[/color][/font][align=center][b][color=#000000]浙江國(guó)茂：乳豬料企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌[/color][/b][/align][align=left][color=#000000][b]一． [/b][b]顆粒料成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1. [/font][/b][b]雙胞胎黑馬崛起[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]雙胞胎的發(fā)展幾個(gè)關(guān)鍵要素：中小散戶客戶，中檔教槽保育產(chǎn)品，渠道利益管控，風(fēng)暴式推廣等。[/color][/align][align=left][color=#000000]針對(duì)中小散戶的教槽保育顆粒料起到推動(dòng)作用，促品牌保利；中大豬顆粒料跟隨，保量包費(fèi)用。[/color][/align][align=left][color=#000000]雙胞胎已由教槽保育料專(zhuān)業(yè)化企業(yè)轉(zhuǎn)化為綜合型規(guī)模企業(yè)集團(tuán)。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]2. [/font][/b][b]六和集團(tuán)龍頭地位[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]作為六和高管，我認(rèn)為六和集團(tuán)的成功要素，就是圍繞規(guī)模型企業(yè)戰(zhàn)略，全面提高產(chǎn)能，降低費(fèi)用，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[/color][/align][align=left][color=#000000]肉雞、肉鴨、豬顆粒料化、費(fèi)用最低化、微利化，就是這一戰(zhàn)略的目標(biāo)、手段與結(jié)果。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]3. [/font][/b][b]北京預(yù)混料戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]北京預(yù)混料企業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)就是各省份顆粒料的發(fā)展，擠占了預(yù)混料市場(chǎng)。[/color][/align][align=left][color=#000000]在全國(guó)各地，加大投入，建設(shè)高規(guī)格的濃縮與顆粒料分公司，是北京預(yù)混料企業(yè)的應(yīng)對(duì)方案。其中上市公司大北農(nóng)集團(tuán)，就是典型案例。禾豐與九州大地積極跟進(jìn)。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]4. [/font][/b][b]顆粒發(fā)展驅(qū)動(dòng)力：增值效益[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]顆粒快速發(fā)展，源于企業(yè)集團(tuán)規(guī)模化戰(zhàn)略下的市場(chǎng)培育與推動(dòng)。[/color][/align][align=left][color=#000000]顆粒效益核心點(diǎn)：顆粒料比粉料帶來(lái)飼料效率的改善（乳仔豬[font=Times New Roman]10[/font]％，中大豬[font=Times New Roman]5[/font]％），帶來(lái)產(chǎn)肉增值[font=Times New Roman]([/font]乳仔豬[font=Times New Roman]1000-15000[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸，中大豬[font=Times New Roman]500[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸[font=Times New Roman])[/font]，分?jǐn)偭祟w粒料總費(fèi)用[font=Times New Roman]500-600[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]噸。[/color][/align][align=left][color=#000000]教保顆粒帶來(lái)的超大增值效益，為此類(lèi)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，例如雙胞胎、成農(nóng)、國(guó)茂等。[/color][/align][align=left][color=#000000]中大豬顆粒料的增值效益較小，環(huán)節(jié)費(fèi)用較大，毛利空間小，進(jìn)入門(mén)檻高，為規(guī)模型大企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)于專(zhuān)業(yè)化企業(yè)與中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)難度。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][b]二． [/b][b]浙江國(guó)茂集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)分析與機(jī)遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1. [/font][/b][b]浙江國(guó)茂的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)分析[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]浙江國(guó)茂在行業(yè)內(nèi)以乳豬顆粒料著稱(chēng)。年產(chǎn)[font=Times New Roman]6[/font]萬(wàn)噸中，有[font=Times New Roman]5[/font]萬(wàn)噸為乳豬顆粒料，競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑。[/color][/align][align=left][color=#000000]浙江國(guó)茂的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)：定位于中大型規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)，以高端乳豬顆粒產(chǎn)品，帶動(dòng)中大豬預(yù)混料的銷(xiāo)售。[/color][/align][align=left][color=#000000]以高規(guī)格核心工廠，集中加工乳豬顆粒與中大豬預(yù)混料以及附帶產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)產(chǎn)品需求。[/color][/align][align=left][color=#000000]充分發(fā)揮了教槽乳豬顆粒料的增值效益，配套中大豬預(yù)混料，可以較遠(yuǎn)距離運(yùn)作，面向全國(guó)發(fā)展。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2. [/font][b]浙江國(guó)茂的壓力與機(jī)遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]面對(duì)顆粒料的全國(guó)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)茂的幾個(gè)壓力與機(jī)遇：[/color][/align][align=left][b]第一，企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的挑戰(zhàn)[/b][/align][align=left][color=#000000]顆粒料發(fā)展給規(guī)模企業(yè)的本土化作戰(zhàn)模式提供了規(guī)模費(fèi)用優(yōu)勢(shì)與大發(fā)展機(jī)遇，而對(duì)于國(guó)茂的專(zhuān)業(yè)化全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)：[/color][/align][align=left][color=#000000]是堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略，通過(guò)拓展市場(chǎng)范圍與開(kāi)發(fā)力度，來(lái)應(yīng)對(duì)顆粒料的本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？