6-17 20:34
好質量才是硬道理，銷量做大了，質量更要做好啊。

作者: 問津居士 時間: 2011-6-17 22:12
持續關注。

作者: dushuqiang 時間: 2011-6-17 23:42
本帖最后由 dushuqiang 于 2011-6-17 23:45 編輯

分析得很不錯啊，不過我認為雙胞胎的營銷模式盡管讓人討厭——對內剝削員工、對外打擊對手，但是我還是很尊敬。樓主說得很好，雙胞胎的產品質量很一般，問題就出在這里，產品一般的情況下居然能夠賣得這么火、發展這么快，是什么原因呢？競爭對手何以超越？樓主對雙胞胎的營銷力量怕是估計不足啊，打常規戰爭我并不認為有很多企業的老板能夠比鮑先生更加厲害在，這個厲害不只是文憑、能力，可能還包括魄力和拼勁與厚黑。
不過話又說回來，本人并不認為雙胞胎這種模式就能夠引領未來的市場競爭，要參與大競爭，本人更傾向于商業模式的力量！據說六和在河南就賣了100多萬噸/年，河南是個玉米帶，幾年前業內都認為河南應該也必須是個濃縮料市場或者預混料市場，可是六和不這么想，結果不這么想的人商業模式有了創新，有了突破性的發展。這就好比袁隆平雜交水稻成功之前，中國的國家主流觀點和導向都是向日本的精耕細作農業學習，爭取通過精耕細作挖掘農作物產量，可袁隆平從基因水平改變了國家的主流方向！因此，我認為如果哪個企業，不管是安佑還是金新農，如果簡單地靠增加多少個工廠來搶占市場高甚至企圖超越雙胞胎等企業以引領市場的話，估計是有問題的。但是，如果改變游戲規則，創新商業模式就大不一樣了，廣東溫氏不聲不響地一年也賣了幾百萬噸飼料啊，而且很喜劇的是很少有人把它當做對手來分析！隨著人們對食品安全的關心，誰又能保證不會有更加先進的商業模式出現呢？這種新的商業模式企業或許才是未來真正的競爭對手啊!如果真如此的話，雙胞胎怕是才會有真正的壓力哦！龜兔賽跑故事中烏龜的獲勝基本上是掉以輕心下的小概率事件，如果把龜兔賽跑的場地放到沼澤地里面去的話呢？所以，鄙人認為，真要超越現在諸如雙胞胎等優秀企業，絕對不是模仿或喝點雄雞血酒之后豪言壯語甚至壯士斷腕，而應該是思考改變游戲場地，創新商業模式！發言完畢，謝謝。

補充內容：
這個論壇怎么啦？發個言還要審核？也太扯了吧？是不是因為本人平常的言論有點非主流就把本人列入黑名單了啊？

作者: 兩難兼顧 時間: 2011-6-18 09:36
能長久發展才是真實力

作者: lsy304 時間: 2011-6-18 10:21
呵呵，數學沒學好。。。

作者: PS相逢 時間: 2011-6-18 12:56
雙胞胎的速度是肯定的，存在風險也是一定的，相信人家能夠抵御風險也是一流的！

作者: fishemen 時間: 2011-6-18 14:22
回復 wzpg 的帖子

是你自己看錯了，樓主寫的是2.5斤，不是公斤

作者: 嘉泰 時間: 2011-6-18 16:21
市場進入白熱化竟爭階段，誰勝誰負，真還不好說啊。

補充內容：
市場進入白熱化竟爭階段，誰勝誰負，真還不好說啊。

作者: fjg 時間: 2011-6-18 18:23
樓主引用的產量數據有誤，分析也帶有主觀，作者是金新農的吧，其實雙胞胎教槽料比金新農還要多！！

作者: 張智飛 時間: 2011-6-18 19:46
{:3_95:}沒經過消化就轉過來的文章。。。。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-6-18 20:11
回復 dushuqiang 的帖子

