麻豆av一区二区_爽好多水快深点欧美视频_2021久久国产精品不只是精品_一区二区国产精品_中文字幕欧美区_亚洲欧洲精品成人久久奇米网_欧美精品在线一区二区_中文字幕亚洲字幕_国产精品久久久久久婷婷天堂_国产伦精品一区二区三区免

畜牧人

標題: 飯后悟營銷 [打印本頁]

作者: yisiyi    時間: 2012-5-28 09:42
標題: 飯后悟營銷
  飯后悟營銷
  北京愛綠生物科技有限公司 楊勇

  2007年秋天,去廣西出差。從北京坐火車到南寧,29個小時。路上干糧沒帶夠,車過桂林后餐車關閉,食品停售,饑餓難熬!

  到南寧已是晚上九點。風塵仆仆到餐館,饑腸轆轆唱空城!看著菜單,聞著菜香,享受著服務員的熱情,整了兩葷一素一湯一啤酒。菜上得快,我吃得也快,二十分鐘后杯盤狼藉!買單!118元!嚇我一跳!消費不低啊,數字倒是很吉利!剛才只顧得上點菜,沒考慮價格了!!沒轍,一邊買單,一邊嘟囔著安慰自己:這菜味道真不錯!其實當時最恨的就是這飯后買單的制度了。
  痛定思痛,我想起了一條營銷學的定理:在需求滿足之前和滿足之后,對價值的認知是不同的。由此定理可以得出推論:銷售談價格的最好時機是,在客戶感受到價值之后,使用到價值之前。

  我們經常把把銷售過程分為兩部份,一是售前,二是售后。其中分界線就是簽單。現在來看,這是一種很粗放的劃分,對我們具體的銷售工作沒有太多的可操作性。其實,銷售應該分為三個過程:客戶發現問題、認識需求、感受產品對自己的價值,這是銷售過程;談價格和服務,這是談判過程;再之后使用產品(的價值),屬于客服過程。也就是,在簽單之前,還應該區分銷售過程和談判過程。

  銷售過程的主要活動是:展示我方對于對方的價值;在談價格之前談價值以及需求。談判的主要活動是:挖掘對方對于我方的價值;在價格基礎上縮減相應的價值。換句話說,銷售過程思考自己還能為對方創造什么價值:“我還能為客戶做什么”。 談判過程思考對方還能為自己創造什么價值:“對方還能為我做什么”。

  銷售過程中,買方常常在接觸的開始,就問:你的價格是多少啊。這是他的策略——早早把你拉入談判過程,談過一輪價格之后,再來問質量、劑型等,然后就有很多理由要求繼續降價。而銷售員常常被誘惑,認為詢價是購買的信號——也許它確實是購買的信號,但過早接受這種信號會使后面的談判沒有資本。這就像是,我們知道在營養上考慮,飯前喝湯較好,但北方的飯店多是在飯后上湯——他的出發點當然和營養無關,只是一個信號:“哥們,沒菜上了,差不多了啊,該撒了!”

  所以,很多時候談判處于劣勢,是因為輕信了客戶的信號,銷售過程沒有完成就被拉入了談判過程。對方問價之后,銷售員一定要追問,對這個產品,您都了解了嗎?您都不了解這個東西能不能解決您的問題,您問價錢有用嗎?產品有不同的型號滿足不同的需求,我也沒法直接報價呢!
  至此,我們找出了銷售過程和談判過程的分界線——客戶是否已經認可產品的價值?

  是—>談判行為 否—>銷售行為
  理解了這個界線,就容易分辨,如果要提高自己的業績,他們到底是需要增強銷售能力還是談判能力。
  依本人經驗來看,有兩種情形下應該大力增強自己的銷售能力。第一,初涉營銷工作的人,應該著重增強自己的銷售能力。因為這個時候,你以必須了解你的公司,你的產品,你的市場,你的客戶,學會如何展示自身的優勢,如何闡述自身的特長,如何找到與同行的區別,如何發現與開發客戶的需求,如何讓客戶感受到利益,最后告訴客戶“我能為您做什么”或“我最擅長做什么,而我最擅長的也正是您需要的”。第二,處于初次或初級拜訪階段的客戶面前時應該加大自己的銷售能力。這個時候,你要做的所有事情,就是讓您的客戶知道你提供給他的產品和服務能給他帶來利益,談的還是我方的價值問題。

