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畜牧人

標題: 小型獸藥經銷企業的出路在哪里？ [打印本頁]

作者: zihong 時間: 2013-1-20 11:36
標題: 小型獸藥經銷企業的出路在哪里？
我從05年開始從事獸藥經營行業，幾年來憑借自己還算可靠的技術和誠實的經營，建立起一個比較穩定客戶群體（都是小規模養殖場），每年的收入不高，但每年都有增長。進來我總有一些困惑盤繞在心頭，說出來希望大家來指點指點。1：隨著養殖規模的逐漸加大，獸藥生產企業直接和養殖廠合作，架空了經銷商，怎么辦？2：隨著養殖規模的擴大，養殖場越來越重視硬件的投入，隨著養殖技術的提高，國家對獸藥使用越來越嚴的管理，獸藥的用量應該呈下降趨勢，怎么辦？3：改變經營方向，應該怎么改？請指點。

作者: 山中的漫游者 時間: 2013-1-20 12:37
趁早轉行吧，這個歷史趨勢，我們都無法逆轉的吶。

作者: zhugeliang 時間: 2013-1-20 13:45
獸藥企業必須面對，小型獸藥店減少的局面，規模豬場規模越來越大。
幾乎每一個大型規模養豬企業，可以輕輕松松收購一個獸藥企業。
養豬確實是一個不錯的選擇。

作者: lzm_001 時間: 2013-1-21 00:18
照樓上這樣說，以后賣獸藥的都無法生存了？？那我有個疑問了，除非以后沒有散戶了，散戶遇到問題，想買藥，去哪買呢？另外我有注意到一些小獸藥店，老板在當地也熟悉了，基本都是自己也會有養一些雞和豬，還順便銷售雞苗和豬苗給散戶。

作者: 誠實 時間: 2013-1-21 06:34
我想養點母豬，不知道母豬需要什么育苗防疫，將來仔豬出生用什么育苗防疫，用幾種，哪個廠家的育苗效果好?希望各位給兄弟支招，謝謝了。

作者: laohu110 時間: 2013-1-21 07:37
尋找機會慢慢轉型，小規模養殖場被淘汰是必然的，

作者: yihaiqiu520 時間: 2013-1-21 08:47
如果在沒有找到其他更好的出路之前，可以適當調整自己的經營思路，做好現在的事。

作者: 湖北高生 時間: 2013-1-21 08:55
存在就是合理的，不可能完全被淘汰的，還是有市場的，關鍵是如何操作！希望樓主堅持，抓住你手上的現有的客戶，再慢慢的發展！

作者: 酵母培養物飼料 時間: 2013-1-21 09:36
努力學習

作者: haiyangzhixing 時間: 2013-1-21 10:11
散戶會逐漸消失的！成本比人高，利潤比人低

作者: cignoma 時間: 2013-1-21 10:52
個人也是這么認為的。以后的人力成本、土地成本會越來越高，規模化養殖廠越來越多，擠壓小規模養殖戶的生存空間，造成小型養殖戶、散戶的快速離場，以后的生意會越來越難做！但是我們也要看到，中國的土地一時很難滿足大型豬場的發展，這也將為中型養殖留下發展空間。所以相對來說，以后還是有機會的！

作者: redmaple1984 時間: 2013-1-21 11:15
聯營

作者: glent 時間: 2013-1-21 14:08
繼續努力

作者: shinba 時間: 2013-1-21 14:13
幾個建議：1、獸藥一定要銷售大廠家、質量可靠的、有保障的。
            2、建議擴大你的服務范圍，更改你店面的銷售形式，增加現代化的檢測手段。變被動為主動。
            3、辦養殖技術培訓班，通過你的引導，讓不規范的用藥變成規范的且在你的指導下使用。
            4、獸藥的用量不是減少，而是越來越規范，你一定要想到通過規模賺效益，不是一錘子買賣，不要即砸人憂傷己。
            5、技多不壓身，這句話在哪個行業都是使用的，具備了一定的專業技能，就算廠家丟了你，很多客戶都回來搶你的。