[/color][/align][align=left][color=#000000]還是像雙胞胎一樣，由專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向規(guī)模化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮顆粒料的綜合競(jìng)爭(zhēng)利器？[/color][/align][align=left][b]第二，規(guī)模豬場(chǎng)的中大豬制粒需求[/b][/align][align=left][color=#000000]面對(duì)自己的中大型規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)用戶，在滿足教槽乳豬顆粒的高品質(zhì)高效益需求的同時(shí)，中大豬的制粒需求如何滿足？[/color][/align][align=left][color=#000000]中大豬顆粒的總費(fèi)用高，毛利低，以國(guó)茂核心廠生產(chǎn)中大豬顆粒料滿足較遠(yuǎn)距離乃至全省規(guī)模豬場(chǎng)的需求，難度大。[/color][/align][align=left][color=#000000]所有豬場(chǎng)的中大豬制粒需求，遲早要爆發(fā)出來(lái)。[/color][/align][align=left][b]第三，企業(yè)規(guī)模發(fā)展的機(jī)遇[/b][/align][align=left][color=#000000]近距離[font=Times New Roman]200[/font]公里市場(chǎng)：圍繞中小豬場(chǎng)，推廣全程顆粒料，可以提高銷(xiāo)量，這是上規(guī)模的機(jī)遇。[/color][/align][align=left][color=#000000]遠(yuǎn)距離全國(guó)市場(chǎng)：國(guó)茂的乳豬顆粒料＋中大豬預(yù)混料模式，可以繼續(xù)有效地拓展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)也會(huì)遇到：乳豬顆粒遠(yuǎn)距離費(fèi)用大，中大豬預(yù)混料受到顆粒料的競(jìng)爭(zhēng)壓力。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3. [/font][b]浙江國(guó)茂的戰(zhàn)略選擇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1) [/font]由專(zhuān)業(yè)化公司轉(zhuǎn)軌到規(guī)模化公司[/color][/align][align=left][b]用戶群體的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]維持中大豬場(chǎng)的乳豬顆粒料的需求；圍繞中小養(yǎng)豬場(chǎng)，滿足中大豬顆粒料的需求。[/color][/align][align=left][b]工廠布局的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]增加工廠布點(diǎn)，為[font=Times New Roman]200[/font]公里內(nèi)的市場(chǎng)提供近距離服務(wù)。[/color][/align][align=left][b]主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]為客戶提供全程顆粒料供給。[/color][/align][align=left][b]經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變：[/b][color=#000000]由高附加值到低附加值的模式轉(zhuǎn)軌。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]期待解決的要點(diǎn)：[/b][color=#000000]由規(guī)模運(yùn)營(yíng)模式所需要的密集建廠、大資金投入、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、精打細(xì)算的細(xì)節(jié)管理，有待于銜接、轉(zhuǎn)軌與提升。[/color][/align][align=left][color=#000000]等到上市獲取更多資金支持后，浙江國(guó)茂或許有能力向規(guī)模化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2) [/font]在專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，滿足中大豬制粒需求[/color][/align][align=left][b]近距離市場(chǎng)戰(zhàn)略：[/b][/align][align=left][color=#000000]為滿足先有工廠的產(chǎn)能需求，可以考慮從近距離的用戶[font=Times New Roman]([/font][font=Times New Roman]200[/font]公里[font=Times New Roman])[/font]入手，無(wú)論大豬場(chǎng)，還是中小豬場(chǎng)，通過(guò)正在運(yùn)作的物流配送模式，以物美價(jià)廉的中大豬顆粒料，滿足用戶的中大豬顆粒需求。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]遠(yuǎn)距離市場(chǎng)戰(zhàn)略：[/b][/align][align=left][color=#000000]在目前國(guó)茂的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略上，缺乏遠(yuǎn)距離的顆粒戰(zhàn)略，無(wú)論是乳豬顆粒料與中大豬顆粒，冷制粒模式可以為之提供解決方案。[/color][/align][align=left][color=#000000]國(guó)茂集團(tuán)可以通過(guò)先有核心廠，為遠(yuǎn)距離用戶，特別是目前模式難以解決的用戶提供國(guó)茂飼料產(chǎn)品（乳豬濃縮料＋中大豬預(yù)混料）[font=Times New Roman];[/font][/color][/align][align=left][color=#000000]同時(shí)配套青島愛(ài)基公司的冷制粒產(chǎn)品（冷制粒生產(chǎn)線＋冷制粒伴侶），讓有制粒需求的用戶自己解決制粒需求，費(fèi)用低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大。[/color][/align][align=left][b][font=Times New Roman] [/font][/b][/align][align=left][b]期待解決的要點(diǎn)：[/b][color=#000000]認(rèn)知目前面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題，認(rèn)可冷制粒帶來(lái)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，協(xié)調(diào)先有模式與冷制粒模式之間的平衡運(yùn)作。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align]
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2012-12-26 12:04
這張照片，有價(jià)值哦作者: feedwang 時(shí)間: 2012-12-26 12:23
[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2012-12-26 12:04[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2336255&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
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