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畜牧人

標(biāo)題: 飼料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析 [打印本頁]

作者: 飼料貿(mào)易網(wǎng) 時(shí)間: 2011-10-1 09:10
標(biāo)題: 飼料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析
　　飼料行業(yè)是畜牧業(yè)中極為重要的一部分，各個(gè)中小企業(yè)無不有自己的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們少則三五人，多則上百人，在這樣一個(gè)競爭日益激烈的社會局面下，沒有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來跑銷售，還真應(yīng)了那句古話，酒香也怕巷子深。
　　說到推廣手段，那真是五花八門，今天就來說說這比較新興的網(wǎng)絡(luò)推廣，說到網(wǎng)絡(luò)推廣，歸根到底就是讓更多的人從網(wǎng)上瀏覽到自己的供求信息，網(wǎng)站SEO，論壇群發(fā)、電子郵件營銷，這些耳熟能詳?shù)脑~匯應(yīng)該被大家所熟知，今天，我將分兩個(gè)類別來闡述目前的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。
　　第一，免費(fèi)推廣。這也應(yīng)該是大多數(shù)人選擇的推廣手段，我將列出一些較為多見的推廣手段，看看你有沒有使用過：在百度知道中回答別人跟飼料有關(guān)的提問，在答案中留自己的聯(lián)系方式和產(chǎn)品信息；在飼料行業(yè)各大論壇、貼吧、留言板發(fā)布軟性或硬性廣告貼；在各類聊天群中一遍遍的發(fā)布供求信息；在飼料行業(yè)各種B2B、B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站上免費(fèi)注冊賬號，發(fā)布信息（如阿里巴巴、飼料貿(mào)易網(wǎng)等）；注冊各種博客、微博、空間，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息（人人網(wǎng)、新浪微博、QQ空間）；在飼料行業(yè)相關(guān)視頻及教程中嵌入公司及產(chǎn)品信息發(fā)布到視頻網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆、酷六視頻網(wǎng)站）；將飼料企業(yè)的一些管理經(jīng)驗(yàn)或制度整理成文檔發(fā)布到文檔分享平臺（如百度文檔、豆丁文檔）；從互聯(lián)網(wǎng)搜索到一些潛在客戶QQ及郵箱地址，主動加為好友或直接發(fā)送電子郵件提供產(chǎn)品及報(bào)價(jià)信息；在行業(yè)人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息附上公司介紹（即使不打算招聘）。我能想到和見到的免費(fèi)推廣無外乎就是以上我所陳述的推廣手段，只需要耗費(fèi)一定的時(shí)間和精力就可以做到。
　　第二，付費(fèi)推廣。在飼料行業(yè)，付費(fèi)推廣一般只被資金雄厚或規(guī)模較大的飼料企業(yè)和絕大多數(shù)的添加劑企業(yè)所采用，相對于免費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣的信息排名將更靠前，宣傳面更廣，某種程度上對企業(yè)的品牌也起到一定的鞏固作用，付費(fèi)推廣是企業(yè)實(shí)力的象征。付費(fèi)推廣的手段主要有以下所列：請專業(yè)網(wǎng)站制作公司為企業(yè)定制獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站（建站費(fèi)用和網(wǎng)站質(zhì)量差異較大）；在百度、谷歌投放關(guān)鍵字廣告，如網(wǎng)友搜索“飼料玉米”關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將把付費(fèi)用戶的產(chǎn)品、公司信息或網(wǎng)站鏈接排列在首頁靠前位置，按搜索結(jié)果被點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)（一般都是提前充值）；購買行業(yè)B2C、B2B網(wǎng)站的增值服務(wù)（如關(guān)鍵詞排名、VIP會員、短信推廣、廣告投放等）；在飼料行業(yè)知名門戶網(wǎng)站或論壇投放廣告（如中國飼料信息網(wǎng)、畜牧人社區(qū)）。付費(fèi)推廣的手段比免費(fèi)推廣略少，這也和選擇付費(fèi)推廣的用戶數(shù)量和群體有關(guān)。
　　以上兩類推廣手段是從經(jīng)濟(jì)角度來考慮，一般來說，選擇付費(fèi)推廣的用戶常為企業(yè)決策者、領(lǐng)導(dǎo)者和個(gè)體經(jīng)營戶主，其推廣的不僅僅是產(chǎn)品本身、還有公司品牌，作為公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)成員一般選擇免費(fèi)推廣，重點(diǎn)在于將客戶引導(dǎo)到個(gè)人名下，從中獲得產(chǎn)品利潤提成。無論是那種手段，都對公司的品牌樹立起到一定的促進(jìn)作用，互聯(lián)網(wǎng)上信息的累積和重復(fù)對于企業(yè)和公司而言并非壞事，能更大概率的展示供求信息，這也是越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭者和銷售人員開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的一個(gè)重要原因。
　　以上分析僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有不同意見或看法歡迎提出！

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作者: 韋文志 時(shí)間: 2011-10-1 13:43
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