  那么什么情形下應該提高自己的談判能力呢?第一,發現客戶的顯性需求時。這時候我們要考慮的是如何最快最有效最合理的滿足對方需求的同時要求對方如何為我們提供價值。就如,服務員知道我饑不擇食(顯性需求),熱情給我介紹菜品(最快最有效滿足我的需求),最后我灑足飯飽(滿足了),心甘情愿的付了118元(我提供的價值)。第二,與老客戶洽談業務時。這時候我們要做的就是如何踢好臨門一腳的功夫了。第三,就是在與同質競爭對手競爭時。這時候我們要談判的重點就是如何讓客戶得到同質的產品和服務而付出更少的價值。

  營銷無處不在!很慶幸自己從事營銷工作,能把生活與工作密切連系在一起。在生活中工作,在工作中生活。在生活中悟出了工作的常理,在工作中提高了生活的質量。我想,我會沿著營銷這條康莊大道一直走下去。

作者: hujinshui    時間: 2012-5-28 14:59
飼料銷售還是要看給客戶帶來的效益如何。
作者: 玉凰王軍    時間: 2012-5-29 08:13
不錯,分析的很有道理,營銷無處不在,也非常經典的一句話。
作者: fcltufh    時間: 2012-9-21 08:40
很有幫助的感悟,謝謝了。。