很獨到的見解。審核，都有這過程。

作者: bdwqzj 時間: 2011-6-19 00:11
好透徹的酸葡萄理論

作者: 牛新春 時間: 2011-6-19 07:40
時間可以證明一切

作者: 晉C九點九 時間: 2011-6-19 11:04
分析的很透徹，幫樓主頂起

作者: 李業明 時間: 2011-6-19 11:12
對于乳豬料關注不是很多，但是樓主提到的這些名牌企業還是略有耳聞！
在乳豬料方面，公司一直在探討和摸索，但和這些企業相比仍然是小巫見大巫！
個人認為，現階段乳豬料的產量幾乎飽和，不管是大小養殖公司都認識到教槽料的作用和效果，隨著母豬存欄的穩定，教槽料的銷量不會有更大的變化，企業之間的銷量變化應該是此起彼伏，可能是競爭導致的，也有可能是產品差異導致的，今后5年教槽料的競爭會更加愛的激烈和殘酷，更多的企業要加強進攻，有一些企業要加強防守。
而且越來越多的企業要向教槽料的安全性和技術性上準備，今日的養殖戶而非昨日20頭的母豬養殖老板，他們需要實實在在的技術和飼喂效果，而且是安全的，因為他們投資上億做的就是國家大事！

作者: 群馬三立 時間: 2011-6-19 11:24
樓主很有見地，學習了。不過這些數據是怎么搞到手的呢？厲害啊

作者: hdy198 時間: 2011-6-19 21:06
分析的相當不錯！但為什么沒有正大、希望的影子？難道他們沒有豬料嗎？沒有教槽料嗎？

補充內容：
分析的相當不錯！但為什么沒有正大、希望的影子？難道他們沒有豬料嗎？沒有教槽料嗎？

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-6-19 21:14
回復 hdy198 的帖子

我在收集資料，正大、新希望，都要說說。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-6-19 21:15
回復晉C九點九的帖子

謝謝頂帖。 .

作者: 風雨無阻 時間: 2011-6-19 21:55
優良的性價比才是走得更遠的策略！

作者: hdy198 時間: 2011-6-19 23:04
回復吉鴻昌的帖子

就是呀！正大、希望還是有一些教槽料呀！希望能盡快見到全面的反應目前乳豬料市場的資料！謝謝！

作者: sjs-6310 時間: 2011-6-20 09:15
回復 wzpg 的帖子

是斤,不是公斤哦

作者: wuxingli 時間: 2011-6-20 10:11
已經上規模啦，死不掉。

作者: kuangye 時間: 2011-6-20 10:20
雙胞胎的潛力在于他們來自于一線的務實、用心的理念，不斷滿足一線客戶需求是賴以制勝的法寶。

作者: xzmrt 時間: 2011-6-20 16:08
既有微觀，也有宏觀，不錯！

作者: caokang 時間: 2011-6-20 20:26
什么奇跡多有可能發生的

作者: 袁紹輝 時間: 2011-6-21 21:21
回復 wzpg 的帖子

2.5說的不是公斤，好好看看

作者: hnyinglian 時間: 2011-7-2 22:39
質量優勢，才能立于不敗之地！

作者: fjg 時間: 2011-7-3 09:59
雙胞胎的質量穩定的才是重要的

補充內容：
不過雙胞胎在快速發展的同時，也面臨著人才的短缺和員工對企業的認同，管理的變革，自己要革自己的命也是要勇氣的。

作者: luoyiquan 時間: 2011-7-6 08:56
說不定啊,市場變化莫測

作者: liuyudong777 時間: 2011-7-6 16:37
發展中會有機遇，也會有危機、

作者: lydiakr 時間: 2011-7-8 13:03

libiao 發表于 2011-6-15 23:21
一頭豬使用教槽料按2.5kg計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬，23.9萬噸即可用191200萬頭豬，全中國按 ...

不是這樣算的，從教槽到保育，一頭小豬的采食量比上邊計算的要多……

作者: wellhope_365 時間: 2011-7-12 15:28
雙胞胎現在在東北市場收到聯合抵制，并且產品競爭力也下滑很多

作者: supervet 時間: 2011-7-12 21:30
不在抵制中超越，就在抵制中滅亡！

作者: littlerabbit 時間: 2011-7-13 14:08
可以稱霸一時，不能稱霸一世！

作者: 中聯蒙脫石 時間: 2011-7-25 10:58
試試中聯蒙脫石吧，霉菌毒素的克星——中聯蒙脫石

作者: 取其所長 時間: 2011-7-31 16:55
分析的很好呀，學習了

作者: 123甲骨文CEO 時間: 2011-8-24 21:54
就進入2011目前而言，雙胎的教槽料銷量已經有很大的飛躍！每個月超5000噸，也就是說從2011開始他們已經當上中國教槽料的老大了！發展比較快的還有大北農和新農，其他公司目前沒有太大的突破！

作者: playboy 時間: 2011-8-25 02:33
{:2_98:}{:2_82:}

作者: gwhj00tv7 時間: 2011-8-28 06:03
{:soso_e100:}嗯.了解下!

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)