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泰安天成飼料公司有限公司是專業化做蛋雞預混料與濃縮料的企業，伴隨著山東省蛋雞料市場的興衰起伏，風風雨雨多年，有輝煌，也有磨難。

面對山東省飼料行業的發展新趨勢，程濤董事長也是革新勵志，積極探討企業轉型方案。

蛋雞料是企業的起家產品，市場比較穩定，但是蛋雞料競爭愈發激烈，利潤率很低。山東省也是養豬大省，在豬料上拓展新市場，將會打開一片新天地。怎么由蛋雞預混料為主的企業轉型到以發展豬料為主的企業？程濤董事長想到了我。

我在六和集團任職的時候，陳濤那時候是蛋雞預混料的經銷商。到現在，他還津津樂道地訴說當年，如何聽我講授蛋雞料的數據化營銷。

俱往矣。經過多年的發展，由做經銷商經銷飼料，到做業務員營銷飼料，到自己創業成立飼料企業，程濤一步一個腳印,建立起自己的王國。

我們兩個也是溝通多次了，在日照，在濟南，現在又到了青島。合作的方案與運作思路越發清晰，也越發簡單實用：“策略協助，技術支撐，營銷配合”。

泰安天成飼料有限公司也到了換證時間，于是趁機新建了廠房，又上了制粒系統。把上量的任務，就交給了次粉型中大豬顆粒料，當然以泰安周邊市場為主。

那么利潤的任務就放到了濃縮料系列，無論乳豬濃縮料，還是中大豬濃縮，利潤肯定要比競爭激烈的顆粒料要高。乳豬料突出品質，中大豬以物美價廉去搶占市場。

濃縮料市場整體在萎縮，如何僅剩不多的市場中搶得先機？

于是，我們的自助式冷制粒連鎖模式，就要發揮巨大的作用。天成公司依然可以保障濃縮料的利潤，同時客戶與用戶的制粒需求，也可以以較低的投資、較低的運作費用、方便的冷制粒方式得到滿足。

程濤早就對于冷制粒耳熟能詳，又到現場參觀了乳豬教槽顆粒料的冷制粒加工過程，驗證了其低溫成型速度、酥化度、三秒溶水性，特別對于我們冷制粒生產線的升級換代，贊不絕口。

更有意思的是，程濤把企業名稱由“天成飼料”改成了“盛基飼料”，看來向我們愛基靠攏，主攻做豬料的決心很大。

“學榜樣”找對方向，“傍大款”尋求捷徑，“走正道”要勤奮加努力。

zhou7550 發表于 2012-7-7 21:49
換證不容易現在這個時候！

feedwang 發表于 2012-7-7 22:25
的確不容易。不容易咋辦？也得上呀。

zhou7550 發表于 2012-7-7 23:32
必須上！希望早日換證成功！

畜牧人