歡迎光臨 畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/) Powered by Discuz! X3.5
精品久久久久av| 日本老师69xxx| 欧美高清在线播放| 亚洲国产另类久久久精品极度| 夫妇露脸对白88av| 国产一二区在线观看| 欧美日韩黄色| 激情欧美一区二区三区| 亚洲国产日韩a在线播放性色| 久久久久久久久久久成人| 国产一区二区视频免费在线观看| 国产精品一区在线看| 一个色综合网| 亚洲精品成人精品456| 欧美高清无遮挡| 亚洲精品视频久久久| eeuss影院www在线播放| 国产亚洲精品bv在线观看| 欧美日韩高清一区二区不卡| 国产日韩欧美精品| 国产大学生自拍| 经典三级一区二区| 成人av在线一区二区三区| 久久精品亚洲热| 男女啪啪免费视频网站| 中文字幕久久久久| 国产日产一区 | 国产精品高潮呻吟久久久| 日本欧美三级| 婷婷国产在线综合| 国产精品久久波多野结衣| 三级黄色在线观看| 91九色综合| 成人深夜视频在线观看| 国产一区二区动漫| 日本a在线免费观看| 国产黄在线看| 国产亚洲综合色| 欧美激情第6页| 性生交大片免费全黄| 国产一区网站| 亚洲精品综合精品自拍| 日本韩国欧美在线观看| 看黄色一级大片| 欧美一区二区麻豆红桃视频| 欧美日韩亚洲视频| 久久综合给合久久狠狠色| 国产成人无码精品久在线观看| 91精品麻豆| 欧美激情中文字幕一区二区| 性亚洲最疯狂xxxx高清| 无码人妻丰满熟妇啪啪网站| 影音先锋在线播放| 成人黄色在线网站| 91传媒视频在线观看| 成人免费视频入口| 亚洲高清在线一区| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽 | 国产喂奶挤奶一区二区三区| 欧美精品欧美精品| www.久久精品视频| 国内不卡的一区二区三区中文字幕 | 啪啪av大全导航福利综合导航| 亚洲欧洲精品天堂一级| 亚洲一区二区久久久久久| 国产一二三av| 综合亚洲自拍| 亚洲人成亚洲人成在线观看图片 | 日本成人动漫在线观看| 欧美黄色大片网站| 精品亚洲一区二区三区四区五区| 狠狠干狠狠操视频| 国产原创精品视频| 国产精品久久久久久一区二区三区 | 久久资源在线| 日韩中文字幕网站| 亚洲一二三四五| 成人台湾亚洲精品一区二区| 亚洲一二三四在线观看| 国产欧美精品aaaaaa片| 精品亚洲成a人片在线观看| 国产精品原创巨作av| 欧美精品九九久久| 天堂网av手机版| 久久精品国产大片免费观看| 精品成人一区二区| 粉嫩虎白女毛片人体| 日本在线视频一区二区| 亚洲一区二区三区四区在线| 国产精品一区二区免费在线观看| 吞精囗交69激情欧美| 一区二区高清在线| 日韩影院一区| 天堂影院在线| 国产成人综合网| 日韩av片电影专区| 一卡二卡在线视频| 国产一区二区高清| 欧美一区二区三区精品电影| 免费看日本黄色片| 欧美午夜视频| 中文字幕精品在线| 午夜剧场免费看| 97精品国产99久久久久久免费| 在线电影一区二区三区| 777视频在线| 欧美片第1页| 欧美一区二区人人喊爽| 欧美大片久久久| av成人免费看| 亚洲国产99精品国自产| 国产xxxx视频| 1024精品久久久久久久久| 综合国产在线视频| 日韩大片免费在线观看| 伊人成人在线视频| 国产日韩精品入口| 亚洲网站在线免费观看| 免费成人小视频| 日本一区二区在线播放| 成人av免费播放| 国产福利不卡视频| 亚洲人成人77777线观看| 人成网站在线观看| 国产精品久久看| 成人免费毛片在线观看| 免费在线成人激情电影| 亚洲激情第一页| 日韩国产精品久久久久久亚洲| 在线亚洲免费视频| 毛片在线播放视频| xxxx视频在线| 国产精品美女久久久久久2018| 亚洲精品日韩成人| 美女高潮在线观看| 亚洲精选视频免费看| 欧美大片免费播放| 欧美人与禽性xxxxx杂性| 亚洲大片一区二区三区| www,av在线| 久久91视频| 欧美三级xxx| 国产盗摄视频在线观看| 午夜在线播放| 亚洲视频一区二区在线观看| 男女污污的视频| 岛国av在线网站| 午夜日韩在线观看| 国产激情在线观看视频| 国产一级成人av| 亚洲国产免费av| 精品无码人妻一区二区三区| 红桃视频国产一区| 青青久久av北条麻妃海外网| 狠狠躁夜夜躁人人爽视频| 激情综合五月天| 国产精品一区在线播放| 超碰在线网站| 亚洲精品国产品国语在线| 久久免费公开视频| 成人91在线观看| 九一国产精品视频| 神马香蕉久久| 在线观看精品国产视频| 日本精品在线免费观看| 午夜欧美精品| 国产不卡一区二区在线观看| 污污视频在线观看网站| 久久久久久亚洲综合影院红桃| 一本一道久久a久久精品综合 | youjizzxxxx18| 国产日韩精品视频| 亚洲乱色熟女一区二区三区| 国产在线视频一区二区| 99国产在线视频| 国产精品麻豆一区二区三区 | 国产情侣av自拍| 亚洲国产高清在线观看| 日韩精品免费电影| 午夜爽爽爽男女免费观看| 国产一区二区三区久久悠悠色av| 免费看欧美一级片| 神马久久影院| 亚洲aa中文字幕| 性xxxxfreexxxxx欧美丶| 日韩精品在线一区| 欧美 变态 另类 人妖| 色天天综合网| 国产91免费看片| 可以直接在线观看的av| 亚洲成人免费在线观看| 人妻少妇精品视频一区二区三区| 视频一区二区欧美| 国产免费一区二区三区四在线播放| 在线免费三级电影网站| 久久久国产成人精品| 天天干免费视频| 成人欧美一区二区三区1314| 18深夜在线观看免费视频| 精品国产一区二区三区久久久蜜臀| 