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畜牧人

標題: 解讀經銷商在飼料行業中的角色 [打印本頁]

作者: 冬天的太陽1    時間: 2013-1-5 09:27
標題: 解讀經銷商在飼料行業中的角色
  薛華:從行業現階段來講,競爭加劇以后,必須回到養殖戶利益。養殖戶要賺錢,就分為幾個層面了,技術層面,產品層面,這就是飼料公司要承擔的責任。產品要做好,技術要幫到養殖戶。但農民有他先天的問題在里面,資金不夠、組織很散。所以在現有新的競爭階段里,就算是圍繞著養殖戶利益最大化,也需要大家利益一致,利益一致的時候才有利益最大化。這個時候我們看到經銷商的作用就越來越明顯。

  在我們體系里,它的作用是不可缺少的。從水產養殖角度來看,散戶就更加是這樣了,因為行業特點限制,他們很難發展成大規模的養殖戶。當要服務千千萬萬這樣的散養殖戶時,組織是至關重要的。要有效地組織起來,經銷商就是一個關鍵,他有能力組織養殖戶。

  大飼料企業沒法去面對養殖戶,大家思維不一樣,習慣不一樣,交流障礙很大,但是經銷商是農民中的優秀代表,未來無論是從戰略還是產業來講,經銷商是一個農民的組織者,而且是不可替代的。另外就是階段性,中期來看,養殖戶缺資金。國家財政面對農民沒有渠道,還是要依靠經銷商提供融資的功能。所以從這幾個層面看,現在我們整個隊伍都很清晰:經銷商是我們未來大戰略里面的支撐點。

  但這個跟傳統對經銷商的重視不一樣,以前就是我支持你,就給你資源你給我多賣飼料。現在我們要實現整個產業鏈整合,要有產品、技術和資源整合。經銷商的作用就是整合資源,組織養殖戶,提供平臺讓我們的服務下去,產品下去。

  來源:水產頻道

作者: 韋文志    時間: 2013-1-5 10:01
物流、資金的角色
作者: cxxcxx    時間: 2013-1-5 13:16
畜牧業的迅速發展,市場愈將成熟,未來經銷商的活動空間愈來愈小,這是不爭的事實,養殖戶的規模化發展,再加上信息流的暢通,規避經銷商的能力增強,國家政策的引動,這些特點及措施無疑是為了養殖戶的最大利潤化!
作者: 冬天的太陽1    時間: 2013-1-5 13:23
  飼料行業是充滿了競爭的行業,現在飼料價格不斷上漲,對于養豬戶來說,能減少負擔,就盡量不去浪費,我國的散養戶是很多的,所以在飼料銷售的過程中,會有很多的矛盾出現。

  大的飼料公司對于散養戶的眼光就不同,同時經銷商占據很重要的一部分,那么經銷商在中間的關系把握,這是一個支撐點。

  保證產業鏈的整合的同時,就需要大家對信息和資源的合理利用,不能以自己的利益為出發點,這才可以減少更多的阻礙。
作者: haiyangzhixing    時間: 2013-1-5 17:04
正大和雙胞胎已經下沉到養殖場,認為中間環節少點為妙。
作者: lmstdd    時間: 2013-1-5 20:03
那是離不開的中國國情!




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