   最后，鄙視那些直接、間接毀掉別人希望的蛋。

作者: yunfeng-ch 時間: 2013-1-21 14:28
單純的獸藥經銷空間會越來越小，因為資訊越來越透明，用戶完全可以根據一個產品的名稱查到生產廠家，進而與廠家聯絡到繞過獸藥經銷商
但是如果是從獸藥經銷商轉向獸醫呢？

作者: anchee 時間: 2013-1-21 14:48
思路決定出路，變則通，通則久。

作者: idcat 時間: 2013-1-21 15:04
合并

作者: 畜牧園區耕耘者 時間: 2013-1-21 16:51
以“智”取勝，發揮船小好調頭的優勢，提供差異化的配套技術服務，強化“效益評價體系”，切實為養殖業主（或養殖環節）著想，提升畜禽產品的安全質量水平。此外，主要是主業務管部門對市場主體的科學管理跟上，引導建立良好的競爭機制與行業風尚。

作者: zhangyong888 時間: 2013-1-21 18:40
現在都不好做啊維持好現有的擴大市場

作者: 單人旅程 時間: 2013-1-21 20:14
隨著國家對獸藥企業監管力度的加強，小型獸藥企業將是國家嚴格監管的主要目標。轉型迫在眉睫！我想可以走代理這條路吧。我對銷售行業不熟，不知道說的對不？

作者: 小溫 時間: 2013-1-21 21:13
這是個困惑多數獸藥人的話題，希望有機會一起共同深入的探討一下喲！

作者: 韋文志 時間: 2013-1-21 22:02
1、提高規模化豬場的服務能力，規模豬場還有你發展的空間
2、跟緊規模化豬場疾病流行性，做好產品+服務配套服務
思路決定出路！

作者: yimai88 時間: 2013-1-22 05:53
抗生素類的獸藥賣點越來越少，小養殖戶越來越少，建議你接觸一下微生物發酵產品。。。。。

作者: tugoulan 時間: 2013-1-22 09:01
規模化是趨勢，小規模化利潤漸小和養殖各個方面更加規范，小規模養殖的附加條
件要求提高，難度漸大，你可以考慮1.扶持現有客戶向大規模發展2.跟客戶參股3.
選擇跟大規模場更匹配產品代理4.擴大經營范圍，跨區域發展銷售服務團隊。。。
。。。。。

作者: 游牧族 時間: 2013-1-22 10:56
兩個方向值得探討與探索，因人而異：1.做全做大，忘記專業，區域代理，物流配送，做專業的獸藥提供商；2.建立獸醫工作室，不銷售獸藥，只做服務，用專業和專業精神征服養殖戶和專業飼養場。

