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畜牧人

標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？ [打印本頁]

作者: 安康 時間: 2011-9-28 18:04
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
我是在縣城做獸藥和技術的經銷商，做第3年了，有苦有甜。想在這方面走的更好更遠，希望和志同道合的前輩們交流學習，把握未來發展趨勢，經營思路的前瞻等等。歡迎加我QQ：272594407

作者: 韋文志 時間: 2011-9-28 18:53
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
1、做大做強
2、自己養殖
3、改行

作者: 開心麻花2011 時間: 2011-9-28 19:12
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
一起聊聊吧，苦辣酸甜。

作者: lyl 時間: 2011-9-28 21:26
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
如今網絡下沉了，很多公司直接做豬場了，多在產品質量、服務上下功夫吧
人無我有，人有我優。

作者: 鎮長 時間: 2011-9-28 22:53
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
樓上的觀點贊同??！最好能兼做疫苗，因為畢竟藥那個店都有是吧，客戶難穩。做疫苗是個很好的切入點至少我認為是這樣{:2_82:}

作者: 安康 時間: 2011-9-29 08:16
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]鎮長發表于 2011-9-28 22:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086737&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
樓上的觀點贊同！！最好能兼做疫苗，因為畢竟藥那個店都有是吧，客戶難穩。做疫苗是個很好的切入點至少我認 ...[/quote]

疫苗這塊我還沒有做，有過這方面的考慮，但還在評估它的效益，是否麻煩，牽涉到審批等等。

作者: 安康 時間: 2011-9-29 08:31
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
面臨的困境：1.直接面對獸藥廠家等的正面競爭，客戶忠誠度降低。
2.制度環境不完善，入行門檻低，競爭混亂，養殖場對經銷商信任度降低。
3.賒銷嚴重制約資金利用率和利潤空間。
4.隨著行業環境的發展，經銷商的環節會發生質的變化，淘汰與重生，將是不得不面對的必然抉擇。

作者: 鎮長 時間: 2011-9-30 11:35
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？

賒銷？很多地兒都是這樣。這年頭賣獸藥趕上飼料咯 ?。?！{:3_95:}養戶呀賣豬了再給錢！

作者: 安康 時間: 2011-9-30 12:17
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
是啊，關鍵是現在養成有錢也不想給的習慣，用于其他地方周轉，賣豬了，錢實在寬裕了，同時催款及時，才還款。可以說，這是對我困擾最大的因素。

作者: 安康 時間: 2011-9-30 12:34
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
我現在對經營路線做了一下調整，請大家評價一下，也算拋磚引玉，共同探討好的思路。
1.以技術為主打，走動物醫院路線，把實驗室檢查，檢測做起來。
2.藥品類走精簡路線，少而精，一微生態和中藥，營養為主
3.篩選優質客戶，保證忠誠度和匯款率。
4.寵物醫院。寵物診療，用品，美容，名犬銷售等。
5.特種養殖。以合作模式操作，我出一部分資金，主要投入技術，思路等，對方投入人力，場地，飼喂等。現在做的是藏獒養殖，正在陸續引進其他犬種。正在評估野豬等綠色高端無公害肉品。

不知道怎么樣，希望諸位不吝賜教，把好的思路說一說，互相借鑒，共同發財！

作者: 第一資源 時間: 2011-9-30 14:31
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
個人感覺你的面太廣，建議做一到兩件事就可以了

作者: 安康 時間: 2011-10-1 08:53
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]第一資源發表于 2011-9-30 14:31[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2087737&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
個人感覺你的面太廣，建議做一到兩件事就可以了[/quote]

我也擔心精力分散這個問題，但我縣養殖量比較小，豬場有限。另外對產品優化了以后，篩選開發優質客戶，并盡量做長線產品，逐漸把品牌做起來，應該相對比現在輕松一些。寵物這塊可以招人做，不下豬場的時候我處理，同時可以操作實驗室項目。藏獒這塊我基本不用這么操心，主要負責技術和銷售，以后的特種養殖也采用這種合作模式。
目前正在進行，馬上搬到一個比較大的場地，裝修，宣傳。邊走邊摸索吧。希望像莊稼的套作模式，達到大豐收的效果，避免精力分散的弊端。
請問您的看法？