国模极品一区二区三区| wwwav在线播放| 91久久精品日日躁夜夜躁欧美| 中文字幕影片免费在线观看| 888久久久| 免费看成人av| 爱高潮www亚洲精品| 国产精品一二三视频| 国产精品免费播放| 精品国产凹凸成av人导航| 自拍偷拍第八页| 黄色一区二区在线| 国产suv一区二区三区| 日韩成人精品在线观看| 日韩在线观看a| 日韩欧美午夜| 麻豆久久久av免费| 91精品啪在线观看国产爱臀 | xxx一区二区| 欧美婷婷久久五月精品三区| 精品国产成人在线| 日韩欧美综合视频| 国产精品色在线| 亚洲精品乱码久久| 成人美女视频在线观看| 中文av字幕在线观看| 日韩国产成人精品| 欧在线一二三四区| 夜久久久久久| 免费观看国产成人| 国内精品偷拍| 国产精品av一区| 久久伊人影院| 91久久精品国产| a毛片在线播放| 精品久久久久久久久久久久久久久久久| 极品颜值美女露脸啪啪| 欧美国产精品一区二区三区| 日本www高清视频| 国产日韩一区二区三区在线播放| 国产美女作爱全过程免费视频| 午夜精品久久久久久久四虎美女版| 先锋影音一区二区三区| 国产综合av| 26uuu久久噜噜噜噜| av老司机免费在线| 日韩精品免费在线观看| 蜜桃av噜噜一区二区三区麻豆| 91精品国产高清一区二区三区蜜臀| 在线免费一级片| 欧美日韩国产系列| 一级黄色录像大片| 欧美视频中文一区二区三区在线观看| 极品美妇后花庭翘臀娇吟小说| 欧美国产一区二区| 韩国三级hd中文字幕| 日韩av网站免费在线| 日韩在线第一区| 欧美wwwwww| 国产一区国产精品| 亚洲图区在线| 亚洲精美视频| 日韩免费看片| 可以在线看黄的网站| 自拍日韩欧美| 国产原创中文在线观看 | 在这里有精品| 精品免费视频123区| 国产亚洲精品精品国产亚洲综合| 国产精品国产亚洲伊人久久| 在线不卡日本v二区707| 欧美激情久久久| 中文字幕在线直播| 国产欧美精品久久久| 欧洲精品99毛片免费高清观看| 国产精品久久7| 国产欧美日韩影院| 一区二区三区国产福利| 国产精品jizz在线观看美国| 黄色www网站| 久久丁香综合五月国产三级网站| 欧美在线一区视频| 在线一区视频| 天天干天天草天天| 国产精品一区二区久久不卡| 精品熟女一区二区三区| 中文无字幕一区二区三区| 欧美日韩人妻精品一区二区三区| 精品久久久一区| 亚洲综合精品视频| 日韩欧美国产高清| 国产原创av在线| 欧美成aaa人片免费看| 在线观看免费版| 亚洲天堂网在线观看| 免费在线看a| 亚洲人成在线观看| 五月婷婷免费视频| 亚洲欧美中文另类| 欧美另类tv| 国产精品视频在线播放| 精品中文字幕一区二区三区四区| 久久久久久久久久久久久久久久av| 国产精品色婷婷在线观看| 久久精品国产综合精品| 精品国产午夜| 老太脱裤子让老头玩xxxxx| 精品亚洲成a人在线观看| 97伦伦午夜电影理伦片| 97精品久久久午夜一区二区三区| 黑鬼大战白妞高潮喷白浆| 国产剧情一区在线| 摸摸摸bbb毛毛毛片| 午夜视频在线观看一区二区| 国产农村妇女毛片精品久久| 欧美久久一区二区| 天堂中文资源在线观看| 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 国产精品亚洲网站| 美女扒开腿让男人桶爽久久动漫| 91久久精品国产91久久性色tv| 岳的好大精品一区二区三区| www.黄色网址.com| 久久99精品久久久久久久久久久久| 亚洲熟女乱综合一区二区| 久久精品在线免费观看| 少妇一级淫片免费放中国| 精品欧美一区二区三区精品久久| 暖暖视频在线免费观看| 久久久久久国产| 亚洲乱码一区| 日韩精品一区二区三区丰满 | 午夜免费一区二区| 久久久久久久久伊人| 天堂网av手机版| 精品亚洲一区二区三区四区五区| а√在线中文网新版地址在线| 亚洲自拍另类欧美丝袜| 亚洲激情中文在线| 欧美性猛交xxxx乱大交91| 国产精品免费看片| 中文字幕乱码无码人妻系列蜜桃| 亚洲人精选亚洲人成在线| 日韩精品专区| 日韩国产精品一区二区三区| 天堂精品中文字幕在线| 麻豆国产精品一区| 色综合天天性综合| 日韩黄色在线播放| 欧美三日本三级三级在线播放| 97国产精品久久久| 中文字幕无线精品亚洲乱码一区 | 日韩精品久久久免费观看| 国产日韩亚洲欧美精品| www.中文字幕av| 欧美午夜宅男影院| 快射av在线播放一区| 国产精品美女午夜av| 国内精品视频| 丁香色欲久久久久久综合网| 成人一区二区三区视频在线观看| 精品无码黑人又粗又大又长| 亚洲韩国日本中文字幕| 激情网站在线| 欧美极品日韩| 国产欧美一级| 日本一区二区视频在线播放| 一本久道中文字幕精品亚洲嫩| 国产高清一区在线观看| 国产精品福利网| 最新国产精品久久久| av漫画在线观看| 色一情一伦一子一伦一区| 色综合久久影院| 国产精品高潮粉嫩av| 亚洲激情中文在线| av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 日本精品视频一区二区三区| 天堂аⅴ在线地址8| 国产一区二中文字幕在线看| 韩国自拍一区| 永久免费av无码网站性色av| 欧美一卡二卡在线观看| 波多野结衣视频一区二区| 亚洲欧洲国产精品久久| 国产精品亚洲第一区在线暖暖韩国| 免费中文字幕视频| 欧美日韩国产大片| 色老头视频在线观看| 99精品国产一区二区| 日日夜夜精品视频免费| 久草视频在线资源| 伊人久久综合97精品| 亚洲专区**| 亚洲这里只有精品| 午夜精品影院在线观看| 最新av网站在线观看 | 一区二区三区视频网| 亚洲国产中文字幕在线视频综合| 成人影院免费观看|