作者: 天蓬元帥 時間: 2013-1-22 12:57
現今公司加農戶是必然趨勢，獸醫市場不外乎也是這個趨勢

作者: 芳草 時間: 2013-1-22 14:41
任何客戶都需要有與之相適應的供應商，你選擇了小型養殖場，他們選擇了你

作者: 紀明科 時間: 2013-1-22 15:09
不是轉行就一了百了，是看到危機如何應對危機的問題！

真是超出了自己應對的能力，那就轉行吧！

作者: tongxu 時間: 2013-1-22 17:47
是多數獸藥人的共同話題

作者: 牛莫王 時間: 2013-1-22 18:34
能思考未來是一件好事

作者: 城市邊緣牧馬人 時間: 2013-1-22 18:48
1、在服務：有一群穩定的客戶；
2、找靠山：加盟大的獸藥廠貨獸藥經銷商。

作者: hfshatao 時間: 2013-1-22 19:35
我感覺現在做疫苗挺好的！疫苗現在才開始走向欣欣之路

作者: 韋文志 時間: 2013-1-22 20:32

yimai88 發表于 2013-1-22 05:53
抗生素類的獸藥賣點越來越少，小養殖戶越來越少，建議你接觸一下微生物發酵產品。。。。。

人脈資源可以建立，也可以利用一切資源來建立的

作者: cwtdy 時間: 2013-1-22 21:03
賣飼料吧，用你料的多了保健治療那就都是你的。

作者: 自動水槽 時間: 2013-1-22 21:23
是什么讓你困惑盤繞在心頭啊，說說好么

作者: gewuking 時間: 2013-1-23 12:06
根據養殖現狀的改變，而改變自己的產品結構和服務模式，與客戶匹配。肯定還是有市場的。

作者: 泳ing 時間: 2013-1-23 12:25
做保健做進大豬場

作者: lyl 時間: 2013-1-23 12:44
1、兄弟是技術出身的，可以做獸藥廠的業務員，負責當地業務，直接可以以廠家的身份做規模豬場。
2、中國的養豬業，最大的問題就是豬病，只要有養豬的，獸藥就不會有影響，當然藥物要有特色，有效果。
3、廠商聯合，做品牌的東西。

作者: 信睦自動化設備 時間: 2013-1-23 16:01
由于小而實力不夠，很多大廠做不下來，導致不能發展，我有個朋友也是小的獸藥
公司，公司經營也是很困難，我覺得最主要是擴大客戶群，自己單打獨斗是不行
的，需要聯系以及吸引資金，要不一直都是在夾縫中生存

作者: 青島安普乳酸菌 時間: 2013-1-23 16:41
乳酸菌一直是統石博士原來所部贊成的，但是，我一直在堅持，不知道現在王博士是否認可乳酸菌，我還在堅持著。好久沒有見到王博士了，發個信息，希望博士能看到。邵峰

作者: wwpan7689 時間: 2013-1-23 16:44
轉型是必然的！我們很多經銷商都在轉型。養殖業的規模在擴大，原來的密集養殖區越來越分散，客戶數量在下降。

作者: JohnVence 時間: 2013-1-23 19:24
小弟愚見，請老兄蠻聽聽：
1、務必關注地方政策，有些地方，豬場拆得差不多了，蛋糕小了或沒了，那完全就沒搞頭了；
2、目前行業也在慢慢洗牌，乘著還有10年左右的時間吧，能多掙點錢，沒錯吧；
3、說到掙錢，最好實現從經銷商轉型到實業上——養豬，能做得穩定了，會比搞獸藥更長久一些吧；
4、談到養豬，最好能搞定地方關系，有這個做保證了，即使得燒香拜佛的，殘酷的事實證明，有地方支持才能長久，在這基礎上，看自己造化了；
5、真要有足夠的經濟實力了，轉行之類的，才更容易成功吧，畢竟，咱們的核心競爭力是什么，是對養豬業這個行業游戲規則的了解。

作者: xdw7908311 時間: 2013-1-23 19:37
小散養殖戶這幾年消失比較快，明年會更快，這和通脹是成正比的。樓主的困擾，飼料獸藥產業倍感壓力。投入一年比一年大，產出一年比一年少。

作者: 我是超員 時間: 2013-1-23 21:01
這是必然，不過短時間內養殖戶和獸藥廠家不可能脫離經銷商！所以說早作打算！

作者: dhzzy 時間: 2013-1-23 21:28
你裝糊涂哇
你做了這么多年了，你不知道藥里邊什么成分？
你若不知道，那你別下架
你下架了，自然知道那里邊有不合規的成分。

你覺得困混別干了啊，你這文章發的毫無邏輯。

你別說國家不·去查廠家，有明文規定，凈銷售有義務甄別藥物。

作者: 定遠康民養殖 時間: 2013-1-24 08:43
整合、連鎖、創品牌或許是一種選擇。

作者: xaocao 時間: 2013-1-24 09:37
大魚吃小魚，小魚吃蝦米，大企業做大企業的事，小企業攬小企業的活，小企業一
下子攬那么大的項目，也沒法做，同樣，大企業做小企業的項目，也會被餓死的。

作者: yunfeng-ch 時間: 2013-1-25 10:05

yunfeng-ch 發表于 2013-1-21 14:28
單純的獸藥經銷空間會越來越小，因為資訊越來越透明，用戶完全可以根據一個產品的名稱查到生產廠家，進而與 ...