作者: 安康 時間: 2011-10-1 08:57
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
李業明朋友，疫苗這塊我也是擔心審批，我做疫苗的朋友少，對生物制品的經營細節不甚了解，所以還沒有納入短期計劃。不知道李兄可有高見傳授。
另外，我對你的“半條龍模式的養殖合作聯合體”比較感興趣，但不是很明白具體模式，不妨簡單介紹一下，供大家參考！

作者: 第一資源 時間: 2011-10-5 13:16
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
你還是應該把主業分分，你做寵物，你們縣里的消費怎么樣？再說經銷商哪來什么品牌可言，你做貿易，別人用的產品主要是因為關系和你能給他提供點技術服務，你的產出在技術和關系上，應該從這兩點選擇將來的發展方向。

作者: 安康 時間: 2011-10-6 15:25
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]第一資源發表于 2011-10-5 13:16[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2089590&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
你還是應該把主業分分，你做寵物，你們縣里的消費怎么樣？再說經銷商哪來什么品牌可言，你做貿易，別人用的 ...[/quote]

說實話，主攻方向一直是我猶豫的地方，也能認識到主次不分的弊端。我應該屬于抗誘惑能力不強的人，想多元化經營，但目前單元還沒有突破，呵呵。下面我簡單介紹一下我面臨的基本情況如下，還請多多費心指點迷津：
1.寵物部分首先，我畢業以后在鄭州，北京等地主攻寵物診療方面，對寵物經營有技術優勢和理念優勢。投入很多精力和時間的學習，浪費真的不甘心，呵呵。我縣的經濟水平一般吧，但目前基本沒有競爭對手，屬于專業化獨門生意，我想，隨著生活水平的提高和寵物市場的提高，專業寵物醫院應該是必然需求。屬于賭一把趨勢吧。計劃招人主持這一塊，盡量不占用我太多精力。
2.養殖場部分本縣養殖量比較小，50-100頭母豬規模豬場40家左右，100頭以上10家左右。本縣主要競爭對手3-4家。目前我的優勢是技術優勢和誠信經營，有一定口碑，但缺點也很明顯，就是在賒銷的環境下，資金鏈緊張，不能大面積賒銷，制約銷量推進。下一步，養殖場部分我的計劃是，融資，貸款，優化客戶群體，開發附近縣的優質客戶，擴大客戶數量。

請諸位多多給予意見

作者: 第一資源 時間: 2011-10-6 16:09
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
個人感覺就把精力放在養殖場上，寵物不要費經歷了，掛個牌子，有人帶寵物來了就看，沒人就不看了。漢中的幾個縣我去過，在你們縣估計再過5年寵物也發展不起來，就是起來了也做不大，只能混口飯吃，看你的想法訣不是為了溫飽，把精力放在養殖場，給他們提供技術服務，提供產品，慢慢的做個豬販子，收收雞蛋，等有實力和機會了弄個拌料罐，給他們配料。不出3，5年你就是畜牧行業貴縣一霸了，呵呵

作者: 安康 時間: 2011-10-6 21:36
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
[quote][size=2][color=#999999]第一資源發表于 2011-10-6 16:09[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2090009&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
個人感覺就把精力放在養殖場上，寵物不要費經歷了，掛個牌子，有人帶寵物來了就看，沒人就不看了。漢中的幾 ...[/quote]

多謝指點，受益良多

。我會認真考慮你的建議，走出一條適合自己的道路。

作者: 第一資源 時間: 2011-10-6 22:08
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
哈哈，客氣了。都是朋友

作者: 高帥富wsy 時間: 2012-5-28 01:57
標題: 作為一個獸藥經銷商，以后的發展方向與思路在哪里？
酸甜苦辣，生活才精彩嗎

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)