呵呵，那么你可以考慮多元化發展，獸藥、飼料、疫苗及資訊等；定位不是獸藥經銷商，而是養殖體系服務商，為養殖戶做系統服務。

作者: 我畜牧 時間: 2013-2-2 15:50
現在這個社會做什么都難啊……同樣求解！！！

作者: dazhui 時間: 2013-2-17 16:55
聯合經銷商做大，銷量上億才是出路

作者: 43066430 時間: 2013-2-24 17:43
我說句話，為什么要轉行，養殖業的圈圈不適合我們發展了么？照各位所說，這個行業垮了！不讓做獸藥了，豬還要吃吧！還要喝吧！還要得病吧！只要有要有需求就有市場了，你不讓我賣獸藥，我還可以賣別的東西呀！微生態添加劑、復合酶、膽汁酸、中藥提取物等等啊！大豬場就那么嚇人么？照樣資金周轉出問題呀！我們是干什么的，我們服務大豬場啊！只要有客戶就必須有需求呀！只是我們還沒找到呀！我始終不贊成豬場同企業直接合作，這個是弊病的，是不符合經濟鏈和經濟發展規則的，什么叫直銷為王呀！不相信了，讓一個獸藥企業去合作10個千頭豬場，累死它！！！個人愚見說話有打擊面見諒

作者: 劉宏偉 時間: 2013-3-1 14:49

游牧族發表于 2013-1-22 10:56
兩個方向值得探討與探索，因人而異：1.做全做大，忘記專業，區域代理，物流配送，做專業的獸藥提供商；2.建 ...

你的第一點我很贊同，但是第二點你說的不銷售獸藥只坐服務，但是服務的最終結果是要銷售獸藥？？能這么理解？？

作者: 游牧族 時間: 2013-3-3 15:17

劉宏偉發表于 2013-3-1 14:49
你的第一點我很贊同，但是第二點你說的不銷售獸藥只坐服務，但是服務的最終結果是要銷售獸藥？？能這么理 ...

將來一定會產生專職的獸醫工作室，銷售知識

作者: pp1801 時間: 2013-3-4 15:27
樓主說的趨勢我很認同，但是要轉變還是需要時間的，在這個過渡期里面就是盡可能的讓自己做大做強，能聯合國內甚至世界上有名的藥品生產商，這樣你才能做得下去！

作者: pp1801 時間: 2013-3-4 15:30
說的有點遠了，先做好眼前的事吧利用好現有客戶

作者: Sincere 時間: 2013-3-5 23:14

山中的漫游者發表于 2013-1-20 12:37
趁早轉行吧，這個歷史趨勢，我們都無法逆轉的吶。

賣獸藥的都得去轉行，這趨勢唉！

作者: jinghuayaoye 時間: 2013-3-19 17:47
行業在洗牌，這是趨勢。

作者: nan1711 時間: 2013-4-7 11:03
我覺得營養藥和抗生素的互搭可以做為一個考慮方向，關鍵是公司是否有這樣的思維與持續的試驗投入

作者: 淡淡的清香 時間: 2013-4-14 10:16
每個行業都有優秀者，堅持，做好管理和服務工作相信還能在一定時間內做的比較好！

作者: 吉斯羽 時間: 2013-4-15 19:56
緊密客戶關系，強化技術服務，優化獸藥產品，延伸產業發展！

作者: 中易豬場獸醫 時間: 2013-5-21 17:54
我的看法不一樣，應該提前做好自己的服務質量和服務范圍（獸藥、飼料原料）自是附加值的業務，以后需要的是畜牧師（懂養豬、懂管理、懂發展）

作者: 杯子里的水 時間: 2013-7-4 21:32
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